文 | 智東西 云鵬
編輯 | 心緣
智東西9月24日消息，最近，華為Mate50系列首銷“一機(jī)難求”的消息一度沖上了熱搜。
有多家媒體報(bào)道，華為已經(jīng)開(kāi)始緊急下單增產(chǎn)Mate50系列。最難買的“保時(shí)捷”版本，“黃?！弊罡呒觾r(jià)甚至一度超過(guò)8000元。
▲某三方平臺(tái)上華為Mate50保時(shí)捷版本價(jià)格
華為終端業(yè)務(wù)CEO余承東更是親自下場(chǎng)為Mate50帶貨。
而就在街對(duì)面的蘋果商店門外，黃牛們“割肉”400元仍然難以出掉手中多囤的iPhone 14手機(jī)。
一邊加價(jià)難求，一邊割肉難甩，但事實(shí)真的如此嗎？在與多位業(yè)內(nèi)人士深入交流后，我們發(fā)現(xiàn)真相可能并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
01.華為“火爆”需理性看待，蘋果Pro版依然堅(jiān)挺
9月21日上午，華為Mate50系列正式開(kāi)售，而蘋果的首銷則是在一周前的9月16日。
此前有供應(yīng)鏈信息顯示，華為第一批Mate50系列的備貨量大約是400萬(wàn)臺(tái)，但具體每個(gè)機(jī)型的備貨量并沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
多家媒體報(bào)道，由于昆侖玻璃版本、保時(shí)捷版本備貨相對(duì)較少，缺貨情況也最為嚴(yán)重。
華為Mate50 Pro昆侖玻璃版本溢價(jià)在1000元左右，而其訂單占比已經(jīng)超過(guò)五成，也就是有一半以上的用戶都是奔著昆侖玻璃版去的。
而最“稀有”的保時(shí)捷版本加價(jià)最高來(lái)到了8000元。
▲官網(wǎng)情況
另一邊，蘋果iPhone 14系列目前從三方渠道購(gòu)買，標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格已經(jīng)“破發(fā)”，低于官網(wǎng)300元左右。Pro版和Pro Max版本則需要加價(jià)100到300元不等。
▲9月23日iPhone 14系列渠道價(jià)格
天風(fēng)證券分析師郭明祺近日發(fā)文稱，蘋果已經(jīng)要求富士康緊急調(diào)整產(chǎn)線，提升Pro機(jī)型訂單占比，Pro機(jī)型將占2022年下半年中iPhone 14總發(fā)貨量的60-65%，提升大概5個(gè)百分點(diǎn)。
可以看到，蘋果提升手機(jī)均價(jià)、將更多消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)向Pro版的策略是奏效的，但蘋果iPhone 14標(biāo)準(zhǔn)版的表現(xiàn)則不及預(yù)期。
一邊首銷不及預(yù)期，一邊首銷緊急加單。
應(yīng)該說(shuō)，華為這次的著重宣傳首銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，卡的很好，恰好是蘋果“輿論”示弱的時(shí)候。
不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士透露，華為的“難搶”，更多是前期備貨較少的表現(xiàn)，并且大部分貨源都掌握在渠道商手中，而并非真正的消費(fèi)者，也并非真正的“一機(jī)難求”。
“華為一定程度上也是為了‘造勢(shì)’而營(yíng)造一種熱搶的態(tài)勢(shì)，從而博得更多的關(guān)注和熱度。”這位業(yè)內(nèi)人士告訴智東西。
02.華為能從蘋果手中搶回“高端市場(chǎng)”嗎？
實(shí)現(xiàn)Mate50系列的“火爆”，究竟能給華為帶來(lái)什么？多方人士給出了不一樣的看法。
根據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，7月中國(guó)大陸市場(chǎng)智能手機(jī)銷量約為2200萬(wàn)臺(tái)。
目前國(guó)內(nèi)5000元以上高端智能手機(jī)銷量占比大約在15%，按照2000萬(wàn)部的月銷量來(lái)計(jì)算，就是300萬(wàn)部左右。
華為Mate50和Mate50 Pro的價(jià)格覆蓋主要是從5000元到7000元，一位熟悉手機(jī)產(chǎn)業(yè)人士認(rèn)為，華為此次的回歸，瞄準(zhǔn)的就是國(guó)內(nèi)的高端智能手機(jī)市場(chǎng)。
在他看來(lái)，華為的首批備貨量為400萬(wàn)部，保守估計(jì)，如果華為Mate50系列能夠保證5個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)部左右的銷量，每個(gè)月的出貨量在40萬(wàn)臺(tái)左右，就可以占有15%左右的高端市場(chǎng)份額。
