文|C2CC新傳媒
當(dāng)下，為了攻占更多細(xì)分市場，滿足不同人群需求，各個(gè)美妝集團(tuán)公司都在進(jìn)行多品牌布局。無論是國際美妝集團(tuán)，還是國內(nèi)美妝公司，對于完善品牌矩陣戰(zhàn)略從未消退。
近日，據(jù)國外媒體報(bào)道，化妝品制造商雅詩蘭黛集團(tuán)正在就收購奢侈品牌湯姆·福特（Tom Ford）進(jìn)行談判，交易金額可能至少將達(dá)30億美元（約合人民幣203.06億元）以上。據(jù)稱，若這筆交易達(dá)成，將成為雅詩蘭黛有史以來最大的一筆并購案。
收購Tom Ford，加速年輕化轉(zhuǎn)型？
據(jù)悉，Tom Ford此次出售是出于商業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，或?yàn)橐咔橄抡仙虡I(yè)版圖以提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
雅詩蘭黛并不是Tom Ford唯一的意向收購者，Gucci母公司開云集團(tuán)也被業(yè)內(nèi)人士猜測有成為買方的可能。
但雅詩蘭黛對湯姆 福特的美妝業(yè)務(wù)特別感興趣，雅詩蘭黛已經(jīng)與湯姆 福特的該項(xiàng)業(yè)務(wù)簽訂了長期許可協(xié)議，并可能尋求在其他地方獲得該奢侈品牌服裝系列的許可。
雖然這次并購案令人頗感意外，不過，雅詩蘭黛集團(tuán)與湯姆·福特品牌彼此并不陌生。
早在2011年，湯姆·福特與雅詩蘭黛集團(tuán)開展首次合作，推出了Tom Ford Beauty彩妝線，產(chǎn)品涵蓋眼影、口紅等，宣布進(jìn)軍美妝界；在2015年，雅詩蘭黛又將Tom Ford彩妝引進(jìn)中國，后續(xù)在北京、上海、杭州等地開設(shè)專柜，助力其打開中國市場。除此外，湯姆·福特還與雅詩蘭黛集團(tuán)聯(lián)盟，打造了香水、護(hù)膚產(chǎn)品系列等。
此前，雅詩蘭黛高管也曾在5月份的第三財(cái)季財(cái)報(bào)電話會(huì)議上提到，Tom Ford是少數(shù)幾個(gè)銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長的品牌之一。
這次，雅詩蘭黛集團(tuán)欲并購湯姆·福特品牌，以往的合作友誼是否能幫助其順利推進(jìn)談判，不得而知。但此次收購或?qū)⒂欣谘旁娞m黛加強(qiáng)其奢侈品產(chǎn)品線，達(dá)成1+1＞2 的戰(zhàn)略效果。
亞太地區(qū)業(yè)績下滑，收購或?qū)⒅?fù)蘇反彈
自疫情發(fā)生以來，全球經(jīng)濟(jì)均受到影響。不少投資者信心受挫，從而引發(fā)金融和資本市場動(dòng)蕩。
此前，雅詩蘭黛集團(tuán)公布了2022財(cái)年第三季度（即2022年1-3月）的業(yè)績數(shù)據(jù)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，該季度銷售額為42.45億美元，同比增長了10%，但低于此前分析師預(yù)期的43.2億美元。
在亞太地區(qū)，雅詩蘭黛集團(tuán)凈銷售額同比下降了4%，為12.03億美元，且經(jīng)營利潤同比下降71%。相關(guān)人員表示，除去2020新冠元年，雅詩蘭黛集團(tuán)在亞太地區(qū)的銷售每年都以30%左右增幅高速增長，甚至2021年年度在亞太市場的增幅為29%。而今年雅詩蘭黛在亞太地區(qū)的銷售額明顯受挫，主要是受上海疫情反復(fù)和旅游受限、海南等免稅店銷量下跌的影響。
在銷售額明顯受挫的背景下，雅詩蘭黛在中國市場還進(jìn)行了多次的提價(jià)政策。進(jìn)入七月之后，有不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛旗下雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎等產(chǎn)品又進(jìn)行了提價(jià)，提價(jià)幅度均在50至100元之間不等。首席財(cái)務(wù)官Tracey Travis曾表示，為應(yīng)對通脹，2022年8月集團(tuán)對雅詩蘭黛產(chǎn)品價(jià)格將再次上調(diào)。
再回到雅詩蘭黛投資收購的問題上，其實(shí)更傾向于從少數(shù)投資到收購的投資路徑。雅詩蘭黛集團(tuán)新孵化業(yè)務(wù)副總裁 Shana Randhava 曾在采訪時(shí)表示:“能夠更早地參與一個(gè)品牌的生命周期，將會(huì)為我們制定端到端的收購策略打下基礎(chǔ)?！?/p>
譬如，今年2月，雅詩蘭黛集團(tuán)投資英國天然美容品牌 Haeckels。
毋庸置疑，這樣的投資策略讓雅詩蘭黛集團(tuán)能以較小的代價(jià)鎖定潛在的收購標(biāo)的，并留有回旋余地；同時(shí)，被投資品牌也獲得了更大的自主空間，使其能夠在未來較長一段時(shí)間里按照創(chuàng)業(yè)公司自身的商業(yè)邏輯和發(fā)展節(jié)奏循序漸進(jìn)。
總結(jié)
Tom Ford在中國市場還有極大的增長空間。至今，Tom Ford僅在京東和天貓開設(shè)旗艦店，始終沒有中國官網(wǎng)，電商端還有空間；且據(jù)美國官網(wǎng)顯示，Tom Ford在中國僅有44家門店，對比雅詩蘭黛在北上廣深就有43家門店，線下渠道也有不小增長可能。如收購成功，Tom Ford的香水和美妝業(yè)務(wù)將為雅詩蘭黛中國市場增色不少，也將成為雅詩蘭黛未來復(fù)蘇反彈的籌碼。