文|劉曠
國內(nèi)游戲市場正在失去增長慣性。
伽馬數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，中國移動游戲市場實際銷售收入1104.75億元，與去年同期相比有所回落，同比減少3.74%；用戶規(guī)模約6.66億人，同比下降0.13%。用戶增長紅利回退，國內(nèi)游戲市場已然進入了存量競爭時代。
具體來看，這種紅利消退反應到各游戲大廠身上也極為明顯。在2022年第二季度財報中，騰訊本土市場游戲收入為318億元人民幣，同比下降1%，環(huán)比下降3.6%；國際市場游戲收入107億元，同比下降1%。網(wǎng)易的游戲及相關增值服務板塊收入為181億元，環(huán)比下降2.7%。
而這兩大游戲廠商減速的其中原因，或多或少都與監(jiān)管和版號兩大因素掛鉤：一是監(jiān)管層面的壓力加大，收入受限；二是版號恢復發(fā)放以來，騰訊、網(wǎng)易頻頻缺席，新品不足，新增長自然難以為繼。雖說現(xiàn)有的市場份額和資源能夠確保騰訊和網(wǎng)易的基本盤不會因此崩壞，但后續(xù)想要持續(xù)新增長，它們還是需要另辟蹊徑。
出海為求生，也為求勝
可以明顯感知到，出海已經(jīng)成為國內(nèi)游戲大廠們的新潮流，當前除了騰訊、網(wǎng)易之外，國內(nèi)米哈游、莉莉絲、三七互娛等游戲大廠也紛紛重點布局出海業(yè)務，謀求新增量。追根究底，這些游戲大廠們選擇進軍海外的主要原因不外乎兩點:
第一，國內(nèi)市場有推力。此前版號長時間收緊，國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的繁榮景象短期難以恢復如初。據(jù)GameLook數(shù)據(jù)統(tǒng)計，與2020年發(fā)放1405個游戲版號相比，2021年的版號總量減少了46.26%。而且可以預料到的是，未來游戲版號總量提升幅度也不會太大，行業(yè)新產(chǎn)品推出仍舊存在很大阻力。
一方面，國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將長期受防沉迷政策影響，另一方面，近些年，國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的社會輿論環(huán)境并不友好，有關于新游戲的審核監(jiān)管這塊或會更加嚴格。老產(chǎn)品生命力有限，新的創(chuàng)收載體又在減少，游戲產(chǎn)業(yè)整體正面臨增長乏力的困局，出海補充新增收活力的重要性不言而喻。
第二，海外市場吸力強。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國游戲市場增速只有6%左右，而海外游戲市場的增速接近17%。海外游戲市場增速加快，為國內(nèi)游戲廠商出海提供了更為優(yōu)質(zhì)的發(fā)展沃土，就這方面而言，游戲出海確實是個明智的做法。
長期以來，國內(nèi)游戲行業(yè)多由騰訊、網(wǎng)易控場，其他玩家上升空間比較小，而共同進軍海外市場或許會讓游戲廠商們彼此之間有了同步起跑、彎道超車的成功機會。
Sensortower數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，騰訊游戲出海收入CAGR（復合年均增長率）為106%，而米哈游為156%、三七互娛為126%、莉莉絲為125%。雖然當前米哈游、三七互娛等中小玩家總體的海外營收規(guī)模暫時還難以與騰訊抗衡，但其異常迅猛的增速也是騰訊們不容小覷的存在。
話說回來，海外市場對于國內(nèi)多數(shù)游戲廠商而言相當于新的掘金地，不管有沒有防沉迷政策，版號發(fā)放松緊與否，游戲公司出海已是大勢所趨，只能說，國內(nèi)嚴峻的發(fā)展環(huán)境充當了催化劑的角色，加快了國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)與海外市場的反應，而在這當中，頭部的騰訊、網(wǎng)易更是把這種快節(jié)奏的出海狀態(tài)表現(xiàn)得淋漓盡致。
快吃：燒大錢，擴版圖
因為資金實力的允許，通過大手筆投入、收購擴大出海業(yè)務版圖，已經(jīng)成為了騰訊、網(wǎng)易的共同選擇。
就在今年8月份，騰訊收購了日本角川集團旗下公司From Software的部分股份，網(wǎng)易也宣布，已收購法國獨立視頻游戲開發(fā)商Quantic Dream。進軍海外市場多年，騰訊和網(wǎng)易仍舊繼續(xù)著“燒大錢”的戰(zhàn)略在國外多點落子。
不同的是，騰訊花錢的方法比較簡單粗暴，追求“規(guī)模贏先機”，據(jù)中信證券研究報告顯示，自2012年以來，騰訊十年投資了33家海外游戲公司，至少耗費978.67億元。
而網(wǎng)易相對而言更為謹慎，追求“一步一腳印”，其在海外通過自建或收購的方式打造自己的游戲工作室，建立專屬于自己的產(chǎn)品矩陣，比如24Entertainment、Jackalope Games、名越等。
