文|青眼
今年8月,雅詩(shī)蘭黛將接手奢侈品牌Balmain美妝業(yè)務(wù)的消息不脛而走,就在昨日,雅詩(shī)蘭黛在其官網(wǎng)正式確認(rèn)雙方合作。
有業(yè)內(nèi)人士稱,雅詩(shī)蘭黛或是欲復(fù)制Tom Ford美妝的神話,將Balmain Beauty打造成為下一代10億美元品牌。
2024年上市,早已涉足美妝
據(jù)雅詩(shī)蘭黛官網(wǎng)顯示,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)與Balmain品牌已就合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和分銷創(chuàng)新的美妝產(chǎn)品簽署許可經(jīng)營(yíng)協(xié)議,雙方攜手打造的美妝品牌Balmain Beauty將在2024年秋季正式上市。
此次合作雙方均野心滿滿,表示目標(biāo)是通過(guò)卓越的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的工藝和對(duì)創(chuàng)新的不懈追求來(lái)改變奢侈品和高級(jí)定制美容界。
目前,Balmain Beauty已在Instagram、微博等平臺(tái)開(kāi)設(shè)社交賬號(hào),為品牌預(yù)熱。
據(jù)悉,Balmain品牌由著名女裝設(shè)計(jì)師Pierre Balmain于1945年在法國(guó)創(chuàng)立,以其高級(jí)定制時(shí)裝、成衣、配飾及香水著名。2016年,Balmain被卡塔爾投資基金Mayhoola for Investments以約4.6億歐元收購(gòu)?,F(xiàn)任創(chuàng)意總監(jiān)、服裝設(shè)計(jì)師Olivier Rousteing 是目前該品牌的靈魂人物,在其一系列商業(yè)運(yùn)作下,Balmain從一度瀕臨破產(chǎn)重新走向輝煌。
實(shí)際上,此前Balmain曾涉足美妝賽道,尤其在香水與護(hù)發(fā)領(lǐng)域更是扎根已久。早在1947年,該品牌就推出了當(dāng)時(shí)最暢銷的一款香水“Vent Vert”;在護(hù)發(fā)領(lǐng)域,旗下護(hù)發(fā)品牌Balmain Hair已有40多年的歷史。此外,Balmain還在2017年就與歐萊雅合作推出跨界唇膏系列,由Olivier Rousteing 親自設(shè)計(jì),在當(dāng)時(shí)賺足了眼球。
對(duì)于為何此次選擇將美妝業(yè)務(wù)交于雅詩(shī)蘭黛運(yùn)作,Olivier Rousteing 表示,“我們堅(jiān)定地去呈現(xiàn)當(dāng)今多樣化的一代所希望的生活和穿著方式。因此,很顯然,如果我們不確保找到理解并支持我們觀點(diǎn)的合作伙伴,我們將很難去開(kāi)拓美妝領(lǐng)域。自始至終,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)明確表示,他們支持BALMAIN的獨(dú)特愿景,以及我們渴望顛覆全球高級(jí)定制美妝的目標(biāo)?!?/p>
從市場(chǎng)看,Balmain早在2010年就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并在上海、北京多地開(kāi)設(shè)門(mén)店。據(jù)WWD報(bào)道,Balmain 首席執(zhí)行官 Jean-Jacques Guével 曾在去年表示,中國(guó)是Balmain僅次于美國(guó)的第二大主要市場(chǎng)。
據(jù)青眼查詢了解到,Balmain設(shè)有天貓官方旗艦店,粉絲數(shù)為11.7萬(wàn),衣服售價(jià)均在千元到萬(wàn)元不等,或因高奢品牌消費(fèi)多集中在線下的緣故,線上店銷量多在個(gè)位數(shù)。
相比之下,旗下護(hù)發(fā)品牌Balmain Hair在天貓平臺(tái)銷量不俗,官方海外旗艦店粉絲近10萬(wàn)人,一款126元至376元不等的定型噴霧銷售量已破萬(wàn),多款護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷量破千。
欲打造第二個(gè)Tom Ford美妝
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)有意將Balmain美妝業(yè)務(wù)打造成第二個(gè)“Tom Ford Beauty”。2005年,雅詩(shī)蘭黛開(kāi)始接手Tom Ford美妝業(yè)務(wù),至今已有17年。據(jù)WWD分析,Tom Ford美妝的年銷售量達(dá)到10億美元。
青眼查閱雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)近五年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),財(cái)報(bào)中均提到Tom Ford對(duì)于其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要作用,今年更是傳出雅詩(shī)蘭黛將以至少30億美元的價(jià)格收購(gòu)Tom Ford,Tom Ford的重要性可見(jiàn)一斑。
