文|野馬財(cái)經(jīng)  張凱旌

“你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些毫無(wú)意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最重要的、最寶貴的財(cái)富。”

2022年8月11日晚，身著一襲藍(lán)色襯衫搭配黑色牛仔褲的雷軍站在小米科技園籃球館，動(dòng)情地講述著自己在創(chuàng)立小米前遇到的三個(gè)人生低谷的故事。

連續(xù)第三年的年度演講，雷軍以“穿越人生低谷的感悟”為主題，希望借自己為金山“盤(pán)古”軟件站店、在盤(pán)古失敗后泡吧、沉迷BBS和卓越網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，鼓勵(lì)年輕人勇敢面對(duì)困難和挫折。

雷軍一直是個(gè)有夢(mèng)想的人。

2007年，雷軍率領(lǐng)金山公司完成上市，但他卻辭去了CEO一職，自此墮入虛無(wú)，甚至感到自己是一個(gè)“尚未真正獲得成功的人”、“除了錢(qián)，一無(wú)所有”。短暫的思慮后，一個(gè)有關(guān)手機(jī)的夢(mèng)想誕生了。

2011年8月16日，在798藝術(shù)中心北京會(huì)所的舞臺(tái)上，雷軍身穿一件喬布斯式的黑色T恤和深藍(lán)色牛仔褲，對(duì)著臺(tái)下數(shù)百名觀(guān)眾講述一款“頂級(jí)智能手機(jī)”的誕生史，伴隨著觀(guān)眾們“雷布斯”的呼喊，小米第一代手機(jī)正式發(fā)布。

“做全球最好的手機(jī)，只賣(mài)一半的價(jià)錢(qián)，讓每個(gè)人都買(mǎi)得起?！毙∶资苣甑哪翘?，雷軍在演講的開(kāi)頭就回憶起了創(chuàng)辦公司時(shí)的夢(mèng)想；一年后的小米手機(jī)十周年現(xiàn)場(chǎng)，雷軍更是干脆直接以“我的夢(mèng)想，我的選擇”為演講主題，聊起了小米的追夢(mèng)道路。他還高調(diào)宣布了小米的下一個(gè)目標(biāo)：三年時(shí)間，拿下全球第一。

與往年不同的是，今年的雷軍更多聊起了自己。而與他相似的是，小米創(chuàng)立十二年來(lái)，也曾設(shè)法扛過(guò)了不少“低谷”，公司一度在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量方面反超了蘋(píng)果，股價(jià)也重回發(fā)行價(jià)之上。

但隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境不確定性的日益增加，小米又站上了十字路口。面對(duì)高端化和造車(chē)的新課題，以及智能手機(jī)出貨量下降的難題，公司會(huì)交出怎樣的答卷？

雷軍談“低谷”：泡論壇認(rèn)識(shí)馬化騰丁磊，沒(méi)投QQ和阿里是謠言

過(guò)去兩次的年度演講中，雷軍分享了很多有趣的故事。

比如2020年，雷軍稱(chēng)自己和董明珠的10億賭約是“蠢事”，每次想起來(lái)都“后悔得不得了”；2021年，雷軍回憶小米上市后股價(jià)一路跌到8.28港元，自己被一位投資者數(shù)落了一個(gè)多小時(shí)，襯衣都濕了，會(huì)后“非常絕望”。

其中，第二個(gè)故事還被一位互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)人士進(jìn)行了二次加工，稱(chēng)這位投資者是阿里的M11、馬云妻子張瑛。不過(guò)，對(duì)此雷軍很快進(jìn)行了辟謠。

整體上來(lái)看，前兩年雷軍演講的內(nèi)容還是圍繞小米公司創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的經(jīng)歷，加以自己的故事進(jìn)行點(diǎn)綴。而今年，主角則變成了雷軍自己。

此次雷軍的分享，從金山創(chuàng)立之初面對(duì)的挑戰(zhàn)開(kāi)始。

來(lái)源：直播截屏

1992年，微軟、Windows和office陸續(xù)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，這家全球“巨無(wú)霸”對(duì)當(dāng)初還是小公司的金山造成了巨大的威脅。為了生存下去，金山幾乎押上了公司的全部家底，閉關(guān)三年研究出了一款名為“盤(pán)古”的新軟件，用以抗衡微軟的office。

然而盤(pán)古上市后，銷(xiāo)量卻慘不忍睹。1996年，WPS也賣(mài)不動(dòng)了，公司收入銳減，“最慘的一個(gè)月，賬上只有十幾萬(wàn)人民幣，連發(fā)下個(gè)月的工資都很困難?！?/p>

