文|侃見財(cái)經(jīng)
互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的。
無論是做過的“惡”還是“善”都會(huì)被無限地放大。
在流量為王的時(shí)代里，流量是一把雙刃劍。但并不是“紅”就可以高枕無憂，這點(diǎn)在一些網(wǎng)紅主播身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
6月中旬，趣店創(chuàng)始人兼CEO羅敏開始了為自己的“趣店羅老板”的直播間造勢(shì)。
在開啟直播的同時(shí)，他給自己立了一個(gè)新人設(shè)“和新東方的俞老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”。他在自己的簡(jiǎn)介里寫到，北漂創(chuàng)業(yè)二十年，2017年帶領(lǐng)趣店在美國(guó)上市，為2017年美國(guó)第四大IPO；2021年創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)，期望能為全球數(shù)億消費(fèi)者提供方便好吃干凈的食品……
原本外界并沒有注意到“悲情轉(zhuǎn)型”的羅老板。但是，“無奈”他的套路太多。
7月18日，在“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，羅敏宣布將正式進(jìn)軍預(yù)制菜賽道，并稱未來三年將幫助10萬用戶開線下店，且提供免費(fèi)貸款。
他還稱，即便沒有足夠的資金開店，我們也可以給創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年的免息貸款。
為了吸引流量，7月18日晚，羅敏在東方甄選的直播間連刷十個(gè)嘉年華，后被拉黑。后來他發(fā)布視頻稱被“董宇輝拉黑”，其不僅吸引了流量，也制造了話題。通過極小的代價(jià)撬動(dòng)了輿論資源。
羅敏真可謂賺得“盆滿缽滿”。
有了流量之后，羅敏并沒有閑著，而是開始推進(jìn)他所謂的“預(yù)制菜”（貸款業(yè)務(wù)）項(xiàng)目，他精準(zhǔn)將目標(biāo)人群鎖定到了寶媽群體上，他稱粉絲級(jí)別高才有資格合伙，并在直播中呼吁寶媽們加入預(yù)制菜開店隊(duì)伍。
他的邏輯是，只要寶媽在小區(qū)幾百米外附近開一個(gè)預(yù)制菜門店，每天只需要賣出50份預(yù)制菜，每個(gè)月可以輕松賺上大幾千。
熟悉的配方，熟悉的味道，熟悉的貸款流程。
首先，我們且不說這幾年開店面是否能賺錢，當(dāng)我們剝開羅敏預(yù)制菜的外衣，其本質(zhì)還是貸款的那一套。
那么，為什么他要將目標(biāo)鎖定在寶媽群體？
第一，是因?yàn)閷殝屢驗(yàn)橐诩規(guī)Ш⒆?，并且一部分寶媽在這段時(shí)間可能沒有什么收入，因此他就利用寶媽想賺錢的這個(gè)念頭，來推貸款業(yè)務(wù)；
第二，所謂預(yù)制菜其實(shí)是一個(gè)噱頭，A股上市公司當(dāng)中，預(yù)制菜真正成規(guī)模的并不多，且凈利潤(rùn)并不是很高，那么憑什么寶媽一天能夠賣出去50份？且憑什么寶媽開店就能成功？如果利潤(rùn)這么大，羅敏為什么不自己獨(dú)家去做？
第三，眾所周知，寶媽這部分群體是被詐騙的高發(fā)群體，把目光鎖定在這群人身上，用意何在？答案不言而喻。
為了拓寬流量池，很顯然蹭董宇輝的流量顯然是不夠的，為了讓更多的人知道這個(gè)項(xiàng)目，他后來又開始找賈乃亮以及傅首爾，最終他還是贏了商業(yè)策劃，一場(chǎng)直播單場(chǎng)累計(jì)觀看人數(shù)突破9000萬，累計(jì)銷售2.5億，甚至當(dāng)天還超過了東方甄選，登上了717直播銷售的第一位。
但是，羅敏沒想到的是互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，商業(yè)上的成功是建立在道德的基礎(chǔ)之上的。隨后他“校園貸”起家的歷史被網(wǎng)友挖了出來。而校園貸給一些學(xué)生帶來的傷害是無法彌補(bǔ)的，有些網(wǎng)友評(píng)論道：“趣店是在“收割”了大學(xué)生之后，又來“收割”寶媽，真的是其心可誅?！弊罱K，賈乃亮和傅首爾道歉并與羅敏解約。
但我認(rèn)為，這件事情不能就這么草草結(jié)束，而羅敏以預(yù)制菜推貸款的行為大眾也需要引起警惕，不能在一個(gè)坑里跌倒兩次。