2022年9月8日，由上海報(bào)業(yè)集團(tuán)|界面新聞主辦、云南信托作為支持企業(yè)、盟浪可持續(xù)數(shù)字科技作為支持機(jī)構(gòu)的第五屆【界面資本論壇】秋季論壇在昆明中維翠湖賓館圓滿落幕。云南信托戰(zhàn)略客戶總部總經(jīng)理、中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)雙碳專家工作組成員徐曦；云南信托信托業(yè)務(wù)一部總經(jīng)理樓宇波；云南信托研究發(fā)展部總經(jīng)理王和俊；平安銀行投資銀行事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)范裕；興銀理財(cái)項(xiàng)目投資部投資經(jīng)理姜亮亮圍繞“金融機(jī)構(gòu)如何給上市公司提供綜合金融服務(wù)” 展開探討。

以下為圓桌對(duì)話實(shí)錄：

徐曦：非常感謝界面新聞，能給我們提供這么好的機(jī)會(huì)，我們邀請(qǐng)到了很多來自于銀行和信托行業(yè)的嘉賓來做分享，我是今天的論壇主持人徐曦。因?yàn)橐咔榈脑?，大家也看到姜亮亮總不能來到現(xiàn)場(chǎng)，我們用遠(yuǎn)程視頻接入的方式來分享。

咱們今天的議題叫“金融機(jī)構(gòu)給上市公司提供綜合金融服務(wù)”，這個(gè)議題特別大。我想把第一個(gè)問題拋給云南信托的王和俊總，他是云南信托的研發(fā)總監(jiān)，有著大量的行業(yè)研究經(jīng)歷，也是在金融圈子里面的知名人士，您說說怎么給上市公司提供綜合服務(wù)，或者說上市公司對(duì)金融機(jī)構(gòu)有什么需求？咱們把這個(gè)話題聊一聊。

王和俊：謝謝徐總。我們做研究的一直強(qiáng)調(diào)“接地氣”，我認(rèn)為用大白話說上市公司需要什么金融服務(wù)，我們就提供什么金融服務(wù)，這就叫綜合金融服務(wù)。我們換一個(gè)有水平的說法，應(yīng)該是圍繞上市公司以及上市公司利益相關(guān)方提供的金融服務(wù)，這叫綜合金融服務(wù)。

怎么講？一句話比較簡(jiǎn)單，但是首先有幾個(gè)利益相關(guān)方，首先是上市公司，根據(jù)它的發(fā)展階段和戰(zhàn)略需求、企業(yè)家情懷，不同的外部環(huán)境必然衍生不同投融資的需求、財(cái)富管理需求、服務(wù)信托的需求。圍繞上市公司還有上市公司股東，那就是企業(yè)家的需求，我們提到企業(yè)家家族信托資產(chǎn)的應(yīng)急資產(chǎn)保值、增值、傳承的需求，還有人力資本增值需求，還有與慈善ESG結(jié)合起來的這種社會(huì)影響力資產(chǎn)的保值增值需求，這是對(duì)于上市公司股東企業(yè)家的。

對(duì)于上市公司的高管和核心人員股權(quán)激勵(lì)、員工持股的需求，這是留住核心人才的方式，這也是金融機(jī)構(gòu)能提供的，各家都有。還有是圍繞上市公司的上游，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建一個(gè)良好的生態(tài)圈，構(gòu)建金融鏈的需求，ABS保融資的需求，這都是金融機(jī)構(gòu)能夠提供的所謂金融資產(chǎn)服務(wù)。這里面很大一部分是能直接進(jìn)入，一部分是能夠協(xié)同銀行、券商等幾個(gè)金融兄弟一塊圍繞上市公司提供需求，這是我理解的圍繞上市公司綜合性服務(wù)。謝謝！

徐曦：感謝您帶來的大框架的解讀，接下來我們把大框架具體化，拆解到細(xì)節(jié)里面，怎么給上市公司提供金融服務(wù)。我把問題留給老同事，云南信托業(yè)務(wù)一部的樓宇波總，他在多年的工作經(jīng)歷當(dāng)中服務(wù)多家上市公司，本人也提出了一個(gè)創(chuàng)新理論“圍繞資本市場(chǎng)給上市公司提供全生態(tài)鏈的服務(wù)”，您從具體案例上給大家介紹一下您怎么看待這個(gè)問題。

