文|伯虎財經(jīng) 靈靈
7月17日，在“趣店羅老板”的直播間，羅敏攜手賈乃亮、傅首爾連續(xù)直播19小時，打著“1000萬份酸菜魚，1分錢1份開售”的玩法，賣出了2.52億銷售額。
據(jù)外界估測，這場直播至少投入2億元。直播后，趣店的股價迎來大漲，與此同時，羅敏的黑歷史也被翻出來了。
01 不被放過的“校園貸”經(jīng)歷
羅敏出身于江西農(nóng)村，畢業(yè)于江西師范大學(xué)通信工程專業(yè)。北漂時，羅敏曾計劃考取北大光華管理學(xué)院的研究生。
期間，馬云、李彥宏對創(chuàng)業(yè)的看法鼓舞了他：“創(chuàng)業(yè)不需要等，做就行了?！?nbsp;
羅敏放棄了考研，開始折騰，做過底片網(wǎng)、“記憶日”、校園外賣平臺，雖野心勃勃，但每個項目平均只存活了倆月。
直到2014年，羅敏推出了趣分期，一個針對大學(xué)生的“分期購物平臺”，也就是“校園貸”。
彼時，趣分期在資本市場十分受寵，短短一年時間完成了天使輪到D輪融資的五輪融資，融資總額超過2億美元。除了有昆侖萬維集團創(chuàng)始人周亞輝、梅花天使創(chuàng)始人吳世春等資本大佬背書，還接入了支付寶這一超級流量渠道。
事實上，趣分期在市場上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也十分“亮眼”。2016年，趣分期宣布，其用戶突破1000萬大關(guān)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年國內(nèi)在校大學(xué)生總?cè)藬?shù)也才2600萬，相當(dāng)于三分之一的大學(xué)生是趣分期的用戶。
然而，輝煌之下，黑暗叢生。
2016年11月，一個“借貸寶10G裸條”的壓縮文件在網(wǎng)上流傳，數(shù)百名年輕女性被卷入“裸照門”。她們被騷擾、被脅迫，甚至有人因不堪“肉償威脅”而自殺。
2017年，南京某高校大學(xué)生因欠下趣分期巨款選擇跳河，后被警方及時救回。
早在2016年，相關(guān)監(jiān)管部門就開始出臺政策，叫?！靶@貸”。此后，趣分期也宣布正式從校園市場轉(zhuǎn)型全社會非信用卡消費金融用戶，退出校園。
2017年，趣分期改名“趣店集團”并登陸紐交所，市值迅速突破百億美元。到2018年底，趣店累計注冊用戶數(shù)增長至7177萬。
彼時，外界對于趣店是否真的脫離校園貸業(yè)務(wù)仍存質(zhì)疑。對此，羅敏發(fā)布文章《趣店羅敏回應(yīng)一切》。其回應(yīng)漏洞百出，如提到，“凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當(dāng)作福利送你了。就這樣?！?nbsp;
這一說法很快被媒體揭穿：“官方不催收，但他們會把催收業(yè)務(wù)外包給第三方公司進行催收?！?nbsp;
據(jù)報道，當(dāng)時趣分期實行催款“十部曲”的手法，即通過QQ給所有貸款學(xué)生群發(fā)逾期通知、單獨發(fā)短信、單獨打電話、聯(lián)系貸款學(xué)生室友、聯(lián)系學(xué)生父母、再聯(lián)系警告學(xué)生本人、發(fā)送律師函、去學(xué)校找學(xué)生、在學(xué)校公共場合貼學(xué)生欠款的大字報，最后群發(fā)短信給學(xué)生所有親朋好友。
到了2019年，趣店的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)陷入停滯。
7月18日晚，在東方甄選直播間，羅敏豪氣刷了十個嘉年華。這一行為把準(zhǔn)備下班的董宇輝引回了屏幕前，董宇輝霸氣喊話羅敏：“大哥別刷了，我們這是賣菜的直播間，別空手走，買點農(nóng)產(chǎn)品給員工，讓農(nóng)民和快遞員一人掙點。”
次日，羅敏發(fā)視頻表示，“很遺憾，被董老師拉黑，以后可能再也看不到您的直播了。”之后，董宇輝在直播間回應(yīng)：拉黑羅敏的是導(dǎo)演小哥，剛剛大學(xué)畢業(yè)，有些私人恩怨。
一些熱評也跟著亮了：“剛剛大學(xué)畢業(yè)，道出了所有”；“大學(xué)生，私人恩怨，啥都沒說，又啥都說了”。
微博上，其中一個熱門詞條為“趣店羅敏得罪過多少年輕人”。
人們發(fā)現(xiàn)，趣店羅老板想開啟“二次創(chuàng)業(yè)”，但趣分期的陰影卻遍布四處，羅老板怎么逃也逃不掉。 、
02 割完學(xué)生割寶媽？
一個更重要的問題是，羅老板或許也沒有那么想逃。
直播業(yè)務(wù)開啟后，羅敏曾對外宣布趣店將不再是一家現(xiàn)金貸公司，而是一家“賣菜的公司”。
不過，在外界看來，不管是現(xiàn)金貸，還是賣菜，其內(nèi)核仍然沒變。
就在7月17日晚的直播走紅后，第二天下午，羅敏馬上在廈門舉辦預(yù)制菜招商大會，發(fā)起加盟。大會上，羅敏宣布，未來將幫助10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下預(yù)制菜門店，不收品牌授權(quán)費，還可以提供貸款服務(wù)。
這一次，羅敏將目標(biāo)放在了寶媽群體。他曾在直播中號召寶媽們加盟，“每天只需賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。
