文|雪豹汽車(chē)觀察 王亞駿 欒延群
單車(chē)售價(jià)8萬(wàn)元、累計(jì)賣(mài)出近十萬(wàn)輛的“老頭樂(lè)”，將夢(mèng)想超越特斯拉的零跑汽車(chē)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“零跑”）送進(jìn)了港交所。
9月29日，零跑以48港元的發(fā)行價(jià)赴港上市，開(kāi)盤(pán)急跌，截至發(fā)稿（9:35）跌30%，市值約389億港元，成為港交所第四家造車(chē)新勢(shì)力公司。
雖然在二線新勢(shì)力中算得上領(lǐng)頭羊，但與上市路上的“前輩”蔚小理相比，零跑在營(yíng)收規(guī)模、盈利能力及研發(fā)投入等方面仍然相距甚遠(yuǎn)，還陷入了越賣(mài)越虧的困境。2019年至2022年3月，零跑累計(jì)虧損55.41億元，毛利率最低時(shí)只有-95.7%。
中泰證券在零跑IPO前發(fā)布的一份研報(bào)認(rèn)為，假設(shè)未行使超額配股權(quán)，零跑對(duì)應(yīng)市值548.5億~708.5億港元，零跑2021財(cái)年市銷(xiāo)率約15.0~19.4倍，這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，“估值偏貴”。
安信國(guó)際近期的一份研報(bào)稱(chēng)，對(duì)比零跑、小鵬、理想、蔚來(lái)的2022年一季度業(yè)績(jī)，零跑汽車(chē)的收入規(guī)模、盈利能力、研發(fā)投入、單車(chē)收入等方面均遠(yuǎn)低于其他同行，“所以我們認(rèn)為零跑汽車(chē)估值應(yīng)該低于行業(yè)平均水平?！眻?bào)告稱(chēng)。
為了增收增利，零跑一腳邁出舒適圈，在上市前推出旗下最昂貴的車(chē)型C01，上探中高端市場(chǎng)。在港交所拿到續(xù)命錢(qián)的零跑，能否就此跨過(guò)生死線？
從零開(kāi)始，“屈居”二線
在交付量上彎道超車(chē)蔚小理的零跑汽車(chē)，基本面還遠(yuǎn)稱(chēng)不上領(lǐng)跑。
2022年1-8月，零跑累計(jì)交付76563輛新車(chē)，在造車(chē)新勢(shì)力中排名第三，領(lǐng)先于理想與蔚來(lái)。但在2021年，零跑整年交付量為43748輛，不到蔚小理的一半。
對(duì)零跑而言，這并不是一個(gè)值得驕傲的成績(jī)。雖然在交付榜上以追趕者的形象出現(xiàn)，但創(chuàng)辦于2015年12月24日的零跑只比理想汽車(chē)“年輕”了5個(gè)月，并非造車(chē)新勢(shì)力中的后浪。
換句話說(shuō)，零跑之所以至今屈居二線，并非資歷不夠，而是底盤(pán)不穩(wěn)。
2019年1月，零跑首款車(chē)型S01正式上市，因車(chē)內(nèi)空間狹小、續(xù)航里程較短，全年交付量?jī)H1034輛。相比之下，除了2019年年底才開(kāi)始交付首款車(chē)的理想外，蔚來(lái)和小鵬當(dāng)年已分別交付20565輛和12728輛。
錯(cuò)失先機(jī)的零跑在2020年5月推出了第二款量產(chǎn)車(chē)型T03，這款面向下沉市場(chǎng)、補(bǔ)貼后售價(jià)6.58萬(wàn)~7.58萬(wàn)元的微型車(chē)，成功提振了零跑銷(xiāo)量。2021年，T03交付40245輛新車(chē)，占公司總交付量的92%。
但車(chē)型定位和售價(jià)不同，讓零跑在財(cái)務(wù)基本面上與蔚小理相距甚遠(yuǎn)。
在營(yíng)收方面，2019年至2022年第一季度，零跑分別實(shí)現(xiàn)1.17億、6.31億、31.32億和19.92億元營(yíng)收，雖然增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，但在絕對(duì)數(shù)值上與蔚小理還未到達(dá)同一個(gè)量級(jí)。
在毛利率方面，蔚小理雖然仍未擺脫虧損困境，但毛利率均已轉(zhuǎn)正。而零跑2019年至2022年第一季度的毛利率分別為-95.7%、-50.6%、-44.3%和-49.4%。隨著交付量的提升，零跑陷入越賣(mài)越虧的泥潭。
