文|熱點微評   王新喜

據(jù)業(yè)內人士手機晶片達人爆料，蘋果已經正式拒絕了臺積電2023年的漲價要求，看起來蘋果比臺積電更強勢。

蘋果在臺積電投了大量產品，包括4nm A16處理器、5nm A15/M1/M2等，蘋果明確拒絕臺積電，是一場關于供應鏈主導權的暗戰(zhàn)。

我們知道，蘋果一直是雙供應鏈模式，就是任何一個關鍵元器件的生產，都有兩個供應商供蘋果選擇，一旦其中一家不符合預期或者謀求定價權，蘋果選擇另一家來制衡，牢牢掌控議價權。

但是蘋果也不會刻意去壓榨供應商的利潤，畢竟，供應商需要有合理的利潤去提升工藝與技術標準。在過去，一般有供應商提出漲價要求，如果要求合理，蘋果都會滿足，比如過去因為富士康鄭州人工成本增加了，蘋果直接給富士康代工漲價，承擔了這部分的費用。但是對于不合理的要求，蘋果就會明確拒絕。

臺積電漲價有它的原因，因為由于近年來各種因素的影響，芯片代工成本出現(xiàn)了明顯上漲，為了維持企業(yè)正常運行，臺積電不得不提高芯片的價格。

事實上，臺積電也深知蘋果是大客戶，不能得罪，選擇了將蘋果區(qū)別對待，此前臺積電曾宣布將芯片代工價格上漲10%-20%。但是僅將蘋果A系列處理器的代工價格上漲了3%左右，遠遠低于臺積電給其他芯片的漲幅。

蘋果與臺積電定價主導權之爭打響

在蘋果來看，臺積電可能是在謀求定價的主導權。因為在芯片制造代工領域，蘋果沒有做到雙供應鏈平衡，如前所述，蘋果大部分零部件基本都是由兩家或者多家企業(yè)一同供貨，讓這幾家企業(yè)互相競爭，壓低成本，必要時還可以剔除換掉其中之一，培養(yǎng)新的廠商加入。

但在芯片代工領域，僅有臺積電一家，因此，臺積電的不可替代性非常明顯，蘋果已經隱隱感覺到了臺積電的定價主導權危機。

事實上，在過去，富士康就曾經給蘋果這種壓力，隨著富士康一家獨大的無可替代性越來越大，2016年前后，富士康不再像以前那樣，十分輕易就接受蘋果的條件。

彼時蘋果開始要求供應商報價降低20%，這遭到富士康反對，富士康集團旗下公司則認為，這樣的價位難以接受，并表示，如果沒有合理利潤將不接受蘋果訂單。

后來蘋果是怎么做的呢？蘋果把訂單分給和碩、立訊精密、緯創(chuàng)等其他幾大代工廠商，并不斷扶持其他代工廠的壯大。

發(fā)展到今天，立訊精密在持續(xù)壯大與成長，其代工的產品從聲、光、電學零部件逐步升級到AirPods耳機整機，并在2020年斥資33億元收購了緯創(chuàng)的兩家子公司，獲得了關鍵的iPhone整機代工業(yè)務。

如今隨著立訊精密的一路走高，對富士康的替代效應越來越強，今年有消息指出立訊精密拿下iPhone13 Pro 40%訂單，另外60%的訂單則由富士康承包。

相對于過去來看，富士康的訂單占比與議價權已經被持續(xù)削弱。富士康明顯比過去要聽話得多了。

但是臺積電不是富士康。臺積電的技術實力與不可替代性也要遠超過富士康。其實蘋果當然是有三星可以選擇，但是三星的工藝與臺積電的工藝還存在差距。

不過，正是由于臺積電的不可替代性，蘋果已經感受到危機，開始通過削減訂單以及拒絕臺積電的方式來制衡，比如今年7月，蘋果、英偉達、AMD三大核心客戶削減了臺積電訂單，其中，最大客戶蘋果削減了10%，此后，消息稱由于蘋果對基于 N3 工藝的第一個項目 Ibiza 效能方面的表現(xiàn)不太滿意，所以蘋果已放棄了臺積電的N3工藝。

從削減訂單到放棄臺積電的N3工藝再到明確拒絕臺積電的漲價要求，蘋果與臺積電的深層矛盾似乎蓋不住了。

蘋果此前的A16、A17、M2系列芯片已經預定了臺積電4nm、3nm大量產能，在沒有預兆的情況下，臺積電強行漲價，這無疑讓蘋果頗為不滿，蘋果是否會就借此機會，將訂單分一部分給三星，在芯片代工領域形成雙供應鏈體系，也未可知。

