文|伯虎財(cái)經(jīng) 東籬
據(jù)公開資料顯示，每日優(yōu)鮮從2018年至今已累計(jì)虧損超100億，并且仍拖欠供應(yīng)商16.5億，欠繳員工3個(gè)月社保公積金，6月和7月的工資能否發(fā)放也是未知數(shù)。顯然，2億元的“救命錢”就算到賬也只不過是杯水車薪。
對于破產(chǎn)傳聞，每日優(yōu)鮮工作人員回應(yīng)稱，在實(shí)現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下，公司對業(yè)務(wù)及組織進(jìn)行調(diào)整。次日達(dá)、智慧菜場、零售云等業(yè)務(wù)不受影響。不過有記者現(xiàn)場走訪每日優(yōu)鮮北京總部和線下門店，早已人去樓空，有的店門上還貼著房租欠繳告知函。
大廈將傾并非毫無預(yù)兆，每日優(yōu)鮮此前就已被接連爆出拖欠供應(yīng)商貨款、面臨退市危機(jī)、3天連退9城，以及全面關(guān)停半小時(shí)“極速達(dá)”業(yè)務(wù)等，從“每日優(yōu)鮮”變成“隔日優(yōu)鮮”。
“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了”，曾經(jīng)的“生鮮電商第一股”落到如此地步實(shí)在令人唏噓不已。
鮮電商第一股，曾經(jīng)的資本寵兒
每日優(yōu)鮮成立于2014年，它的創(chuàng)始人徐正在當(dāng)時(shí)還有另一個(gè)響亮的名號——“數(shù)學(xué)天才”。
的確，創(chuàng)立每日優(yōu)鮮之前，徐正的路走的順風(fēng)順?biāo)?5歲奧數(shù)競賽一等獎(jiǎng)，保送中科大少年班讀數(shù)學(xué)輔修工商管理；2009年，徐正28歲就成為了聯(lián)想最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)聯(lián)想中國區(qū)的筆記本事業(yè)部工作，并將部門年均營收拉高到300億元。
后來，徐正被柳傳志相中，負(fù)責(zé)聯(lián)想旗下的佳沃農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，也正是在那里，徐正萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，并最終辭職創(chuàng)立了每日優(yōu)鮮O2O電商平臺，以及首創(chuàng)了前置倉模式以給消費(fèi)者更快的物流體驗(yàn)，保證產(chǎn)品的新鮮。
前置倉模式是在社區(qū)附近建立小型倉庫，將原本儲存在城市遠(yuǎn)郊大倉的商品前移，用戶下單后，商品就近發(fā)出。這種模式極大地提高了生鮮的配送效率，使下單到收貨的時(shí)間從此前的1-2天縮短至0.5-1小時(shí)。
少年天才，名企背景，外形俊朗，眼光長遠(yuǎn)，初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者徐正很快就收獲了投資人的青睞，在2014年至2020年先后獲得11輪融資，累計(jì)融資金額超110億元，投資方包括騰訊投資、中金資本、聯(lián)想創(chuàng)投、高盛集團(tuán)、老虎環(huán)球基金等知名投資機(jī)構(gòu)。
彼時(shí)生鮮電商行業(yè)競爭還遠(yuǎn)不算激烈，在資本的力捧下每日優(yōu)鮮高歌猛進(jìn)。2018年，每日優(yōu)鮮用戶規(guī)模占比已超50%，同時(shí)完成全品類精選生鮮布局，極速達(dá)冷鏈物流體系也覆蓋了全國20個(gè)主要城市，30分鐘即可送貨上門成為了每日優(yōu)鮮最為突出的競爭優(yōu)勢。2019年，每日優(yōu)鮮的前置倉數(shù)量更是突破1500個(gè)，同年，每日優(yōu)鮮的營收也實(shí)現(xiàn)了69%的高增長，達(dá)到60億元，GMV（商品交易總額）則達(dá)到75.9億元，位居行業(yè)第一。
與此同時(shí)，生鮮市場具有高需求與高復(fù)購的特點(diǎn)，市場增長迅速。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2021年我國生鮮電商交易規(guī)模達(dá)4658.1億元，同比增長27.92%。
（圖源中商情報(bào)網(wǎng)）