樓宇波：過去我們做業(yè)務(wù)的時(shí)候無法滿足客戶有多方面的需求，我們現(xiàn)在與信托經(jīng)理說做“四有”：有發(fā)展、有產(chǎn)品、有科技、有伙伴。為什么做“四有”？首先我們過去做業(yè)務(wù)的時(shí)候總是要考慮業(yè)務(wù)掙不掙錢，現(xiàn)在我們更多考慮給客戶怎么帶來可持續(xù)發(fā)展、良性的循環(huán)發(fā)展，因?yàn)榭蛻糁挥辛夹缘难h(huán)發(fā)展，客戶的壯大才能帶來我們未來生存的土壤。

一有發(fā)展。舉個(gè)例子，我們做股權(quán)激勵(lì)，90%的信托不讓做，因?yàn)樘量嗔?。他們面?duì)的是大量的人群，而且每單業(yè)務(wù)規(guī)模不大，正常三、五千萬，我們?cè)跇I(yè)務(wù)當(dāng)中其實(shí)是不掙錢的，但是這塊業(yè)務(wù)給我們客戶帶來了什么？留住專業(yè)人才和促進(jìn)整個(gè)公司的激勵(lì)機(jī)制的發(fā)展，這樣我們的上市公司員工才會(huì)逐步變成一個(gè)有價(jià)值的人才，會(huì)為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。公司好了，員工好了，員工的財(cái)富又會(huì)投到我們信托或者是合作銀行里面，這樣不斷促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二是有產(chǎn)品。我們現(xiàn)在要提供綜合的服務(wù)，不僅是需要我們擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，比如對(duì)到個(gè)人的激勵(lì)員持業(yè)務(wù)，以及對(duì)到公司的轉(zhuǎn)債定增業(yè)務(wù)，更重要的是促進(jìn)全市場(chǎng)的業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)樵谶^程當(dāng)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只用標(biāo)準(zhǔn)化程度提高才能把整個(gè)業(yè)務(wù)的效率提上去。

三是有科技。有科技是低碳的概念，但是這個(gè)概念我們確實(shí)落到了地上，比如說做股權(quán)激勵(lì)，我們會(huì)有大量的人員簽約，會(huì)有大量紙張的浪費(fèi)，大量的人員召回在全世界各地。通過我們科技的產(chǎn)品、電子的簽約可以促進(jìn)產(chǎn)品的低碳發(fā)展，也節(jié)約客戶的資源。過去簽一筆約需要20個(gè)人3天，現(xiàn)在只需要3個(gè)人半天。

四是有伙伴。因?yàn)槲覀冇辛烁由鷳B(tài)的伙伴圈層，才能促進(jìn)我們業(yè)務(wù)的平穩(wěn)運(yùn)行和可持續(xù)發(fā)展。舉個(gè)例子，云信是一家金融機(jī)構(gòu)，我們的資源是有限的，但是我們通過建立了金融的交易圈，我們做好我們的產(chǎn)品，讓大家在我們的平臺(tái)上進(jìn)行交易，這樣大家都可以掙到錢，大家在我們的平臺(tái)上都可以看到財(cái)富前景，這是服務(wù)整個(gè)上市公司的愿景，而且也是我們現(xiàn)在在切實(shí)做的一些工作。

徐曦：謝謝樓總，樓總提到了一個(gè)很好的觀點(diǎn)，就是我們?cè)诮鹑跈C(jī)構(gòu)服務(wù)上市公司的過程當(dāng)中其實(shí)不光是生意上的往來，不光是要雙贏，在經(jīng)濟(jì)效益上有一定的來往，但實(shí)際上我們還應(yīng)該通過更多的手段去賦能、去真正幫助上市公司共同成長(zhǎng)的理念，這是我們未來的方向。

剛剛我們是通過兩位來自信托的從業(yè)者給大家分享了一些自己的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，我想現(xiàn)在問題拋給來自銀行的人員，我們聊聊怎么服務(wù)好上市公司。第一個(gè)問題拋給平安銀行投行事業(yè)部的范裕總，他是產(chǎn)品總監(jiān)，通過這么多年專業(yè)知識(shí)和經(jīng)歷，在投行服務(wù)了多家上市公司。您在服務(wù)上市公司時(shí)怎么挖掘上市公司的需求？或者說上市公司對(duì)金融服務(wù)的需求層面有什么共性、特性、特征？您給大家分享一下。

