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拒絕抖音依賴,俞敏洪偷偷留了后手

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拒絕抖音依賴,俞敏洪偷偷留了后手

起于抖音,成于抖音的東方甄選,未來還要跳出抖音。

文|數(shù)字光年 作者

編輯|姜成

大都好物不堅(jiān)牢,彩云易散琉璃脆。

幾乎就在東方甄選抖音直播間爆火出圈的同時(shí),東方甄選App低調(diào)上線運(yùn)營。目前,東方甄選App已在各大應(yīng)用平臺(tái)上線。

個(gè)中緣由,在新東方創(chuàng)始人俞敏洪8月15日通過其個(gè)人微信公眾號(hào)“老俞閑話”發(fā)表的一篇文章里有所顯現(xiàn)。俞敏洪在文中稱,“基于外部的平臺(tái)所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式,有很強(qiáng)的脆弱性”。

言外之意,俞敏洪及東方甄選已經(jīng)意識(shí)到,東方甄選要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,不能僅僅依靠第三方平臺(tái)的流量,而是要夯實(shí)自身基礎(chǔ)。

此番發(fā)言,意味深長。

就在俞敏洪上述文章發(fā)布的當(dāng)晚,東方甄選抖音直播間人數(shù)跌至8萬,帶貨榜滑至第10位左右。不少人質(zhì)疑,東方甄選直播間遭遇抖音限流。

雖然抖音官方和東方甄選都否認(rèn)了限流一說,但流量被平臺(tái)把控的抖音帶貨模式,卻是不爭的事實(shí)。這或許是俞敏洪在東方甄選爆火出圈之后,急于快速建立自營平臺(tái)的核心原因。

拒絕all in抖音的背后,俞敏洪到底在擔(dān)憂什么?

01 “不關(guān)注一時(shí)的熱鬧”

去年12月28日,“東方甄選”直播平臺(tái)正式在抖音上線,初期主要以銷售精選農(nóng)產(chǎn)品為主,主打不收坑位費(fèi),只賺取傭金的合作模式。

在東方甄選上線后,俞敏洪曾多次出現(xiàn)在直播間里,為新項(xiàng)目站臺(tái)吆喝。雖然背靠俞敏洪的個(gè)人IP和新東方的品牌勢能,但東方甄選并未一炮而紅,而是長期處于不溫不火的狀態(tài)。

直到今年6月,“東方甄選”直播間憑借“雙語帶貨”視頻成功破圈,此后,東方甄選直播間迎來爆紅。

6月16日,東方甄選粉絲量突破千萬大關(guān);6月29日,東方甄選直播間粉絲突破2000萬。目前,東方甄選直播間粉絲已達(dá)2400多萬。

第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,目前,東方甄選直播間場均銷售額2600多萬,近30日直播銷售額破6億元,多次沖上抖音帶貨榜第一名的位置。此外,新東方的股價(jià)在最近兩個(gè)月里迎來了多次暴漲。

深切體驗(yàn)到了流量大潮涌動(dòng)帶來的紅利后,俞敏洪自然也明白被龐大流量反噬的后果。

與爆火相伴而行的,是外界對東方甄選模式的質(zhì)疑和產(chǎn)品質(zhì)量問題的曝出。從外界對“6元一根的新東方玉米,農(nóng)民能賺多少錢”的討論,到“‘東方甄選’被投訴桃子霉?fàn)€長毛”問題的投訴,質(zhì)疑的聲音也伴隨著東方甄選的發(fā)展。

“貨”,是這些問題的癥結(jié)所在。供應(yīng)鏈或許就是這個(gè)問題最好的答案,這也是東方甄選嘗試布局產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的根源所在。

“我們不關(guān)注一時(shí)的熱鬧,更加關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展?!庇崦艉檎f,在東方甄選熱鬧的背后,是東方甄選對于農(nóng)業(yè)和生活用品產(chǎn)業(yè)鏈以及供應(yīng)鏈的更長遠(yuǎn)布局。

俞敏洪對東方甄選未來深度參與上游供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃,很快就落到了實(shí)地。

