文｜ IT時報 范昕茹
編輯｜王昕 挨踢妹
2021年底，艾媒咨詢CEO張毅發(fā)現(xiàn)，身邊投資者朋友開始在抖音直播賣課。當(dāng)時，張毅還打趣：“投資者現(xiàn)在沒啥事做了”。
今年年初，張毅略有些驚訝地發(fā)現(xiàn)，沒想到，投資者上抖音直播賣課成了主流，“沒啥事做”竟然成了這一兩年投資者的真實處境。
從互聯(lián)網(wǎng)寒冬到在線教育的全線撤退，加之疫情的卷土重來，曾風(fēng)光無限的新消費賽道也無奈地顯示出頹勢……前幾年一片火熱的投資賽道近幾年來紛紛落寞。當(dāng)大量資本撤離，風(fēng)投機(jī)構(gòu)面臨裁員，在投資界的寒冬里，投資者不得不嘗試尋找新的出路。
一節(jié)課賣出600萬
率先選擇到抖音開辟“新戰(zhàn)場”的投資者，大多都來自互聯(lián)網(wǎng)、教培、新消費這幾個曾經(jīng)的熱門賽道。
王岑是其中最具代表性的一個。頂著前紅杉資本合伙人的光環(huán)，他因連續(xù)投出連鎖品牌企業(yè)周黑鴨、福奈特、伊美爾等項目，而被業(yè)界稱為“王連鎖”“消費王”。離開紅杉資本后，王岑創(chuàng)立B資本，后又因其投資的五爺拌面獲得“餐飲界最大一筆”A輪融資3億元而聲名在外。
2021年4月5日，王岑在抖音賬號“王岑消費王-商務(wù)咨詢”中更新了第一支視頻。從內(nèi)容來看，其抖音賬號中的視頻幾乎都來自他線下分享會的片段。這些短視頻內(nèi)容將投資人這一大眾眼中神秘而自帶金錢光環(huán)的職業(yè)曝光在粉絲眼前，吸引了不少流量。
在其抖音矩陣?yán)?，以“王岑”命名的大小賬號約有20多個，其中兩個藍(lán)V號“王岑消費王-商務(wù)咨詢”和“王岑消費老炮兒-商務(wù)咨詢”加起來的粉絲數(shù)達(dá)到了300萬，其他小號的粉絲也普遍在50萬左右。這些賬號全都統(tǒng)一以王岑照片做頭像，名字加上“投資王”“消費王”“消費老炮”等作后綴，給足了排面。
除了定期更新短視頻，王岑還在抖音上賣課。在其櫥窗中，共有9件商品，包括定價199元的視頻課，定價9800元的王岑閉門私董會和定價近2000元的老板專屬課等。依靠著“消費王”的明星光環(huán)，其櫥窗里售價199元的《新消費品牌增長方法與案例》視頻課已售出3萬份，獲利近600萬。
傳統(tǒng)賽道的崩塌，讓投資人們不得不到抖音來尋找流量?！扒迦A陳晶聊商業(yè)”的主講人陳晶則是現(xiàn)任藍(lán)象資本副總裁，此前主攻教培行業(yè)，她在抖音有36.4萬粉絲；擁有54.9萬粉絲的天使投資人Mark則來自互聯(lián)網(wǎng)科技賽道。
在9月14日的抖音直播中，原A股上市公司老總李純向創(chuàng)業(yè)者直言：“現(xiàn)在想找（創(chuàng)業(yè)）老板很難?！?/p>
賣的是一個“圈”
每天晚上8點，是投資人陳晶和網(wǎng)友互動直播的時間。和人們對投資人高高在上的印象不同，直播間里的陳晶顯得很親民，她自稱“表妹”，言談親切，給的建議也很實在。
直播間咨詢的門檻并不高，只需點亮直播間左上角的黃心，就能排隊連麥，讓陳晶解答自己投資、創(chuàng)業(yè)中的各種疑難雜癥。和動輒帶著上千萬、上億項目的商業(yè)咨詢相比，直播間里粉絲的咨詢顯得更接地氣。投資成本10萬、20萬的都有。對于這樣的投資，陳晶給出的答復(fù)是建議不要投資
直播期間，陳晶還會不時給粉絲推薦自己準(zhǔn)備的“大禮包”，其中包括投資協(xié)議、投資意向書、合伙人協(xié)議、真格基金一頁紙TS等協(xié)議模版。進(jìn)入粉絲群后，群主會引導(dǎo)粉絲添加陳晶的微信號。記者試著添加粉絲群中貼出的微信號，微信號顯示只接受咨詢，不幫忙引薦投資人。由于被添加次數(shù)過多，微信公眾號顯示繁忙，加了數(shù)次，記者都未能申請成功。
在直播中，陳晶透露，依靠直播，她每天可以漲粉5000個左右。直播連麥的人群中，除了散客，往往還有一些老客。這些人一般都曾找陳晶做過咨詢，且是“晶總創(chuàng)富圈”的會員。