范裕：好的，服務(wù)上市公司是我們商業(yè)銀行現(xiàn)在非常重要的一個(gè)方向，所以我們的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，原來重資產(chǎn)投入，大量資金重負(fù)債的投入模式已經(jīng)不在了，服務(wù)一些新型的經(jīng)濟(jì)是我們的共識(shí)。我們有三個(gè)方式，第一個(gè)方面就是生態(tài)化。傳統(tǒng)銀行服務(wù)就是服務(wù)企業(yè)的存貸匯，上市公司有大量的生態(tài)，上市公司的股東、員工、高管等財(cái)務(wù)投資者都有大量的需求，產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，促進(jìn)上市公司的成長(zhǎng)，我們圍繞這個(gè)生態(tài)有業(yè)務(wù)需求。

第二個(gè)方面就是專業(yè)化。平安銀行在行業(yè)發(fā)展方面做了大量的嘗試，是全國性銀行唯一有六個(gè)行業(yè)事業(yè)部的銀行。我們?cè)诜康禺a(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、綠色金融、電子信息、醫(yī)療健康建立了行業(yè)事業(yè)部，他們可以抓住上市公司的需求，幫助整個(gè)行里面找到更好的上市公司。

第三個(gè)方面就是專業(yè)化。今年7月份平安集團(tuán)推出了新的口號(hào)就是專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。通過專業(yè)的方式服務(wù)上市公司，銀行層面要做好前瞻性的一些分析研究，做好前瞻性的判斷，做好預(yù)判。判斷上市公司，判斷每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條，這個(gè)是給我們提出的要求，通過生態(tài)化、行業(yè)化、專業(yè)化的路徑找到更多的上市公司的發(fā)展機(jī)會(huì)，更好的服務(wù)企業(yè)，做好我們專業(yè)化的服務(wù)。

徐曦：非常好，范總給我們交流不光是平安銀行成功的經(jīng)驗(yàn)，圍繞產(chǎn)業(yè)、生態(tài)和專業(yè)幾個(gè)方面也提升了我們的能力，所以這也是我們應(yīng)該和平安銀行學(xué)習(xí)的。我看姜總已經(jīng)連線成功了，和我們?cè)谧拇蛘泻簟?/p>

姜亮亮：大家上午好。

徐曦：姜總好，剛剛范總已經(jīng)給我們分享了一些平安銀行在服務(wù)上市公司的一些經(jīng)歷，姜總和我們?cè)颇闲磐幸彩抢吓笥蚜耍瑏碜耘d銀理財(cái)，我們?cè)谵D(zhuǎn)債等等很多的產(chǎn)品領(lǐng)域和興業(yè)有很多的合作。我想問一下姜總，您結(jié)合一下金融機(jī)構(gòu)的同行合作，怎么服務(wù)上市公司？在您的經(jīng)歷當(dāng)中你找一找上市公司有什么樣的痛點(diǎn)，或者說這些痛點(diǎn)哪些被金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)覆蓋了，哪些痛點(diǎn)還能再提升？結(jié)合您的經(jīng)歷可以給我們分享一下嗎？

姜亮亮：好的，謝謝主持人，非常感謝主辦方的邀請(qǐng)，有幸參加這個(gè)論壇，跟各位嘉賓交流學(xué)習(xí)。因?yàn)橐咔樵驔]有去到現(xiàn)場(chǎng)，我是來自興銀理財(cái)項(xiàng)目投資部，原來我們講的非標(biāo)大家想到的是地產(chǎn)，剛剛主持人也說了非標(biāo)轉(zhuǎn)型是一個(gè)共識(shí)，包括我們興業(yè)總行現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型，興業(yè)原來可能比較有名的就是城投、地產(chǎn)這些，但是現(xiàn)在總行的戰(zhàn)略比較明確，就是發(fā)展科創(chuàng)、金融、園區(qū)金融，普惠金融，汽車金融等等。這些其實(shí)更多的是對(duì)于上市公司給到我們的客戶。當(dāng)然我們的產(chǎn)品也跟著一起轉(zhuǎn)型，這一塊我們也是在引領(lǐng)市場(chǎng)的。