上個(gè)月,東方甄選將直播間搬到北京平谷的一家桃園,直接將當(dāng)?shù)氐奶易淤u空后,又將東方甄選的第二場戶外直播,搬到了黑龍江牡丹江寧安市渤海鎮(zhèn)上官地村的一片稻田,為當(dāng)?shù)氐拇竺?、蘑菇和木耳等帶貨?/p>

據(jù)媒體報(bào)道,除了展示地方產(chǎn)品、文旅風(fēng)光,東方甄選通過與地方優(yōu)秀農(nóng)業(yè)企業(yè)合作,打造多款自營品牌“東方甄選”農(nóng)產(chǎn)品。在牡丹江銷售的產(chǎn)品中,有不少是東方甄選與黑龍江省多個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)合作推出的自營品牌產(chǎn)品。

據(jù)報(bào)道,下個(gè)月,東方甄選還將與貴州省外事辦攜手,推介貴州與湄公河國家特色產(chǎn)品。

東方甄選方面透露,東方甄選計(jì)劃長期推出外景直播專場活動(dòng),已與多地地方政府溝通策劃,為地方企業(yè)打開全國銷售渠道,助力各省市推廣文化旅游產(chǎn)業(yè),或?qū)?dòng)更多地方產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。

02 拒絕all in抖音

與羅永浩在抖音上進(jìn)行冷啟動(dòng),并與抖音獨(dú)家簽約所不同的是,東方甄選從項(xiàng)目上線伊始,就已經(jīng)在其它平臺(tái)開設(shè)了自己的賬號(hào),其視頻內(nèi)容在視頻號(hào)、快手、小紅書、微博等流量平臺(tái)進(jìn)行了同步分發(fā)。

在其他電商平臺(tái),東方甄選也早有布局。除了入駐了抖音之外,東方甄選目前還開通了東方甄選京東旗艦店、東方甄選天貓旗艦店,以及“東方甄選會(huì)員”“東方甄選Plus”等小程序購物平臺(tái)。

此外,在抖音平臺(tái)上,除了“東方甄選”主賬號(hào)外,東方甄選還分別開設(shè)了“東方甄選之圖書”“東方甄選美麗生活”等細(xì)分領(lǐng)域賬號(hào),同時(shí),東方甄選當(dāng)紅主播董宇輝等人也開設(shè)了主打個(gè)人IP的賬號(hào)矩陣,借以增加平臺(tái)的用戶黏性。

也就是說,從新東方轉(zhuǎn)型,上線東方甄選直播帶貨項(xiàng)目開始,俞敏洪就已經(jīng)做好了不過度依賴某單一流量平臺(tái)的計(jì)劃。

如果說,嘗試自建供應(yīng)鏈,發(fā)展自營產(chǎn)品是為了盡可能規(guī)避產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),那么,自建自營平臺(tái),則是基于更深層次的考量。

雖然東方甄選已經(jīng)爆火出圈,但過度依賴于抖音平臺(tái)的流量獲取以及交易場景,導(dǎo)致東方甄選幾乎所有的交易,都沉淀在抖音電商體系內(nèi)。

抖音是典型的公域流量平臺(tái),隨著流量獲取成本的逐漸走高,以及對單一平臺(tái)流量依賴后果的認(rèn)知,除了自營自建平臺(tái),俞敏洪似乎也沒有更多更好的選擇。

在一定意義上,自建自營平臺(tái),不僅是為了分散流量獲取成本,規(guī)避流量風(fēng)險(xiǎn),更是為了爭取話語權(quán),擴(kuò)充未來發(fā)展空間。

抖音相關(guān)人士曾在限流風(fēng)波后的回應(yīng)中表示,東方甄選是抖音電商優(yōu)質(zhì)生態(tài)中的一個(gè)代表性商家,抖音電商鼓勵(lì)類似優(yōu)質(zhì)直播間在平臺(tái)持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。

但東方甄選,并非新東方當(dāng)下及未來業(yè)務(wù)的核心與全部。俞敏洪曾在文章中表示,外部人士更多地關(guān)注東方甄選的動(dòng)態(tài),但新東方內(nèi)部事務(wù),更多還是圍繞著新東方的教育體系和教育產(chǎn)品在運(yùn)營。

03 誰能“平替”抖音?

