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別人裁員它擴張,物流行業(yè)又投出一只獨角獸

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別人裁員它擴張,物流行業(yè)又投出一只獨角獸

Flexe究竟有何魔力,讓資本與市場如此認(rèn)可?

文|硅兔賽跑

新冠紀(jì)元三年,人人都感覺日子越來越不好過,不只是馬斯克對經(jīng)濟產(chǎn)生了“super bad feeling”,老板們的內(nèi)心大抵如此。企業(yè)想盡辦法扎緊褲腰帶,控制成本努力茍住。

不過,有些企業(yè)憑借獨特的幫助客戶降本增效技巧,反而在低迷的經(jīng)濟環(huán)境中吃到了紅利,例如位于西雅圖的物流科技公司Flexe。

這家成立于2013年的公司最近幾年融資動作頻繁,近期完成的1.19億美元D輪融資得到黑石、老虎環(huán)球、紅點等頭部機構(gòu)支持,本輪融資后估值超過10億美元,晉升獨角獸的行列。

Flexe在官宣中稱,盡管時局艱難,但Flexe在2022年上半年收獲的客戶數(shù)量幾乎與去年全年齊平。目前,10家最大的零售商中的6家、5家最大的包裝消費品公司中的4家已經(jīng)成為Flexe的客戶。這家公司有何魔力,讓資本與市場如此認(rèn)可?

01 送上門的隱藏商機

倉儲物流這件事,說簡單也簡單,說難也難。

簡單之處在于,它說穿了就是把東西從一個地方送到另一個地方;困難則是,運輸網(wǎng)絡(luò)中有許多節(jié)點,運輸方式也多種多樣,形成一張巨大的網(wǎng)絡(luò),此間的調(diào)度和配合極為復(fù)雜。因此,想玩轉(zhuǎn)倉儲物流系統(tǒng)并非易事。

Flexe的三位聯(lián)合創(chuàng)始人都是“外行”出身。

CEO Karl Siebrecht從美國海軍退役后在多家科技公司服務(wù)了將近30年,曾在廣告技術(shù)公司Ad Ready和aQuantive擔(dān)任高管。另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Francis Duong和Edmund Yue則有硅谷科技大廠技術(shù)背景,在投身Flexe前剛剛試水創(chuàng)業(yè)成功(兩位現(xiàn)都已離開Flexe)。

Karl Siebrecht | 圖源:The Business Journals

創(chuàng)立Flexe的主意來自CEO Karl的一次巧遇。

Karl在一個派對上遇到了做酒具生意的朋友Dhruv Agarwal,他向Karl大吐苦水。作為品牌商,Dhruv從海外進口貨物運往庫房,再從庫房發(fā)往全國各地的零售渠道。通常租用倉庫的合同期限是3年,因此他必須要預(yù)估三年內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況,來決定要租多大的庫房,但市場瞬息萬變,他幾乎不可能判斷準(zhǔn)確。即使是在一年之內(nèi),庫存量也有季節(jié)性波動,時而空置時而爆倉,對生意造成很大影響。

“我們行業(yè)里的人都有相同的問題,就沒有人能做個科技產(chǎn)品讓我們互相借用閑置的庫房嗎?”Dhruv向Karl問道。

作為廣告科技領(lǐng)域的老兵,Karl認(rèn)為一個行業(yè)里存在那種連接供需雙方的平臺型產(chǎn)品簡直是理所當(dāng)然。他本以為早就有幾十家公司做Dhruv說的這件事了,但實際上居然沒有。在一番走訪調(diào)研之后,Karl發(fā)現(xiàn)這件事雖不簡單,卻并非無解。他拉上Francis和Edmund,開始創(chuàng)業(yè)。

2013年,F(xiàn)lexe成立。6周后,公司獲得了第一筆收入,來自種子客戶——酒具商Dhruv Agarwal。

02 做倉儲物流界的AWS

正如Dhruv吐槽的,倉儲物流令很多企業(yè)頭禿。租賃庫房是一大塊固定的成本,一般租賃合同都是以年為單位;如果是自建庫房,建設(shè)和運營費用則更高。除了支出上的壓力外,傳統(tǒng)的倉儲模式彈性較小,遇到業(yè)務(wù)擴張需要更多倉儲空間時,租賃新庫房最快也要2-3個月,自建的周期更是長達12個月以上。到了雙十一、黑五等購物高峰,企業(yè)不得不付出額外的高昂成本來應(yīng)對激增的訂單。