在現(xiàn)金儲(chǔ)備方面，截至2022年3月31日，零跑的現(xiàn)金儲(chǔ)備為52.31億元，不到蔚來(lái)的十分之一，也遠(yuǎn)低于小鵬和理想。不得不承認(rèn)，缺錢(qián)是零跑急于上市的原因之一。
在研發(fā)投入方面，多次宣稱(chēng)堅(jiān)持全棧自研的零跑，2019年至2022年第一季度的研發(fā)投入分別為3.58億、2.89億、7.4億和2.45億元，3年多累計(jì)16.32億元，遠(yuǎn)低于蔚小理。研發(fā)投入占營(yíng)收的比重逐年下降，分別為306.4％、45.8％、23.6％和12.3%。
相對(duì)薄弱的基本面，讓零跑即使在交付量上暫時(shí)領(lǐng)先，市值也難與蔚來(lái)和理想相提并論。創(chuàng)始人朱江明口中“從零起跑”的零跑，何時(shí)能與一線新勢(shì)力站到同一起跑線？
聚焦下沉，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
在零跑的B站官方賬號(hào)上，播放量最高的視頻是朱江明親自出鏡的“零跑T03定價(jià)風(fēng)波，財(cái)務(wù)看了會(huì)吐血”，劇情是財(cái)務(wù)向朱江明“吐槽”T03以較低的價(jià)位搭載較高配置。
號(hào)稱(chēng)“不賺錢(qián)，就想交個(gè)朋友”的T03，以性價(jià)比高作為最大賣(mài)點(diǎn)。
最高續(xù)航里程403公里、搭載L2級(jí)別智能駕駛輔助系統(tǒng)，T03的配置在目前市場(chǎng)上的微型車(chē)中確屬上乘。從蔚小理均未涉足的微型車(chē)賽道切入，體現(xiàn)了零跑錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)策略。
據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，2019-2021年，微型電動(dòng)車(chē)在純電乘用車(chē)市場(chǎng)中所占份額分別為22.5%、32.6%和36.9%。由于蔚小理、威馬、哪吒等新勢(shì)力車(chē)企并未將資源投入這個(gè)賽道，T03避開(kāi)了主要戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的策略，零跑才收獲了不錯(cuò)的交付成績(jī)。
官方數(shù)據(jù)顯示，2020年和2021年，零跑分別交付11391輛和43121輛新車(chē)，其中T03交付量分別為10266輛和38463輛，占比約90%。2022年上半年，零跑銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)265%至5.2萬(wàn)輛，其中T03銷(xiāo)量3.3萬(wàn)輛，占比63.5%。
零跑在招股書(shū)中自稱(chēng)“始終關(guān)注于15萬(wàn)~30萬(wàn)元中高端主流市場(chǎng)”，但售價(jià)7.9萬(wàn)元起、“不賺錢(qián)”的T03仍是其絕對(duì)的銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)。
2021年9月，零跑純電SUV C11上市，起售價(jià)17.98萬(wàn)元。今年5月，零跑又推出了起售價(jià)18萬(wàn)元的中大型轎車(chē)C01。但這兩款真正負(fù)責(zé)沖擊中高端市場(chǎng)的車(chē)型，銷(xiāo)量表現(xiàn)并不盡如人意。
有一利必有一弊?？啃詢r(jià)比支撐的差異化，也讓零跑陷入了越賣(mài)越虧的泥淖。2019年至2022年3月，零跑累計(jì)虧損55.41億元，毛利率最低只有-95.7%。時(shí)至今日，零跑仍處于燒錢(qián)換增長(zhǎng)的階段。
但隨著新能源汽車(chē)的滲透率逐步提高，疊加市場(chǎng)環(huán)境的變化和疫情的影響，降本增效和追求“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”正成為企業(yè)和資本市場(chǎng)的共識(shí)。
退一步說(shuō)，即使有投資者愿意為零跑的“市夢(mèng)率”買(mǎi)單，零跑可能也沒(méi)有足夠的資金來(lái)提升“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的概率。