去年上半年在上海交流的時(shí)候，后來投融資投放受限，我們其他的一些資金也進(jìn)行了對(duì)接，因?yàn)槊裆@一塊也是從樓總那邊開始的。那個(gè)時(shí)候其實(shí)剛剛開始，當(dāng)然現(xiàn)在有起色的，保證產(chǎn)品、股票制、轉(zhuǎn)債等等這些現(xiàn)在都有一些了成型的產(chǎn)品，特別是和云信合作。合作過程中從專業(yè)度、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的角度，包括合同條款的創(chuàng)新等等都是為了解決客戶的痛點(diǎn)，也滿足了我們機(jī)構(gòu)的訴求。現(xiàn)在云信的小伙伴們非常的敬業(yè)，就是一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)專班，想借助這個(gè)機(jī)會(huì)向云信的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事小伙伴們表示感謝。

徐曦：好的，謝謝姜總。姜總表揚(yáng)了云信，其實(shí)不敢當(dāng)。我們特別開心的就是商業(yè)互吹是一個(gè)非常好的事情，我們心理很受用的，但是實(shí)際上云南信托在很多工作上自己做的并不到位，不光是對(duì)服務(wù)上市公司也好，不光是和同業(yè)金融機(jī)構(gòu)的合作上也好，我覺得我們提升空間應(yīng)該還有很大。

剛剛提到了很多的案例，提到了股權(quán)激勵(lì)、員工激勵(lì)方面的業(yè)務(wù)，其實(shí)這種業(yè)務(wù)在整個(gè)的服務(wù)過程當(dāng)中應(yīng)該是相對(duì)比較復(fù)雜的金融服務(wù)的項(xiàng)目。我想這個(gè)問題再深入的討論一下，讓銀行的從業(yè)者聊一聊就是具體碰到像這一類相對(duì)復(fù)雜的交易結(jié)構(gòu)，然后服務(wù)的周期很長(zhǎng)的這一類型的業(yè)務(wù)，咱們有沒有什么一些比較有意思的案例，咱們可以跟大家現(xiàn)場(chǎng)交流，或者說從解決問題的方向上咱們有什么好的辦法去把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，然后更快速的落地。我想要不范總咱們聊一聊，看看結(jié)合過往的經(jīng)歷有沒有什么案例可以分享一下。

范裕：針對(duì)復(fù)雜的項(xiàng)目，我其實(shí)有不少的心得，我有過一個(gè)項(xiàng)目，我們也是很多年前投的一個(gè)定增的項(xiàng)目，合作方說過程復(fù)雜，合同一改再改，一方面是當(dāng)時(shí)的環(huán)境，大家對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，而且是6年前的項(xiàng)目。合作伙伴說了一句話非常經(jīng)典的話，他說但凡超過10億以上的項(xiàng)目就沒有一帆風(fēng)順的。我覺得特別有意思，可能項(xiàng)目大了帶來的效益好了之后，或者是項(xiàng)目資金投入量大了大家都特別的小心，每一個(gè)字、每一個(gè)合同文本，都特別的擔(dān)心，這樣的情況下這個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)特別的順。所以各個(gè)金融機(jī)構(gòu)從前中后臺(tái)各個(gè)部門大家解決這個(gè)問題都有發(fā)表自己的意見，為資金負(fù)責(zé)，為資金把關(guān)，所以有很多的溝通。

針對(duì)這種問題我們做了很多的思考和考慮，有幾個(gè)點(diǎn)可以分享。一個(gè)就是我們?cè)谧鰳?biāo)準(zhǔn)化的東西，在審批、批復(fù)模板上做標(biāo)準(zhǔn)化，有很多項(xiàng)目是高度同質(zhì)化了。比如說A項(xiàng)目做員工股權(quán)激勵(lì)和B公司做員工股權(quán)激勵(lì)，差異不大，就是整個(gè)的合同條款上面很多是沒有差異的，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化之后機(jī)構(gòu)認(rèn)同了之后就順暢了。

第二個(gè)今天張總講的數(shù)字化，數(shù)字化的手段是特別好的工具。云南信托這方面走在行業(yè)的前列，尤其在員工股權(quán)激勵(lì)，面對(duì)大量的自然人的服務(wù)方面，上市公司自然人個(gè)群服務(wù)方面其實(shí)是行業(yè)獨(dú)一份的，也給我們后續(xù)開展工作解決了很多的問題，幫我們省了很多事。