又是號召寶媽加盟，又是提供資金貸款，似曾相識的“割韭菜”氣息撲面而來。
人們條件反射地發(fā)起質(zhì)疑：趣店到底是賣預(yù)制菜，還是利用開店加盟找到用戶，再搞后端的金融貸款，完成“割韭菜”閉環(huán)？
值得一提的是，羅敏還提到，“（直播間粉絲燈牌）等級不夠，我們不會給你這個機會，這就是一種信仰邏輯?！痹谒磥?，這不叫加盟，而是“支持”，支持“用戶和粉絲去創(chuàng)業(yè)”。
都2022年了，居然還有人試圖通過“洗腦”的方式撐起自己的商業(yè)帝國，并且是通過公開大型直播的方式。
我不懂，但我大受震撼。
說到底，羅敏此次引火上身，多少有些在為此前的“校園貸”項目買單。但不懂避嫌，繼趣分期之后推出的所謂“二次創(chuàng)業(yè)”仍充滿濃濃的“割韭菜”氣息，就是錯而不悔，錯上加錯了。
03 趣店預(yù)制菜，到底行不行？
現(xiàn)金貸之后，羅敏急于轉(zhuǎn)型，追過不少風(fēng)口，包括在線教育“趣學(xué)習(xí)”、家政服務(wù)“唯譜家”、高端奢侈品租賃“萬里目”、汽車金融“大白汽車”……
不過，這些項目持續(xù)的時間并不長，基本都是不到半年就草草收場。
有媒體注意到，在羅敏的個人微博“趣店羅老板”的簡介中，其將預(yù)制菜視作自己的“二次創(chuàng)業(yè)”，只字不提此前試水的項目。有人將此解讀為：羅敏對預(yù)制菜項目格外重視。
7月29日，伯虎財經(jīng)翻閱其微博賬號，已不見相關(guān)簡介，微博內(nèi)容也只留下一條關(guān)于“趣店預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”的動態(tài)。截至最新發(fā)稿時間，趣店羅老板的微博上，已沒有任何動態(tài)。
羅敏曾提到，2017年的自己處在愚昧之巔、2018年非常無知，做什么都覺得自己非常牛。不過現(xiàn)在會刻意放慢新品研發(fā)節(jié)奏、多去聽用戶反饋。
關(guān)于入局預(yù)制菜，他坦言，“我創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，人生的長度有限，寬度卻可以無限寬?！彼挥X得趣店預(yù)制菜項目一定能成功，但不會放棄“折騰”。
趣店入局預(yù)制菜后，有朋友表示祝賀：“又找到一個風(fēng)口”。聽罷，羅敏感覺自己“被深深誤解了”，“我們沒有去找（風(fēng)口）”。
他曾對外分享，早在9個多月前趣店就開始研制預(yù)制菜，認(rèn)為這是一個足夠大的市場，且沒有人做過（沒有領(lǐng)頭品牌跑出來），只是現(xiàn)在才對外公布。
在相關(guān)研究中，預(yù)制菜的確是一個有著巨大機遇的市場。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國預(yù)制菜市場規(guī)模為3459億元，2023年將達到5156億元，預(yù)計2027年預(yù)制菜市場規(guī)模將突破萬億。
和羅敏一樣喜歡“追風(fēng)”的陸正耀，也在今年1月份啟動預(yù)制菜項目“舌尖英雄”。不到四個月時間，加盟意向店簽約數(shù)就達到6000家，累計獲得16億元融資。
不過，看似火熱的預(yù)制菜，在C端的發(fā)展前景并不明朗。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下A股與預(yù)制菜相關(guān)的上市公司有62家，其中有80%的份額都在B端市場，為連鎖餐飲店提供流水線半成品。也就是說，預(yù)制菜的主戰(zhàn)場仍在B端。
而C端，更像是一片待開發(fā)的荒地。至于合不合適預(yù)制菜發(fā)展，仍是個未知數(shù)。眼下，在消費者端，預(yù)制菜槽點滿滿，“不剛需、口感不佳、性價比不高”，充滿爭議。未來，能否真正滿足人們的需求，將決定了預(yù)制菜行業(yè)及玩家的走向。
當(dāng)然，趣店要更特殊一些。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的輿情證明，趣店品牌本身就比較負(fù)面，如果當(dāng)初換個品牌名做預(yù)制菜，可能效果會好些。
一位關(guān)注預(yù)制菜的業(yè)內(nèi)人士則表示，“越高調(diào)死得越快”，“趣店預(yù)制菜的策略必須要調(diào)整，比如從公域的高舉高打，調(diào)整為低調(diào)做私域流量?！?nbsp;
事實證明，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的。不管是高舉高打的營銷，還是低調(diào)經(jīng)營私域，終究只有一條路——良心做事。
這可能是羅老板自我救贖、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的唯一辦法了。
參考來源：
1、鳳凰網(wǎng)科技：趣店羅敏，沒有朋友
2、開菠蘿財經(jīng)：沾上趣店，都得道歉？
3、IT時報：記者揭秘趣店：20萬加盟店背后是近400億現(xiàn)金貸，加盟一年恐難回本
4、全天候科技：二次創(chuàng)業(yè)，趣店羅敏的B面
5、商業(yè)數(shù)據(jù)派：趣店豪擲千金，砸不出一個新東方
6、伯虎財經(jīng)：簽約6000加盟商，陸正耀要做預(yù)制菜的“舌尖英雄”