文|快刀財(cái)經(jīng) 朱末
平地一聲驚雷起。
近段時(shí)間,跨境電商“洋碼頭”遭到商家聯(lián)合商討,曝光平臺(tái)提現(xiàn)困難,流程被無(wú)限拉長(zhǎng)。而當(dāng)維權(quán)團(tuán)體趕往洋碼頭位于上海的總部時(shí),竟發(fā)現(xiàn)洋碼頭因付不起房租而“人去樓空”,內(nèi)部無(wú)一辦公人員。
圖/Tech星球
相關(guān)物業(yè)表示,洋碼頭拖欠了自今年起的物業(yè)相關(guān)費(fèi)用,金額涉及數(shù)十萬(wàn)元,已提起相關(guān)訴訟。
種種跡象足以說(shuō)明,洋碼頭的資金鏈出了大問(wèn)題。更早之前,洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波就公開承認(rèn),由于綜合因素,2022年5月1日前的大量歷史貨款已經(jīng)無(wú)法結(jié)算,截至8月8日,總共貨款欠款為2億元,這個(gè)數(shù)字還不包括3800萬(wàn)元的保證金。
針對(duì)不斷發(fā)酵的輿論爭(zhēng)議,9月19日,曾碧波在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示,因?yàn)橐咔楹蛻?zhàn)略誤判,導(dǎo)致了現(xiàn)在的困境。目前,曾碧波已經(jīng)將房子、車子賣掉,用來(lái)償還負(fù)債,并表示絕不跑路。
作為紅極一時(shí)的“海淘元老”,巔峰時(shí)期,洋碼頭平臺(tái)擁有認(rèn)證買手超8萬(wàn)名,覆蓋全球六大洲83個(gè)國(guó)家,每日可供購(gòu)買的商品數(shù)量超過(guò)80萬(wàn)件。
迅猛的發(fā)展勢(shì)頭,也讓資本屢屢青睞。從2011年開始獲得7輪融資共計(jì)10.8億元,甚至因?yàn)椤跋邸?,曾碧波還拒絕了一些投資人。
時(shí)移世易,現(xiàn)實(shí)總是異常殘酷。如今,并購(gòu)成了曾碧波所能想到的最合適的出路,屬于洋碼頭的那些光輝歲月,終究過(guò)去了。
01 踩準(zhǔn)風(fēng)口迅速崛起,占盡天時(shí)地利人和
成立于2009年的洋碼頭,是最早一批進(jìn)入跨境電商的玩家。創(chuàng)始人曾碧波曾就職于雅虎和ebay,因?yàn)檫@段經(jīng)歷,回國(guó)創(chuàng)業(yè)的曾碧波將方向瞄準(zhǔn)了跨境貿(mào)易。
不得不說(shuō),洋碼頭崛起的時(shí)間相當(dāng)微妙。彼時(shí)正是國(guó)產(chǎn)毒奶粉被曝光之際,國(guó)人避之不及,為了讓大家能夠便捷的買到海外正品奶粉,洋碼頭順勢(shì)誕生,借此風(fēng)向刮起了“海淘熱”。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2010年至2013年,我國(guó)海外購(gòu)物貿(mào)易總額由原來(lái)的100億人民幣左右迅速增加至800億人民幣左右,洋碼頭恰到好處地趕上了這波紅利。
隨后,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入了高速擴(kuò)張的“黃金十年”,熱錢滾燙,消費(fèi)旺盛,洋碼頭占盡天時(shí)地利人和。
從成立初期,洋碼頭就確立了“輕平臺(tái)、重物流”的策略。其中,買手模式是洋碼頭平臺(tái)的最大特色之一。
