文|娛樂資本論 雪夜楓鱗
EDG去年11月奪冠之后，預(yù)言家身邊他們的粉絲就多了起來。相識(shí)多年的EDG老粉風(fēng)沐感到非常開心，畢竟自己的隊(duì)伍壯大了不少。風(fēng)沐經(jīng)常愿意找預(yù)言家游報(bào)（ID：yuyanjiayoubao）聊EDG的比賽，但最近一周，拿走她更多休息時(shí)間的不是LPL夏季賽，而是一款名叫《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》的游戲。
風(fēng)沐在《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》身上只花了兩單，但想要的選手卡片都已經(jīng)入手?！昂竺娴墓ぷ骶褪翘嵘H密度了，有一些服裝和特殊語音我還是挺想拿的，尤其是那件電競(jìng)之約，好可愛，感覺喜歡的選手就像在自己身邊，”風(fēng)沐說。
7月20日，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》正式上線，一眾LPL知名選手都在自己的個(gè)人微博上發(fā)布了推廣視頻。這一系列非常具有個(gè)人標(biāo)簽式推廣，給游戲帶來了出人意料的成績(jī)。
根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，10天之后，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》依舊能夠保持在免費(fèi)榜第9，暢銷榜第4的位置上。僅僅是iOS平臺(tái)，就獲得了近7494萬元的流水成績(jī)。
《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》自身的制作成本不高，因此這很有可能是今年騰訊ROI比較高的游戲之一，超過《英雄聯(lián)盟手游》幾成定局。
翻看各個(gè)選手推廣貼下面的粉絲評(píng)論，有的粉絲只花了6塊錢就拿到了某支戰(zhàn)隊(duì)的全家桶，也有人因?yàn)?0連抽還沒有抽到心儀的選手而哀嚎，更多的粉絲則是在和戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)的現(xiàn)實(shí)相勾連。
究其本源，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》采用的是一種類似于《足球經(jīng)理》或者《FIFA》中FUT的游戲模式，通過招募電競(jìng)選手的方式，組建戰(zhàn)隊(duì)并最終贏下比賽。與其他單機(jī)游戲最大的不同，莫過于騰訊為游戲引入了PVP模式，玩家們可以利用自己組建的戰(zhàn)隊(duì)去挑戰(zhàn)其他對(duì)手。
有些粉絲希望能夠在游戲中讓自己喜愛的戰(zhàn)隊(duì)重現(xiàn)巔峰時(shí)期陣容，還有些粉絲只是希望能夠借助自己的力量，給喜愛的選手穿上那件明星戰(zhàn)衣。人類的悲歡當(dāng)然不相通，但粉絲們實(shí)現(xiàn)自己愿望的方式只有一個(gè)，那就是付費(fèi)，獲得想要的選手卡片。
模擬經(jīng)營類游戲一直都有著自己強(qiáng)大的受眾基礎(chǔ)，尤其是足球籃球乃至電競(jìng)這樣的商業(yè)運(yùn)作較為發(fā)達(dá)的體育賽事題材，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》成為了電競(jìng)領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人。
從《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》的成功經(jīng)驗(yàn)不難看出，利用粉絲經(jīng)濟(jì)可以使得模擬經(jīng)營類游戲煥發(fā)出新的活力，以實(shí)現(xiàn)“賽游聯(lián)動(dòng)”的全新IP開發(fā)模式。這種游戲制作思路和運(yùn)營模式對(duì)于幾乎所有的電競(jìng)賽事都是適用的。
滿足粉絲需求，限定服裝帶來追星感
拆解《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》核心游戲系統(tǒng)，無外乎抽卡、組隊(duì)、打比賽，最終打造一支冠軍之師。如果核心系統(tǒng)只是這樣，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》顯然無法取得今天的高流水。
