文|Alter

長租圈再次曝出了“大新聞”。

起因是《紐約時報》的一篇報道，著名投資機構(gòu)a16z宣布投資新型房地產(chǎn)公司Flow，融資規(guī)模高達(dá)3.5億美元。此前不為大多數(shù)人熟知的Flow，在尚未正式運營前就進(jìn)入了“獨角獸”陣營。

倘若只是一起尋常的融資事件，恐怕很難在全世界范圍內(nèi)掀起軒然大波，可Flow的創(chuàng)始人卻是兩年前全面潰敗的Wework創(chuàng)始人亞當(dāng)·諾伊曼。在公眾視野中“消失”了近兩年的亞當(dāng)·諾伊曼，開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)，并且回到了“房地產(chǎn)”的老本行，試圖在美國市場打造一家像自如那樣的長租品牌。

如同亞當(dāng)·諾伊曼毀譽參半的口碑，F(xiàn)low由此成了外界爭論的焦點。

01 中國長租故事，搬到海外市場

截止到目前，F(xiàn)low官網(wǎng)上還只有一個頁面，預(yù)示著將在2023年正式運營。外界關(guān)于Flow的消息，大多來自a16z 聯(lián)合創(chuàng)始人馬克·安德森的博客。

馬克·安德森在自己的博客中寫道：解決住房問題需要以前所未有的方式將社區(qū)驅(qū)動、以體驗為中心的服務(wù)與最新技術(shù)相結(jié)合，以創(chuàng)建一個租戶獲得業(yè)主利益的系統(tǒng)；諾依曼會在Wework之后再次重構(gòu)人們所處的物理空間，重建社區(qū)文化，這一次的場所將比辦公空間更有潛力——人們的家。

這段商業(yè)模式的描述不算長，卻清晰的傳達(dá)了Flow的理想：想要大量房東將房產(chǎn)聯(lián)合起來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運營，為用戶提供拎包入住的生活體驗，同時將打造年輕人社區(qū)和體驗為中心的差異化服務(wù)。

作為互聯(lián)網(wǎng)早期的掘金者，馬克·安德森不但是網(wǎng)景的聯(lián)合創(chuàng)始人，還憑借敏銳的嗅覺和行動力贏得了巨大的聲名和財富。選擇為二次創(chuàng)業(yè)的亞當(dāng)·諾伊曼豪擲3.5億美金，除了安德森對“創(chuàng)始人”的崇拜，重點其實是長租市場的機會。

長租模式已經(jīng)在美國延續(xù)了50年，經(jīng)歷了混亂早期-小幅衰退-投資浪潮-行業(yè)低谷-逐漸恢復(fù)等多個階段，目前約35%的家庭常年租房，長租公寓的整體出租率超過93%。然而美國長租市場主要是自由經(jīng)濟(jì)，企業(yè)常常以高運營管控效率和低成本投入保證利潤空間，即使租客們有長租的消費習(xí)慣，體驗上仍有很大進(jìn)步空間。

a16z似乎找到了一個新的藍(lán)海，既可以解決通貨膨脹帶來的“住房危機”，同時為居住者營造出稀缺的歸屬感?？蓪χ袊木W(wǎng)友而言，刺激a16z給出歷史上最高單輪單筆投資的商業(yè)故事，似乎有些莫名的熟悉。

早在2010年前后，國內(nèi)就有一些創(chuàng)業(yè)者嘗試改變租住體驗，將互聯(lián)網(wǎng)模式、管家式服務(wù)移植到長租市場。直接的例子就是自如，2011年時就提出了標(biāo)準(zhǔn)化管理的理念，租客們可以拎包入住，同時能夠享受到保潔、搬家、維修等生活服務(wù)，自如寓、自如里等集中式租住產(chǎn)品還為年輕人提供了獨立的社交空間。

以至于亞當(dāng)·諾伊曼再次創(chuàng)業(yè)的新聞出現(xiàn)后，國內(nèi)不少網(wǎng)友在評論區(qū)留下了眼熟、美版自如等一針見血的評價。

