文|數(shù)智前線 趙艷秋 周路平
編輯|王飛飛
任正非關(guān)于冬天的講話，又一次在業(yè)內(nèi)掀起了廣泛討論。
8月23日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，華為創(chuàng)始人任正非的一篇講話紀(jì)要前一天在內(nèi)網(wǎng)中刊發(fā)，標(biāo)題為《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》。
文中提到，在全球消費(fèi)能力下降的情況下，華為要改變經(jīng)營(yíng)思路和方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，保證度過(guò)未來(lái)3年的危機(jī)，有質(zhì)量的活下來(lái)。
但相比于外界的強(qiáng)烈關(guān)注和解讀，華為內(nèi)部反而更為平靜。對(duì)于華為而言，確實(shí)面臨內(nèi)外部的各種挑戰(zhàn)。但這次講話更像是一次系統(tǒng)性的梳理和對(duì)未來(lái)工作大方向的部署，也是再一次降低內(nèi)部盲目樂(lè)觀情緒，凝聚信心的舉措。
華為員工有心理準(zhǔn)備
“大家或多或少都有心理準(zhǔn)備。因?yàn)楣緝?nèi)外部遇到的困難，大家是清楚的。”8月22日，該講話在內(nèi)部上線后，內(nèi)部并不感到驚訝。
在內(nèi)網(wǎng)中，員工提了大量建議。大體上都是這樣的討論：“公司不要再提供夜宵了”，“我不拿免費(fèi)咖啡了”，“公司歐洲研究所人力成本那么高，投入產(chǎn)出比不高，是不是考慮調(diào)整”，“非常時(shí)期，大家不要再去編故事了”，“減少內(nèi)耗，減少匯報(bào)”......
也有華為員工表示，前兩年余承東曾對(duì)外釋放過(guò)信號(hào)，稱“2023年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將王者歸來(lái)”，現(xiàn)在看來(lái)，要翻身還要“再熬3年”。
任正非為何此時(shí)要進(jìn)行這樣一個(gè)講話，把過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)期降下來(lái)？有老員工表示，一方面，危機(jī)感一直貫穿在任老板的意識(shí)中；另一方面，內(nèi)外部新老問(wèn)題的疊加，華為遇到的挑戰(zhàn)確實(shí)不小。
從華為8月12日剛剛公布的半年報(bào)看，2022年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入3,016億元人民幣，凈利潤(rùn)率僅為5.0%。在運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)三駕馬車中，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)面臨5G建設(shè)周期見(jiàn)頂；企業(yè)業(yè)務(wù)這類toB市場(chǎng)，不會(huì)爆發(fā)性增長(zhǎng)；消費(fèi)者業(yè)務(wù)還沒(méi)有解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，新興業(yè)務(wù)也沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)成參天大樹(shù)......
在這樣的情況下，任正非要保障近20萬(wàn)員工工資的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，銀行貸款的準(zhǔn)時(shí)償還，5G以及未來(lái)6G技術(shù)上的領(lǐng)先，還要解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，以及大公司病等管理問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候談危機(jī)、降預(yù)期也是勢(shì)在必行的。
至于講話中談到的2023年，華為的預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張和投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉等，目前內(nèi)部還沒(méi)有立即的行動(dòng)，有員工分析肯定要對(duì)各業(yè)務(wù)審視后才做決策，估計(jì)未來(lái)幾個(gè)月會(huì)有動(dòng)作。
針對(duì)華為分三批成立的20個(gè)軍團(tuán)，內(nèi)部給出的時(shí)間表在12個(gè)月到18個(gè)月之間，去留基本會(huì)在兩年內(nèi)見(jiàn)分曉。
在講話中，任正非還提出，要讓華為的獎(jiǎng)金和升職與經(jīng)營(yíng)結(jié)果掛鉤，讓寒氣傳遞到每個(gè)員工。他提議，在考核中，要提升現(xiàn)金流和利潤(rùn)的權(quán)重，降低銷售收入的權(quán)重，從而激勵(lì)員工去搶利潤(rùn)。
而有公司內(nèi)部員工表示，已經(jīng)感受到這方面的壓力，例如消費(fèi)者業(yè)務(wù)的考核越來(lái)越嚴(yán)格。一位華為員工透露，華為明年的職級(jí)晉升不會(huì)變化，但獎(jiǎng)金會(huì)拉開(kāi)差距，“敢于不給”。華為每年5月發(fā)放上一年度的獎(jiǎng)金。