危機(jī)關(guān)頭，為了弄清楚盤(pán)古滯銷(xiāo)的原因，雷軍決定親自到中關(guān)村去站店。經(jīng)歷了七天的一線(xiàn)學(xué)習(xí)后，雷軍明白了盤(pán)古的問(wèn)題在于脫離群眾、閉門(mén)造車(chē)。

但盤(pán)古還是失敗了，那段時(shí)間里，雷軍一度沉浸在悲傷的情緒中無(wú)法自拔，這也就有了第二個(gè)小故事。

彼時(shí)，雷軍感到面對(duì)微軟，看不到勝利的希望，于是干脆躺平，遞交了辭職信，并回家歇了半年。那段時(shí)間，雷軍用來(lái)發(fā)泄自己情緒的方式是泡吧和蹦迪，“我和幾個(gè)朋友一蹦一晚上都不歇?！?/p>

此外，雷軍還沉迷于當(dāng)時(shí)的一款名為“CFIDO”（中國(guó)惠多網(wǎng)）的BBS論壇，并通過(guò)海量的發(fā)帖和回帖升為了版主，經(jīng)常早上7點(diǎn)起床就開(kāi)始忙，忙到后半夜，一度被朋友覺(jué)得是在“不務(wù)正業(yè)”、“浪費(fèi)生命”。

值得一提的是，那段時(shí)間雷軍通過(guò)泡論壇認(rèn)識(shí)了不少朋友，其中兩位最有名的分別是在尋呼機(jī)公司做程序員的馬化騰，和在寧波電信局的工程師丁磊。

很純粹地“玩”了一段時(shí)間后，雷軍的情緒和狀態(tài)得到了恢復(fù)。其于1996年11月回歸金山，并采取了和微軟打游擊的戰(zhàn)略，一邊在正面戰(zhàn)場(chǎng)死磕辦公軟件，一邊開(kāi)發(fā)了金山毒霸、金山影霸、劍俠情緒等各式各樣的軟件，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，終于在21世紀(jì)迎來(lái)了金山的崛起。

不過(guò)，在重整金山的過(guò)程中，全球已經(jīng)掀起了初代互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，網(wǎng)易、騰訊、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如雨后春筍般涌出。慢了半拍的雷軍想通過(guò)收購(gòu)直接切入賽道，但與網(wǎng)易丁磊的溝通最終以失敗而告終。

對(duì)此雷軍也對(duì)傳言進(jìn)行了澄清：“后來(lái)二十幾年，市場(chǎng)上有各種各樣的傳言，說(shuō)馬化騰創(chuàng)業(yè)要把qq賣(mài)給我我沒(méi)買(mǎi)，阿里創(chuàng)業(yè)找我投資我沒(méi)投。我正式聲明這兩家都沒(méi)找過(guò)我。真正談過(guò)的只有網(wǎng)易。”

雷軍對(duì)形勢(shì)的判斷不可謂不正確。2000年5月，雷軍看準(zhǔn)電商的機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了卓越網(wǎng)，甚至一度自建了物流、倉(cāng)儲(chǔ)體系，用兩三年的時(shí)間從零起步成為了中國(guó)最大的B2C電商。然而電商畢竟是筆燒錢(qián)的生意，泡沫的破滅讓互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了資本的寒冬，沒(méi)能及時(shí)獲得足夠融資的雷軍，只得在2004年飲恨將卓越網(wǎng)賣(mài)給了亞馬遜。

僅僅半年后，互聯(lián)網(wǎng)新一輪熱潮開(kāi)啟，B2C電商盛世到來(lái)，而卓越網(wǎng)則倒在了黎明之前。

“我們真的對(duì)時(shí)機(jī)的選擇太不在意了?！敝v完三個(gè)故事的雷軍感嘆，永遠(yuǎn)不要低估風(fēng)口的重要性，以及對(duì)用戶(hù)需求的感知。這些收獲，也被他視為是痛苦的意義、挫折的饋贈(zèng)。

值得注意的是，每年演講后都有重磅新品發(fā)布，今年也不例外。

與往年不同的是，今年的第一個(gè)新品是一本名為《小米創(chuàng)業(yè)思考》的書(shū)，其也被視為雷軍首部商業(yè)思考著作；此外，小米新一代折疊旗艦機(jī)MIX Fold2、紅米K50至尊紀(jì)念版、小米平板5 Pro 12.4、小米Buds 4 Pro和小米Watch S1 Pro等7款產(chǎn)品也隨著直播的進(jìn)行陸續(xù)發(fā)布。

來(lái)源：直播截圖

三年演講，三年不同命

雖然從第一次雷軍進(jìn)行年度演講至今剛剛過(guò)去了兩年，但小米已幾經(jīng)起伏?？梢哉f(shuō)雷軍是在三次不同的背景下，帶著不同的心情完成了自己的演講。

