文|未來跡FutureBeauty 林宇
近日，上海東平路9號(hào)，一幢紅磚洋樓的外窗，被印上了Aesop（伊索）的字符，以及“Opening soon（即將開業(yè)）”的字樣。
卡關(guān)：動(dòng)物實(shí)驗(yàn)成壁壘，諸多品牌徘徊國(guó)門之外
實(shí)際上，早在2021年3月，Aesop母公司Natura&Co集團(tuán)就已在年度報(bào)告中首次披露Aesop有意在上海開店的消息，此后集團(tuán)董事長(zhǎng)也公開重申了這一決定。
但直到今年7月30號(hào)，Aesop才正式對(duì)外宣布，國(guó)內(nèi)首家實(shí)體店即將落戶上海。
資料顯示，Aesop品牌1987年創(chuàng)始于澳洲，2012年前后被巴西最大的化妝品公司Natura&Co收購(gòu)。
根據(jù)Natura&Co公布的2021年年報(bào)顯示，Aesop在2021年持續(xù)兩位數(shù)快速增長(zhǎng)，亞洲和美洲地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)了25.1%的銷售增長(zhǎng)。
但由于拒絕接受動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，該品牌一直無法通過一般貿(mào)易進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
2018年3月，Aesop在中國(guó)上線了天貓海外旗艦店，隨后又陸續(xù)上線了微信小程序和小紅書官方賬號(hào)，通過跨境電商的形式為中國(guó)顧客提供購(gòu)買服務(wù)和在線咨詢。
不過，Aesop一直沒有放棄通過線下接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。
2021年11月，Aesop在上海例園舉辦“The Pleasure of Patience 悠然之悅”沉浸式展覽，表達(dá)了對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的期待。同年年底，Aesop聯(lián)合旗下基金會(huì)推出年度禮盒，也包含了專為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的兩個(gè)限定款。
靠著在中國(guó)的頻繁活動(dòng)，Aesop雖不能全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度并不低。
據(jù)《未來跡Future Beauty》了解，像Aesop一樣因?yàn)榉钚小傲銡埲淘瓌t”，拒絕進(jìn)行動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的品牌，在海外非常多。這些品牌盡管對(duì)中國(guó)市場(chǎng)懷有很大的期待，但卻因?yàn)椴蛔鰟?dòng)物實(shí)驗(yàn)不能符合中國(guó)現(xiàn)行的法規(guī)要求，而遲遲無法落地線下渠道。
面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，這些品牌一部分選擇了妥協(xié)。比如美妝品牌Nars，就已經(jīng)在2017年接受動(dòng)物測(cè)試，正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。
更多的品牌則是選擇了和“天貓國(guó)際”合作，開設(shè)天貓海外旗艦店，通過跨境電商的形式接觸中國(guó)消費(fèi)者。但這也意味著這些品牌只能通過線上銷售，因?yàn)槲覈?guó)相關(guān)法規(guī)規(guī)定，跨境商品只能直接從海外郵寄給消費(fèi)者，不得二次銷售。
盡管如此，一些品牌在中國(guó)的名聲依然廣為傳播。
例如Urban Decay爆款產(chǎn)品眼影盤，巔峰時(shí)期曾創(chuàng)下每7秒銷售一盤的佳績(jī)，彼時(shí)的中國(guó)區(qū)消費(fèi)者僅能通過海淘與代購(gòu)購(gòu)買。2018年，Urban Decay在天貓國(guó)際開設(shè)海外旗艦店，開業(yè)兩周店鋪粉絲就達(dá)6.1萬人。
這也讓眾多品牌看到了中國(guó)市場(chǎng)巨大的潛力和機(jī)會(huì)。Urban Decay中國(guó)品牌總監(jiān)曾表示：“中國(guó)是Urban Decay品牌在全球最具戰(zhàn)略重要性的市場(chǎng)之一?！?/p>
能全渠道，全面的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售，但又不必違背自己的品牌理念，一直是這些品牌的期待。
開閘：政策松動(dòng)，各大品牌聞風(fēng)而動(dòng)
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2018年。
國(guó)際零殘忍組織（Cruelty Free International）在該年宣布與中國(guó)相關(guān)部門達(dá)成合作，幫助更多“無動(dòng)物測(cè)試”國(guó)際美妝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