洋碼頭不做自營(yíng)業(yè)務(wù),而是為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者與國(guó)外的買手(個(gè)人代購(gòu)/零售商家)搭建平臺(tái),平臺(tái)上的商品全部來(lái)自海外個(gè)人買手(C2C)及零售商(B2C),海外商品則由自己布局的貝海國(guó)際物流運(yùn)送至國(guó)內(nèi)過(guò)關(guān),再經(jīng)國(guó)內(nèi)物流公司送至消費(fèi)者手中。可以說(shuō),強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了洋碼頭在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得立足之地的基礎(chǔ)。
而打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的貝海物流,不僅國(guó)際費(fèi)用遠(yuǎn)低于行業(yè)價(jià)格,且運(yùn)送時(shí)間可以媲美四大國(guó)際快遞公司,能服務(wù)20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),每周有90多個(gè)國(guó)際航班入境,足以支撐起跨境電商碎片化、爆發(fā)性的跨境運(yùn)輸需求。
“買手商家制+自建物流基礎(chǔ)設(shè)施”的輕重搭配模式,讓洋碼頭在跨境電商發(fā)展早期,迅速搶占了市場(chǎng),短時(shí)間內(nèi)就吸引了百萬(wàn)級(jí)別的消費(fèi)者,成為名副其實(shí)的領(lǐng)跑者。
到2014年,洋碼頭的全球中心布局已經(jīng)基本完成,而阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)才剛剛起步。洋碼頭的銷售額更是在這年達(dá)到了驚人的6.6億元,是2013年的2倍之多。
炙手可熱下,各路資本紛至沓來(lái)。2014年,A輪融資數(shù)千萬(wàn)人民幣,估值超過(guò)10億美金,被稱為下一個(gè)獨(dú)角獸。僅過(guò)了1年,2015年又獲得了超過(guò)1億美元的B輪融資。
或許是眼前的風(fēng)光,給了洋碼頭底氣。洋碼頭宣布全面取消收取海外商家平臺(tái)服務(wù)費(fèi),進(jìn)一步降低了海外商家進(jìn)入門檻。這使得洋碼頭海外買手的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,但也埋下了矛盾爆發(fā)的隱患。
圖/洋碼頭官網(wǎng)
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在2017年Q1,洋碼頭以26.3%的市場(chǎng)份額,牢牢占據(jù)獨(dú)立型跨境電商的領(lǐng)頭羊位置。
盡管憑借著成熟的物流體系和前期的經(jīng)驗(yàn)積累,洋碼頭暫時(shí)處于上風(fēng),但事實(shí)上,洋碼頭的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯。
藍(lán)海早已變成紅海,行業(yè)馬太效應(yīng)日益加劇。既有天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉、京東全球這樣的霸主,也有眾多如蜜淘網(wǎng)等同量級(jí)小平臺(tái)的環(huán)伺,洋碼頭不僅要面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力,還要在此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)中艱難前行。
圖/格隆匯新股
前有強(qiáng)敵,后有追兵,步步緊逼下,洋碼頭的好日子很快到了頭。
02 內(nèi)憂外患舉步維艱,先發(fā)優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存