2020年7月9日是個(gè)值得小米紀(jì)念的歷史性時(shí)刻，因?yàn)樵谶@一天，公司股價(jià)終于漲回了兩年前的發(fā)行價(jià)。

盡管在接下來(lái)的一個(gè)月里，小米股價(jià)有小幅回調(diào)，但以雷軍首次年度演講為“引信”，小米股價(jià)又開(kāi)始了新一輪的上漲，并在5個(gè)月內(nèi)漲超110%，市值一度突破9000億港元，讓雷軍成功兌現(xiàn)了“要讓在上市首日買(mǎi)入的投資者股價(jià)翻一倍”的諾言。

資本市場(chǎng)上的回暖，與小米在疫情期間的出色表現(xiàn)有關(guān)。

彼時(shí)，智能手機(jī)增量市場(chǎng)的紅利吃盡后，開(kāi)辟高端機(jī)的第二市場(chǎng)正成為中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商們的集體選擇，小米也不例外。

為了改變自身的“性?xún)r(jià)比”標(biāo)簽，2019年小米曾宣布將紅米獨(dú)立，并將售價(jià)2999元的小米9當(dāng)成了高端機(jī)市場(chǎng)的敲門(mén)磚。2020年年初公司推出的小米10，更是被譽(yù)為小米高端機(jī)的“里程碑式產(chǎn)品”。

當(dāng)年二季度，小米業(yè)績(jī)超出市場(chǎng)預(yù)期，智能手機(jī)、loT及生活消費(fèi)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三項(xiàng)主業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，投資公司的賬面總值更是同比大增近三成。三季度，小米手機(jī)出貨量時(shí)隔6年重回全球智能手機(jī)排行榜的前三。

此外，美國(guó)政府針對(duì)華為發(fā)布的最嚴(yán)禁令，也被認(rèn)為給小米在歐洲及印度市場(chǎng)的增長(zhǎng)釋放了一定空間。

多重利好刺激下，雷軍“相信自己，一往無(wú)前”的演講主題格外應(yīng)景。

而到了2021年，情況甚至又有了新的突破。以華為被“卡脖子”的2020年三季度為起點(diǎn)，一直到2021年一季度，小米全球智能手機(jī)出貨量同比分別實(shí)現(xiàn)了45%、30%和69%的暴漲，以至于國(guó)內(nèi)媒體特意造出了“Mi Time”這一說(shuō)法，專(zhuān)指華為受制裁后的“小米時(shí)刻”。

這一年的7月30日，雷軍迫不及待地連續(xù)分享了多條小米出貨量超越蘋(píng)果，晉升全球第二的好消息。而在10天后的年度演講中，雷軍也絲毫不掩飾自己的喜悅之情。

“在這個(gè)幸福的時(shí)刻，我想起七年前難忘的一幕?！崩总娫谘葜v中回憶道，2014年的烏鎮(zhèn)首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，自己曾表示五到十年小米會(huì)做到全球第一，但在場(chǎng)的蘋(píng)果高級(jí)副總裁布魯斯·塞維爾卻回應(yīng)稱(chēng)，It's easy to say, it's much more difficult to do.（說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難）

“真的沒(méi)有想到，7年后的今天，我們超過(guò)蘋(píng)果，首次成為了全球第二！”在此基礎(chǔ)上，雷軍的下一個(gè)目標(biāo)是，三年時(shí)間，拿下全球第一。

不過(guò)，小米的高光并未持續(xù)太久。僅過(guò)了一個(gè)季度，公司就被蘋(píng)果反超，失去了全球第二的位置；今年小米發(fā)布的一季報(bào)則顯示，報(bào)告期內(nèi)公司出現(xiàn)了上市以來(lái)首次單季度營(yíng)收同比下滑；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)更是同比大降52.9%。

另?yè)?jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)，今年二季度小米在全球市場(chǎng)的出貨量同比下降了25%；國(guó)內(nèi)方面，小米出貨量則同比下滑16%，市場(chǎng)份額排在vivo、榮耀、OPPO之后，位居第四，相比2021年下滑了一位。

與前兩年相比，小米的現(xiàn)狀確實(shí)給人以“身處低谷”之感。

高端化和造車(chē)的新故事，好講嗎？

事實(shí)上，2022年上半年，無(wú)論是放眼全球還是國(guó)內(nèi)，智能手機(jī)業(yè)務(wù)大盤(pán)都出現(xiàn)了萎縮嚴(yán)重的現(xiàn)象。Canalys數(shù)據(jù)顯示，二季度全球智能手機(jī)出貨量下跌9%，減少至2.87億臺(tái)，是2020年第二季度后的單季度最低點(diǎn)。