為何這樣一個Copy from China的生意，讓a16z在PPT階段就瘋狂注資，哪怕掌舵者是有過Wework等失敗教訓(xùn)的亞當(dāng)·諾伊曼？暫時排除掉一些陰謀論的說法，讓我們來理性思考下“中國長租故事”的吸引力在哪。

 02 十年摸爬滾打，路徑逐漸跑通

單就長租的行業(yè)發(fā)展來看，因為城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型的不同進(jìn)程，中國市場的崛起比美國晚了近40年的時間，但中國租賃市場的復(fù)雜度卻遠(yuǎn)超歐美日韓。

根據(jù)貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國住房租賃機構(gòu)市占率不足5%，同期日本、新加坡、美國等發(fā)達(dá)國家的占比分別為79.2%、68.4%、52.7%，中國租房市場的碎片化、分散化程度遠(yuǎn)超其他國家，海量的“二房東”占據(jù)了大量的房源，標(biāo)準(zhǔn)化、集約化運營管理的難度不言而喻。

再來看租金回報率的對比，NUMBEO的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國市中心、非市中心的回報率分別為1.52%和1.72%，2010年時的租金回報率則有4.75%和4.99%。租金回報率的持續(xù)下行，直接導(dǎo)致國內(nèi)租售比的走低，目前市中心和非市中心的租售比分別為 1/789、1/698，低于國際標(biāo)準(zhǔn)的1/200-1/300。

市場的高度碎片化，再加上相對低迷的租售意愿，意味著中國租賃市場的運營難度高于絕大多數(shù)國家，不僅是機構(gòu)市場占比不足5%的直接誘因，也為租住市場的改造留下了許多潛在挑戰(zhàn)。

何況國內(nèi)還存在樓齡老舊化的問題。同樣是貝殼研究院的報告，國內(nèi)20個重點城市中，樓齡20年以上的老舊小區(qū)有5.96萬個，占比近40%。其中上海、成都、北京的老舊小區(qū)最多，分別占到了61%、49%和47%。而且許多老舊小區(qū)位于交通便利的市中心，常常是租賃市場的主力軍。

折射到長租市場上，過去10年間經(jīng)歷了“萌芽期-爆發(fā)期-暴雷凈化期-健康發(fā)展期”等多個階段，不少盛極一時的長租品牌被迫倒下，最終沉淀出了兩種模式：

一種是集中式，比如萬科泊寓、龍湖冠寓等等，通常是開發(fā)商自建自營，上下游鏈條相對較短；另一種是分散式，對應(yīng)的佼佼者有自如和相寓，前者管理的房源數(shù)量超過100萬間，后者也達(dá)到了25萬間的規(guī)模。

被亞當(dāng)·諾伊曼“借鑒”的正是分散式長租公寓，這類企業(yè)需要解決房子老舊、需求錯配、運營效率、租住體驗等一系列問題，對長租品牌的能力和模式提出了極高的要求。這也是只有自如等寥寥幾家活到了最后的原因所在，長租不是單純的規(guī)模游戲，考驗的是企業(yè)的改造能力、創(chuàng)新能力、運營能力、科技能力等等。

正是自如等長租品牌十年的摸爬滾打，長租模式的正確性得到了市場驗證?；蛟S也是影響亞當(dāng)·諾伊曼涉足長租賽道的原因之一，畢竟在中國市場創(chuàng)造了新價值的商業(yè)創(chuàng)新，不缺少在美國市場低成本復(fù)制的機會。

 03 行業(yè)“毛巾擠水”，F(xiàn)low能否過河

只是中國同行們的經(jīng)驗和教訓(xùn)，是否會成為Flow過河的“石頭”，現(xiàn)階段還存在諸多不確定性，根本原因在于長租行業(yè)“微利”的先天屬性。

有人用“毛巾擠水”來形容長租的利潤空間，可以說是一個非常精準(zhǔn)的比喻。正如21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道在一篇采訪中揭示的，長租公寓想要達(dá)到盈利指標(biāo)，必須滿足較高的出租率以及最大限度縮短空置率，做不到90%的入住率是一件很危險的事情，只有入住率達(dá)到95%才能實現(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