與此同時(shí)，有觀點(diǎn)認(rèn)為，任正非的講話一出，作為科技界標(biāo)桿，意味著行業(yè)要過(guò)苦日子了。但也有資深人士認(rèn)為，改變不意味著是壞事。華為這樣的行業(yè)標(biāo)桿，開(kāi)始重視利潤(rùn)和實(shí)際價(jià)值，回歸本質(zhì)，不盲目擴(kuò)張，將帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)界更健康持續(xù)的發(fā)展。
華為歷史上的那些“冬天”
華為是一家善于反思的公司，任正非也是一位居安思危的企業(yè)家，他在內(nèi)外部講話中，曾屢次提到冬天。
外界最熟悉的一次是2000年，任正非發(fā)表了著名的內(nèi)部講話《華為的冬天》，后來(lái)也被無(wú)數(shù)企業(yè)家學(xué)習(xí)。但事實(shí)上，華為當(dāng)時(shí)正處于高速發(fā)展期，年銷售額達(dá)到了220億元，利潤(rùn)29億元，位居全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)首位。
任正非之所以這么說(shuō)，一方面是告誡內(nèi)部員工在一片歡呼中保持危機(jī)意識(shí)，另一方面是北美互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，讓他嗅到了危機(jī)，這必將對(duì)其后兩三年的通信和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)生巨大影響。而當(dāng)時(shí)的繁榮，恰是網(wǎng)絡(luò)股票大漲的慣性結(jié)果。
后來(lái)，電信行業(yè)確實(shí)迎來(lái)了一次大調(diào)整，朗訊、北電等對(duì)手都相繼大規(guī)模裁員，元?dú)獯髠?，從那時(shí)開(kāi)始走下坡路，直至后來(lái)的重組甚至消失。而華為的銷售額從2000-2003年也因行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)整，處于停滯狀態(tài)，直到行業(yè)的復(fù)蘇。
華為第二次提到冬天是2004年，這一年的華為營(yíng)收其實(shí)也創(chuàng)下歷史新高。但任正非認(rèn)為行業(yè)供給過(guò)剩，整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)都在遭遇冬天。任正非作了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)13000字的講話，稱這場(chǎng)生死存亡的斗爭(zhēng)本質(zhì)是質(zhì)量、服務(wù)和成本的競(jìng)爭(zhēng)。
但其后華為并未真正遭遇冬天，營(yíng)收連續(xù)幾年同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。事實(shí)上，2007年，華為銷售額首次破千億元。
任正非第三次提到冬天是2008年，眾所周知，當(dāng)年有國(guó)際金融危機(jī)，而且華為還面對(duì)著來(lái)自業(yè)內(nèi)兼并的壓力，愛(ài)立信兼并馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞與西門子成立合資公司。不過(guò)，其實(shí)到2009年，國(guó)內(nèi)遲遲未發(fā)布的3G牌照終于落地，華為的日子也并不算艱難。
2009年，華為銷售額仍同比增長(zhǎng)19%，達(dá)到1491億元。華為也在2013年超過(guò)了愛(ài)立信，成為全球最大的電信設(shè)備商。
不難發(fā)現(xiàn)，任正非這幾次冬天的警告，并不是在山窮水盡之時(shí)，反而是在外界看來(lái)有不錯(cuò)業(yè)績(jī)的時(shí)刻，任正非總是提前嗅到了危機(jī)。而像2019年被美國(guó)瘋狂打壓時(shí)，外界都覺(jué)得華為會(huì)異常艱難時(shí)，任正非對(duì)外傳遞的更多是信心，而不是危機(jī)。
最近一次的警告是8月22日的內(nèi)部講話。但這一次，華為面臨的問(wèn)題確實(shí)嚴(yán)峻。
一是華為的營(yíng)收和凈利潤(rùn)連續(xù)幾個(gè)季度在減少。不過(guò)好消息是，2021年華為經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流有較大增長(zhǎng)，達(dá)到597億元人民幣。這是衡量一家企業(yè)健康與否的核心指標(biāo)。
二是華為的新業(yè)務(wù)突圍并不明顯。手機(jī)受美國(guó)打壓后，一直未有彌補(bǔ)性業(yè)務(wù)出現(xiàn)，車BU還在布局突圍中，云計(jì)算業(yè)務(wù)投入回報(bào)需要較長(zhǎng)周期，ICT基礎(chǔ)設(shè)施有自己的規(guī)律和周期，不會(huì)像手機(jī)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。芯片供應(yīng)鏈的解決目前看來(lái)是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
三是作為國(guó)內(nèi)科技企業(yè)的標(biāo)桿，華為身上的擔(dān)子和責(zé)任更重，華為不能大規(guī)模裁員，而且依然保持了一定比例的校招，為未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備力量。2022年3月，華為輪值董事長(zhǎng)郭平透露，2022年華為計(jì)劃還要招聘1萬(wàn)多名應(yīng)屆畢業(yè)生，“只有優(yōu)秀的人才能夠解決華為現(xiàn)在的狀況，使得華為進(jìn)一步發(fā)展?！?/p>