到了電商時代,找?guī)旆坑质橇硪惶走壿?。過去,企業(yè)布局物流網(wǎng)絡(luò)主要考慮線下實體店面的位置和人口密度,預(yù)測貨物吞吐量相對簡單。但今天電商的物流需求是去中心化的,一家企業(yè)的貨物可能需要跨越城市、跨越國家送到消費者的門口,這對企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提出了完全不同的考驗。

此外,消費者也對物流這件事越來越挑剔。調(diào)研顯示,83%的美國電商消費者會因為更快的物流而選擇競品品牌,44%的Amazon Prime用戶會因為能夠當(dāng)日達而下單更多商品。在這種局面下,企業(yè)不優(yōu)化物流,就把消費者拱手讓給了對手。

對此,F(xiàn)lexe提出了“倉儲即服務(wù)”(Warehousing as a Service)的概念。他們把倉庫類比成計算機領(lǐng)域的服務(wù)器,傳統(tǒng)的倉儲模式就如同上一個時代IT企業(yè)自建或租賃服務(wù)器,F(xiàn)lexe則是倉儲物流界的云服務(wù)商,把租庫房這件事變成按需購買、即付即用。企業(yè)客戶在Flexe的軟件上挑選合適的倉庫,上傳SKU信息后,即可把貨物儲存在Flexe的倉庫中,并隨時安排補貨。

這樣做的好處是顯而易見的。

首先企業(yè)減輕了現(xiàn)金壓力,不必困于長期合同。此外,在選擇庫房時也更靈活。

一方面,企業(yè)可以根據(jù)實際業(yè)務(wù)量選擇倉儲容量,淡季少租一些、旺季多租一些,既不至于浪費,也避免了高峰期爆倉。另一方面,企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的分布,從Flexe的1000多間庫房中選擇距離消費者更近的庫房,這樣不僅能夠提升配送效率,還有助于控制物流成本。

今天的Flexe已經(jīng)搭建起涵蓋物流中心、履約中心、快遞配送的物流網(wǎng)絡(luò),給零售商、電商公司和物流公司提供從倉儲、配送到當(dāng)日達快遞的全套解決方案,并且通過一體化的軟件平臺幫助企業(yè)管理訂單和庫存,通過數(shù)據(jù)分析功能和精細的運營培訓(xùn)幫助客戶動態(tài)優(yōu)化管理。

據(jù)Flexe統(tǒng)計,使用其產(chǎn)品和服務(wù)的客戶平均降低了12%的倉儲成本、10%的最后一公里配送成本,并提升了20%的電商收入。

03 物流行業(yè)“老樹發(fā)新芽”

新冠疫情以來,可能沒有哪一個行業(yè)像物流行業(yè)這樣,遭受了如此巨大打擊的同時又涌現(xiàn)出如此旺盛的新機會。物流這個古老的行業(yè)煥發(fā)出新的活力。

疫情擴散后的極短時間內(nèi),物流行業(yè)的各環(huán)節(jié)均受到不同程度的沖擊。在2020年第一季度,海運量同比上年減少了20%,空運更是縮減了70%到80%,企業(yè)不但物流成本直線上升,倉位更是緊張到“一位難求”。除了傳統(tǒng)物流公司外,電商和零售商也經(jīng)歷了相似的挑戰(zhàn)。居家令后電商訂單量激增,企業(yè)既要滿足消費者需求,又要保障物流部門員工的生命安全和健康,運營成本大幅提升。

因此,許多企業(yè)重新認(rèn)識到物流的重要性。媒體Logistik Heute對18個國家的企業(yè)訪談發(fā)現(xiàn),企業(yè)管理者在疫情后對交通封鎖、工廠停工、原材料短缺等風(fēng)險的認(rèn)識更加深刻。大環(huán)境變化倒逼企業(yè)主動尋找更加透明、敏捷、高效的解決方案,越來越多的企業(yè)愿意開放與科技公司的合作。