雖然目前中國生鮮電商滲透率較低，但隨著生鮮電商的發(fā)展及模式的成熟、用戶網(wǎng)購生鮮習(xí)慣的養(yǎng)成，近年來一直保持增長趨勢，2021年滲透率已增長至7.91%。
（圖源中商情報(bào)網(wǎng)）
咨詢機(jī)構(gòu)Euromonitor還預(yù)計(jì)，2023年中國生鮮市場將突破6萬億大關(guān)。屆時(shí)，電商會成為中國消費(fèi)者購買生鮮的重要渠道。
在資本的加持下，每日優(yōu)鮮成立不到3年時(shí)間就登上了中國獨(dú)角獸企業(yè)榜單，在2019年11月公司估值就達(dá)到200億人民幣（約合30億美元）。2021年6月25日，每日優(yōu)鮮正式登陸納斯達(dá)克，IPO市值為32億美元，成為“生鮮電商第一股”。
日優(yōu)鮮的落幕，生鮮電商的悲哀
然而，每日優(yōu)鮮在上市首日便破發(fā)，市值蒸發(fā)超四分之一；隨后股價(jià)一路走低，在今年4月20日開始股價(jià)跌至1美元以下，并收到了退市警告。
每日優(yōu)鮮“造血”能力不足或是二級市場看衰的重要原因。
徐正自己曾公開表示，“生鮮電商如果只是燒錢做規(guī)模做增長一點(diǎn)也不難，但是沒有任何意義，在百億到千億的淘汰賽中，那些業(yè)務(wù)還不能實(shí)現(xiàn)盈利性增長的玩家，經(jīng)營會越來越困難。”然而每日優(yōu)鮮自己卻是燒錢做規(guī)模的典型，燒光了100億不說，重資本的前置倉和居高不下的獲客成本還讓其深陷虧損泥潭。
2019年高峰期，每日優(yōu)鮮的前置倉數(shù)量曾達(dá)到1500家，然而隨著成本高企，虧損加大，每日優(yōu)鮮的前置倉大規(guī)模關(guān)停，截至2021年第三季度末，每日優(yōu)鮮的前置倉數(shù)量約631個(gè)，較2019年底減少近六成，并在今年6月30日至7月3日內(nèi)又連續(xù)關(guān)閉9個(gè)城市業(yè)務(wù)，其中不乏廣州和深圳這樣的超大城市，而隨著每日優(yōu)鮮全面關(guān)停半小時(shí)極速達(dá)業(yè)務(wù)，前置倉模式徹底成為每日優(yōu)鮮的歷史。
每日優(yōu)鮮已離職員工張帥坦言，每日優(yōu)鮮自己推翻了創(chuàng)業(yè)以來的商業(yè)模式，這也說明了前置倉模式無法盈利不是嗎？
東北證券研報(bào)分析，前置倉模式的履約費(fèi)用高達(dá)10元/單至13元/單，是傳統(tǒng)中心倉電商的3倍左右、平臺型電商的2倍左右、社區(qū)團(tuán)購的6倍左右。而每日優(yōu)鮮2018年至2020年的履約費(fèi)用分別為12.39億元、18.33億元、15.77億元，占總收入的比例一度達(dá)34.9%，占營業(yè)費(fèi)用最高達(dá)59.6%。
此外，昂貴的獲客成本也讓每日優(yōu)鮮不堪重負(fù)，2018年至2020年3年間，每日優(yōu)鮮就總計(jì)花費(fèi)了21.24億元在市場推廣和銷售上。就整個(gè)行業(yè)而言，2019年生鮮電商的獲客成本已經(jīng)達(dá)到約300元/人，隨著行業(yè)競爭加劇，生鮮電商獲客成本一路飆升，到2022年早已超過300元/人。
目前，盈利仍是每日優(yōu)鮮的主要目標(biāo)，但希望渺茫。每日優(yōu)鮮財(cái)報(bào)顯示，2018年至2020年，每日優(yōu)鮮凈虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元，預(yù)計(jì)2021年凈虧損可能超過37億元。
了內(nèi)部“造血”能力不足，每日優(yōu)鮮外部“輸血”也跟不上了。
騰訊是最早看中每日優(yōu)鮮的一批投資者之一，在其上市時(shí)騰訊的持股比例一度達(dá)到了8%，但是面對這個(gè)“燒錢”無底洞，騰訊也漸漸沒了耐心。公開信息顯示，騰訊投資管理合伙人李朝暉已于2021年11月辭去了在每日優(yōu)鮮董事會的職務(wù)，而李朝暉自2017年6月起，就開始擔(dān)任每日優(yōu)鮮董事。
另外，整個(gè)生鮮電商投資市場近年來都漸趨于冷靜，融資事件逐漸減少。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2020年生鮮電商行業(yè)的投融資金額高達(dá)418.57億元；到了2021年，融資規(guī)模腰斬至199.01億元；至于今年，則是幾乎未曾聽說過有生鮮電商收到過融資。時(shí)至今日，生鮮電商只有提高自身盈利能力才可挺過資本寒冬。