2017年7月,新京報(bào)發(fā)布報(bào)道稱,洋碼頭所謂“海淘”、“中古”的奢侈品箱包,大部分來(lái)自廣州白云皮具城。隨后,記者親自測(cè)驗(yàn),將售價(jià)400元的高仿手包,在洋碼頭以7000元的高價(jià)賣出。
知乎上,一位洋碼頭內(nèi)部員工透露,平臺(tái)對(duì)買手資質(zhì)審核并不高,只需身份證、銀行流水、居住證明就可以開店,但這些證件都是PDF和照片,完全可以作假,監(jiān)管程序形同虛設(shè)。
不僅如此,洋碼頭的代購(gòu)生意還催生了一系列“造假”行業(yè),各種亂象層出不窮。在“電訴寶”受理的跨境電商領(lǐng)域用戶投訴有效數(shù)據(jù)中,洋碼頭位于前列。
退款問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)售價(jià)、商品質(zhì)量、售后服務(wù)等都是焦點(diǎn),各個(gè)重要環(huán)節(jié)無(wú)一幸免,不斷消耗著用戶的耐心和信任度。由于被投訴次數(shù)太多,洋碼頭被認(rèn)定為“謹(jǐn)慎下單”購(gòu)買評(píng)級(jí)。
假貨問(wèn)題還沒(méi)有得到解決,線上流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)也在2018年進(jìn)入白熱化階段,絲毫不給洋碼頭喘息時(shí)間。相比于在電商業(yè)務(wù)上深耕多年,早已培育出巨大流量池的巨頭們,洋碼頭新流量的獲取異常困難。
嘗試微信小程序,發(fā)現(xiàn)小程序是鏈接工具,沒(méi)有流量;在公眾號(hào)做投放,然而用戶基本上不跳轉(zhuǎn)、不轉(zhuǎn)化。洋碼頭還曾嘗試過(guò)社交電商,無(wú)論是5%-55%的返利誘惑,還是合伙人制度的出臺(tái),都是雷聲大雨點(diǎn)小,甚至由于傳銷隱患,反倒重挫了洋碼頭的口碑。
新增用戶來(lái)源不足,洋碼頭的市場(chǎng)份額不斷下降,“天”陡然間就變了。為盡快找到突破口,洋碼頭與抖音建立合作,開啟海淘直播,曾碧波也走進(jìn)直播間親自帶貨,這一舉措也確實(shí)起到了一定作用。
然而,好景不長(zhǎng),隨著保稅進(jìn)口物流模式的出現(xiàn),洋碼頭僅剩的物流優(yōu)勢(shì)這張王牌,也蕩然無(wú)存,消費(fèi)者的流失在所在免。
雪上加霜的是,洋碼頭的資金鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題,融資進(jìn)度一再擱淺,只得被迫進(jìn)行大規(guī)模裁員和業(yè)務(wù)收縮。
2019年,天貓國(guó)際收購(gòu)網(wǎng)易考拉,跨界電商形成了三分天下的格局。天貓國(guó)際與考拉海購(gòu)、京東國(guó)際,穩(wěn)穩(wěn)地進(jìn)入了第一梯隊(duì)。曾經(jīng)的先驅(qū)洋碼頭,已然被甩在了后面。
圖/艾媒咨詢
直到突如其來(lái)的疫情“黑天鵝”,讓拼命掙扎中的洋碼頭,獲得了一絲轉(zhuǎn)機(jī)。疫情期間,國(guó)家不斷發(fā)布利好政策支持跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,持續(xù)擴(kuò)大的市場(chǎng)吸引著更多投資方,洋碼頭終于又拿到了融資,且是連續(xù)三筆,每筆融資都超億元。
因?yàn)橄M(fèi)者出不了國(guó),只能從平臺(tái)消費(fèi),2019年至2020年,洋碼頭交易額接近70億,盈利近5000萬(wàn)元。大好形勢(shì),讓曾碧波覺(jué)得自己成為了真正的“碼頭哥”,為了獲得更多籌碼來(lái)守住市場(chǎng),洋碼頭動(dòng)起了上市的心思。
然而,就是這個(gè)決定,讓洋碼頭又一次走進(jìn)了“死胡同”。
03 再度瀕臨生死邊緣,洋碼頭還有未來(lái)嗎?