來自企業(yè)的焦慮反映在資本市場,變成了大量涌入物流行業(yè)的資金。據(jù)麥肯錫研究,自2015年以來,物流領(lǐng)域的投資額連年增長,年復(fù)合增長率高達70%;盡管2019年有所收斂,但此后的兩年里資本市場的熱情有增無減,2021年融資額突破性地達到246億美元,相比2020年翻了一番。

圖源:McKinsey &Company

不過,投資人的錢可不是雨露均沾,超過60%的資金集中于Top 20的企業(yè),類似Flexe和我們曾經(jīng)關(guān)注過的Flexport「點擊查看相關(guān)文章」這樣的巨額融資輪次撐起了近兩年“財源滾滾”的物流賽道。其中最后一公里即時物流平臺、公路運輸市場和解決方案、新一代最后一公里快遞網(wǎng)絡(luò)等細分領(lǐng)域最受關(guān)注。

這背后折射出的是創(chuàng)業(yè)公司和投資方更加務(wù)實的心態(tài):創(chuàng)業(yè)公司更加注重給客戶提供看得見的商業(yè)價值,并通過融資擴張、收并購來補全業(yè)務(wù)板塊,從start-up向scale-up發(fā)展,乃至向巨頭企業(yè)靠攏;而投資機構(gòu)傾向于選擇退出路徑更清晰的賽道和公司,因而更加注重考察創(chuàng)業(yè)公司的盈利能力。

當(dāng)前我們?nèi)晕磾[脫疫情的陰影,詭譎的國際局勢也給未來增添了許多不確定性。諸如Flexe等企業(yè)能受到市場認(rèn)可,正是因為他們給企業(yè)客戶提供了混沌時局中的確定性,畢竟當(dāng)今時代,能立刻省錢就是王道。在可預(yù)見的未來,無論是物流還是其他領(lǐng)域,必將有更多這樣的企業(yè)脫穎而出,它們也會給行業(yè)帶來新的生命力。

參考資料

https://www.flexe.com/

What fuels Flexe Co-Founder and CEO, Karl Siebrecht?(Flexe)

Startup funding in logistics: Focused investment in a growing industry(McKinsey)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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Flexe究竟有何魔力,讓資本與市場如此認(rèn)可?

文|硅兔賽跑

新冠紀(jì)元三年,人人都感覺日子越來越不好過,不只是馬斯克對經(jīng)濟產(chǎn)生了“super bad feeling”,老板們的內(nèi)心大抵如此。企業(yè)想盡辦法扎緊褲腰帶,控制成本努力茍住。

不過,有些企業(yè)憑借獨特的幫助客戶降本增效技巧,反而在低迷的經(jīng)濟環(huán)境中吃到了紅利,例如位于西雅圖的物流科技公司Flexe。

這家成立于2013年的公司最近幾年融資動作頻繁,近期完成的1.19億美元D輪融資得到黑石、老虎環(huán)球、紅點等頭部機構(gòu)支持,本輪融資后估值超過10億美元,晉升獨角獸的行列。

Flexe在官宣中稱,盡管時局艱難,但Flexe在2022年上半年收獲的客戶數(shù)量幾乎與去年全年齊平。目前,10家最大的零售商中的6家、5家最大的包裝消費品公司中的4家已經(jīng)成為Flexe的客戶。這家公司有何魔力,讓資本與市場如此認(rèn)可?

01 送上門的隱藏商機

倉儲物流這件事,說簡單也簡單,說難也難。

簡單之處在于,它說穿了就是把東西從一個地方送到另一個地方;困難則是,運輸網(wǎng)絡(luò)中有許多節(jié)點,運輸方式也多種多樣,形成一張巨大的網(wǎng)絡(luò),此間的調(diào)度和配合極為復(fù)雜。因此,想玩轉(zhuǎn)倉儲物流系統(tǒng)并非易事。

Flexe的三位聯(lián)合創(chuàng)始人都是“外行”出身。

CEO Karl Siebrecht從美國海軍退役后在多家科技公司服務(wù)了將近30年,曾在廣告技術(shù)公司Ad Ready和aQuantive擔(dān)任高管。另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人Francis Duong和Edmund Yue則有硅谷科技大廠技術(shù)背景,在投身Flexe前剛剛試水創(chuàng)業(yè)成功(兩位現(xiàn)都已離開Flexe)。

