文 | 另鏡 劉雨婷

編輯 | 陳彥旭

當(dāng)線(xiàn)下演出寥寥無(wú)幾之時(shí)，微信朋友圈成為了演唱會(huì)的狂歡場(chǎng)所。

在騰訊音樂(lè)操刀的周杰倫、張國(guó)榮、崔健視頻號(hào)演唱會(huì)紛紛刷屏后，近期，騰訊音樂(lè)發(fā)布了最新財(cái)報(bào)。

今年第二季度，騰訊音樂(lè)在線(xiàn)音樂(lè)訂閱收入同比增長(zhǎng)17.6%至21.1億元；付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到8270萬(wàn)，同比增長(zhǎng)24.9%。

與此同時(shí)，今年上半年，網(wǎng)易云音樂(lè)在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收和付費(fèi)人數(shù)也增長(zhǎng)明顯。其中，在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)業(yè)務(wù)年收入17.8億元，同比增長(zhǎng)11.2%；月付費(fèi)用戶(hù)數(shù)為3761.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)43.9%。

但值得注意的是，騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)的在線(xiàn)音樂(lè)月活人數(shù)紛紛走低，在用戶(hù)數(shù)觸及天花板的當(dāng)下，對(duì)平臺(tái)而言，如何真正打開(kāi)音樂(lè)版權(quán)的盈利空間、打通線(xiàn)上線(xiàn)下演唱會(huì)、音樂(lè)游戲和原創(chuàng)音樂(lè)授權(quán)等衍生產(chǎn)業(yè)鏈，仍是難題。

向社交進(jìn)軍，或許還是當(dāng)下音樂(lè)平臺(tái)的盈利最優(yōu)解。

視頻號(hào)異軍突起

今年第二季度，圍繞騰訊音樂(lè)的一大關(guān)鍵詞就是視頻號(hào)演唱會(huì)。

在西城男孩、崔健的演唱會(huì)刷屏朋友圈后，今年二季度騰訊音樂(lè)再度選擇通過(guò)視頻號(hào)打造線(xiàn)上演唱會(huì)。4月1日，騰訊音樂(lè)在視頻號(hào)上線(xiàn)重映“張國(guó)榮2000年《熱·情》演唱會(huì)超清修復(fù)版”，吸引了超過(guò)1700萬(wàn)人觀看。5月20日、21日，又推出了周杰倫重映演唱會(huì)，在宣布當(dāng)天，就有超過(guò)1000萬(wàn)人預(yù)約。

實(shí)際上，騰訊音樂(lè)已經(jīng)是做演唱會(huì)直播的老手，TME live上線(xiàn) 2 年來(lái)，制作了132場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演出，僅去年一年就推出了56場(chǎng)線(xiàn)上演唱會(huì)，今年二季度“視頻號(hào)直播+懷舊歌手”這一組合的出現(xiàn)，使得騰訊音樂(lè)的線(xiàn)上演唱會(huì)實(shí)現(xiàn)出圈。

騰訊音樂(lè)和TME live兩個(gè)入口的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，周杰倫重映演唱會(huì)當(dāng)晚有超過(guò)3200萬(wàn)人涌入視頻號(hào)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，張國(guó)榮、周杰倫兩場(chǎng)重映演唱會(huì)在騰訊生態(tài)內(nèi)獲得了過(guò)億的獨(dú)立訪客數(shù)，全網(wǎng)累計(jì)話(huà)題閱讀量60億次。

根據(jù)TME live官方微博信息，7月以來(lái)，陸續(xù)有植村秀、東鵬特飲、今典等獨(dú)家冠名線(xiàn)上演唱活動(dòng)。此前，TME live已吸引到雪碧、北京現(xiàn)代、百事可樂(lè)等贊助線(xiàn)上、線(xiàn)下一系列活動(dòng)。

今年5月，騰訊音樂(lè)在一季度財(cái)報(bào)會(huì)上就曾表示，演唱會(huì)業(yè)務(wù)趨勢(shì)較好，已經(jīng)有招商收入。而線(xiàn)上演唱會(huì)的變現(xiàn)渠道不僅僅有招商收入、門(mén)票收入，還包括周邊收入。

