文|娛樂獨角獸 王若曄
編輯|胡圓圓
小紅書再次因“種草”被推上風口浪尖。
根據(jù)新華社消息，四川省彭州市龍門山鎮(zhèn)龍漕溝“8·13”突發(fā)山洪災害事件已造成7人死亡、8人輕傷。慘案面前，部分網(wǎng)友將矛頭指向了小紅書平臺中推薦龍漕溝的網(wǎng)紅帖。
龍漕溝在今年酷暑難耐的夏天里，因“天然未開發(fā)”、“小眾避暑勝地”等獨具特色的標簽，曾被多位博主在小紅書推薦。作為一道泄洪渠，龍漕溝平日水流并不湍急，水質(zhì)佳且風景秀麗，所以許多游客將龍漕溝列入了待打卡清單中。
只是龍漕溝并非正規(guī)旅游景點。一旦有降雨情況發(fā)生，龍漕溝就變得極其危險。在龍漕溝四周，早已樹立了大大小小的警示牌提醒過往行人“珍愛生命，請勿下河”。然而，在小紅書看到種草帖后來龍漕溝露營的游客，顯然不知道這其中的兇險，以至于終有慘劇釀成。
小紅書是否需要為“8·13”災害事件擔責一度成為近日網(wǎng)絡熱議的話題。
2022年8月14日，再去小紅書搜索龍漕溝等關鍵詞，已經(jīng)無法看到任何一條相關種草帖，反而彈出了平臺的banner提醒：“請勿在危險地方逗留、游玩。旅游出行，安全第一?！?/p>
一直以來，小紅書“種草易，拔草難”的形象深入人心，在小紅書加速對旅游行業(yè)上游的布局后，顯現(xiàn)出的問題也日益增多。2021年10月，小紅書就被爆出過一輪網(wǎng)紅濾鏡景點翻車的負面新聞。多數(shù)游客實地考察景點后，發(fā)現(xiàn)景點與小紅書上的照片嚴重不符。如今又涌現(xiàn)“野生露營地”怪象，如何治理和疏導產(chǎn)出內(nèi)容顯然是小紅書作為平臺方的另一大難題。
小紅書利用“種草+預定+電商”模式完成商業(yè)化的生意經(jīng)能否唱得下去，或許得暫且打上問號。
切入旅游產(chǎn)業(yè)，小紅書恐難規(guī)避高風險
早在2020年小紅書就與小豬短租達成商業(yè)合作，在平臺內(nèi)迎來了超300家民宿商家。爾后木鳥民宿、大樂之野民宿等網(wǎng)站，也與小紅書聯(lián)通了銷售渠道。
小紅書進軍旅游行業(yè)之心再明顯不過。
根據(jù)馬蜂窩發(fā)布的《2022露營品質(zhì)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，露營同樣是2020年才在中國旅游行業(yè)興起的一種小眾文化，2020年被稱作“風格露營元年”。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模達到747.5億元，同比增長62.5%，帶動市場規(guī)模為3812.3億元，同比增長率為58.5%。預計2025年中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模將上升至2483.2億元，帶動市場規(guī)模將達到14402.8億元。
露營形勢大好，一則是疫情影響的因素，出境和長途旅游受限制較多，于是在人群密度更低、開放的自然環(huán)境中露營，成為許多人的短途旅游首選。二則相比于其他旅游方式，露營顯然更受年輕人歡迎。拍照、打卡、聚會、桌游、飛盤等項目都能與露營相結合。
小紅書和露營潮是珠聯(lián)璧合的關系。小紅書抓住的是新興發(fā)展起來的“露營經(jīng)濟”，2022年既是露營被捧紅的一年，也是小紅書靠露營瘋狂收割流量的一年。
2022年4月，小紅書率先上線露營季嘗鮮策劃，邀請平臺用戶全方位了解露營結構，提供新手指南、新手攻略等相關筆記。6月23日，安吉新聞網(wǎng)發(fā)布“小紅書首個線下露營基地落戶安吉”文件，稱雙方將在露營品牌塑造、引導行業(yè)規(guī)范發(fā)展等方面加強交流合作。7月小紅書全資持股的璞真鄉(xiāng)里（上海）旅游文化有限公司成立，經(jīng)營范圍涵蓋了露營地服務、公園景區(qū)小型設施娛樂活動、旅游開發(fā)項目策劃咨詢等。
至此小紅書用戶已經(jīng)可以直接在小杭杭露營地的小紅書賬號主頁，實現(xiàn)一鍵預定露營營地，徹底打通露營行業(yè)的上下游連結。2022年8月，小紅書官方又推出“夏日露營企劃”活動，通過發(fā)放露營優(yōu)惠券的方式吸引用戶參與活動。
小紅書積極布局露營季，使得站內(nèi)與露營有關的內(nèi)容賽道也競爭越發(fā)激烈。
部分博主開辟的“野生露營地”成為小紅書筆記新的流量密碼。只在小紅書中搜索露營相關關鍵詞，就有筆記401萬+篇數(shù)，筆記又按成都、重慶、廣州、北京、長沙等城市具體劃分，其中龍漕溝露營地就曾是四川地界最火的露營地之一。