蘋果在國(guó)內(nèi)5000元以上市場(chǎng)銷量占比要在70-80%，華為要從剩下的20%中拿回一部分自己失去的份額。
當(dāng)然，也有一位資深分析師告訴智東西，華為搶回一大塊高端市場(chǎng)的可能性并不大，此次的換機(jī)用戶，主要還是跟華為“強(qiáng)綁定”的老用戶，“情懷牌”的作用已經(jīng)大不如從前了。
一位從事手機(jī)銷售多年的經(jīng)銷商稱，這次華為Mate50系列的備貨量并不多，這也是造成“難搶”現(xiàn)象的主要原因之一，根據(jù)他的情況來(lái)看，蘋果iPhone 14系列的銷量情況還是要好于華為的。
目前已有華為經(jīng)銷商向媒體證實(shí)，其所在市的首批供貨量?jī)H有200余臺(tái)，相比上代華為Mate40大約減少了三分之一左右。
03.為什么是Mate50，而不是P50？
此次華為對(duì)于Mate50系列的重視，從發(fā)布會(huì)開(kāi)始就能看出來(lái)，華為在營(yíng)銷推廣以及渠道布局方面的投入都要遠(yuǎn)超此前的華為P50系列。
同樣是旗艦，為什么華為選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上著重發(fā)力？
業(yè)內(nèi)人士告訴智東西，華為其實(shí)在此前的P50系列上是抱著一種“試水”的心態(tài)來(lái)做的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)華為并沒(méi)有充足的信心，華為不能確定市場(chǎng)是否會(huì)因?yàn)椤?G”而將它的手機(jī)產(chǎn)品拒之門外。
▲余承東發(fā)布華為P50系列
這位知情人士稱，華為P50系列的備貨量也相對(duì)保守，整個(gè)生命周期的備貨量只有200萬(wàn)部左右。在正式開(kāi)賣一個(gè)月后，有媒體報(bào)道稱華為P50 Pro在京東平臺(tái)上的銷量約為8.2萬(wàn)臺(tái)。
不論如何，華為最終確定了一件事，沒(méi)有了5G，手機(jī)是可以做下去的。
而華為P50試水之后，就是華為Mate50系列的發(fā)布。
一位80后從業(yè)者告訴智東西，華為手機(jī)主打商務(wù)人士，這類用戶換機(jī)周期較長(zhǎng)，其實(shí)從華為受到制裁至今不過(guò)三年，很多老用戶并沒(méi)有因?yàn)橛袚Q機(jī)的“剛需”而選擇其他品牌，而是依舊在等待華為的新機(jī)。
前文提到的手機(jī)經(jīng)銷商也提到，在與一些客戶的交流中他發(fā)現(xiàn)，提到華為，“愛(ài)國(guó)情懷”依然是大家喜歡討論的一個(gè)話題。
華為選擇重點(diǎn)做Mate50系列，是否還有其他原因？對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，任正非發(fā)話要“活下去”，因此華為手機(jī)業(yè)務(wù)最起碼要做到“不虧本”。
在這位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，華為中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)精簡(jiǎn)了許多，在精簡(jiǎn)人員配置的情況下，一款5000元以上的高端機(jī)型如果可以賣到400萬(wàn)臺(tái)，至少可以保證華為在未來(lái)半年內(nèi)可以“打平”。
目前，全球智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量下滑尤其明顯，2022年上半年銷量同比下降16.9%，創(chuàng)造了近7年來(lái)的最低值。
對(duì)于所有手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，日子都不好過(guò)。
一位分析師告訴智東西：“雖然蘋果這次不太行，但如果蘋果都真的不行了，那手機(jī)行業(yè)今年真要到谷底了?！?/p>
04.結(jié)語(yǔ)：華為Mate50，能否吹響反擊號(hào)角？
雖然華為Mate50系列仍然是一款4G手機(jī)，但華為力求用衛(wèi)星通信、可變光圈等黑科技，以及成熟的鴻蒙操作系統(tǒng)，讓市場(chǎng)看到他們對(duì)于技術(shù)的執(zhí)著、對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的堅(jiān)持。正如發(fā)布會(huì)上余承東所說(shuō)，華為是一定不會(huì)放棄的。
在任正非提出“活下去”的目標(biāo)后，華為的各條業(yè)務(wù)線也開(kāi)始有新的動(dòng)作，在手機(jī)芯片問(wèn)題仍未解決的當(dāng)下，華為Mate50系列的“火爆”首銷無(wú)疑提振了團(tuán)隊(duì)對(duì)的士氣，但能否在火爆后真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的穩(wěn)步回升，或許是更大的考驗(yàn)。