一個半小時后，直播進(jìn)入高潮。陳晶開始在其直播間售賣一款售價2000多元，名為“晶總創(chuàng)富圈”的課程
同樣的操作在其他投資者的直播中大同小異。直播連麥咨詢只是引子，賣課才是目的。直播上的提點大多點到為止。想要知道更多，還得付費買課程。無論是王岑的“王岑閉門私董會”，還是陳晶的“晶總創(chuàng)富圈”，又或者M(jìn)ark的“私董會”，直播上賣的課程名字各式各樣，簡單來說，賣的都是一個圈——人脈圈。
在這些價格上千的課程里，除了有各種投資者專業(yè)課程輔導(dǎo)，不少還包括投資者、創(chuàng)業(yè)者人脈，有些甚至提供融資和推廣機(jī)會。
陳晶在直播中透露，“晶總創(chuàng)富圈”在全國已經(jīng)有600多位會員，會員創(chuàng)業(yè)項目涵蓋包子鋪、人工智能、3D打印、餐飲等。她對粉絲說：“對一些創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)常會囿于自己的小圈子，通過不同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的交流，可以讓三線城市的創(chuàng)業(yè)者看到一二線城市好的項目，好的創(chuàng)業(yè)思路?！?/p>
在當(dāng)天的直播中，限量5份的“晶總創(chuàng)富圈”共售出3份。陳晶抖音櫥窗中的信息顯示，截至9月15日，“晶總創(chuàng)富圈”共出售660多份，總價約130多萬元。在王岑的櫥窗中，售價近萬元的“王岑閉門私董會”也已售出22份。
找投資人、找項目才是終點
盡管從面上來看，投資者直播的最終目的是賣課，但在張毅看來，直播、賣課并非這些投資者的終點，和一般所說的知識變現(xiàn)不同，這些投資者的最終落腳點仍在投資。
在知乎“王岑199元課程值不值得買”的討論下，一位自稱從事二級投資工作的網(wǎng)友道出了VC直播賣課的深層邏輯。
在其看來，投資人賣課賺錢是一方面，但最主要目的是篩人。這種篩選往往會經(jīng)歷兩到三輪。199元的抖音課程只是第一輪篩選。一般而言，消費者購買課程后，后續(xù)還會接到邀約，參加線下交流培訓(xùn)。
在相關(guān)課程的評價頁面，記者發(fā)現(xiàn)，有網(wǎng)友表示，購買了199元的課程后，就接到了官方客服的電話，邀請加入微信群，客服還強(qiáng)調(diào)，投資者也在群里。
線下課是第二波篩選。相比199元的線上課程，線下課程售價更貴，起步價就達(dá)到了2萬元。之后，還有第三波篩選。通過層層篩選，一批有錢、有閑、有干勁的，并認(rèn)可投資人個人理念的粉絲將被篩選出來。而這才是這些VC投資人真正的目標(biāo)群體。找出目標(biāo)群體后，便是資源整合，VC投資人將為投資者和創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋，但是否能成功則另說。
“投資人本身有傳遞自己投資理念的需求，”在張毅看來，傳播擴(kuò)大自己的投資理念，尋找到認(rèn)同自己的投資者或創(chuàng)業(yè)者，本身就是投資工作中極為重要的一環(huán)。盡管如今處于投資寒冬，但投資者手頭仍有資金，有投資需求。如果能通過抖音直播的方式，擴(kuò)大自己的知名度，對于投資人和創(chuàng)業(yè)者而言，是雙贏。
“而且，如果投資人在課程中有分享投資項目的成長歷程或技巧的話，”張毅說，“我認(rèn)為對普通人也是有意義的”。
“創(chuàng)業(yè)者中能夠成功的只是極小一部分，”張毅說，“所以沒有目標(biāo)盲目創(chuàng)業(yè)是極危險的”。張毅提醒一些有心創(chuàng)業(yè)的普通人，購買相關(guān)課程獲取知識可以，但千萬要警惕一些打著賣課幌子推出的理財產(chǎn)品。
排版／ 季嘉穎