通過這種方式更好的管理了公司，把流程走順了，能夠解決剛才講的很多困難的項(xiàng)目，即使大項(xiàng)目也不怕了，順利的走下了，得到了客戶的滿足，得到了市場(chǎng)的回應(yīng)。

徐曦：好的，謝謝范總，范總最后又把我表揚(yáng)了，其實(shí)不需要的，我們會(huì)驕傲的。我們還是要回到具體的案例上。姜總在這邊有沒有什么特別好的案例也可以給我們分享一下，因?yàn)閯倓偡犊偺岬搅颂崆皹?biāo)準(zhǔn)化，在后面的專業(yè)化，甚至數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從您的角度看，如果遇到這樣復(fù)雜的項(xiàng)目，咱們有什么辦法往前推動(dòng)？

姜亮亮：我理解銀行是喜歡標(biāo)準(zhǔn)化的，感覺范裕總也講了，就是習(xí)慣快速的復(fù)制上量，但是往往我們的部分業(yè)務(wù)訴求比較多元。我感覺是這樣的，除了剛剛范總提到的科技賦能、數(shù)字化改造，所以這塊也不強(qiáng)調(diào)了。

舉個(gè)例子，有一些外籍的行業(yè)很擔(dān)心怎么簽約，當(dāng)時(shí)又分散在不同的地方，當(dāng)時(shí)簽約系統(tǒng)是幫了大忙的。銀行還是按照傳統(tǒng)的思路要面簽，這是必要的。我們希望銀行可以從客戶的角度出發(fā)，有沒有可能就某一類的產(chǎn)品組成所謂的專班，減少一些流程，這樣溝通與前期方案設(shè)計(jì)都可以加快。

二是希望科技系統(tǒng)這塊能夠盡一些力，包括現(xiàn)在在做一些系統(tǒng)的收集，我們董事長(zhǎng)非常強(qiáng)調(diào)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，我們認(rèn)為未來不面簽這塊能不能簡(jiǎn)化程序，效率提高了，這是未來發(fā)展的一個(gè)新的思路。謝謝！

徐曦：剛剛范總和姜總的分享當(dāng)中都提到了“科技化轉(zhuǎn)型”的路徑，其實(shí)金融與科技這兩個(gè)詞是一個(gè)非常好的組合，在大量的事情當(dāng)中都可以看到。上午也提到了數(shù)字化解讀與思考，云南信托這幾年梳理十個(gè)愿景價(jià)值觀也提出了“用科技讓金融更簡(jiǎn)單”的使命與方向。所以這個(gè)問題我想請(qǐng)樓總詳細(xì)聊一聊，我們有什么方式可以通過科技賦能金融服務(wù)提質(zhì)增效，然后把咱們的上市公司服務(wù)好，有什么具體的案例？

樓宇波：首先感謝范總和姜總的點(diǎn)贊，也是對(duì)我們的鞭策，我們將持續(xù)把科技賦能做下去。幾個(gè)案例，來到信托行業(yè)以后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞“金融搬運(yùn)工”，做股權(quán)激勵(lì)業(yè)務(wù)的時(shí)候把這個(gè)詞如果往更更實(shí)際看，我們每次要去簽約100多人的項(xiàng)目得10多個(gè)人，每個(gè)人拉2個(gè)行李箱，基本就是“搬運(yùn)工”。還有一個(gè)員工在南非、在美洲，他耗費(fèi)的時(shí)間和機(jī)會(huì)、成本非常高。我們從2017年開始推動(dòng)電子簽約，目前用下來每年逐步迭代過程當(dāng)中已經(jīng)實(shí)實(shí)在在起到了科技賦能，把一個(gè)很復(fù)雜的業(yè)務(wù)讓用戶、也讓自己感受簡(jiǎn)單、便捷、高效的體驗(yàn)，所以這塊我們會(huì)持續(xù)做下去。

同步我們?cè)谧鲭娮雍灱s的時(shí)候，我們也沒有想到在近三年的疫情里面人員都沒有辦法見面，我們?cè)谏钲谟袔讉€(gè)大客戶疫情期間足不出戶完成了電子簽約，完成了資金到帳，這讓客戶的體驗(yàn)非常好。沒有想到之前的初心在疫情當(dāng)中解決了這么大的問題。

