記者｜藍(lán)麗琦
面對成本上漲和市場環(huán)境變化，多家上市家居企業(yè)今年的大宗業(yè)務(wù)收入下滑嚴(yán)重。
在9家定制家居企業(yè)（下稱“定企”）中，除去尚品宅配沒有對外公布，上半年僅有金牌櫥柜的大宗業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)正向增長，我樂家居的大宗業(yè)務(wù)下滑最多，同比減少70.82%。
同時，9家定企的在二級市場表現(xiàn)也不佳。今年上半年，僅索菲亞和歐派家居實現(xiàn)股價上漲，其余7家均下跌。
除了志邦家居上半年股價下跌9.26%外，其余6家跌幅均在15%以上。
上半年股價漲幅最高的索菲亞，在6月30日達(dá)到27.5元/股的高點后，便開始大幅下滑。7月11日、7月12日，曾連續(xù)兩日跌停。8月4日，股價跌至今年最低點16.26元/股。截至9月7日，索菲亞收報17.41元/股，較高點下跌近四成。
大宗業(yè)務(wù)收縮、股價普跌，業(yè)界也在擔(dān)憂，下半年這些定企能否擺脫市場負(fù)面影響，從大宗業(yè)務(wù)的“坑”里脫身，尋找新的業(yè)績增長點。
9家定企業(yè)績分化明顯
截止8月底，9家定企的半年度業(yè)績報已經(jīng)全部出爐。界面新聞觀察到，9家定企的業(yè)績出現(xiàn)明顯分化。
歐派家居上半年實現(xiàn)營收93.93億元，實現(xiàn)歸母凈利潤10.18億元，均位列第一。其營收與排名第二的索菲亞拉開將近一半的差距，其凈利是其余8家凈利總和的1.25倍，屬龍頭定企。
索菲亞上半年實現(xiàn)營收47.81億元，同樣與排名第三、第四的志邦家居、尚品宅配差距較大，后兩家營收均在20億元出頭。接下來的金牌櫥柜、好萊客（603898.SH）兩家營收則在14億元左右。
我樂家居、皮阿諾、頂固集創(chuàng)（300749.SZ）三家營收則均在8億元以下。
從業(yè)績增長率來看，僅4家實現(xiàn)營收同比增長，尚品宅配、皮阿諾營收降幅均超27%；僅3家實現(xiàn)凈利增長，其余6家均下跌。其中，尚品宅配上半年凈利虧損1.01億元。
衣柜業(yè)務(wù)漲幅可觀，廚柜業(yè)務(wù)停滯不前
從各家定企的業(yè)務(wù)收入構(gòu)成來看，衣柜、櫥柜、木門三大類別占總營收比例較高，是大部分定企的主推產(chǎn)品。
在衣柜板塊，上半年歐派家居實現(xiàn)營收52.19億元，同比增長31.43%，位列第一。索菲亞實現(xiàn)營收39.16億元，同比增長13.23%，位列第二。
從“定制衣柜”起家的索菲亞，曾一度占據(jù)垂直衣柜領(lǐng)域的最高市場份額，直至2020年被歐派家居反超1.01億元后，差距愈發(fā)明顯。而歐派家居是從“定制櫥柜”起家再延伸到全屋家居。
另5家有衣柜業(yè)務(wù)分類的定企中，除了好萊客與頂固集創(chuàng)出現(xiàn)業(yè)績下滑，其余均上升。
相比之下，廚柜/櫥柜板塊的業(yè)務(wù)收入均表現(xiàn)不佳。在7家涉獵廚柜/櫥柜業(yè)務(wù)的定企中，僅兩家實現(xiàn)營收增長，其余均下跌。其中，歐派家居的櫥柜板塊上半年營收僅同比增長1.95%，我樂家居同比下滑36.56%，皮阿諾同比下滑47.17%。
反觀木門業(yè)務(wù)，志邦家居和金牌櫥柜均實現(xiàn)翻倍增長。但木門毛利率較低，只有歐派家居、好萊客、索菲亞的木門業(yè)務(wù)收入過億，分別為5.4億元、3.63億元、1.83億元。
木門是好萊客的重要業(yè)務(wù)之一，但同比下滑近1/5，占總營收比例超1/4。
整裝渠道業(yè)務(wù)拓展有限
截止目前，除了我樂家居外，其余8家定企全部宣告入局整裝賽道。不過，僅有一半定企在半年業(yè)績報中公示了整裝渠道收入狀況。
有兩家整裝業(yè)務(wù)收入過億，索菲亞實現(xiàn)營收3.61億元，尚品宅配實現(xiàn)營收2.03億元。但相比去年同期，尚品宅配整裝業(yè)務(wù)收入收縮過半，索菲亞和皮阿諾則翻倍增長。
皮阿諾表示，上半年公司在194家門店中完成224家整裝/家裝公司上大樣，占總店數(shù)近20%，同期增長186家。公司透露，上半年經(jīng)銷商通過整裝渠道實現(xiàn)出庫銷售額約3800萬元。
歐派家居則在財報中表示，今年6月初把原整裝大家居“星之家”品牌改名為“鉑尼思”。
志邦家居下半年擬通過設(shè)立“超級邦”區(qū)域服務(wù)中心，設(shè)立設(shè)計、生產(chǎn)、配送、倉儲、安裝、交付為一體的全托級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。公司表示，這是為下一輪整家模式競爭作準(zhǔn)備。
相比去年業(yè)內(nèi)多家定企入局整裝的熱鬧場景，今年上半年因原材料價格上漲、宏觀經(jīng)濟(jì)下行等多種因素，各家的整裝業(yè)務(wù)渠道拓展則稍顯“暗淡”。
一名家居行業(yè)的中層管理者告訴界面新聞，即使歐派較早布局整裝業(yè)務(wù)渠道并取得一定成績，但仍占據(jù)很低的市場份額，整裝業(yè)務(wù)行業(yè)集中度仍有待提高。
業(yè)內(nèi)人士表示，定制企業(yè)在當(dāng)下想要獲得生存和發(fā)展能力，必須具有持續(xù)性增長的綜合能力。對于定制家居頭部公司而言，其實不能以主營業(yè)務(wù)的范圍去限制多品類的發(fā)展，更多要以消費者需求的細(xì)分基礎(chǔ)來定位自身。
在存量競爭時代，未來9家定企的差距可能會逐漸拉大。為了搶占更多市場份額，不少定企也使出“渾身解數(shù)”，推出新品牌。
索菲亞去年推出面向看重高性價比、年輕群體的米蘭納品牌，價格區(qū)間在1000元以下，主打互聯(lián)網(wǎng)營銷方式；好萊客上半年推出針對舊改細(xì)分領(lǐng)域的“呼呼萊裝”品牌，同樣面對年輕群體，融合潮飲、潮居、潮店的多元化業(yè)態(tài)。
金牌櫥柜則聯(lián)合清華大學(xué)研究院研發(fā)量體裁柜，解決廚房領(lǐng)域的產(chǎn)品痛點，同時推出抗菌廚柜。
下半年，各家定企的盈利壓力不言而喻，如何盡量降低上游市場的負(fù)面影響，尋找更多潛在消費者，是定企正在面臨的問題。