文|壹DU財經(jīng)
物理學(xué)告訴我們，同一物體，溫度越高，其內(nèi)部分子運動越劇烈。
同理，一個行業(yè)如果“溫度”升高，也會呈現(xiàn)出內(nèi)部分子運動劇烈、不穩(wěn)定的狀態(tài)。
新能源汽車正是當(dāng)下“溫度”最高的行業(yè)之一。其不穩(wěn)定狀態(tài)體現(xiàn)在兩個方面，一是不斷有新玩家加盟：有“蔚小理”新勢力，還有問界、阿維塔等更新的新勢力，以及集度、小米等產(chǎn)品即將上市的新勢力。
另一個表現(xiàn)是，以銷量為主要指標(biāo)的行業(yè)排位不斷變化。尤其今年以來，“蔚小理”的第一梯隊位置已經(jīng)被哪吒、零跑等占領(lǐng)。
那么，這種變化，是造車新勢力發(fā)展的拐點？還是萬米馬拉松競賽的小插曲？
01 造車新勢力排位生變
“蔚小理”一直是造車新勢力的標(biāo)桿和第一梯隊的“釘子戶”。但今年以來，尤其二季度，哪吒、零跑等第二梯隊成員開始反超，占據(jù)智能電動汽車頭部位置。
其中，哪吒汽車表現(xiàn)尤為搶眼。7、8月份兩個月度蟬聯(lián)造車新勢力銷量冠軍。8月哪吒汽車月交付量為16017輛，同比增長142%。1-8月，累計交付約9.32萬輛，同比增長176%。
其次是零跑汽車。8月零跑汽車交付量達(dá)到12525輛，同比增長179.1%。1-8月累計交付7.66萬輛，同比增長152%。
相比之下，“蔚小理”的表現(xiàn)就差強人意。8月，蔚來汽車交付量為10677輛，同比增長82%，1-8月累計交付7.16萬輛，同比增長28.3%；小鵬汽車8月交付量達(dá)9578輛，同比增長33%，1-8月累計交付9.01萬輛，同比增長96%。理想汽車是下滑最厲害的，1-8月累計交付7.56萬輛，但8月交付4571輛，同比大幅下降52%。
“蔚小理”丟掉第一梯隊的位置，有兩方面原因。一是，三家均處于產(chǎn)品切換季。理想L9于8月底開啟交付，L8也官宣將于11月發(fā)布，而曾經(jīng)擔(dān)當(dāng)銷售主力的理想ONE將于10月正式停產(chǎn)。李想甚至在微博表示“等L8的現(xiàn)階段就別買ONE了”。
8月份，蔚來汽車2022款ES8、ES6、EC6、ES7陸續(xù)開啟交付，智能電動轎跑蔚來ET5也將在9月30日開啟交付。
小鵬汽車豪華SUV G9從8月10日開啟預(yù)訂，預(yù)計10月交付，這也沖擊了主力車型P7、P5的銷量。
另一方面，哪吒汽車、零跑汽車抓住了15萬元以下A0級、A級電動汽車市場的空檔。
蔚來汽車旗下三款車型售價均為30萬以上：中大SUV車型ES8（46.80-62.40萬）、中型SUV車型 ES6（35.80-52.60萬）、轎跑SUV車型 EC6（36.80-52.60萬）。理想ONE售價34.98萬，L9售價則為45.98萬。小鵬的P7售價在22.99-34.88萬之間，P5也在17.79-24.99萬元之間。
相比第一梯隊瞄準(zhǔn)B級及以上市場的高定價策略，哪吒、零跑的定價更低，走了一條“農(nóng)村包圍城市”道路。支撐哪吒汽車超六成銷量的是一款起步價不足8萬的小型 SUV——哪吒V；零跑也類似，2022年上半年，起步售價不足8萬的零跑T03銷量占比超六成。
根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，2022上半年，新能源汽車A0級市場銷量21.7萬輛，同比暴漲324.9%，占比9.6%；A級市場銷量75.4萬輛，同比增長201.9%，占比33.5%；B級市場銷量52.3萬輛，同比增長86.1%，占比23.3%。
在第一梯扎堆B級以上市場的時候，A0級、A級市場相對藍(lán)海。在易車平臺，搜索25-40萬價格區(qū)間，燃油車有119款車型，電動汽車車型有71款，電動汽車占比37.4%；而在8-12萬區(qū)間，燃油車約有240款車型，電動汽車僅有53款，電動汽車占比僅為18.1%。
用通俗一點的話講，以前很多人拿10萬出頭到市場上，有一堆燃油車可供挑選?，F(xiàn)在，拿著10多萬想買臺電動汽車選擇卻沒那么多。
哪吒、零跑就是在這樣的大背景下反超，躋身第一梯隊的。
02 是道還是術(shù)的成功？
對于造車新勢力，第一、第二梯隊換位置的現(xiàn)象，各方反應(yīng)不一。有的趁機唱衰“蔚小理”，“看吧，早就說小鵬的理想沒有蔚來”。也有的旗幟鮮明反對，現(xiàn)在唱衰“蔚小理”還為時尚早。
作為被反超方，大家似乎都想輕描淡寫，把它看作是發(fā)展長河中的一個小波折。蔚來汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪在成都車展上對媒體表示，“蔚來成立的比很多品牌早一點，我們領(lǐng)先兩個身位從直道進(jìn)入彎道，這個時候還有很多玩家在直道上。事實上，等他們進(jìn)入了彎道也是這樣?！?/p>
而且，蔚來汽車方面表示，在今年的產(chǎn)品切換季基本結(jié)束后，接下來會進(jìn)入一個平穩(wěn)發(fā)展期。
