文|電子商務(wù)研究中心 王雙雙

編輯|十九

一、羅永浩重現(xiàn)交個(gè)朋友直播間

沒(méi)有了羅永浩的交個(gè)朋友業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，被東方甄選后來(lái)者居上，奪走了抖音“帶貨一哥”的地位。面對(duì)壓力羅永浩回歸并帶來(lái)創(chuàng)新模式“綜藝帶貨”，然而在抖音火爆出圈的東方甄選卻準(zhǔn)備自立門(mén)戶(hù)，另有打算。

在8月23日晚的一場(chǎng)直播中，羅永浩以答題節(jié)目主持人的身份，回到了交個(gè)朋友直播間，用一場(chǎng)答題式的綜藝直播，將帶貨玩出了新花樣兒。

新腕統(tǒng)計(jì)了上周（8月15日至8月21日）抖音直播帶貨榜單排名，沒(méi)有了交個(gè)朋友的身影。賈乃亮、東方甄選、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、衣哥、瘋狂小楊哥直播帶貨GMV均過(guò)億，對(duì)應(yīng)的GMV分別是1.56億、1.5億、1.5億、1.32億和1.1億。

不難看出，羅永浩之所以在淡出兩個(gè)月后，再次回到交個(gè)朋友直播間，大概就是因?yàn)榻粋€(gè)朋友直播間離開(kāi)了羅永浩，面臨著巨大的下滑壓力。

數(shù)據(jù)顯示，僅兩個(gè)月交個(gè)朋友的抖音粉絲減少了4.8萬(wàn)，目前為1954.2萬(wàn)；而俞敏洪的東方甄選，近兩個(gè)月抖音粉絲增加了518.8萬(wàn)，目前為2467.2萬(wàn)。

在過(guò)去的兩個(gè)月，交個(gè)朋友直播間，新增直播175場(chǎng)，累計(jì)直播銷(xiāo)售額6.5億元；東方甄選直播間，新增直播62場(chǎng)，直播銷(xiāo)售額13.1億元，在直播銷(xiāo)售額方面，東方甄選已達(dá)到交個(gè)朋友的兩倍。

可以看出，現(xiàn)階段的交個(gè)朋友粉絲數(shù)和銷(xiāo)售額，都落后于東方甄選，其“抖音帶貨一哥”的位置也被東方甄選后來(lái)者居上了。

在羅永浩“隱退”后，交個(gè)朋友數(shù)據(jù)的直線下滑，為了從東方甄選手上，重奪“抖音帶貨一哥”稱(chēng)號(hào)，羅永浩此次才會(huì)再次現(xiàn)身交個(gè)朋友，撐下場(chǎng)子。此外，或許也正是因?yàn)榭吹搅藮|方甄選“內(nèi)容直播”帶貨模式的成功，羅永浩才會(huì)不走尋常路，在直播形式上謀求“綜藝帶貨”的創(chuàng)新。

然而，交個(gè)朋友努力追趕的東方甄選，似乎無(wú)意競(jìng)爭(zhēng)，有了另一番打算。

二、東方甄選上線獨(dú)立App

憑借頗具特色的帶貨模式和出色的質(zhì)量，吸引了大量的流量，在抖音直播間爆火出圈的東方甄選，現(xiàn)在或許打算單干了。

8月24日，東方甄選App已在各大平臺(tái)應(yīng)用商店上線，該平臺(tái)提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，依舊以食品為核心，少部分商品有“限時(shí)折扣”。獨(dú)立App可以方便粉絲在東方甄選購(gòu)物，有利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，打造私域流量，同時(shí)能降低經(jīng)營(yíng)成本，做到利潤(rùn)最大化。獨(dú)立App還能減少對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)，提前留好后路。

依托抖音大火的東方甄選，為何會(huì)舍棄擁有龐大流量的抖音平臺(tái)選擇自立門(mén)戶(hù)？背后原因可以追溯到新東方創(chuàng)辦人俞敏洪于8月15日在微信公眾號(hào)“老俞閑話”上發(fā)布的一篇文章。俞敏洪在文章中表示，“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，有很強(qiáng)的脆弱性“。俞敏洪和東方甄選都認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，光靠第三方平臺(tái)的流量是不夠的，必須打好自己的根基。

俞敏洪的文章發(fā)出的當(dāng)晚，“東方甄選”的直播人數(shù)就掉到了八萬(wàn)，而帶貨榜排名則下滑到了第十名。很多人都在質(zhì)疑，東方甄選直播間是否被抖音限流。

雖然抖音和東方甄選都否認(rèn)了限制流量的說(shuō)法，流量被平臺(tái)把控的帶貨模式，也是事實(shí)。這大概也是俞敏洪在東方甄選走紅后，急于打造自營(yíng)平臺(tái)的主要原因。

三、新東方：多條腿走路

去年12月28日，“東方甄選”直播平臺(tái)正式在抖音上線，初期主要以銷(xiāo)售精選農(nóng)產(chǎn)品為主，主打不收坑位費(fèi)，只賺取傭金的合作模式。在東方甄選上線后，俞敏洪曾多次出現(xiàn)在直播間里，然后成效不佳，長(zhǎng)期處于不溫不火的狀態(tài)。

今年6月，憑借獨(dú)樹(shù)一幟的知識(shí)帶貨、雙語(yǔ)直播風(fēng)格以及長(zhǎng)相頗具辨識(shí)度的主播董宇輝，東方甄選火上熱搜，吸引了無(wú)數(shù)抖音觀眾駐足逗留。此后的短短20天的時(shí)間里，東方甄選漲粉近2000萬(wàn)，6月銷(xiāo)售額6.81億元名列帶貨榜首位。

相比于羅永浩在抖音上的“冷啟動(dòng)”，以及與抖音的獨(dú)家簽約，東方甄選在節(jié)目開(kāi)播之初，就在其他平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了自己的賬號(hào)，并且在視頻號(hào)、快手、小紅書(shū)、微博等流量平臺(tái)上同步分發(fā)。

在其它的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，東方甄選也早已著手準(zhǔn)備。東方甄選在入駐抖音的同時(shí)，還在京東、天貓開(kāi)設(shè)了“東方甄選”旗艦店，并開(kāi)設(shè)了“東方甄選會(huì)員”“東方甄選Plus”等小程序購(gòu)物平臺(tái)。

另外，在抖音平臺(tái)上，除了“東方甄選”這個(gè)主帳號(hào)，還推出了“東方甄選之圖書(shū)”“東方甄選美麗生活”等細(xì)分賬號(hào)，并且董宇輝等知名主播，也紛紛開(kāi)通了自己的專(zhuān)屬 IP帳號(hào)，以此來(lái)吸引更多的粉絲。

可以看出，俞敏洪在從新東方轉(zhuǎn)型，上線東方甄選直播帶貨項(xiàng)目開(kāi)始，就已經(jīng)做好了不過(guò)分依賴(lài)某個(gè)流量平臺(tái)的打算。