通過預(yù)言家和粉絲們聊天發(fā)現(xiàn)，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》在普遍的模擬經(jīng)營類型中，加入了諸多類似女性向游戲的養(yǎng)成要素，從而吸引明星選手粉絲。粉絲經(jīng)濟(jì)、卡牌收集和電競(jìng)賽事文化，三者相互交融，最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)于《英雄聯(lián)盟》賽事粉絲的精準(zhǔn)獲取。
斯斯今年三十多歲了，已經(jīng)不再年輕。但對(duì)于《英雄聯(lián)盟》，他的內(nèi)心還是有一定情懷的。他告訴預(yù)言家，這幾年各個(gè)俱樂部為了提升自己實(shí)力，找了很多外援來當(dāng)大腿，其實(shí)他挺不開心的。利用全華班打造一支無敵之師，是他和許多喜歡《英雄聯(lián)盟》的小伙伴多年以來的夢(mèng)想。
當(dāng)斯斯第一次游玩《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》的時(shí)候，他就發(fā)現(xiàn)組建一支具有戰(zhàn)斗力的全華班戰(zhàn)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)一路過關(guān)斬將的夢(mèng)想，似乎并沒有想象中的那么困難。陪伴著這支隊(duì)伍成長，斯斯的內(nèi)心也收獲到了極大的滿足感。
還有一些粉絲，他們更加關(guān)注那些人氣選手，希望能夠借助游戲與他們喜愛的明星選手進(jìn)行更多元的互動(dòng)。在這一點(diǎn)上，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》進(jìn)行了諸多游戲機(jī)制上設(shè)計(jì)，尤其是加入了類似女性向游戲的養(yǎng)成系統(tǒng)。
騰訊為每位選手設(shè)置了一個(gè)親密度的數(shù)值，每張卡片通過不斷提升親密值，都可以不斷解鎖新的服裝、語音和事件。語音中甚至包含了一些選手們經(jīng)典的垃圾話，內(nèi)測(cè)過程中就已經(jīng)有玩家發(fā)到社交媒體上。
服裝是大部分電競(jìng)粉絲最為在意的部分。曼曼很喜歡WBG電競(jìng)俱樂部的韓國天才選手The Shy，游戲內(nèi)置了多個(gè)The Shy身穿不同服裝的照片。除了最新的隊(duì)服定妝照之外，2020年夏季賽的服裝以及一件優(yōu)雅禮服。
于是，電競(jìng)粉絲們花費(fèi)自己的碎片時(shí)間，為喜愛的選手解鎖不同服裝。這背后的邏輯，與娛樂圈的粉絲追星其實(shí)別無二致，都是一種增加陪伴感的體驗(yàn)。
眾所周知，作為LPL賽事的主辦方，騰訊能夠很輕松地獲得所有戰(zhàn)隊(duì)選手的肖像權(quán)。這種肖像權(quán)上的便利，為他們制作不同的卡面提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)一張限定且稀有的選手卡片出現(xiàn)之后，粉絲們會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的攀比心理，收集欲望被進(jìn)一步放大。部分限定活動(dòng)，正是這種受眾心理下運(yùn)營方式的集中體現(xiàn)。
游戲剛剛上線沒多久，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》開始了第一次限時(shí)活動(dòng)。對(duì)象也非常明確，就是去年S11奪得冠軍的EDG戰(zhàn)隊(duì)。此次活動(dòng)中，通過挑戰(zhàn)系統(tǒng)設(shè)定的固定隊(duì)伍，獲得“冠軍降臨”限定活動(dòng)代幣。使用限定活動(dòng)代幣，玩家可以在活動(dòng)專屬卡池中兌換相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。
預(yù)言家身邊有不少EDG的粉絲，尤其是很多去年年底多了許多剛剛?cè)肟拥男路?。粉絲們對(duì)于這次的限時(shí)活動(dòng)非常熱衷。
風(fēng)沐告訴預(yù)言家，去年拿了冠軍，今年春季賽成績(jī)不錯(cuò)，給足EDG面子理所應(yīng)當(dāng)。而且，活動(dòng)限定的那張“圣槍哥”非常好用，作為粉絲當(dāng)然是第一時(shí)間支持了?，F(xiàn)在基本她身邊的EDG粉絲，只要是玩這個(gè)游戲的，每人都湊齊了一套EDG的陣容。
構(gòu)建全華班、親密度系統(tǒng)以及限定活動(dòng)，這些特殊機(jī)制無一不在滿足當(dāng)下電競(jìng)粉絲的核心需求，放大了粉絲們收集選手卡片的欲望。那么粉絲們用直接的行動(dòng)支持游戲，拉高游戲的流水，也就變得理所當(dāng)然。
戰(zhàn)力隊(duì)，還是純血隊(duì)，這是一個(gè)問題