不過,相較于東方甄選在抖音平臺(tái)上直播動(dòng)輒場均將近兩千萬的銷量,東方甄選在其他這些平臺(tái)上表現(xiàn)平平,無論是流量和銷量,均不足以撼動(dòng)抖音的地位。

以東方甄選App為例,登錄后可以發(fā)現(xiàn),其更像是一個(gè)嚴(yán)選商城。總體來看,上線的商品SKU數(shù)量并不多,消費(fèi)場景非常單一,還遠(yuǎn)不足以讓其成為一家平臺(tái)型電商。

另外,基于有贊平臺(tái)搭建的“東方甄選會(huì)員”小程序,其界面設(shè)計(jì)和上線的產(chǎn)品門類,與東方甄選App幾無二致,更像是一個(gè)小程序版的東方甄選商城。

目前,東方甄選在其他平臺(tái)上的賬號(hào),均沒有開設(shè)直播業(yè)務(wù),除了東方甄選App和小程序商城外,東方甄選在其它平臺(tái)上也沒有開通電商功能版塊。

也就是說,抖音目前依舊是東方甄選唯一可依賴的平臺(tái)。

在這樣的條件之下,東方甄選選擇了多條腿走路,即依靠抖音獲取流量,通過做深產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈來做強(qiáng)東方甄選的核心能力,通過自建自營平臺(tái)及其它多平臺(tái)分散運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

誰也無法長盛不衰,當(dāng)平臺(tái)流量觸頂,只有不斷夯實(shí)基礎(chǔ)能力,才能盡量避免在流量大潮里被拍在沙灘上。

抖音流量是東方甄選的當(dāng)下,但做深供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈,才是東方甄選的未來。起于抖音,成于抖音的東方甄選,未來還要跳出抖音。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

東方甄選

  • 東方甄選聲明:從未發(fā)送過自動(dòng)扣費(fèi)短信通知
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拒絕抖音依賴,俞敏洪偷偷留了后手

起于抖音,成于抖音的東方甄選,未來還要跳出抖音。

文|數(shù)字光年 作者

編輯|姜成

大都好物不堅(jiān)牢,彩云易散琉璃脆。

幾乎就在東方甄選抖音直播間爆火出圈的同時(shí),東方甄選App低調(diào)上線運(yùn)營。目前,東方甄選App已在各大應(yīng)用平臺(tái)上線。

個(gè)中緣由,在新東方創(chuàng)始人俞敏洪8月15日通過其個(gè)人微信公眾號(hào)“老俞閑話”發(fā)表的一篇文章里有所顯現(xiàn)。俞敏洪在文中稱,“基于外部的平臺(tái)所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式,有很強(qiáng)的脆弱性”。

言外之意,俞敏洪及東方甄選已經(jīng)意識(shí)到,東方甄選要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,不能僅僅依靠第三方平臺(tái)的流量,而是要夯實(shí)自身基礎(chǔ)。

此番發(fā)言,意味深長。

就在俞敏洪上述文章發(fā)布的當(dāng)晚,東方甄選抖音直播間人數(shù)跌至8萬,帶貨榜滑至第10位左右。不少人質(zhì)疑,東方甄選直播間遭遇抖音限流。

雖然抖音官方和東方甄選都否認(rèn)了限流一說,但流量被平臺(tái)把控的抖音帶貨模式,卻是不爭的事實(shí)。這或許是俞敏洪在東方甄選爆火出圈之后,急于快速建立自營平臺(tái)的核心原因。

拒絕all in抖音的背后,俞敏洪到底在擔(dān)憂什么?