為了順利上市,洋碼頭動(dòng)作頻頻,卻印證了“欲速則不達(dá)”的道理。
洋碼頭一度計(jì)劃海外上市,為此搭建了紅籌架構(gòu),但是同類型的寺庫(kù)、蘑菇街等在美股的表現(xiàn)太差,洋碼頭轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。
從去年5月份以來(lái),洋碼頭一直在著手拆除紅籌架構(gòu)。然而,曾碧波低估了其中的復(fù)雜程度,切換上市目的地意味著,除了股權(quán)架構(gòu)需要合規(guī),還需要在商業(yè)模式上能夠自洽。
洋碼頭不得不將平臺(tái)上的資金結(jié)算系統(tǒng)重新改造和切割,全部委托給有資質(zhì)的支付機(jī)構(gòu),以及全部在境外結(jié)算。一些買手因?yàn)橘Y金審查問(wèn)題選擇了不再經(jīng)營(yíng),洋碼頭的處境反而更加被動(dòng)。
僅僅拆除紅籌架構(gòu),曾碧波就花去了1.5億元。但當(dāng)時(shí)“根本不差錢”的洋碼頭并不在意,直到股東方新浪微博退股還了一個(gè)億的現(xiàn)金,銀行抽貸拿走8000多萬(wàn),賬戶資金所剩無(wú)幾時(shí),洋碼頭才開始慌了。
2021年7月,洋碼頭的資金鏈再次出現(xiàn)問(wèn)題。洋碼頭不僅將融資燒光,還扣下了平臺(tái)買手的保證金、貸款,最后連房租、物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)都交不出了。
而隨著滴滴流血上市風(fēng)波的蔓延,安全審查不僅斃掉了2C模式互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國(guó)外上市之路,還斃掉了投資機(jī)構(gòu)的熱情,洋碼頭融資無(wú)望。
禍不單行,2022年國(guó)內(nèi)疫情的反撲,成了壓倒洋碼頭的最后一根稻草。由于前期的危機(jī)意識(shí)不足,洋碼頭缺乏應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備,從供應(yīng)鏈、物流到消費(fèi)者需求端,都遭受到了前所未有的沖擊。
長(zhǎng)期以來(lái),在供應(yīng)鏈端,洋碼頭一直采取的是國(guó)際直郵的物流模式,在海外建設(shè)海外倉(cāng)。國(guó)內(nèi)對(duì)于進(jìn)口物資防疫要求升級(jí)之后,國(guó)際進(jìn)口快遞的航班運(yùn)能大幅減少,口岸清關(guān)時(shí)效拉長(zhǎng),導(dǎo)致用戶訂單取消率大幅提高,買手的資金結(jié)算回籠也受到嚴(yán)重影響,最終一發(fā)不可收拾,上市計(jì)劃也由臨門一腳變成了擱置狀態(tài)。
最重要的是,國(guó)貨的強(qiáng)勢(shì)崛起,讓消費(fèi)者漸漸不再熱衷國(guó)際品牌,進(jìn)口業(yè)務(wù)不再紅火,洋碼頭的生存空間遭到進(jìn)一步擠壓。
雪崩發(fā)生時(shí),沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。幾起幾落,洋碼頭本有機(jī)會(huì)可以打個(gè)翻身仗,卻又每每將一手好牌打爛,無(wú)論是假貨的誠(chéng)信問(wèn)題,還是后疫情時(shí)代的影響,亦或戰(zhàn)略上的接連失誤,都在讓洋碼頭加速“下沉”。
今年9月中旬,曾碧波在接受采訪時(shí)表示,對(duì)于商家欠債問(wèn)題,就算將自己的股權(quán)全部賣掉,也會(huì)償付這筆欠款。現(xiàn)在的做法是,創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)稀釋,引入戰(zhàn)略投資,然后把歷史貸款分期陸續(xù)清償。
為了給公眾一顆定心丸,曾碧波還立了個(gè)flag:困難再大,洋碼頭也不會(huì)趴下,最不濟(jì),還可以學(xué)習(xí)老羅,上演“真還傳”。
曾碧波還透露,目前至少有4家公司想要并購(gòu)洋碼頭,具體情況暫時(shí)不能細(xì)說(shuō)。但他表示,在半年之內(nèi),可能會(huì)有進(jìn)一步的并購(gòu)進(jìn)度對(duì)外進(jìn)行公布。
只是,如今負(fù)面纏身的洋碼頭,還能等到他的白衣騎士嗎?
參考資料:
1.伯虎財(cái)經(jīng)《欠債兩億,人去樓空,洋碼頭“失血過(guò)多”》
2.Tech星球《解救洋碼頭:欠款2億,員工只剩50人,尋求并購(gòu)》