Karl Siebrecht | 圖源:The Business Journals

創(chuàng)立Flexe的主意來自CEO Karl的一次巧遇。

Karl在一個派對上遇到了做酒具生意的朋友Dhruv Agarwal,他向Karl大吐苦水。作為品牌商,Dhruv從海外進口貨物運往庫房,再從庫房發(fā)往全國各地的零售渠道。通常租用倉庫的合同期限是3年,因此他必須要預(yù)估三年內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況,來決定要租多大的庫房,但市場瞬息萬變,他幾乎不可能判斷準(zhǔn)確。即使是在一年之內(nèi),庫存量也有季節(jié)性波動,時而空置時而爆倉,對生意造成很大影響。

“我們行業(yè)里的人都有相同的問題,就沒有人能做個科技產(chǎn)品讓我們互相借用閑置的庫房嗎?”Dhruv向Karl問道。

作為廣告科技領(lǐng)域的老兵,Karl認(rèn)為一個行業(yè)里存在那種連接供需雙方的平臺型產(chǎn)品簡直是理所當(dāng)然。他本以為早就有幾十家公司做Dhruv說的這件事了,但實際上居然沒有。在一番走訪調(diào)研之后,Karl發(fā)現(xiàn)這件事雖不簡單,卻并非無解。他拉上Francis和Edmund,開始創(chuàng)業(yè)。

2013年,F(xiàn)lexe成立。6周后,公司獲得了第一筆收入,來自種子客戶——酒具商Dhruv Agarwal。

02 做倉儲物流界的AWS

正如Dhruv吐槽的,倉儲物流令很多企業(yè)頭禿。租賃庫房是一大塊固定的成本,一般租賃合同都是以年為單位;如果是自建庫房,建設(shè)和運營費用則更高。除了支出上的壓力外,傳統(tǒng)的倉儲模式彈性較小,遇到業(yè)務(wù)擴張需要更多倉儲空間時,租賃新庫房最快也要2-3個月,自建的周期更是長達12個月以上。到了雙十一、黑五等購物高峰,企業(yè)不得不付出額外的高昂成本來應(yīng)對激增的訂單。

到了電商時代,找?guī)旆坑质橇硪惶走壿嫛_^去,企業(yè)布局物流網(wǎng)絡(luò)主要考慮線下實體店面的位置和人口密度,預(yù)測貨物吞吐量相對簡單。但今天電商的物流需求是去中心化的,一家企業(yè)的貨物可能需要跨越城市、跨越國家送到消費者的門口,這對企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提出了完全不同的考驗。

此外,消費者也對物流這件事越來越挑剔。調(diào)研顯示,83%的美國電商消費者會因為更快的物流而選擇競品品牌,44%的Amazon Prime用戶會因為能夠當(dāng)日達而下單更多商品。在這種局面下,企業(yè)不優(yōu)化物流,就把消費者拱手讓給了對手。

對此,F(xiàn)lexe提出了“倉儲即服務(wù)”(Warehousing as a Service)的概念。他們把倉庫類比成計算機領(lǐng)域的服務(wù)器,傳統(tǒng)的倉儲模式就如同上一個時代IT企業(yè)自建或租賃服務(wù)器,F(xiàn)lexe則是倉儲物流界的云服務(wù)商,把租庫房這件事變成按需購買、即付即用。企業(yè)客戶在Flexe的軟件上挑選合適的倉庫,上傳SKU信息后,即可把貨物儲存在Flexe的倉庫中,并隨時安排補貨。

這樣做的好處是顯而易見的。

首先企業(yè)減輕了現(xiàn)金壓力,不必困于長期合同。此外,在選擇庫房時也更靈活。

一方面,企業(yè)可以根據(jù)實際業(yè)務(wù)量選擇倉儲容量,淡季少租一些、旺季多租一些,既不至于浪費,也避免了高峰期爆倉。另一方面,企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的分布,從Flexe的1000多間庫房中選擇距離消費者更近的庫房,這樣不僅能夠提升配送效率,還有助于控制物流成本。