8月中旬,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)發(fā)布2022財(cái)年第四季度與全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,截至2022年6月30日的三個(gè)月內(nèi),雅詩(shī)蘭黛第四季度凈銷售額為35.6億美元,同比下滑10%;凈利潤(rùn)為0.52億美元,同比下滑95%。2022財(cái)年全年銷售額為177.4億美元,比去年的162.2億美元同比增長(zhǎng)9%;凈利潤(rùn)為23.9億美元,同比下滑16.7%。
據(jù)2022財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示,香水業(yè)務(wù)凈銷售額為5.21億美元,同比增長(zhǎng)16%,與其他業(yè)務(wù)板塊相比增長(zhǎng)極為亮眼,主要營(yíng)收來(lái)源的護(hù)膚板塊銷售額為18.83億美元,同比下降21%。
近兩年來(lái),香水業(yè)務(wù)已成為雅詩(shī)蘭黛增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的來(lái)源,2022財(cái)年全年雅詩(shī)蘭黛香水業(yè)務(wù)凈銷售額大漲30%至25.08億美元,2021財(cái)年全年香水業(yè)務(wù)凈銷售額則同比增長(zhǎng)23%。而Tom Ford 美妝作為香水業(yè)務(wù)的“主力大將”,與另外兩大香水品牌Jo Malone、Le Labo共同支撐起香水業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)顯然從與Tom Ford的合作中嘗到了甜頭。有消息稱,Tom Ford正有意尋求出售,媒體報(bào)道雅詩(shī)蘭黛拋出的收購(gòu)價(jià)是30億美元。
不過(guò)對(duì)于收購(gòu)Tom Ford,雅詩(shī)蘭黛并非勝券在握。據(jù)悉,開(kāi)云集團(tuán)也是Tom Ford的潛在買家之一,一旦被開(kāi)云收購(gòu)成功,美妝業(yè)務(wù)隨時(shí)可能被收回。前面已經(jīng)提到Tom Ford美妝之于雅詩(shī)蘭黛的重要性,失去Tom Ford美妝,這樣的結(jié)果顯然是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)不希望看到,也無(wú)法承受的。
于是,成名已久的奢侈品牌Balmain成為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)另一個(gè)目標(biāo),不管最終Tom Ford花落誰(shuí)家,Balmain對(duì)于雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)未來(lái)在高奢美妝領(lǐng)域布局,提供新的增長(zhǎng)來(lái)源都有著重要的意義。
高奢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈
不過(guò),雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)與Balmain達(dá)成美妝業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)協(xié)議僅僅是個(gè)開(kāi)始,要想將Balmain Beauty成功打造成第二個(gè)Tom Ford美妝并非易事。
Tom Ford 美妝業(yè)務(wù)的成功有著自身的獨(dú)特性。Tom Ford的同名創(chuàng)始人Tom Ford曾經(jīng)在Gucci和YSL擔(dān)任多年的創(chuàng)意總監(jiān),在Gucci瀕臨倒閉時(shí)力挽狂瀾,一手將Gucci的市值從2.3億美元提高到超40億美元,至此一戰(zhàn)成名,甚至當(dāng)時(shí)有媒體稱,Tom Ford的名字就值30億美元。此外,同時(shí)也是時(shí)裝設(shè)計(jì)師的Tom Ford本人鮮明的個(gè)人特質(zhì),是吸引年輕消費(fèi)者們的重要原因之一。
除了品牌背景、成長(zhǎng)路徑各不相同,面對(duì)美妝市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),歐萊雅、資生堂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在高端市場(chǎng)攻城略地。從歐萊雅今年上半年可以看出,高檔化妝品部在蘭蔻、赫蓮娜、YSL美妝等的推動(dòng)下,以約合68.71億歐元的銷售額成為歐萊雅集團(tuán)的第一大事業(yè)部。
近期,歐萊雅此前接手的Prada美妝業(yè)務(wù)Prada Beauty也正式進(jìn)入中國(guó)。而資生堂也不甘落后,大力推進(jìn)高端戰(zhàn)略。另外,PUIG集團(tuán)收購(gòu)高奢品牌 BYREDO、科蒂集團(tuán)聚焦發(fā)力旗下高端護(hù)膚品……這無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步加劇高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),需要雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)和Balmain Beauty有共同的決心和毅力。
注:雅詩(shī)蘭黛2022財(cái)年:自2021年7月至2022年6月。以此類推。