全棧自研是零跑一直以來(lái)的標(biāo)簽，但因研發(fā)投入過(guò)低受到外界質(zhì)疑。2019年至2021年，零跑累計(jì)研發(fā)投入為13.87億元，研發(fā)出3款車(chē)型。這個(gè)數(shù)字不僅無(wú)法與蔚小理相比，也遠(yuǎn)低于威馬同期的28.66億元。朱江明回應(yīng)稱(chēng)，這是“高效規(guī)劃下的合理費(fèi)用區(qū)間”。
零跑本次IPO募資凈額為60.6億港元，合人民幣55.81億元。按照招股書(shū)中披露的計(jì)劃，其中40%投入到研發(fā)中，約為22.32億元，仍不及蔚小理中任何一家2021年的研發(fā)投入。
低規(guī)模的研發(fā)投入影響了零跑汽車(chē)的智能化表現(xiàn)。零跑即將推出的C01輔助駕駛系統(tǒng)中所搭載的凌芯01芯片，其算力為8.4 TOPS，而蔚小理旗下車(chē)型普遍搭載英偉達(dá)芯片，算力通常為30 TOPS。
踏出舒適圈
市場(chǎng)普遍認(rèn)為，新能源汽車(chē)在主流的大眾消費(fèi)群體中越來(lái)越受歡迎，預(yù)期售價(jià)在人民幣15萬(wàn)~30 萬(wàn)元的中高端主流市場(chǎng)將自2022年起成為中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)中最大且增速最快的細(xì)分市場(chǎng)。
要想避免被越賣(mài)越虧的沼澤吞噬，走出下沉市場(chǎng)舒適圈，成為零跑不得不做出的選擇。
9月28日，售價(jià)18萬(wàn)～27萬(wàn)元的純電轎車(chē)C01正式上市，這是零跑旗下最貴的車(chē)型，也承載了零跑探索品牌向上的渴望。
但回到一線新勢(shì)力主戰(zhàn)場(chǎng)的零跑，就像一支進(jìn)入“魔鬼主場(chǎng)”作戰(zhàn)的客隊(duì)，勢(shì)必遭遇重重挑戰(zhàn)。
一方面，失去以往在下沉市場(chǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，零跑將直面強(qiáng)敵林立的殘酷戰(zhàn)局。已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的暢銷(xiāo)車(chē)型比亞迪漢和小鵬P7，都是C01的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。9月30日，蔚來(lái)ET5將開(kāi)啟交付，該車(chē)型售價(jià)最低或?qū)⑾绿街?5.8萬(wàn)元，與C01售價(jià)區(qū)間或有重合。
另一方面，過(guò)去聚焦下沉市場(chǎng)的一批自主車(chē)企和二線新勢(shì)力車(chē)企，紛紛嘗試品牌上探，與零跑再次狹路相逢。
7月31日，定位于中大型轎跑的哪吒S上市，售價(jià)19.98萬(wàn)~33.88萬(wàn)元。廣汽埃安于1月6日上市的高端純電SUV AION LX，今年1-8月累計(jì)銷(xiāo)量2992輛，銷(xiāo)量貢獻(xiàn)占比2%。
這意味著，如今已廝殺激烈的主戰(zhàn)場(chǎng)，未來(lái)還將愈發(fā)擁擠：從合資車(chē)企、自主品牌到造車(chē)新勢(shì)力，各方均對(duì)這塊蛋糕虎視眈眈。零跑引以為傲的成長(zhǎng)性，或面臨巨大挑戰(zhàn)。
在它目前的主場(chǎng)下沉市場(chǎng)，零跑也并非高枕無(wú)憂。
因上游原材料價(jià)格上漲，T03在今年兩次調(diào)價(jià)，補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間從7.39萬(wàn)~8.9萬(wàn)元漲至7.95萬(wàn)~9.65萬(wàn)元。微型車(chē)的目標(biāo)客戶通常是價(jià)格敏感型客戶，以性價(jià)比為賣(mài)點(diǎn)的T03漲價(jià)，銷(xiāo)量難免受到一定沖擊。
向上拓疆，挑戰(zhàn)重重；向下守成，亦須穩(wěn)住基本盤(pán)，雙線作戰(zhàn)的零跑挑戰(zhàn)重重。如何找到新的破局點(diǎn)，在中高端市場(chǎng)立足并改善盈利能力，是眼下亟待解決的難題。