除了龍漕溝外，其余在小紅書爆紅的營地或多或少也存在危險性。杭州的小墨石公園是一處廢棄礦區(qū)，常有山石頭砸落，十分危險。寧波的四明湖水杉林、桐廬肖嶺水庫、湖州德清大斗塢水庫等也都不是正規(guī)景區(qū)，在水庫露營不僅破壞水庫水質(zhì)，也容易有溺亡事故。
然而這些露營地在小紅書中都是博主們傾力推薦的“野生露營地”，許多游客都已經(jīng)以身試險去往這些露營地扎營，并發(fā)布種草安利筆記。小紅書憑借自身的社區(qū)性，基本可以說“想帶紅哪個露營基地就能帶紅”。
但是目前的小紅書顯然還并未考慮到，要怎樣對這些博主推薦的露營地進行審查。
小紅書站內(nèi)除了小杭杭露營地外，其余露營地是否有安全管控猶未可知。游客早前在通過小紅書挑選露營地時，也不曾收到過來自小紅書官方的安全提示，這也成為了網(wǎng)友在龍漕溝“8·13”突發(fā)山洪災害事件發(fā)生后，指責小紅書監(jiān)管不力的原因之一。
處于露營風口之下的小紅書，未來想要繼續(xù)以旅游行業(yè)作為切口實現(xiàn)商業(yè)化進程，合理規(guī)避“種草”風險是亟待解決的問題之一。
探索商業(yè)變現(xiàn)，吸引大眾達成露營消費
同樣在露營上有所布局的攜程、飛豬、美團等網(wǎng)站，之所以逃開了露營安全問題，是因為傳統(tǒng)旅游OTA平臺不負責內(nèi)容產(chǎn)出。這一點是小紅書作為內(nèi)容平臺的劣勢，同樣也是優(yōu)勢。
經(jīng)歷“野生露營地”爆雷后，小紅書還要如何敦促用戶完成露營消費呢？小紅書自身社區(qū)形態(tài)讓站內(nèi)的旅游種草帖、分享帖始終處于旅游行業(yè)決策前端，能極大影響游客的消費選擇。
另一角度來看，小紅書中的旅游吐槽帖對游客幫助同樣巨大。閱讀游客們對景區(qū)、營地真實的點評反饋，可以讓后來的游客高效避坑，游客對小紅書平臺難免會產(chǎn)生依賴性。根據(jù)易觀分析2022年8月發(fā)布的《2022 年中國露營市場專題洞察》報告顯示，小紅書是目前用戶獲取露營信息、分享露營體驗的首選平臺。
而一直以來困擾小紅書商業(yè)化進程的，是如何穩(wěn)定用戶只在小紅書站內(nèi)拔草，打造“種草-購買用具-預定營地-拔草反饋”這套商業(yè)閉環(huán)。對此小紅書在各個環(huán)節(jié)都在積極拆招。
種草方面，小紅書站內(nèi)的露營種草貼數(shù)量已超過曾經(jīng)種草大類美妝種草帖數(shù)量。站內(nèi)博主發(fā)布的種草貼，從攻略類的經(jīng)驗分享，到設備必備清單，再到露營基地推薦、露營游戲推薦，以及露營穿搭指南，包羅萬象應有盡有。
購買用具方面，2022年小紅書將“小綠洲”從美妝、護膚、時尚等品類的電商產(chǎn)品，簡化為專注戶外生活方式的電商產(chǎn)品，用于協(xié)助售賣露營相關的商品。小紅書的露營季推出后，用戶可以在露營新手指南中，直接尋找到適合新手使用的裝備工具并一鍵購買，省去挑選比價環(huán)節(jié)。
據(jù)新浪財經(jīng)報道，戶外帳篷品牌牧高笛與小紅書推出的聯(lián)名露營裝備，在平臺商城中銷售商品超1600件。牧高笛2022年上半年公司總營收8.67億元，同比增長61.34%。這一營收增長，顯然也有小紅書的功勞。
在營地預定方向上，上文也已提到小紅書在安吉開設了自己的露營基地。營地內(nèi)有多個營區(qū)可供選擇，其中1-3號營地是村集體自持的營地，4-9號分別和江浙滬的運營公司合作，都可通過小紅書平臺進行預定。點開小紅書的夏日露營企劃活動頁面，游客可以直接根據(jù)城市挑選適合自己的營地，每一家營地都有薅羊毛的優(yōu)惠券發(fā)放。
但是有用戶在攜程等網(wǎng)站對比價格后，發(fā)現(xiàn)在小紅書預定營地也并不便宜多少。
交易鏈路長自始至終在阻礙小紅書進一步實現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。用戶在小紅書種草后，拿著產(chǎn)品明細去其他平臺比價購買，是常有之事。把握住用戶消費的“最后一公里”成為了小紅書商業(yè)化的破局關鍵。
其一，小紅書要加強對自身內(nèi)容的優(yōu)化，提升用戶信任度才能更好地提升用戶粘性。規(guī)范龍漕溝一類的野生露營地種草帖，規(guī)避營地種草風險。通過引進優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，挽回網(wǎng)紅濾鏡景區(qū)、虛假種草等負面新聞而跌落的口碑。其二，小紅書在OTA平臺的強勢擠壓下，只依賴露營這類小眾旅游顯然不足以真正分到旅游行業(yè)的蛋糕。
總而言之，以露營作為細分切口打入旅游行業(yè)的小紅書，今后的路并非想象中的那樣都是坦途。