文|侃見財(cái)經(jīng)
創(chuàng)業(yè)的路上，一旦被貼上“標(biāo)簽”，那么可能這個(gè)標(biāo)簽會(huì)跟隨個(gè)人一輩子。
前段時(shí)間，趣店的羅敏宣布進(jìn)軍預(yù)制菜領(lǐng)域，在一波高調(diào)的宣傳之后，在蹭董宇輝流量的路上“翻車”了。緊接著給趣店預(yù)制菜站臺(tái)的傅首爾和賈乃亮也通過微博緊急和趣店進(jìn)行了“切割”。
而讓羅敏翻車不是預(yù)制菜項(xiàng)目本身的問題，而是之前趣店起家的項(xiàng)目——“校園貸”。
實(shí)際上，從羅敏宣布進(jìn)軍預(yù)制菜到一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)19個(gè)小時(shí)的直播，以及“1分錢搶購(gòu)酸菜魚”、贈(zèng)送iphone手機(jī)等活動(dòng)開始，羅敏單場(chǎng)就創(chuàng)造了2.5億元的帶貨記錄。
從結(jié)果來(lái)看，羅敏的造勢(shì)算是非常成功的。
但是，深諳流量思維的羅敏錯(cuò)就錯(cuò)在將主意打到了剛火不久的東方甄選身上，要知道當(dāng)時(shí)東方甄選的標(biāo)簽是“清流”、“不俗”，而羅敏顯然對(duì)于流量的反噬預(yù)估不足。
按道理狂刷幾個(gè)嘉年華被拉黑之后，就不應(yīng)該再有下一步動(dòng)作了，而他卻自己發(fā)布了一條視頻“控訴”被拉黑了。然后董宇輝在直播時(shí)，點(diǎn)出了被拉黑的緣由，并且提到了直播導(dǎo)演與趣店之間的矛盾。
一時(shí)間，羅敏不僅沒能占到“便宜”，反倒做校園貸起家的歷史也被扒出，一石激起千層浪，更為“愚蠢”的是，羅敏在上線預(yù)制菜的過程中，還將目標(biāo)鎖定到了“寶媽”群體上，并且承諾給這部分人群提供創(chuàng)業(yè)貸款。
為了宣傳預(yù)制菜背后的套路貸，他甚至還宣稱，“每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。實(shí)際上，生意好不好做大家心里都有一把尺子，將目標(biāo)盯在那些弱勢(shì)群體上，永遠(yuǎn)“收割”那些缺少金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的群體，那么他的行為就更加讓大眾討厭了。
最終，也許是羅敏本人意識(shí)到了什么，他將自己抖音賬號(hào)清空并改名成“趣店預(yù)制菜”，在市場(chǎng)冷卻了一段時(shí)間之后，趣店宣布，裁員、終止供應(yīng)商合作、清庫(kù)存并且全面削減投入。此舉也意味著羅敏在預(yù)制菜項(xiàng)目上的創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
9月6日，趣店發(fā)布了未經(jīng)審計(jì)的第二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，趣店總收入為1.05億元人民幣，環(huán)比再遭腰斬，同比去年減少74%，創(chuàng)歷史新低。按照非會(huì)計(jì)公認(rèn)準(zhǔn)則計(jì)算，趣店二季度歸屬股東凈虧損為5280萬(wàn)元，去年凈利潤(rùn)為2.83億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。
因受到預(yù)制菜項(xiàng)目影響，其成本與營(yíng)銷費(fèi)用猛增，總運(yùn)營(yíng)成本大幅提升至53%，至1.36億元，銷售與營(yíng)銷費(fèi)用大幅提升83%，達(dá)到5320萬(wàn)元。
此前，羅敏曾向媒體透露，趣店對(duì)預(yù)制菜的投入已經(jīng)上億。目前，趣店的總市值已經(jīng)跌至2.34億美元，較之高位下跌超過了96%。
如果單從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)看，從連續(xù)創(chuàng)業(yè)到踩中風(fēng)口。羅敏的直覺的確非常準(zhǔn)確且效果也不錯(cuò)，但是錯(cuò)就錯(cuò)在他的起家史并不怎么光彩?；ヂ?lián)網(wǎng)是有記憶的，以后無(wú)論羅敏從哪個(gè)板塊創(chuàng)業(yè)，那段歷史也總會(huì)被翻出，可以預(yù)見的是羅敏以后的創(chuàng)業(yè)路大概率會(huì)更加艱難，要知道商業(yè)上的名聲積累起來(lái)非常困難，但是毀掉它只需要一分鐘。
我認(rèn)為羅敏與其不停的在風(fēng)口上尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還不如真誠(chéng)的去做一些慈善來(lái)改變大眾對(duì)他的看法，當(dāng)下他已經(jīng)不太適合繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，他應(yīng)該反思的不是商業(yè)上的邏輯而是被自己毀掉的聲譽(yù)。
所以，我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)的道路上，賺錢固然很重要，但是真誠(chéng)和聲譽(yù)則更為重要，而后者才是創(chuàng)業(yè)者的立身之本。