相同的是，騰訊、網(wǎng)易都是“醉翁之意不在酒”，這些巨頭們大玩收購游戲并不是簡單的短期投資，它們看中的是海外公司深厚的技術(shù)積累和其背后龐大的用戶數(shù)據(jù)，與海外游戲公司合作，共享相關技術(shù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，勢必能在短時間內(nèi)提升它們在海外的發(fā)展速度。
雖然外界對此大肆燒錢的打法頗有微詞，但代入騰訊、網(wǎng)易們的視角，這好像也不失為一種保險策略，畢竟所收購的游戲廠商以及產(chǎn)品已經(jīng)被市場驗證過，有一定的用戶基礎，可以大大減少在海外推廣新業(yè)務的部分風險。
不過需要說明的是，在海外市場初期階段，燒錢擴版圖的確適用，但到后期，用戶對于游戲品質(zhì)的要求越來越高，想要在海外市場混得“風生水起”，最關鍵還是要看騰訊、網(wǎng)易們的原創(chuàng)能力以及游戲內(nèi)容與海外用戶的契合度。
慢咽：本地化，增粘性
如何打造與海外的高契合度？騰訊、網(wǎng)易也已給出了統(tǒng)一答案：本地化。為此，騰訊、網(wǎng)易們放緩了對海外游戲的投資節(jié)奏，集體轉(zhuǎn)向，將出海戰(zhàn)略重點從燒錢換規(guī)模轉(zhuǎn)變到自研、本地化兩手抓，希望通過收攬海外各地人才來提高研發(fā)實力，輔助本地化健康運作以提升用戶滲透和黏性。
一方面，面向海外玩家制作和發(fā)行游戲。因為不同國家的文化背景、價值觀等方面存在一定差異，其國民對游戲的偏好也會有所不同，了解不同市場的游戲需求正是成功出海的關鍵一步。
早前，出海廠商僅需將國內(nèi)出海游戲變換一下語言便推向海外，但如今海外用戶對游戲文化愈加重視，其對本地化的需求也日漸提高，僅是簡單翻譯的應用顯然難以適應海外市場。
鑒于此，騰訊們勢必要有所動作解決游戲文化差異的問題，否則出海創(chuàng)收只能口頭空談。而值得一提的是，國內(nèi)各大游戲廠商在這方面已做有準備。
就在去年年底，騰訊游戲宣布推出海外新品牌Level Infinite，今年米哈游和莉莉絲也分別推出自己的海外品牌HoYoverse和Farlight Games。讓游戲生于本土無疑是調(diào)和好文化差異的最直接解法，只是，目前各家海外的自有品牌正處初期階段，效果還需等待一定時間的沉淀。
另一方面，組建海外團隊。當下，優(yōu)秀的游戲研發(fā)團隊已經(jīng)成為眾多游戲大廠熱衷追逐的香餑餑。近年來，騰訊、網(wǎng)易一直在全球各地網(wǎng)羅游戲人才。
比如網(wǎng)易在日本新成立的櫻花工作室中集齊了小澤健司、赤塚哲也以及吉田亮介等多名資深游戲人才；騰訊光子公布于加州成立的Uncapped Games工作室，也是由暴雪出身的Jason Hughes和David Kim帶隊?？梢源_定的是，關于海外游戲人才的競爭已經(jīng)成為各方本地化深入探索的關鍵點。
借用匯量科技創(chuàng)始人段威對中國游戲出海進階之路的描述：從“Copy To China”到“Copy From China”，如今已是“Born To Be Global”。
就現(xiàn)在局勢來看，國內(nèi)游戲出海確實已經(jīng)來到了“Born To Be Global”的發(fā)展階段，即要生于全球，用于全球。本土化的推進讓游戲能夠最大程度貼切不同地區(qū)游戲用戶的需求，這無疑是促成國內(nèi)玩家扎根海外市場、實現(xiàn)長線收益的一大良藥。
海外危機四伏
不過需要警醒的是，出海并不是件易事，海外市場所存在的挑戰(zhàn)仍有很多。
一來，在游戲全球化的大勢下，海外市場是一個活躍度和發(fā)展增長雙高的市場。在海外市場，每個游戲品類都有長時間的開發(fā)商駐扎，且它們上線的新游戲也在加多，競爭壓力并不小，騰訊、網(wǎng)易們想要在激烈的競爭中脫穎而出絕非易事。
二來，海外流量獲取方式比較單一，且獲客成本越來越高。如今出海廠商不得不正視，受出海市場競爭加劇、數(shù)隱私數(shù)據(jù)保護趨嚴等多方因素影響，海外買量成本正在水漲船高，通過買量賺快錢的方式正在逐漸失靈。AppsFlyer數(shù)據(jù)顯示，過去一年中國出海應用的獲客成本不斷走高，同比上漲了12%左右。
雖然經(jīng)過多年的探索實踐，騰訊、網(wǎng)易游戲各自在海外市場都形成了較為舒適的發(fā)展節(jié)奏，但是游戲出海正面臨新的環(huán)境，海外流量紅利難以持續(xù)、玩家需求出現(xiàn)新變化等等，給予騰訊們在海外市場的發(fā)展增添了許多不確定性。
綜上來看，騰訊、網(wǎng)易對海外市場的重視已經(jīng)表現(xiàn)得足夠明顯，此外，它們都還不止一次表明自己要將海內(nèi)外市場營收“五五開”的決心。但說歸說，面對競爭日益激烈的游戲市場，騰訊、網(wǎng)易要想實現(xiàn)新突破，或許還需要更加聚焦于口碑、品牌的建設來吸引海外本土游戲受眾群體的關注。