文|電子商務研究中心

7月27日，“為趣店站過臺的明星”沖上熱搜，就在前一天，傅首爾、賈乃亮相繼發(fā)文道歉，并終止與趣店的合作。短短10天，羅敏的預制菜算盤從“只欠東風”變成“搖搖欲墜”，這道預制菜“越炒越糊”。（詳見網經社專題：羅老板又創(chuàng)業(yè)！ 趣店預制菜直播帶貨“虛火”幾成？http://www.100ec.cn/zt/qdzt/）

一、趣店頻繁上熱搜 卻不是光彩事

7月17日，趣店羅老板從早上6點半開始直播，累計直播時長達到19小時21分，根據(jù)蟬媽媽顯示，單場累計銷售額達到2.5億，累計觀看人次達到9098.6萬，累計點贊數(shù)6.44億，單場直播銷量達到863.1萬，直播新增粉絲達458.3萬。自此，社交媒體上關于趣店的討論，層出不窮。

7月26日，傅首爾對其與趣店預制菜合作一事發(fā)表回應，表示雙方沒有深度及后續(xù)合作，自己對品牌前身缺乏了解，沒有做好企業(yè)及市場背調，并稱自己缺乏商業(yè)頭腦。

在傅首爾之后，賈乃亮也就“與趣店預制菜合作”發(fā)布聲明稱，本次合作是我們的重大疏忽，沒有背調清楚品牌前身的經歷，是我們疏忽大意了。發(fā)現(xiàn)問題后，第一時間雙方已經解約，也沒有后續(xù)的任何合作。據(jù)悉，在趣店預制菜7月17日的直播中，傅首爾、賈乃亮作為嘉賓與趣店集團創(chuàng)始人、CEO羅敏一同在直播間“帶貨”。

7月27日早間，“為趣店站過臺的明星”沖上熱搜，引起網友罵聲一片。

二、向“錢”看齊？ 那些為趣店站過臺的明星

要講清楚這條熱搜，就不得不回顧羅敏和他的趣店的發(fā)家史。

2014年，靠著“趣分期”發(fā)家，羅敏掌握了大量資金。當時的趣分期，只用了一年多的時間，就完成了5輪融資，總金額超4億美元。這也為羅敏之后的道路做好了鋪墊。

2016年，國家開始重點打擊校園貸，趣分期也從此退出校園，專注現(xiàn)金貸業(yè)務。2017年，趣分期更名“趣店”并赴美上市。當時的趣店正處巔峰，其市值一度高達110億美元。

但是隨著股東螞蟻金服的退出，趣店的主營業(yè)務走向沒落，羅敏開始找尋新的機會。2017年，趣店推出“大白汽車分期”，主要是為購車者提供融資租賃服務，這跟原先的現(xiàn)金貸業(yè)務還是有著一定關聯(lián)。

這一億元此后大多用于“大白汽車答題專場”的獎金之中，實際的投資回報率則不得而知。但舍得花一億為新業(yè)務打廣告，羅敏也算為數(shù)不多了。不過這次燒錢并未讓大白汽車做起來，由于盈利緩慢，僅過去一年時間就被曝大規(guī)模關店、裁員。

此后，趣店還進軍過在線教育、家政服務等行業(yè)，但最終都以失敗告終。2020年，趣店又推出跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，打出“百億補貼”旗號的同時，還邀請了趙薇、賈乃亮、黃曉明、雷佳音、鄭愷五位明星站臺。這樣的營銷模式，跟如今的預制菜有著異曲同工之妙。

當時的五位明星代言人，更是在萬里目的抖音直播間進行了連續(xù)五天的直播帶貨。此外，萬里目還邀請了肖驍、傅首爾、大王等網紅達人一起帶貨。值得玩味的一點是，早在2020年趣店上線奢侈品電商“萬里目”項目時，賈乃亮就是當初趣店簽約的5位萬里目代言人其中之一。賈乃亮還在2020年5月1日晚在抖音為萬里目獻上了首場直播，當晚交易額超3250萬元，直播觀看人數(shù)累計超2211萬人。

三、羅敏的口碑說崩就崩？壓根沒好過！

羅敏在17日的直播單場累計銷售額達到2.5億，不明就里的“吃瓜群眾”或許會疑惑，短短10天，羅敏的口碑為什么從預制菜CEO變成了人見人罵的過街老鼠？其實，羅敏的口碑并沒有崩盤，他的口碑壓根就沒有好過，從他的校園貸開始，他就注定會被唾棄。

而這次的反噬，來得這么快，則和兩件事情有關：

其一，羅敏跑到東方甄選直播間一事，本是羅敏為吸引流量之舉，卻不料引火上身。7月20日，趣店創(chuàng)始人羅敏現(xiàn)身東方甄選直播間，狂刷禮物，送上數(shù)個“嘉年華”。董宇輝則表示，“不要再刷了，這是賣菜的直播間，新東方現(xiàn)在還是上市公司，我們的財力還是比較讓大家放心的”。最后，以羅敏被東方甄選直播間拉黑告終。事后，羅敏發(fā)布視頻回應該事件刷禮物只是覺得董老師直播很辛苦，從來都沒有想去引發(fā)什么誤會。

羅敏表示，自己很喜歡董宇輝的直播，“只是很遺憾，被董老師拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。被董老師“懟”后，再出面回應，羅敏獲得的關注度瞬間翻倍。

事情本應該在此收尾，但人算不如天算。董宇輝在之后的直播中回應稱，“東方甄選”為公司號，與個人無關，拉黑由導演決定，“導演小哥因為大學剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完后覺得挺合理的?！?/p>

董宇輝的此番回應，看似云淡風輕，實則把羅敏的“趣分期”前身撂了個干干凈凈。部分網友這時才幡然醒悟，趣店原來就是當年的“趣分期”，一家靠著經營校園貸發(fā)家的公司。但是，仍然有部分網友不清楚“趣分期”的事情，靠著這種信息的不對稱，羅敏還是立住了自己的人設。

其二，7月19日，羅敏在直播間繼續(xù)宣傳他的預制菜加盟計劃，并精準“定位”到寶媽群體：未來三年要支持10萬個用戶創(chuàng)業(yè)，開設線下門店；店面小、投入低，不收加盟費，還提供一年的無息貸款支持其創(chuàng)業(yè)。羅敏之前在直播中就喊話寶媽，號召寶媽們加盟他的門店，“每天只需賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。趣店羅敏的這一舉動，究竟是想要賣預制菜，還是斂財而實現(xiàn)資金鏈的閉環(huán)，最終成功再割一波韭菜呢？

隨著這兩大事件的發(fā)酵，以及傅首爾、賈乃亮的發(fā)聲，一時叱咤風云的羅敏終究是被“反噬”了。

四、尾聲

羅敏靠著校園貸發(fā)家的事情不會被抹去，“互聯(lián)網是有記憶的”，羅敏此舉完全低估了互聯(lián)網的記憶和力量。

水能載舟，亦能覆舟。信息爆炸的今天，羅敏的預制菜怕是要“越炒越糊”了……