同時(shí)，我們認(rèn)為電子簽約的工作不復(fù)雜，在整個(gè)推動(dòng)當(dāng)中是很多關(guān)節(jié)需要打通的，有身份驗(yàn)證、數(shù)據(jù)識(shí)別，讓我們合規(guī)有效，得到投資人的認(rèn)可。這是一個(gè)磨合的過程，實(shí)際上我們經(jīng)歷了大量的驗(yàn)證，上百單和上萬客戶的簽約逐步磨合到現(xiàn)在。我所說的電子簽約只是科技賦能當(dāng)中的一環(huán)，我們?cè)谕锻觏?xiàng)目以后還有一個(gè)系統(tǒng)對(duì)輿情監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控起到幫助。還有是法律的合規(guī)系統(tǒng)，可以從合規(guī)方面起到助力作用，還有是核算的機(jī)器人輔助系統(tǒng)。云信不單在某個(gè)點(diǎn)上推動(dòng)科技，在整個(gè)業(yè)務(wù)中，都讓科技賦能，使得業(yè)務(wù)更加簡(jiǎn)單，同時(shí)也讓客戶能夠更加便宜和高效的使用我們的服務(wù)，這也是我們生態(tài)服務(wù)的初心與我們貫徹的理念。

徐曦：謝謝樓總，從樓總的分享當(dāng)中可以看到通過科技的手段確實(shí)能夠改變一些傳統(tǒng)的、原有的問題，而且最后提到讓客戶的感受會(huì)非常好。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我想最后拋一個(gè)問題，請(qǐng)戰(zhàn)略部的王總聊一聊，因?yàn)槲覀冎耙呀?jīng)聊了很多關(guān)于怎么去服務(wù)上市公司，怎么給上市公司提供綜合的金融服務(wù)，您認(rèn)為還有什么地方?jīng)]有聊到但未來市場(chǎng)空間很大的，有沒有可以繼續(xù)講一講？

王和?。捍_實(shí)值得講一下。我剛才提到圍繞上市公司綜合服務(wù)，上市公司是一個(gè)核心主體，上市公司不同的情況下有不同的需求。有并購產(chǎn)業(yè)資金的需求，從金融公司的角度來看上市公司，尤其是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的情況下其實(shí)有特別多的研發(fā)項(xiàng)目融資需求，這塊我們能提供服務(wù)。

當(dāng)然最核心是對(duì)于人才激勵(lì)的問題，我們對(duì)于員工持股，股權(quán)激勵(lì)上提供不一樣的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上對(duì)于薪酬延付、遞延也是一個(gè)新的趨勢(shì)，怎么確保到確權(quán)，信托可以做到很好的一個(gè)服務(wù)。我們的薪酬延付和遞延這些金融科技可以很好的服務(wù)上市公司，尤其是人員比較多的上市公司。

對(duì)于上市公司來說，圍繞投融資需求也有投資的需求，對(duì)于短期的現(xiàn)金管理和債券投資，我們能夠滿足低風(fēng)險(xiǎn)偏好收益需求，這個(gè)大家都有，信托也不例外，這是值得發(fā)覺的，也是比較典型的。我們這種資產(chǎn)配置是低風(fēng)險(xiǎn)的，也獲得了比較好的相應(yīng)回報(bào)，還有各種債券的投資都是可以考慮的方向。我認(rèn)為這塊可以稍微深入一些，將我們剛才舒廣總的講的這部分融合一下。謝謝大家！

徐曦：特別感謝王總帶來的解讀，其實(shí)上市公司不光是從機(jī)構(gòu)層面、投融資層面上對(duì)金融服務(wù)有很多的需求，我們未來會(huì)把市場(chǎng)聚焦到人的需求上。因?yàn)樯鲜泄镜膯T工、高管都有大量金融服務(wù)的需求，這些東西都是我們所有從業(yè)的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該深入研究的課題。

今天討論很坦誠、很開放，但因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系沒有辦法一直延續(xù)下去，非常感謝今天所有在臺(tái)上嘉賓，包括遠(yuǎn)程聯(lián)線姜亮亮總的分享，也感謝所有到場(chǎng)來臨的聆聽。預(yù)祝我們此次論壇圓滿結(jié)束，謝謝大家！

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