對(duì)此小米方面表示，面對(duì)全球智能手機(jī)出貨量下降，公司將從加大研發(fā)投入、進(jìn)軍高端市場(chǎng)、擴(kuò)張線(xiàn)下渠道、實(shí)現(xiàn)新用戶(hù)破圈、構(gòu)建領(lǐng)先的手機(jī)*AloT戰(zhàn)略生態(tài)五方面積極尋求突破。

其中，高端路線(xiàn)的重要性不言而喻。雷軍曾于今年2月在小米的一場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)上強(qiáng)調(diào)，高端之路是小米發(fā)展生死之戰(zhàn)。不過(guò)，素來(lái)以平價(jià)俘獲人心的小米想要走高端路線(xiàn)，并非易事。

不可否認(rèn)的是，小米在沖擊高端的路上已經(jīng)傳來(lái)了一些好消息，如2021年小米高端手機(jī)出貨量占比12.7%，比2020年提高近一倍；7月發(fā)布的小米與徠卡聯(lián)合研發(fā)的小米12S系列好評(píng)如潮，其中起售價(jià)5999元的12s Ultra 7月初上市后還出現(xiàn)了一機(jī)難求的火爆場(chǎng)面。

但也有一些殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在小米面前。如WitDisplay分析師林芝認(rèn)為，小米3000元以上機(jī)型銷(xiāo)量的提升有部分是通過(guò)降價(jià)實(shí)現(xiàn)的。體現(xiàn)在毛利率上，2021年小米平均銷(xiāo)售單價(jià)（ASP）最高的四季度，手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率卻是全年最低，甚至低于2020年同期的表現(xiàn)。

具體而言，小米年內(nèi)多款機(jī)型價(jià)格跳水嚴(yán)重，如Mix 4 8+256G發(fā)售價(jià)為5299元，但目前小米官網(wǎng)售價(jià)已降至4499元，野馬財(cái)經(jīng)獲取的一份深圳二級(jí)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)價(jià)中，該機(jī)型價(jià)格更是僅有3200元。而折疊屏新品MIX FOLD的價(jià)格也同樣經(jīng)歷了市場(chǎng)價(jià)較發(fā)售價(jià)腰斬的情況。

此外，在今年的一季報(bào)中，小米高端手機(jī)出貨量占比降至約10.4%；智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率則為9.9%，同比下降了3個(gè)百分點(diǎn)。

作為至今仍在小米集團(tuán)營(yíng)收中占比超60%的業(yè)務(wù)，智能手機(jī)的瓶頸對(duì)于小米來(lái)說(shuō)顯然是個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。與此同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)步入寒冬，小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)未來(lái)增長(zhǎng)亦不容樂(lè)觀(guān)，再加之loT業(yè)務(wù)相較此前各項(xiàng)增速均已放緩，能否講好造車(chē)的故事就成為了決定小米未來(lái)的關(guān)鍵。

從雷軍此次演講透露出的信息來(lái)看，小米汽車(chē)在自動(dòng)駕駛方面采取了全棧自研的方式，首期規(guī)劃了33億元的投入，目前進(jìn)展比較順利，目標(biāo)是2024年進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)。

雷軍為小米汽車(chē)招兵買(mǎi)馬的工作也在持續(xù)進(jìn)行中。目前已經(jīng)先后有寶馬iX的外飾主設(shè)計(jì)師李田、原北汽新能源執(zhí)行副總經(jīng)理及極狐事業(yè)部總裁于立國(guó)、原吉利研究院院長(zhǎng)胡崢楠、原上汽通用五菱品牌與市場(chǎng)總監(jiān)周钘幾位“大將”加入了小米造車(chē)團(tuán)隊(duì)。

今年5月小米集團(tuán)總裁王翔更是在直播中透露，目前小米涉及造車(chē)工作已經(jīng)有了1200多名員工。

但一方面，雷軍此前透露的小米首款車(chē)型售價(jià)，正好踩中了我國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)間；另一方面，小米即使資金儲(chǔ)備充足，想要在2年內(nèi)完成此前造車(chē)新勢(shì)力普遍需要花4-5年時(shí)間才完成的量產(chǎn)，也有不小的難度。

在此背景下，雷軍還稱(chēng)，未來(lái)兩年將不準(zhǔn)備對(duì)小米造車(chē)的謠言進(jìn)行辟謠，更不會(huì)介紹最新的進(jìn)展，直到到了合適的時(shí)間才會(huì)向大家匯報(bào)。這意味著小米造車(chē)已經(jīng)正式進(jìn)入了“黑箱”階段，不到臨近交付的時(shí)刻，或許外界將無(wú)法獲知項(xiàng)目的最新進(jìn)展。

你相信小米汽車(chē)的未來(lái)嗎？雷軍的演講又給你留下了怎樣的觸動(dòng)？評(píng)論區(qū)聊聊吧！