記者 | 馬越

編輯 | 牙韓翔

2022年8月25日，泡泡瑪特發(fā)布2022年上半年財報，營收達到23.59億元，同比增長33.1%；公司持有人應(yīng)占溢利（歸母凈利潤）3.33億元，同比減少7.2%；非國際財務(wù)報告準則經(jīng)調(diào)整純利3.76億元，同比減少13.5%。

這也是泡泡瑪特首次出現(xiàn)凈利潤同比下跌的情況，但與歸母凈利潤將同比最多減少35%的上半年業(yè)績預(yù)警相比，業(yè)績已經(jīng)好于預(yù)期。

業(yè)績受到影響，主要歸因于上半年反復(fù)的疫情對消費行業(yè)的沖擊。泡泡瑪特表示，集團曾一度暫停部分區(qū)域線下門店和機器人商店的運營，同時，物流時效受到影響，消費者的消費意欲也相應(yīng)減弱。

而疫情某種程度上也加速了泡泡瑪特出海的節(jié)奏。上半年年報顯示，海外市場收入1.57億元，同比增長161.7%，收入占比由2021年上半年的3.4%提升至6.6%。

一個顯著變化是，在今年上半年，泡泡瑪特在中國港澳臺地區(qū)以及海外業(yè)務(wù)，正在從以To B為主轉(zhuǎn)型為以DTC（Direct To Customer）為主導(dǎo)的模式。

由于在上半年在海外密集開店，泡泡瑪特的海外業(yè)績增長明顯。

泡泡瑪特在今年上半年分別在在英國、新西蘭、美國開了第一家線下門店。截至2022年6月30日，其中國港澳臺地區(qū)及海外門店數(shù)達到24家（含加盟），中國港澳臺地區(qū)及海外機器人商店達到98臺（含加盟），跨境電商平臺站點數(shù)達到11個。

8月15日，泡泡瑪特在澳大利亞的首家線下門店開啟試運營，此前它在澳大利亞已經(jīng)開設(shè)了5 家機器人商店和 1 家快閃店，并建立了官方電商渠道。泡泡瑪特目前在美國、英國、加拿大、新西蘭、日本、韓國、新加坡、澳大利亞等國家均開設(shè)了線下零售店。自從2018年開始布局海外業(yè)務(wù)，通過開設(shè)線下零售店、機器人商店、跨境電商平臺，泡泡瑪特已經(jīng)進駐全球23個國家和地區(qū)，并通過跨境電商平臺向全球超過80個國家和地區(qū)銷售。

“根據(jù)目前已經(jīng)確定的門店數(shù)量，年底海外運營的門店估計會達到40家左右。”泡泡瑪特副總裁、海外事業(yè)中心負責人文德一在業(yè)績說明會上披露道。

他表示，亞洲地區(qū)已經(jīng)具備了開店所需要的團隊、流程和經(jīng)驗。目前海外門店的月銷售額已經(jīng)基本達到穩(wěn)定階段，中國香港門店月均收入可達到100萬元以上，韓國現(xiàn)有的門店在70萬元到80萬元左右，新加坡門店在120萬元到140萬元左右，美國門店月均收入在190萬元左右，英國門店月均收入在120萬元左右。

從海外門店費用結(jié)構(gòu)看，租金水平與中國大陸相似，但人工費用與裝修投資的部分，要高出50%-100%左右。但由于定價有一定增幅，所以收入部分可以彌補這些費用的差異，同時線下渠道規(guī)?；瘯纳飘?shù)刭M用結(jié)構(gòu)，從而提升盈利能力。

中國港澳臺地區(qū)及海外的毛利率要比中國大陸地區(qū)的更高，或許也是驅(qū)動這項業(yè)務(wù)拓展的原因之一。2022年上半年，中國大陸地區(qū)線下、線上渠道、批發(fā)及其他的毛利率分別為60.6%、59.2%和29.8；而中國港澳臺地區(qū)及海外的毛利率達到68.9%、74.3%和44.2%。

文德一在業(yè)績會上表示，泡泡瑪特的海外業(yè)務(wù)每年都在盈利，24家門店每家也都處于盈利水平。

“目前東方國家與西方國家門店數(shù)量比例大概是75%：25%，希望今年下半年到明年我們在西方國家拓店速度可以加快，到明年或者后年，東方與西方國家門店數(shù)量可以持平?！彼f，另外東南亞國家比如菲律賓、泰國和越南的進駐計劃也在推進中。

海外業(yè)務(wù)成為這家潮玩公司繼續(xù)講的新故事。但事實上，如同任何出海的中國企業(yè)，想要在完全不同文化背景、經(jīng)營環(huán)境的市場分得一杯羹，并不容易。

一個關(guān)鍵的問題是，泡泡瑪特潮玩在海外市場的接受度如何，玩具賣給了當?shù)叵M者，還是在海外的中國人？

“在海外業(yè)務(wù)發(fā)展初期，華人與亞洲人是主要消費群體，但隨著海外的業(yè)務(wù)的發(fā)展和知名度提升，當?shù)叵M者目前占比達到了70%以上。在日本、韓國、新加坡業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的市場，當?shù)叵M者占比在90%以上。西方國家當?shù)叵M者占比大概在60%以上。”文德一回應(yīng)到。

“不同國家的消費者的文化喜好、審美等各個方面還是有很大差異，包括對IP的喜歡程度?！迸菖莠斕刂袊鴧^(qū)總裁、首席運營官司德此前在采訪中告訴界面新聞。泡泡瑪特曾經(jīng)透露稱，它旗下最知名的IP之一“The Monsters”在海外不同市場受到的歡迎程度也有相當?shù)牟町?，比如其中的森林音樂會系列產(chǎn)品，其中的Tycoco骷髏形象在有亡靈文化的墨西哥受到歡迎，卻在歐洲碰壁。

但海外市場對產(chǎn)品喜好的差異，也有助于清理庫存。司德認為，將中國市場內(nèi)相對沒有那么受歡迎的產(chǎn)品放到海外，可能會減輕一些庫存壓力，有更長的時間周期。而在未來，泡泡瑪額會針對不同的市場，提供基于當?shù)貙徝牢幕漠a(chǎn)品。

不過海外業(yè)務(wù)是否能成為拉動增長的第二曲線還有待觀察。

即使增速高漲，但從營收占比上看，2022年上半年也只是從去年同期的3.4%提升至6.6%?！八募径群Ｍ鈽I(yè)務(wù)占比一定是可以超過10%的，我相信它會是一個會越來越好的表現(xiàn)?！迸菖莠斕谻EO王寧在業(yè)績會上強調(diào)。而他此前表示，希望未來海外業(yè)務(wù)能占據(jù)50%——這一野心的實現(xiàn)，顯然還需要相當?shù)呐Α?/p>