文|全球財說 潘妍
羅敏，一個熱愛追風又頻繁在風口栽跟頭的創(chuàng)業(yè)者，從信貸到汽車租賃、從電商到家政，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。
這一次，羅敏化身直播平臺上的“趣店羅老板”，轉(zhuǎn)型發(fā)展預制菜。不過眾網(wǎng)友紛紛喊話：互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的！
羅敏曾被釘在恥辱柱上的灰色往事也再次被“擦亮”。
羅老板做直播，靠話題博出位
7月17日，羅敏開啟一次19小時超長帶貨直播，期間還邀請了賈乃亮、傅首爾來坐陣。1分錢搶一道預制菜、5分鐘送出一部iPhone，這種“賠本”補貼吸引不少粉絲關注。
賈乃亮在直播時表示：我真心疼羅大哥，20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，5分鐘賠了500萬。
羅敏“大方”回應道：大家不要擔心我虧本，我有錢，錢多得連利息都花不完。對于薅羊毛消費者們當然喜聞樂見。不過，羅老板如此賣力吆喝，就為了做賠本生意？
算盤從來都不是白打的。與其說羅老板在做慈善，不如說這更像一場為了出圈而精心策劃的資本狂歡。
在直播間之外，相關的推廣攻勢更加鋪天蓋地。抖音、微博的開屏廣告再加上直播當天沒有降下過的高位熱搜，讓全網(wǎng)都知道了“趣店羅老板”在抖音的大動作。有媒體稱，當日投放金額高達2個億。
投入力度換來的數(shù)據(jù)，同樣令人咂舌。據(jù)羅敏本人表示，7月17日吃貨狂歡節(jié)中，趣店預制菜單日售出956萬份，新增粉絲397萬，場觀人次達9587萬。新抖數(shù)據(jù)也顯示這場帶貨的GMV達到了2.51億。
除此之外，羅老板還很擅長自己制造話題。
7月18日晚間，羅敏又走進新東方的“東方甄選”直播間，為董宇輝連刷十個“嘉年華”。遭董宇輝多次勸告：“不要刷禮物，這是帶貨直播間，有錢的話可以買我們的農(nóng)產(chǎn)品，送給員工、家人，相信你可以的?！?/p>
有不少網(wǎng)友質(zhì)疑羅敏的真實目的，畢竟新東方本身就是一個通過直播帶貨翻紅的好范本?！?萬塊買下東方甄選‘榜一大哥’這個廣告位，怎么看都很值。”
不過更為“抓馬”的一幕還在后頭。7月19日，羅敏發(fā)布視頻自爆稱被董宇輝拉黑，并“委屈”稱，他刷禮物只是覺得董老師直播很辛苦，從來都沒有想去引發(fā)什么誤會?！氨欢蠋熇谝院螅赡茉僖部床坏侥闹辈チ?。”
堂堂上市公司創(chuàng)始人，殷勤刷禮物被拒，甚至被拉黑，如此“年度大戲”可謂是賺足了話題?；蛟S，從一開始羅敏就沒想通過預制菜直播來掙錢，其看中的僅是預制菜作為新興行業(yè)在市場上的熱度。
自2017年10月上市以來，趣店美股股價已跌超90%，甚至2022年1、2月股價一度低于1美元，徘徊在退市邊緣。
直到羅敏直播次日即7月18日，趣店美股股價一度拉升80%至2.18美元，最終收漲40.3%，市值增長超10億元人民幣。
在抖音投的廣告，一個晚上就在股市中賺了回來。
值得一提的是，5月27日，趣店宣布收到紐交所于2022年5月25日發(fā)出的不合規(guī)通知函，原因是其美國存托股份（ADS）平均收盤價在連續(xù)30個交易日內(nèi)低于1美元，被視為低于合規(guī)標準。公司在收到通知后有六個月的時間恢復符合最低股價要求。