01 “不關(guān)注一時(shí)的熱鬧”

去年12月28日,“東方甄選”直播平臺(tái)正式在抖音上線,初期主要以銷售精選農(nóng)產(chǎn)品為主,主打不收坑位費(fèi),只賺取傭金的合作模式。

在東方甄選上線后,俞敏洪曾多次出現(xiàn)在直播間里,為新項(xiàng)目站臺(tái)吆喝。雖然背靠俞敏洪的個(gè)人IP和新東方的品牌勢能,但東方甄選并未一炮而紅,而是長期處于不溫不火的狀態(tài)。

直到今年6月,“東方甄選”直播間憑借“雙語帶貨”視頻成功破圈,此后,東方甄選直播間迎來爆紅。

6月16日,東方甄選粉絲量突破千萬大關(guān);6月29日,東方甄選直播間粉絲突破2000萬。目前,東方甄選直播間粉絲已達(dá)2400多萬。

第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,目前,東方甄選直播間場均銷售額2600多萬,近30日直播銷售額破6億元,多次沖上抖音帶貨榜第一名的位置。此外,新東方的股價(jià)在最近兩個(gè)月里迎來了多次暴漲。

深切體驗(yàn)到了流量大潮涌動(dòng)帶來的紅利后,俞敏洪自然也明白被龐大流量反噬的后果。

與爆火相伴而行的,是外界對東方甄選模式的質(zhì)疑和產(chǎn)品質(zhì)量問題的曝出。從外界對“6元一根的新東方玉米,農(nóng)民能賺多少錢”的討論,到“‘東方甄選’被投訴桃子霉?fàn)€長毛”問題的投訴,質(zhì)疑的聲音也伴隨著東方甄選的發(fā)展。

“貨”,是這些問題的癥結(jié)所在。供應(yīng)鏈或許就是這個(gè)問題最好的答案,這也是東方甄選嘗試布局產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的根源所在。

“我們不關(guān)注一時(shí)的熱鬧,更加關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展。”俞敏洪說,在東方甄選熱鬧的背后,是東方甄選對于農(nóng)業(yè)和生活用品產(chǎn)業(yè)鏈以及供應(yīng)鏈的更長遠(yuǎn)布局。

俞敏洪對東方甄選未來深度參與上游供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃,很快就落到了實(shí)地。

上個(gè)月,東方甄選將直播間搬到北京平谷的一家桃園,直接將當(dāng)?shù)氐奶易淤u空后,又將東方甄選的第二場戶外直播,搬到了黑龍江牡丹江寧安市渤海鎮(zhèn)上官地村的一片稻田,為當(dāng)?shù)氐拇竺住⒛⒐胶湍径葞ж洝?/p>

據(jù)媒體報(bào)道,除了展示地方產(chǎn)品、文旅風(fēng)光,東方甄選通過與地方優(yōu)秀農(nóng)業(yè)企業(yè)合作,打造多款自營品牌“東方甄選”農(nóng)產(chǎn)品。在牡丹江銷售的產(chǎn)品中,有不少是東方甄選與黑龍江省多個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)合作推出的自營品牌產(chǎn)品。

據(jù)報(bào)道,下個(gè)月,東方甄選還將與貴州省外事辦攜手,推介貴州與湄公河國家特色產(chǎn)品。

東方甄選方面透露,東方甄選計(jì)劃長期推出外景直播專場活動(dòng),已與多地地方政府溝通策劃,為地方企業(yè)打開全國銷售渠道,助力各省市推廣文化旅游產(chǎn)業(yè),或?qū)?dòng)更多地方產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。

02 拒絕all in抖音

與羅永浩在抖音上進(jìn)行冷啟動(dòng),并與抖音獨(dú)家簽約所不同的是,東方甄選從項(xiàng)目上線伊始,就已經(jīng)在其它平臺(tái)開設(shè)了自己的賬號(hào),其視頻內(nèi)容在視頻號(hào)、快手、小紅書、微博等流量平臺(tái)進(jìn)行了同步分發(fā)。

在其他電商平臺(tái),東方甄選也早有布局。除了入駐了抖音之外,東方甄選目前還開通了東方甄選京東旗艦店、東方甄選天貓旗艦店,以及“東方甄選會(huì)員”“東方甄選Plus”等小程序購物平臺(tái)。