作為反超方，自然不想把這次反超看作曇花一現(xiàn)，而是執(zhí)行系統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果，以及行業(yè)格局的拐點。
成都車展上，哪吒汽車副總裁兼品牌中心總經(jīng)理陳賜靚表示：“今年，哪吒汽車在產(chǎn)品、銷量、渠道、全球化等方面做到突破，實現(xiàn)了‘進(jìn)城、出?！R頭并進(jìn)。接下來，哪吒汽車將邁進(jìn)‘品牌向新、品牌向上’的新征程 "。
顯然，哪吒汽車并不想只把銷量奪冠簡單歸為價位低，而是其產(chǎn)品、渠道、全球化系統(tǒng)作用的結(jié)果。而且，其更想以此為契機，進(jìn)一步產(chǎn)品向上、品牌向上。
一方面，在站穩(wěn)A0級市場之余，哪吒汽車先后推出售12萬-20萬的緊湊級SUV哪吒U，以及售價20萬-30萬的中高級運動轎跑哪吒S。另一方面，哪吒也在穩(wěn)步推進(jìn)“進(jìn)城出?！睉?zhàn)略，進(jìn)一步實現(xiàn)品牌提升。
所謂“進(jìn)城”，是指目標(biāo)市場從非城市區(qū)域向城市區(qū)域轉(zhuǎn)移，“不僅要進(jìn)入地理意義上的核心城市，更要進(jìn)入核心城市主流消費人群的心智，要進(jìn)入智能化賽道的核心陣營?！彼^“出海”，即從海外市場尋找增量，8月下旬，哪吒V右舵版在泰國上市，成為首個登陸泰國的造車新勢力。
零跑汽車也在積極向上走。定位于中大型轎車的零跑C01已確定在9月28日上市，此前的預(yù)售價為18萬-27萬。今年3月，零跑汽車正式向港交所遞交招股書，力爭成為第四家上市造車新勢力。
客觀來看，銷量只是衡量車企實力的一項指標(biāo)。除此之外，還有產(chǎn)品、技術(shù)、用戶體驗、品牌口碑、銷售渠道甚至充電體驗等諸多指標(biāo)。雖然銷量看，第一、第二梯隊換個個兒，但在用戶心智、品牌形象、技術(shù)研發(fā)等更多維度，“蔚小理”仍然更為領(lǐng)先。
以研發(fā)投入為例。零跑汽車招股書顯示，2019-2021年，零跑汽車研發(fā)費用分別為3.58億元、2.89億元、7.4億元，三年合計研發(fā)費用為14億元左右。而僅2021年，蔚來、小鵬、理想的研發(fā)費用就分別達(dá)到45.9億、41.14億和32.9億元。差距之大，不可謂不明顯。
如果靠低價定位反超是“術(shù)”，那么，踏踏實實提升綜合實力則是保持領(lǐng)先的“道”。目前來看，哪吒和零跑汽車都走在從術(shù)向道的過程中。
03 大戲才剛剛開始
如果跳出新勢力范圍看，智能電動汽車的大戲才剛剛拉開帷幕，車企之間的競爭也才剛剛開始。
傳統(tǒng)汽車品牌是一支不容忽視的力量。8月，廣汽埃安交付量達(dá)27021輛，同比增長133%；1-8月累計銷量達(dá)152305輛，同比增長134%。吉利汽車旗下極氪8月共交付新車7166輛，環(huán)比增長42.69%。長安、華為、寧德時代聯(lián)合打造的阿維塔自8月8日上市至8月30日，訂單已突破2萬。
更多新品牌也開始發(fā)力。8月，華為與賽力斯聯(lián)合設(shè)計的問界系列車型交付量達(dá)10045輛，同比增長1277.91%。
銷售壓力之余，各家企業(yè)的跨級別競爭必將在未來掀起一股“血雨腥風(fēng)”。過去，造車新勢力第一、第二梯隊之間屬于錯位競爭，未來，雙方將不可避免地在對方主場發(fā)起“進(jìn)攻”。
在哪吒、零跑向中高端產(chǎn)品邁進(jìn)的同時，其發(fā)家的A0級、A級市場將迎來更激烈的競爭。蔚來CEO李斌曾透露，將推出定價在20萬-30萬價格區(qū)間的第二品牌。此外，還有傳聞，蔚來還正籌備定價10萬價格左右的第三品牌。蔚來汽車切入A0、A級市場，將對哪吒、零跑的腹地造成巨大壓力。當(dāng)然，這是把雙刃劍，低端品牌的推出是否會影響蔚來汽車的高端品牌形象，尚不可知。
前不久吉利旗下幾何E上市，其售價對標(biāo)零跑T03、哪吒V，8.68萬起，且車身尺寸、外觀設(shè)計、配置等方面具備優(yōu)勢，有人稱其為A0級新晉“卷王”。
除了前述品牌，被李彥宏稱為“自動駕駛技術(shù)領(lǐng)先特斯拉一代”的集度汽車，在8月8日宣布，首款產(chǎn)品ROBO-01限量版車型即將發(fā)布，并同步開啟預(yù)定，新車量產(chǎn)版將于2023年下半年正式交付。備受期待的小米汽車最近也被曝光售價上限超過30萬元，將于2024年量產(chǎn)。
在這樣一個市場，逆水行舟不進(jìn)則退的感覺更強烈。曾經(jīng)緊跟“蔚小理”的排名第四的威馬汽車，似乎正從主流車圈“消失”，沒有按月準(zhǔn)時公布銷量和重大進(jìn)展，也置身于車圈熱門話題之外。
毫無疑問，未來幾年，中國智能電動汽車市場競爭只會更加激烈，會有一些品牌異軍突起，也有一些品牌黯然失色，這是對車企綜合實力和耐力的終極考驗。