記者 | 孫梅欣

作為今年上海最大的家居展會，中國家博會（上海）和中國建博會（上海）雙展9月5日在上海虹橋國家展覽中心正式開展。

本次展會上，有近1200家參展品牌帶來上萬件展品，眾多品類頭部企業(yè)也帶來了新品設(shè)計。

本場展會主題設(shè)定了“高定+設(shè)計”兩大主題，場館設(shè)置包含沙發(fā)館、睡眠館、高端定制館、高端主材館、設(shè)計&全屋定制、設(shè)計藝術(shù)展、當(dāng)代家具潮流感念展等等。

除了有顧家家居、芝華士頭等艙、慕思、Natuzzi、漢斯格雅、科勒、高儀、摩恩等傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品展示之外，還有企業(yè)聯(lián)名合作、藝術(shù)和設(shè)計的空間提供區(qū)域展示。

此次家博會展出題材包括民用家具、戶外家居、飾品家紡、辦公家具等。建博會展出題材包括高端定制、高端主材、系統(tǒng)門窗、木門和供應(yīng)鏈等。

界面家居在展會現(xiàn)場看到，眾多品牌帶來了今年的新品。

除了為期四天的現(xiàn)場展出之外，此次展會的主辦方和承辦方之一紅星美凱龍也在和商戶搭建更具黏性、持續(xù)性更長的品牌協(xié)同合作，將展會的持續(xù)性、品牌之間相互觸及至消費(fèi)者的周期延長。

為了提振消費(fèi)信心，展會還聯(lián)合敏華控股、顧家家居、海爾智家三翼鳥、喜臨門集團(tuán)、慕思集團(tuán)和馬可波羅共6家參展品牌，參與“家居企業(yè)煥新消費(fèi)新品”發(fā)布。

德國衛(wèi)浴品牌漢斯格雅在開展當(dāng)天宣布，將會在全國超過500家門店推出優(yōu)惠套餐，并且公布了和紅星美凱龍的合作，除了在傳統(tǒng)線下門店有體驗店之外，在紅星美凱龍觸達(dá)的的各個場域都會有品牌共同露出，兩家品牌共同做大聲量、流量。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂在展會現(xiàn)場告訴界面新聞，家居建材裝飾行業(yè)正在進(jìn)入存量的二次紅利時代，雖然市場需求仍在，但尋找消費(fèi)者的難度增加，傳統(tǒng)的獲客思路需要扭轉(zhuǎn)。

為此，過去一年紅星美凱龍通過數(shù)字化營銷、天貓同城站、與字節(jié)跳動的合作，通過新的數(shù)字化手段，尋找分散在城市各個角落的需求。

作為最直接面對市場的方式，朱家桂表示，展會仍然是品牌吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者的路徑，但同時展會也通過直播、導(dǎo)流等方式，用更便于傳播的內(nèi)容，觸及到更豐富的人群：“通過‘以舊換新’、‘廚衛(wèi)局裝’等方式，觸及到有存量改造需求的消費(fèi)者當(dāng)中。”

由于是今年參加的國內(nèi)首場家居展會，漢斯格雅也帶來了全系列衛(wèi)浴產(chǎn)品新品的展示，除了傳統(tǒng)主力龍頭、花灑，也有陶瓷、浴室柜、電子馬桶等新品類展出。

漢斯格雅中國區(qū)總裁任全勝對界面新聞表示，品牌跟隨中國消費(fèi)特征在進(jìn)行市場下沉，有效提高了漢斯格雅和雅生在中國市場的銷售額，進(jìn)入包括西北、西南在內(nèi)的市場：“現(xiàn)在的消費(fèi)者需要的不僅是龍頭、花灑這樣的單品，企業(yè)需要提供給最終用戶的，是整體空間解決方案。”

他認(rèn)為，從近兩年家居行業(yè)呈現(xiàn)的普遍特征來看，中高端消費(fèi)需求，或者向上改善的需求正在增加，同時年輕一代消費(fèi)者獲知品牌的渠道正在發(fā)生變化：“企業(yè)需要適時調(diào)整，在保持品牌定位的同時，也會盡可能進(jìn)入到消費(fèi)者所在的平臺或場景中去。”