今天的Flexe已經(jīng)搭建起涵蓋物流中心、履約中心、快遞配送的物流網(wǎng)絡(luò),給零售商、電商公司和物流公司提供從倉儲、配送到當(dāng)日達快遞的全套解決方案,并且通過一體化的軟件平臺幫助企業(yè)管理訂單和庫存,通過數(shù)據(jù)分析功能和精細的運營培訓(xùn)幫助客戶動態(tài)優(yōu)化管理。

據(jù)Flexe統(tǒng)計,使用其產(chǎn)品和服務(wù)的客戶平均降低了12%的倉儲成本、10%的最后一公里配送成本,并提升了20%的電商收入。

03 物流行業(yè)“老樹發(fā)新芽”

新冠疫情以來,可能沒有哪一個行業(yè)像物流行業(yè)這樣,遭受了如此巨大打擊的同時又涌現(xiàn)出如此旺盛的新機會。物流這個古老的行業(yè)煥發(fā)出新的活力。

疫情擴散后的極短時間內(nèi),物流行業(yè)的各環(huán)節(jié)均受到不同程度的沖擊。在2020年第一季度,海運量同比上年減少了20%,空運更是縮減了70%到80%,企業(yè)不但物流成本直線上升,倉位更是緊張到“一位難求”。除了傳統(tǒng)物流公司外,電商和零售商也經(jīng)歷了相似的挑戰(zhàn)。居家令后電商訂單量激增,企業(yè)既要滿足消費者需求,又要保障物流部門員工的生命安全和健康,運營成本大幅提升。

因此,許多企業(yè)重新認(rèn)識到物流的重要性。媒體Logistik Heute對18個國家的企業(yè)訪談發(fā)現(xiàn),企業(yè)管理者在疫情后對交通封鎖、工廠停工、原材料短缺等風(fēng)險的認(rèn)識更加深刻。大環(huán)境變化倒逼企業(yè)主動尋找更加透明、敏捷、高效的解決方案,越來越多的企業(yè)愿意開放與科技公司的合作。

來自企業(yè)的焦慮反映在資本市場,變成了大量涌入物流行業(yè)的資金。據(jù)麥肯錫研究,自2015年以來,物流領(lǐng)域的投資額連年增長,年復(fù)合增長率高達70%;盡管2019年有所收斂,但此后的兩年里資本市場的熱情有增無減,2021年融資額突破性地達到246億美元,相比2020年翻了一番。

圖源:McKinsey &Company

不過,投資人的錢可不是雨露均沾,超過60%的資金集中于Top 20的企業(yè),類似Flexe和我們曾經(jīng)關(guān)注過的Flexport「點擊查看相關(guān)文章」這樣的巨額融資輪次撐起了近兩年“財源滾滾”的物流賽道。其中最后一公里即時物流平臺、公路運輸市場和解決方案、新一代最后一公里快遞網(wǎng)絡(luò)等細分領(lǐng)域最受關(guān)注。

這背后折射出的是創(chuàng)業(yè)公司和投資方更加務(wù)實的心態(tài):創(chuàng)業(yè)公司更加注重給客戶提供看得見的商業(yè)價值,并通過融資擴張、收并購來補全業(yè)務(wù)板塊,從start-up向scale-up發(fā)展,乃至向巨頭企業(yè)靠攏;而投資機構(gòu)傾向于選擇退出路徑更清晰的賽道和公司,因而更加注重考察創(chuàng)業(yè)公司的盈利能力。

當(dāng)前我們?nèi)晕磾[脫疫情的陰影,詭譎的國際局勢也給未來增添了許多不確定性。諸如Flexe等企業(yè)能受到市場認(rèn)可,正是因為他們給企業(yè)客戶提供了混沌時局中的確定性,畢竟當(dāng)今時代,能立刻省錢就是王道。在可預(yù)見的未來,無論是物流還是其他領(lǐng)域,必將有更多這樣的企業(yè)脫穎而出,它們也會給行業(yè)帶來新的生命力。

參考資料

https://www.flexe.com/

What fuels Flexe Co-Founder and CEO, Karl Siebrecht?(Flexe)

Startup funding in logistics: Focused investment in a growing industry(McKinsey)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。