但不可否認(rèn)，華為也在大量減少社招名額，只招聘專家級(jí)的員工。另外，據(jù)數(shù)智前線獲悉，華為外包的員工也在大幅度減少。一位華為外包員工告訴數(shù)智前線，他所在的項(xiàng)目組10個(gè)人現(xiàn)在只剩下1個(gè)人。
四是內(nèi)外形勢(shì)更加嚴(yán)峻。以前華為面對(duì)的要么是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，大家在全球公平競(jìng)技，要么是華為內(nèi)部治理的問(wèn)題。但現(xiàn)在面臨的是以美國(guó)為首的國(guó)家級(jí)的打壓，在海外一些市場(chǎng)是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
顯然，相比于20多年前的冬天，任正非在今天再次喚起內(nèi)部的危機(jī)意識(shí)，確實(shí)面臨著完全不一樣的大環(huán)境。20年前，華為還可以壯士出征，奔赴海外。事實(shí)上，也正是海外市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，在一定程度上讓華為渡過(guò)危機(jī)。
但如今，情況變得更加復(fù)雜，華為的體量也不可同日而語(yǔ)，在全球擁有近20萬(wàn)員工。這一次，華為遇到了第二個(gè)真正的“冬天”。
不過(guò)，也是這種清醒、不加任何修飾的自我反思的危機(jī)意識(shí)，讓華為一次次渡過(guò)危機(jī)。
正如任正非曾在2013年的一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議上說(shuō)：“自我批判是拯救公司最重要的行為。從’燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰’，’從泥坑里爬出的是圣人’，我們就開(kāi)始了自我批判。正是這種自我糾正的行動(dòng)，使公司這些年健康成長(zhǎng)。”
以下為任正非內(nèi)部講話的六點(diǎn)紀(jì)要：
1、未來(lái)3年有質(zhì)量的活下去：任正非表示，未來(lái)十年可能是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，受俄烏沖突影響及美國(guó)封鎖打壓，華為要把過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)期降下來(lái)，在2023年，甚至一直到2025年，把活下來(lái)作為公司最主要的綱領(lǐng)，有質(zhì)量的活下去，每個(gè)業(yè)務(wù)都要認(rèn)真執(zhí)行。為此，華為要調(diào)整到以現(xiàn)金流和利潤(rùn)為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。
2、盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉：任正非提出，2023年，華為的預(yù)算要合理，盲目擴(kuò)張和投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉；把邊緣業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略核心里抽出來(lái)，做不好的不如關(guān)閉和開(kāi)放給別人；把人力物力集中到主航道；繼續(xù)優(yōu)化機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)，節(jié)約出來(lái)的人力壓到前線去?？s小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利水平。?
他提到，數(shù)字能源在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗上要加大投入，收縮機(jī)關(guān)，加強(qiáng)作戰(zhàn)隊(duì)伍；智能汽車解決方案不要鋪一個(gè)完整展現(xiàn)，要減少科研預(yù)算，加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)，聚焦幾個(gè)關(guān)鍵部件，做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，剩余的與被人連接。
3、放棄部分市場(chǎng)：一部分國(guó)家就徹底放棄，把原來(lái)啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。
4、獎(jiǎng)金和升職與經(jīng)營(yíng)結(jié)果掛鉤：在考核中，要提升現(xiàn)金流和利潤(rùn)的權(quán)重，降低銷售收入的權(quán)重，從而激勵(lì)員工去搶利潤(rùn)。各業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金要拉開(kāi)差距，利潤(rùn)和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)將獲得更多獎(jiǎng)金。
5、質(zhì)量是第一生產(chǎn)力：?100-1=0，對(duì)我們研發(fā)來(lái)說(shuō)，??單板的研發(fā)，單個(gè)器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要。
6、要合理控制庫(kù)存：要從過(guò)去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，不要因庫(kù)存過(guò)多導(dǎo)致公司利潤(rùn)不足和現(xiàn)金流緊張，從而構(gòu)成新的危機(jī)。