此外,在抖音平臺(tái)上,除了“東方甄選”主賬號(hào)外,東方甄選還分別開設(shè)了“東方甄選之圖書”“東方甄選美麗生活”等細(xì)分領(lǐng)域賬號(hào),同時(shí),東方甄選當(dāng)紅主播董宇輝等人也開設(shè)了主打個(gè)人IP的賬號(hào)矩陣,借以增加平臺(tái)的用戶黏性。

也就是說,從新東方轉(zhuǎn)型,上線東方甄選直播帶貨項(xiàng)目開始,俞敏洪就已經(jīng)做好了不過度依賴某單一流量平臺(tái)的計(jì)劃。

如果說,嘗試自建供應(yīng)鏈,發(fā)展自營產(chǎn)品是為了盡可能規(guī)避產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),那么,自建自營平臺(tái),則是基于更深層次的考量。

雖然東方甄選已經(jīng)爆火出圈,但過度依賴于抖音平臺(tái)的流量獲取以及交易場景,導(dǎo)致東方甄選幾乎所有的交易,都沉淀在抖音電商體系內(nèi)。

抖音是典型的公域流量平臺(tái),隨著流量獲取成本的逐漸走高,以及對單一平臺(tái)流量依賴后果的認(rèn)知,除了自營自建平臺(tái),俞敏洪似乎也沒有更多更好的選擇。

在一定意義上,自建自營平臺(tái),不僅是為了分散流量獲取成本,規(guī)避流量風(fēng)險(xiǎn),更是為了爭取話語權(quán),擴(kuò)充未來發(fā)展空間。

抖音相關(guān)人士曾在限流風(fēng)波后的回應(yīng)中表示,東方甄選是抖音電商優(yōu)質(zhì)生態(tài)中的一個(gè)代表性商家,抖音電商鼓勵(lì)類似優(yōu)質(zhì)直播間在平臺(tái)持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。

但東方甄選,并非新東方當(dāng)下及未來業(yè)務(wù)的核心與全部。俞敏洪曾在文章中表示,外部人士更多地關(guān)注東方甄選的動(dòng)態(tài),但新東方內(nèi)部事務(wù),更多還是圍繞著新東方的教育體系和教育產(chǎn)品在運(yùn)營。

03 誰能“平替”抖音?

不過,相較于東方甄選在抖音平臺(tái)上直播動(dòng)輒場均將近兩千萬的銷量,東方甄選在其他這些平臺(tái)上表現(xiàn)平平,無論是流量和銷量,均不足以撼動(dòng)抖音的地位。

以東方甄選App為例,登錄后可以發(fā)現(xiàn),其更像是一個(gè)嚴(yán)選商城??傮w來看,上線的商品SKU數(shù)量并不多,消費(fèi)場景非常單一,還遠(yuǎn)不足以讓其成為一家平臺(tái)型電商。

另外,基于有贊平臺(tái)搭建的“東方甄選會(huì)員”小程序,其界面設(shè)計(jì)和上線的產(chǎn)品門類,與東方甄選App幾無二致,更像是一個(gè)小程序版的東方甄選商城。

目前,東方甄選在其他平臺(tái)上的賬號(hào),均沒有開設(shè)直播業(yè)務(wù),除了東方甄選App和小程序商城外,東方甄選在其它平臺(tái)上也沒有開通電商功能版塊。

也就是說,抖音目前依舊是東方甄選唯一可依賴的平臺(tái)。

在這樣的條件之下,東方甄選選擇了多條腿走路,即依靠抖音獲取流量,通過做深產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈來做強(qiáng)東方甄選的核心能力,通過自建自營平臺(tái)及其它多平臺(tái)分散運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

誰也無法長盛不衰,當(dāng)平臺(tái)流量觸頂,只有不斷夯實(shí)基礎(chǔ)能力,才能盡量避免在流量大潮里被拍在沙灘上。

抖音流量是東方甄選的當(dāng)下,但做深供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈,才是東方甄選的未來。起于抖音,成于抖音的東方甄選,未來還要跳出抖音。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。