《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》中，玩家所面臨的最為重要的抉擇就是，隨心所欲組隊(duì)，做一個(gè)戰(zhàn)力黨；還是組一支純血隊(duì)，忠于自己所熱愛的俱樂部。對(duì)于這兩種組隊(duì)的模式，玩家如果想要滿足自己的需求，那么最終走向只有一個(gè)，那就是付費(fèi)氪金。
《英雄聯(lián)盟》粉絲曼曼告訴預(yù)言家游報(bào)，她雖然每一屆LPL的比賽都看，但她內(nèi)心已經(jīng)沒什么主隊(duì)了。于是在嘗試《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》，她的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是贏。然而，她在按照戰(zhàn)力組隊(duì)的過程中發(fā)現(xiàn)，即便單純想要贏，組隊(duì)的選擇也沒有想象中的自由。
作為一款以卡牌作為驅(qū)動(dòng)的模擬經(jīng)營游戲，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》游戲機(jī)制設(shè)計(jì)中，戰(zhàn)力恰恰被提高到一個(gè)最為重要的地位之上。
熟悉《FIFA》FUT模式的玩家都知道，如果想要讓一支自建球隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力更強(qiáng)，化學(xué)反應(yīng)是極其重要的。球員的國籍、所在聯(lián)賽、所在球隊(duì)以及場(chǎng)上的位置都影響了化學(xué)反應(yīng)的數(shù)值。化學(xué)反應(yīng)的數(shù)值越高，每一位球員就能夠發(fā)揮出他們最好的狀態(tài)。
騰訊游戲?qū)UT的這套機(jī)制帶入到《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》中，化學(xué)反應(yīng)變成了戰(zhàn)力。影響一支電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)力的因素包括了單卡質(zhì)量、收集加成、上陣加成、英雄加成、天賦加成和俱樂部加成。兩名玩家戰(zhàn)力懸殊的情況下，是很難以弱勝強(qiáng)的。
《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》全球制作人韓煦此前在接受游研社采訪時(shí)表示，正式上線的版本中，玩家們用到的就是根據(jù)選手們?cè)诖杭举惖谋憩F(xiàn)設(shè)計(jì)出來的夏季賽選手卡。因此，春季賽中表現(xiàn)優(yōu)異的RNG、EDG和TES等三支戰(zhàn)隊(duì)，就成為了目前的版本答案。來自這些戰(zhàn)隊(duì)的選手，單卡數(shù)值有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
曼曼發(fā)現(xiàn)，追求戰(zhàn)力的玩法，最終很容易把自己限制到某幾個(gè)選手的選擇中?！叭?lián)盟一共17支戰(zhàn)隊(duì)，最后選了半天，可能就那15名選手值得沖一沖。如果想要抽到那些頂級(jí)的選手，那只能氪了，”曼曼說。
曼曼頭疼的還有游戲的轉(zhuǎn)會(huì)機(jī)制。目前，游戲中的轉(zhuǎn)會(huì)系統(tǒng)無法在市場(chǎng)里根據(jù)市值搜索和購買卡，只能等待每天早晚六點(diǎn)的兩次市場(chǎng)刷新，來尋找是否有符合玩家需求的卡片。
那么，完全還原一支現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)隊(duì)會(huì)不會(huì)簡(jiǎn)單一些呢？答案是同樣需要一定的犧牲。
空空是iG俱樂部的粉絲，為了還原2018年那支成功奪得英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍的戰(zhàn)隊(duì)，空空已經(jīng)投入了兩單，獲得了一些他想要的隊(duì)員。
不過，空空最終還是無奈地發(fā)現(xiàn)，很多限定的歷史卡片并沒有推出。上路和中路的兩位選手已經(jīng)在現(xiàn)實(shí)中轉(zhuǎn)會(huì)，另外三名選手也不是同一年的iG隊(duì)員。如果想要還原出2018年的整支戰(zhàn)隊(duì)，或許只能等待限定活動(dòng)了。
無論哪種建隊(duì)方式，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》最終導(dǎo)向的都是氪金。轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)和部分限定選手卡片的缺失可能會(huì)對(duì)玩家的體驗(yàn)造成一定的影響，但這并不會(huì)影響玩家對(duì)于游戲的投入程度。