據(jù)騰訊音樂(lè)管理層最新透露，周杰倫演唱會(huì)直播期間，騰訊音樂(lè)曾通過(guò)在TME live新設(shè)入口將用戶(hù)導(dǎo)流至擺有周杰倫周邊的官方店鋪，通過(guò)福淘商城和騰訊渠道銷(xiāo)售周杰倫周邊，當(dāng)晚店鋪共上線(xiàn)了12件商品，價(jià)格從59元到4999元不等，實(shí)現(xiàn)了近1000萬(wàn)元GMV。

在線(xiàn)音樂(lè)的新盈利希望

2021年，TME live與視頻號(hào)合作的西城男孩演唱會(huì)在朋友圈刷屏，讓視頻號(hào)成為線(xiàn)上演唱會(huì)新場(chǎng)景。2022年，崔健、羅大佑的線(xiàn)上演唱會(huì)首次有了獨(dú)家冠名贊助商，而周杰倫的線(xiàn)上演唱會(huì)則是又增加了賣(mài)貨導(dǎo)流。

從傳播渠道、廣告場(chǎng)景發(fā)展到售貨渠道。TME live在通過(guò)視頻號(hào)打開(kāi)了線(xiàn)上演唱會(huì)的盈利想象空間，音樂(lè)版權(quán)也得到了更多使用空間。

如何將音樂(lè)版權(quán)最大程度的變現(xiàn)在現(xiàn)在仍是個(gè)難題。在失去版權(quán)轉(zhuǎn)授收入、粉圈監(jiān)管、廣告市場(chǎng)遇冷的大環(huán)境中，今年二季度，騰訊音樂(lè)以版權(quán)轉(zhuǎn)授、數(shù)字專(zhuān)輯銷(xiāo)售以及 QQ 音樂(lè)廣告為主的其他在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)收入同比下滑超接近34%。

而在線(xiàn)音樂(lè)業(yè)務(wù)整體營(yíng)收28.8億，同比下滑2.4%，訂閱會(huì)員收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)減緩了下滑趨勢(shì)。值得注意的是，今年8月，周杰倫新專(zhuān)輯在騰訊音樂(lè)銷(xiāo)售流水達(dá)1.8億元，今年三季度其他在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)收入的下滑或?qū)⒂兴鶞p緩。

除此之外，騰訊音樂(lè)的另一支柱社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)也有所下滑。實(shí)際上，社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)才是騰訊音樂(lè)最大的收入來(lái)源。但今年二季度，騰訊音樂(lè)社交娛樂(lè)收入 40 億，同比下滑 20.4%，其中付費(fèi)用戶(hù)數(shù)同比下降28.2%，下滑幅度與一季度接近。

在財(cái)報(bào)中，騰訊音樂(lè)解釋社交娛樂(lè)付費(fèi)用戶(hù)是由于宏觀逆風(fēng)而同比下降。作為社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)的一大收入來(lái)源，騰訊音樂(lè)在直播方面的變現(xiàn)在二季度遭遇監(jiān)管。

今年5月，四部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞加強(qiáng)未成年人保護(hù)的意見(jiàn)》，對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)提出取消打賞榜單、禁止以打賞額度為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行排名等要求。隨著監(jiān)管政策在今年6月正式執(zhí)行，取消榜單和PK對(duì)直播業(yè)務(wù)的影響將全面開(kāi)始顯現(xiàn)。

在此情況下，騰訊音樂(lè)也需要不斷拓寬變現(xiàn)場(chǎng)景。騰訊音樂(lè)稱(chēng)，將通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和社交娛樂(lè)新舉措來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，例如音頻直播和虛擬互動(dòng)產(chǎn)品。騰訊音樂(lè)計(jì)劃在未被明顯限制的音頻直播方面投資，關(guān)注東南亞、日本以及中東的國(guó)際社交娛樂(lè)擴(kuò)張機(jī)會(huì)，并通過(guò)TMELAND來(lái)建立元宇宙空間體驗(yàn)。