這或也是羅敏最近頻繁大動作的原因，也確實有成效?？梢哉f羅老板完全拿捏了游戲規(guī)則。
抹不掉的黑歷史，塌樓只在頃刻間
2017年，羅敏攜趣店敲響大洋彼岸的鐘聲，風光無限。彼時人們對于羅敏的評價是80后最成功的年輕企業(yè)家之一，稱趣店是全中國“最會賺錢的公司”
短暫高光后，掉下神壇只需頃刻之間，而這背后是羅敏無法掩蓋的灰色往事。
彼時的趣店還叫“趣分期”。創(chuàng)立之初，靠著“中國最大的大學生分期購物商城”橫霸四方，廣告鋪天蓋地。
有報道稱，趣店當年最擅長的事是找一批大學學生會主席發(fā)傳單，推廣“不割腎也能買iPhone”的分期消費貸。
這亦是廣大學生噩夢開始的地方。
在趣分期等貸款平臺的金融杠桿助推下，學生們的欲望被放大，直至最后出現(xiàn)了各種亂象，演變至裸貸、暴力催收等惡性事件的發(fā)生。
戲劇性的是，近期董宇輝對于“拉黑羅敏”一事回應稱：東方甄選是公司帳號，與自己個人無關?！皩а菪「缫驗榇髮W剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完后覺得挺合理的?！?/p>
至于什么“私人恩怨”，相信不用過多解釋，也是昭然若揭了。
趣分期作為在“高壓線”上創(chuàng)業(yè)的典例，被網(wǎng)友評為：不違法，但缺德。
彼時，銀監(jiān)會和多地地方監(jiān)管部門，先后出臺了限制性文件，對校園網(wǎng)貸平臺施加壓力。2016年9月，“趣分期”轉(zhuǎn)向成人現(xiàn)金貸，升級為趣店集團，并開始了大裁員。一夜之間，一線地推員工幾乎全數(shù)遭到清洗。
2018年8月，螞蟻金服與趣店合作到期且不再續(xù)簽。2019年5月，螞蟻金服向美國證監(jiān)會提交了更新的Schedule 13G文件，該文件顯示，螞蟻金服不再持有趣店任何股份。
最大的流量靠山螞蟻金服退出之后，趣店的客戶增速放緩，獲客成本增高。也就是從2018年開始，羅敏陸續(xù)嘗試“大白汽車”、“萬里目電商“、“萬里目少兒”等項目均以爭議和質(zhì)疑無疾而終。
實際上，趣店急切轉(zhuǎn)型的根本原因，在于核心的金融主業(yè)不穩(wěn)。
2021年，趣店實現(xiàn)營業(yè)收入16.54億元人民幣，同比下降55.2％；凈利潤為5.89億元人民幣，同比下降38.6％。
聚焦到具體業(yè)務來看，趣店旗下的所有業(yè)務幾乎都在面臨全面性的縮窄。
趣店的收入來源主要包括融資收入、銷售傭金、銷售收入、罰款收入、保證金、貸款撮合收入、交易服務費收入，目前以借款為主的融資收入仍是趣店最主要的收入來源，營收占比超7成。
其中，2021年融資收入同比下降40.3%至12.56億元；銷售傭金同比下降56.28%至3541.1萬元；銷售收入則同比下降83.5%至1.01億元；罰款收入同比下降6.81%至6731.6萬元；保證金同比下降99.92%至393.5萬元；貸款撮合收入同比下降69.67%至3953.1萬元。
進入2022年，趣店交出的業(yè)績依然一路滑坡。一季度公司營收2.02億元，同比下降60.9%；歸屬于趣店股東的凈虧損為1.43億元，而上年同期為凈利潤4.78億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。
由此也可看出為什么羅敏又要發(fā)掘預制菜這樣的全新賽道。