而在每日優(yōu)鮮破產(chǎn)后，前員工們對這家公司并無太多留戀，甚至在脈脈等社交平臺上直呼“徹底被惡心到了”“老板連夜發(fā)財(cái)跑路了吧？”據(jù)了解，徐正未出席28日下午的會議，有每日優(yōu)鮮業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人稱，據(jù)說徐正已經(jīng)躲起來了，也有說徐正“人已跑到香港去了”。不過，據(jù)最新消息,創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)其實(shí)仍在北京。
（網(wǎng)傳脈脈截圖）
“天才”徐正的人品或許在公司內(nèi)已廣受質(zhì)疑，每日優(yōu)鮮組織內(nèi)部也可能早就出現(xiàn)了潰散的跡象，而員工對領(lǐng)導(dǎo)者信任的磨滅與一次又一次的投機(jī)失敗脫不了關(guān)系。
每日優(yōu)鮮曾嘗試過很多項(xiàng)目卻都無疾而終，例如打造火龍果和榴蓮單品爆品、模仿盒馬做線下商超、孵化社交電商平臺“每日一淘”和社區(qū)團(tuán)購APP“每日拼拼”、以及發(fā)展無人貨架便利購等。但都沒有足夠慎重，也沒有反復(fù)驗(yàn)證，同時(shí)也沒有足夠的耐心等待其明顯占優(yōu)的項(xiàng)目開花結(jié)果。
此外，有每日優(yōu)鮮中層向媒體透露，“每日優(yōu)鮮干部很多，藩鎮(zhèn)林立”，而且公司復(fù)盤會流行“傳統(tǒng)謾罵之法”，直接“問候家人”，還曾有被批評的下屬為表態(tài)度自抽耳光。這樣的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神讓人不敢茍同。
置倉模式敗走， 下一個(gè)輪到叮咚買菜？
有分析認(rèn)為，生鮮電商在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，將呈現(xiàn)出多模式、多玩家共存的局面，主要包括O2O平臺（京東到家、美團(tuán)閃購）、前置倉模式（每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美團(tuán)買菜、樸樸超市）、倉店一體化（盒馬、七鮮）和社區(qū)團(tuán)購（美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜）。
而與每日優(yōu)鮮同年上市、同屬前置倉模式的叮咚買菜，當(dāng)下的日子也不太好過，儼然一對“難兄難弟”。
在前置倉布局上，叮咚買菜在2021年高峰期數(shù)量曾高達(dá)1400個(gè)，從今年5月開始，或因同樣無力承擔(dān)前置倉的高成本，叮咚買菜相繼關(guān)閉了天津、河北、廣東、安徽等多地業(yè)務(wù)，正常經(jīng)營的城市僅存27個(gè)，較其鼎盛時(shí)期減少近10個(gè)。
為謀盈利，叮咚買菜盯上了新概念預(yù)制菜，并在今年3月推出了B端預(yù)制菜獨(dú)立品牌“朝氣鮮食”；在C端市場，叮咚買菜目前也已有叮咚王牌菜、叮咚大滿冠、拳擊蝦等20多個(gè)自有品牌，SKU數(shù)量破千。
預(yù)制菜市場的確是一個(gè)藍(lán)海市場，艾媒咨詢預(yù)計(jì)到2026年我國預(yù)制菜市場規(guī)模將突破萬億元。但市場競爭激烈程度也不容小覷，數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)6.67萬家，其中2019年至2021年新增注冊近3萬家。
叮咚買菜能否憑借其生鮮電商的貨源和渠道優(yōu)勢贏在預(yù)制菜賽道，目前還未有定論，不過，如何擺脫以往的燒錢買量模式、加強(qiáng)自我“造血”能力，是擺在所有生鮮電商企業(yè)面前的問題。畢竟，誰都不想成為下一個(gè)每日優(yōu)鮮。
參考來源：
雷鋒網(wǎng)：每日優(yōu)鮮，命懸一線
科創(chuàng)板日報(bào)：每日優(yōu)鮮“解散”疑云
電商頭條：每日優(yōu)鮮大撤退，前置倉走到生死關(guān)頭
和訊網(wǎng)：每日優(yōu)鮮沒等來2億救命錢！總部已人去樓空，“病態(tài)”早有預(yù)兆
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