此后，中國(guó)逐步放寬對(duì)進(jìn)口美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品“動(dòng)物測(cè)試”的限制，2019年11月，美國(guó)男士理容品牌Bulldog成為首個(gè)在中國(guó)大陸正式銷售的“無動(dòng)物測(cè)試”美容品牌。
2021年3月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《化妝品新原料注冊(cè)備案資料管理規(guī)定》《化妝品注冊(cè)備案資料管理規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》）?！兑?guī)定》中提到，充分考慮并采納進(jìn)口企業(yè)提出的部分國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)實(shí)施化妝品動(dòng)物試驗(yàn)上市禁令，無法提交動(dòng)物試驗(yàn)材料的意見，有條件地接受動(dòng)物替代方法的毒理學(xué)試驗(yàn)資料。
這意味著，從法規(guī)的層面“動(dòng)物測(cè)試”出現(xiàn)了正式的松動(dòng)，“可以被其他試驗(yàn)資料所代替”。
《規(guī)定》中還提到，如果普通化妝品的生產(chǎn)企業(yè)已取得所在國(guó)（地區(qū)）政府主管部門出具的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，且產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果能夠充分確認(rèn)產(chǎn)品安全的，可免于進(jìn)行動(dòng)物實(shí)驗(yàn)。這一規(guī)定同時(shí)適用于國(guó)產(chǎn)普通化妝品和進(jìn)口普通化妝品。
值得注意的是，目前國(guó)外化妝品生產(chǎn)企業(yè)所持有的質(zhì)量管理體系資質(zhì)認(rèn)證證明，一般由協(xié)會(huì)和第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具，極少由政府主管部門出具。
不過，面對(duì)中國(guó)官方政策的變化，很多國(guó)家也已經(jīng)行動(dòng)起來。如法國(guó)國(guó)家藥品與健康產(chǎn)品安全局（ANSM）就已推出線上認(rèn)證平臺(tái)，允許法國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)通過平臺(tái)申請(qǐng)生產(chǎn)質(zhì)量管理體系資質(zhì)認(rèn)證證書，英國(guó)相關(guān)部門也在推動(dòng)符合中國(guó)藥監(jiān)局要求的GMP證書頒發(fā)的解決方案。
諸多國(guó)家的配合，展現(xiàn)出進(jìn)口品進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)的決心。
根據(jù)國(guó)家食藥監(jiān)局的備案數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月來，Aesop在藥監(jiān)局已經(jīng)備案了多款產(chǎn)品，包括護(hù)手霜、洗發(fā)露、護(hù)膚乳等。此外，同一公司的The Body Shop也在近期備案了香水、面膜、卸妝膏等產(chǎn)品。
今年6月中旬，高端美妝品牌Hourglass也在杭州武林銀泰開設(shè)中國(guó)首個(gè)線下專柜，這一品牌曾因堅(jiān)持拒絕動(dòng)物實(shí)驗(yàn)而推遲在中國(guó)的線下布局。
今年八月初，雅詩(shī)蘭黛旗下高端護(hù)發(fā)品牌Aveda位于上海前灘太古里的中國(guó)首店開業(yè)。Aveda也是“零殘忍”拒絕動(dòng)物測(cè)試的推崇者。從去年開始截至今年7月份，Aveda在國(guó)家藥監(jiān)局對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行了大量備案。
各大品牌聞風(fēng)而動(dòng)，一批之前被擋在國(guó)門之外的品牌正式將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)納入了議事日程。
“純凈美妝”市場(chǎng)起波瀾，從混亂到有序要多久？
《未來跡Future Beauty》發(fā)現(xiàn)，這些因動(dòng)物實(shí)驗(yàn)未正式入華的品牌，除了拒絕動(dòng)物實(shí)驗(yàn)外，它們絕大多數(shù)還有另一個(gè)共同點(diǎn)——堅(jiān)持天然、純凈、環(huán)保的理念。
The Body Shop堅(jiān)持做產(chǎn)品配方中不含任何動(dòng)物源成分的“素食品牌”；Kora Organics使用最高質(zhì)量認(rèn)證的有機(jī)和天然成分，致力于創(chuàng)造純凈和健康的產(chǎn)品；Aveda艾凡達(dá)一直堅(jiān)持環(huán)保、有機(jī)保養(yǎng)的概念；Naito秉持著純天然護(hù)膚的理念，產(chǎn)品成分都是純天然植物來源.......