“畫餅”招商，宇宙的盡頭是放貸？
2022年4月，趣店發(fā)布新的戰(zhàn)略計劃，公告中稱，鑒于中國在線消費金融市場監(jiān)管的不確定性，將繼續(xù)評估在線消費金融市場的狀況和相關的監(jiān)管發(fā)展，未來可能會減少其信貸業(yè)務，轉(zhuǎn)而進軍預制菜行業(yè)。
不少網(wǎng)友調(diào)侃：羅老板這是“洗心革面”，肯踏實做生意？
或許一切沒那么簡單，深究其模式還是能看到昔日“老本行”的影子。
7月17日直播首秀后次日，羅敏趁熱度召開發(fā)布會。喊出要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下門店，并預估線下店數(shù)量將在2023年達到五萬家，并在2024年達到二十萬家。
羅敏將加盟商人群瞄準在寶媽群體，表示在小區(qū)附加開一家門店，每月可輕松賺到大幾千。為了鼓勵創(chuàng)業(yè)，羅敏表示不收取加盟費，頗有“畫餅”意味。
沒有加盟費？聽起來確實很心動。但別忘了，就算沒有加盟費，但開店需要資金。加盟店的租金、人員工資、采購預制菜的成本以及運營的成本，都需要加盟商來出。
沒有創(chuàng)業(yè)資金？沒關系，羅敏有。趣店可以提供一年的無息貸款支持其創(chuàng)業(yè)。這熟悉的配方，預制菜的生意又回到了互聯(lián)網(wǎng)金融貸上。
在采訪中羅敏曾頗為高傲地表示：“等級不夠，我們不會給你這個機會。這就是一種信仰邏輯?！?/p>
所謂的信仰邏輯，其實更像一種微商邏輯。看似是做實體生意，其實是金融邏輯以及早期的互聯(lián)網(wǎng)思維，前端不收加盟費，中端提供貸款，后端收割。
而在這一過程中，作為品牌商的趣店供應產(chǎn)品時，具有議價權。作為加盟商看似是開了一家屬于自己的店，其實還是在為羅敏打工。
在流量逐漸趨于理性的時代，得人心才是信仰。實現(xiàn)購買的基礎是信任，直播帶貨不是收割邏輯，導流的前提更是在已有的流量基礎上，單靠砸錢無法長久。
當風口成為一層層“遮羞布”，這場精心策劃的狂歡又還能持續(xù)多久？
灰豚數(shù)據(jù)顯示，自717直播首秀后，“趣店羅老板”開始瘋狂掉粉。截至目前，該抖音賬號粉絲已跌至494萬，相比一周前已減少11.3萬。
圖片來源：灰豚數(shù)據(jù)
除此之外，作為“趣店羅老板”直播間邀請的兩位明星賈乃亮、傅首爾，近期同樣也站上被萬人討伐的風口浪尖。
7月26日，賈乃亮、傅首爾先后通過微博回應與趣店的合作，并發(fā)表道歉聲明，稱是自己疏忽大意，沒有背調(diào)清楚。賈乃亮表示，已經(jīng)與趣店第一時間解約，未來不會有合作。傅首爾也提到此次是單次合作，未來不會有后續(xù)合作。
但這些并沒有終止住網(wǎng)友的討伐。目前，羅敏已經(jīng)刪除了其在“趣店羅老板”微博賬號下的直播賣預制菜時的視頻內(nèi)容，僅留下預制菜發(fā)布會當天的視頻。
賈乃亮、傅首爾不無辜，羅敏也并不冤。
一心只想掙快錢生意的羅老板似乎并沒發(fā)覺，賺錢不是原罪，只想賺錢才是原罪?；蛟S他早已發(fā)覺了，只是你永遠都叫不醒一個裝睡的人。
但是，二級市場已然醒來。7月25日趣店股價便已跌至1.28元/股?；蚴苜Z乃亮道歉登上熱搜影響，美東時間7月26日趣店盤前便出現(xiàn)下跌，截至上午10時跌幅已超過10%。