去年末，騰訊音樂(lè)推出虛擬音樂(lè)嘉年華TMELAND，其囊括了數(shù)字分身、虛擬演出、沉浸體驗(yàn)、社交關(guān)系等功能，這也是其探索音樂(lè)衍生鏈的新嘗試。

音樂(lè)平臺(tái)爭(zhēng)奪社交高地

如果說(shuō)騰訊音樂(lè)靠情懷歌手和視頻號(hào)演唱會(huì)在朋友圈刷屏，網(wǎng)易云音樂(lè)在朋友圈的存在感就是“云村村民證”等H5營(yíng)銷(xiāo)。以“云村”社區(qū)氛圍見(jiàn)長(zhǎng)的網(wǎng)易云音樂(lè)也在瞄準(zhǔn)社交領(lǐng)域。近期，網(wǎng)易云音樂(lè)在半年報(bào)電話(huà)會(huì)議中提及，網(wǎng)易云音樂(lè)將推出創(chuàng)新音樂(lè)社交APP MUS。

MUS旨在通過(guò)音樂(lè)連接用戶(hù)，沉淀音樂(lè)相關(guān)的社交鏈接，探索新的變現(xiàn)可能性。用戶(hù)可以根據(jù)個(gè)人主頁(yè)上顯示的聽(tīng)歌偏好分類(lèi)以及潛在性格特質(zhì)，通過(guò)音樂(lè)性格契合度匹配音樂(lè)同好和同頻用戶(hù)?；诟枨蛞魳?lè)人相關(guān)的共同話(huà)題，更容易開(kāi)啟陌生人之間的互動(dòng)、形成人與人之間的關(guān)系連接。

網(wǎng)易云推出音樂(lè)社交APP“MUS”，一方面或許是想要沉淀音樂(lè)相關(guān)的社區(qū)、社交鏈接，另一方面也是在探索新的變現(xiàn)可能。不同于已盈利多年的騰訊音樂(lè)，剛剛上市的網(wǎng)易云音樂(lè)還處在虧損的邊緣。

近期，網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)布上市后的首份半年報(bào)。2022年上半年，網(wǎng)易云音樂(lè)營(yíng)收42.59億元，同比增長(zhǎng)33.8%。今年上半年經(jīng)調(diào)整凈虧損同比收窄59.3%至2.17億元，報(bào)告期內(nèi)虧損同比收窄92.9%至2.71億元。

其中，在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)收入同比增長(zhǎng)11.2%至17.84億元，主要是由于會(huì)員訂閱銷(xiāo)售收入的大幅增長(zhǎng)；社交娛樂(lè)服務(wù)及其他收入同比增長(zhǎng)56.7%至24.75億元；毛利率從2021年上半年的-0.4%，提升至今年上半年的12.6%。

根據(jù)網(wǎng)易云音樂(lè)的解釋?zhuān)实哪孓D(zhuǎn)主要由于收入的大幅提升和有效的版權(quán)成本優(yōu)化措施，在版權(quán)市場(chǎng)經(jīng)歷變動(dòng)后，今年網(wǎng)易云音樂(lè)先后與福茂唱片、SM娛樂(lè)、時(shí)代峰峻、YG娛樂(lè)等達(dá)成版權(quán)合作。張韶涵、EXO、TFBOYS、BIGBANG等眾多知名藝人、樂(lè)隊(duì)及音樂(lè)人的歌曲。

但目前來(lái)看，除了會(huì)員訂閱服務(wù)外，網(wǎng)易云音樂(lè)方面并沒(méi)能在版權(quán)利用中展現(xiàn)出更多的變現(xiàn)方式。網(wǎng)易云音樂(lè)的虧損縮窄和營(yíng)收增長(zhǎng)，或許更多來(lái)自版權(quán)成本方面的優(yōu)化，音樂(lè)版權(quán)的變現(xiàn)利用并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。社交娛樂(lè)仍是當(dāng)下音樂(lè)平臺(tái)的盈利最優(yōu)解。

在獨(dú)家版權(quán)時(shí)代落幕之后，在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，這次，在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)爭(zhēng)奪的是社交高地。

運(yùn)營(yíng)|陳小妍