三星最有實力制衡臺積電。早在今年6月30日，三星電子宣布了3納米芯片量產！根據(jù)三星官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，3nm芯片相比之前的5nm芯片，性能提升23%，功耗降低45%，芯片面積縮小16%。

在最新的3nm之爭，三星采用的是更加先進的MBCFET（環(huán)繞柵極場效應晶體管）技術，而臺積電使用的則是較為落后的FinFET技術。臺積電有可能第一次在工藝制程上落后于對方。但由于三星沒有透露良率，讓人猜想三星可能在良率上還沒有優(yōu)化好，總體而言，臺積電可能再度面臨三星的強勢搶食與競爭。

因此，從三星在3nm的突破與實力來看，三星蘋果再度合作的可能性變大。

臺積電自以為有更先進的制程工藝之后，蘋果高通們就肯定會用。但沒有想到，用不用，是他們說了算，而非臺積電說了算。

臺積電陷入兩難的尷尬境地

蘋果也有難處，從今天來看，智能手機市場整體正在步入下行趨勢，從今年的消費行情來看，由于疫情反復以及經濟下行，消費端的消費觀念開始趨向理性，市場消費信心走低。

很多人手頭緊，也不敢亂花錢，加之當前全球經濟增長速度放緩，消費者換機欲望走低，第三財季蘋果在大中華地區(qū)罕見出現(xiàn)1%的降幅，目前iPhone14系列的銷量也不及預期，當前有消息稱，鄭州富士康已經拆除了iPhone 14部分產線。

因此，基于iPhone13系列過于暢銷，以及換機周期拉長，iPhone14銷量下滑可能會是大概率事件，蘋果為了確保利潤，從供應鏈環(huán)節(jié)為自己流出部分利潤可能就成為蘋果的一種訴求。

畢竟，三星這么多年來一直在努力爭取為蘋果A系列芯片代工的機會，如果蘋果將這個機會留給三星，三星無疑能接受更低的代工價格，由于蘋果本身的需求量，芯片代工成本降低，將為蘋果節(jié)省出大量的利潤。

臺積電將越來越尷尬了，在過去，臺積電還擁有華為這個大客戶，從潛力上看，華為的訂單潛力增長非常大，可以對蘋果形成制衡，可惜因為眾所周知的原因，被剔除出臺積電的客戶名單。但從目前來看，一旦蘋果的訂單給到三星，臺積電沒有能夠替代蘋果的新客戶，大量的EUV就可能停工，這不是臺積電能夠承受的一個結果。

因此，在蘋果強勢要求漲價的情況下，臺積電可能會選擇與蘋果進一步談判，但蘋果退讓的可能性非常小，從雙方的個性與實力來看，這場博弈的結果以臺積電妥協(xié)結束的可能性更大。

不過，現(xiàn)在還難以定論，畢竟臺積電也不甘心被蘋果壓制它的定價權。蘋果如果選擇三星，未必能達到臺積電的工藝性能與效果，從過去來看，三星代工的兩代驍龍旗艦芯片發(fā)熱太燙，市場口碑與性能體驗并不能讓消費者滿意。

因此，現(xiàn)在可能到了博弈的關鍵時刻，如果臺積電選擇硬剛蘋果，蘋果不妥協(xié)，臺積電就很難下臺，從長遠看，蘋果的訂單必然要分流一部分去其他競爭對手，可能也給了蘋果一個扶持三星代工的一個強有力的理由。

如果不漲價，臺積電很難為自己留的利潤，臺積電在工藝研發(fā)層面投入了大量研發(fā)成本，如果利潤不夠，很難有持續(xù)的動力與研發(fā)資金去持續(xù)推進芯片工藝進步。

也有業(yè)內人士談到，唯有硬剛蘋果，臺積電才有生的機會，如果服軟了，就成為蘋果棋子了。

蘋果與臺積電這場議價權的博弈會走向何處，還有的看，但總的來看，臺積電陷入了兩難局面。如果雙方不肯妥協(xié)，將是傷敵一千，自損800的結局。這可能更考驗臺積電的智慧，也是臺積電過去的做法導致自己的客戶圈越來越小，苦果早已種下。

今天，臺積電的核心高端客戶幾乎就是那幾家美國巨頭——蘋果，高通、英偉達、AMD等。這幾大客戶一旦基于自身的利益訴求有了其他的選擇，或者有其他的心思，臺積電的訂單與利潤就會面臨不穩(wěn)定的局面，蘋果從削減訂單到放棄臺積電的N3工藝再到明確拒絕臺積電的漲價要求，其實是一個危險的信號，今天臺積電的尷尬地位，或許值得它深層反思。