國內(nèi)長租市場的暴雷凈化期，幾乎所有淘汰的企業(yè)都源于不佳的出租和空置率，注定是Flow必須要回答的問題。鑒于Flow官方并未主動發(fā)聲，外界無法揣測其經(jīng)營理念，卻也不難找到一些蛛絲馬跡。

比如《The Verge》等媒體的報道中，F(xiàn)low已經(jīng)在美國各地購買了超過3000套房屋，將進(jìn)行統(tǒng)一翻新打造成品牌公寓。類似的策略也曾被中國長租品牌使用，也是萬科泊寓、龍湖冠寓等生存的根基?？蓮拈L遠(yuǎn)的眼光看，F(xiàn)low想要完成重構(gòu)居住空間的愿景，勢必要不斷擴(kuò)大規(guī)模，重資產(chǎn)模式恐怕難以為繼。

再比如亞當(dāng)·諾伊曼曾在2022年5月站臺自己的創(chuàng)業(yè)項目FLowcarbon，計劃將自愿碳市場引入?yún)^(qū)塊鏈，開發(fā)者可以使用區(qū)塊鏈技術(shù)將其碳信用額度Token化，進(jìn)而達(dá)到節(jié)約成本的目的。外界因此猜測Flow可能會引入Web3技術(shù)，改變房屋租賃的契約關(guān)系，并以此來降低運營成本。

不可否認(rèn)的是，亞當(dāng)·諾伊曼的口才和故事能力讓人佩服，可想要做成重構(gòu)居住空間的大夢想，想要讓一個微利的行業(yè)可持續(xù)，考驗的是企業(yè)的能力、心態(tài)、經(jīng)營理念等核心要素，也是中國長租市場的“血淚教訓(xùn)”。

一個相對樂觀的信息在于，亞當(dāng)·諾伊曼在2020年投資了一家名為Alfred的初創(chuàng)企業(yè)，業(yè)務(wù)場景是為用戶提供家居個人管家服務(wù)，包括打掃、洗衣等服務(wù)，目前已經(jīng)開始進(jìn)行公寓改造工作，甚至在疫情爆發(fā)時上線了食品和生活必需品配送服務(wù)。

倘若對中國長租市場稍作了解的話，看似可有可無的落子，恰恰是在長租市場沉穩(wěn)經(jīng)營的外在表現(xiàn)。還是以自如為例，2013年時就推出了入住承諾、保潔承諾、維修承諾等服務(wù)，在用戶心中留下了品質(zhì)生活的品牌印象。倘若Flow后續(xù)能夠?qū)ⅰ肮芗曳?wù)”整合，也許可以進(jìn)一步重拾外界的信心。

至少就目前來說，亞當(dāng)·諾伊曼的戰(zhàn)略尚未完全明晰，但也不缺少向自如等中國同行看齊的可能，在長租賽道中做好穩(wěn)步經(jīng)營、有序增長的心理準(zhǔn)備，避免重蹈Wework高歌猛進(jìn)卻迅速潰敗的覆轍。

04 寫在最后

撇除對亞當(dāng)·諾伊曼的主觀情緒，F(xiàn)low的商業(yè)邏輯并沒有太大問題。

2020年底的時候，美國就出現(xiàn)了近400萬套住房短缺的問題，現(xiàn)實存在的市場需求以及傳統(tǒng)的租住體驗，都為Flow留下了進(jìn)入長租市場的機會窗口。況且長租故事的合理性，已經(jīng)被自如等中國品牌驗證，同時也證實了資本市場的信心。

Flow在啟動階段就有10億美元的估值，也許會有些夸張，合理性和內(nèi)在邏輯卻經(jīng)得起推敲。至于亞當(dāng)·諾伊曼能否靠Flow卷土重來，能否洗掉Wework慘敗的罵名，還要看接下來的路怎么走。