從前面提到的EDG限定活動(dòng)不難看出，騰訊已經(jīng)意識(shí)到了一些體驗(yàn)上的缺失。未來通過轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)的改進(jìn)，以及加入歷史性限定選手卡片，兩種組隊(duì)方式都會(huì)越來越方便，進(jìn)一步提升玩家的體驗(yàn)。游戲系統(tǒng)改進(jìn)之后，最終拉動(dòng)的還是游戲的收入。
賽游聯(lián)動(dòng)，電競(jìng)賽事IP開發(fā)找到了新模式
《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》借助自身賽事IP的優(yōu)勢(shì)和游戲機(jī)制上的設(shè)計(jì)，滿足粉絲的核心需求。這背后凸顯了騰訊對(duì)于賽事IP擴(kuò)展的整體規(guī)劃。利用賽游聯(lián)動(dòng)的全新模式，無論是《英雄聯(lián)盟》本身，還是《英雄聯(lián)盟》電競(jìng)比賽，IP的知名度都可以得到進(jìn)一步地提升。
此前的采訪中，韓煦曾經(jīng)特意提到了一個(gè)設(shè)計(jì)游戲過程中受到重點(diǎn)關(guān)注的部分，他們稱之為“賽游聯(lián)動(dòng)”。
韓煦舉了一個(gè)例子，現(xiàn)實(shí)世界里，一位電競(jìng)選手獲得了當(dāng)天比賽的MVP，這種成績(jī)會(huì)力刻反應(yīng)到《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》之中。選手的卡片將會(huì)獲得一個(gè)短時(shí)間的MVP BUFF。玩家們自然會(huì)期待后續(xù)的比賽中，這名選手依舊能夠獲得更好的成績(jī)，從而延續(xù)MVP BUFF。兩者相互促進(jìn)，從而帶動(dòng)了觀賽熱情和繼續(xù)游戲的動(dòng)力。
除了比賽結(jié)果直接作用在玩家的戰(zhàn)力之上，騰訊游戲還在《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》中設(shè)計(jì)了一個(gè)賽事中心。玩家們可以在賽事中心中預(yù)測(cè)比賽的結(jié)果，成功預(yù)測(cè)后即可領(lǐng)取不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
與《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》類似的體育模擬經(jīng)營游戲，海外已經(jīng)是遍地開花。除了我們剛才提到的《足球經(jīng)理》系列和《FIFA》之外，《職棒野球魂A》這樣的棒球手游，也是采取抽真人球星卡，組隊(duì)打比賽的游戲模式。但對(duì)于電競(jìng)領(lǐng)域而言，《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》還是具備一定開創(chuàng)性的。
隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，許多項(xiàng)目的職業(yè)賽事都有著大量的明星選手，而《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》所代表的這種“賽游聯(lián)動(dòng)”模式，是對(duì)于成熟的賽事組織方而言，都是極易復(fù)制的。未來，《王者榮耀》、《CS：GO》、《DOTA2》以及《守望先鋒》，這些知名的電競(jìng)項(xiàng)目推出類似的游戲，似乎并不遙遠(yuǎn)。
從游戲的用戶普及度、美術(shù)風(fēng)格、女性受眾占比等多方面因素考量，《王者榮耀》背后的KPL賽事都非常適合推出類似的游戲產(chǎn)品，而且用戶畫像的匹配程度也遠(yuǎn)超《英雄聯(lián)盟》。目前，電競(jìng)市場(chǎng)較為波瀾不驚。如果《王者榮耀》IP能夠進(jìn)軍模擬經(jīng)營領(lǐng)域，勢(shì)必可以拓寬更多商業(yè)的可能性。
聊天的過程中，風(fēng)沐給預(yù)言家展示了她的游戲陣容，并表示作為一個(gè)9年淀粉+仁川人，這個(gè)游戲已經(jīng)徹底圓滿了，她也會(huì)繼續(xù)熱愛《英雄聯(lián)盟》電競(jìng)賽事。滿足粉絲，尋找更多商業(yè)可能性或許就是騰訊游戲推出《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》最大的意義。