如果從大的分類出發(fā)，這些品牌大多同屬于“Clean Beauty”純凈美妝。國(guó)際公認(rèn)的理念內(nèi)涵是，其產(chǎn)品開發(fā)必須秉持三大標(biāo)準(zhǔn)：
1、成分安全，即成分無毒、無激素、無荷爾蒙干擾物及無致癌物等；
2、標(biāo)簽清晰，即成分標(biāo)簽清晰、全面、完整；
3、環(huán)境永續(xù)，即不經(jīng)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，對(duì)生態(tài)環(huán)境可持續(xù)。
美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Grand View Research 預(yù)測(cè)，到2025年全球素食美容市場(chǎng)將達(dá)到208億美元。
在過去的兩年里，“純凈美妝”在中國(guó)市場(chǎng)的熱度也不斷飆升，主打純凈概念的品牌層出不窮。
在小紅書上，有7100+篇關(guān)于“純凈美妝”的筆記。數(shù)據(jù)顯示，2021年開始，已經(jīng)有70多個(gè)純凈美妝新品牌陸續(xù)入駐了天貓國(guó)際，該品類銷售額同比增長(zhǎng)超600%。
不過，市場(chǎng)的火熱背后仍然存在不小的混亂。其中最重要的是對(duì)于什么才是真正的“純凈美妝”缺乏統(tǒng)一權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市面上的品牌“自說自話”。
某資深電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾向《未來跡Future Beaty》指出：“如果按照現(xiàn)有國(guó)內(nèi)的寬泛定義，我認(rèn)為幾乎所有主打天然定位的澳洲品牌都可以叫純凈美妝，甚至老國(guó)貨佰草集、相宜本草也可以叫純凈護(hù)膚。”
“作為進(jìn)口品代理商，我們也會(huì)關(guān)注到這類品牌?！遍L(zhǎng)沙同麗化妝品商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃凡表示，“‘純凈美妝’的概念已經(jīng)出來很多年了，但因?yàn)樗旧淼奶厥庑?，這么多年也沒有做得太好的品牌出來，只能說是有市無價(jià)。”
“說實(shí)話，現(xiàn)在大家都不缺品牌，缺的是更專業(yè)、更能幫助店家做客戶黏性的品牌?！秉S凡補(bǔ)充道。“每個(gè)市場(chǎng)和代理商的情況都不同，不管是代理商還是門店，適合自己的才是最好的。
由于“純凈美妝”理念在中國(guó)從概念內(nèi)涵、外延一直到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證都缺乏，導(dǎo)致這一市場(chǎng)，目前處于大熱但混亂的狀態(tài)。
去年8月，天貓國(guó)際美妝曾聯(lián)合媒體對(duì)“純凈美妝”下定義，概括為四個(gè)“零”：成分無害零添加、環(huán)境親善零傷害、動(dòng)物親善零殘忍、可持續(xù)環(huán)保零浪費(fèi)。這個(gè)定義雖然獲得了一部分品牌的認(rèn)可，但在行業(yè)內(nèi)目前的普及度還并不算高。
就在今年7月和8月，廣東省化妝品學(xué)會(huì)、上海日用化學(xué)品行業(yè)協(xié)會(huì)分別聯(lián)合本土品牌，在全國(guó)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)信息平臺(tái)發(fā)布《《化妝品純凈美妝通則》（T/GDCA011-2022）》、《化妝品中天然成分的技術(shù)定義和計(jì)算指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，其中后者得到一葉子、上海家化、貝泰妮、上海創(chuàng)元、林清軒等行業(yè)頭部公司的認(rèn)可，共20多家公司承諾以此為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
很顯然，隨著動(dòng)物測(cè)試這一政策的松動(dòng)，中國(guó)市場(chǎng)必將會(huì)迎來更多“純凈美妝”理念的品牌，但同時(shí)也希望各大品牌能保持克制，真正踐行品牌理念，讓市場(chǎng)整體逐漸從混亂走向有序。