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教培行業(yè)的“第二人生” |?雙減一周年

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教培行業(yè)的“第二人生” |?雙減一周年

“整個(gè)行業(yè)還處于深度的焦慮和轉(zhuǎn)型中?!?/p>

圖片來源:圖蟲

記者 | 查沁君

一年前,“雙減”意見正式落地,義務(wù)教育階段的學(xué)科培訓(xùn)走向歷史。市場為先、粗放擴(kuò)張的營銷模式戛然而止。整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的原有格局被打破,新的教培行業(yè)生態(tài)正在重構(gòu)。

學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量大幅減少。據(jù)多地近期披露的“雙減”工作進(jìn)展顯示,北京有證學(xué)科機(jī)構(gòu)壓減率超八成,無證機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)清零,河北壓減率高達(dá)99.9%。留下的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一部分轉(zhuǎn)為非營利性機(jī)構(gòu),實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià),提供公益服務(wù);不適合“營轉(zhuǎn)非”的將被進(jìn)一步注銷。

智能硬件、成人教育、素質(zhì)教育、教育信息化等合規(guī)業(yè)務(wù)成為機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的主要方向。此外還有“雙棲”轉(zhuǎn)型的探索者們,保留教育業(yè)務(wù)的同時(shí),探索餐飲、直播等新行業(yè)的發(fā)展空間。

無論堅(jiān)守、徹底轉(zhuǎn)型,還是雙輪驅(qū)動(dòng),這些機(jī)構(gòu)都不得不開啟他們的“第二人生”。

“一周年下來,機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)穩(wěn)定性都得到恢復(fù)。但整個(gè)行業(yè)還處于深度的焦慮和轉(zhuǎn)型中,沒有明確方向的占多數(shù)。”多鯨資本合伙人葛文偉告訴界面教育。

在他看來,此前的K12學(xué)科培訓(xùn)是一個(gè)成熟的萬億剛需賽道,但現(xiàn)在情況截然不同。轉(zhuǎn)型面臨固有團(tuán)隊(duì)、資源跟新業(yè)務(wù)匹配度的問題,那些還在教育主賽道里做嘗試的公司,“反而是最痛苦的”。

“無論是哪一種教育,本質(zhì)都有很強(qiáng)的民生屬性。所以教育是一個(gè)值得奮斗的事,但它不是能產(chǎn)業(yè)化、資本化、證券化的事?!备鹞膫シQ。

素質(zhì)教育難成主賽道

素質(zhì)教育是不少學(xué)科機(jī)構(gòu)尋求轉(zhuǎn)型的首選。

兩者核心用戶的重合度較高,教師、教室、生源的復(fù)用性較高。教培機(jī)構(gòu)過往積累的部分經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制,轉(zhuǎn)型成本相對可控。

盡管不是“雙減”的直接打擊對象,素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的招生也難言樂觀。

近一周,界面教育實(shí)地探訪了北京、上海兩地部分區(qū)域的二十余家線下教培機(jī)構(gòu)。受防疫政策影響,上海的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尚未復(fù)工。北京線上、線下的學(xué)科機(jī)構(gòu)皆處于閉店?duì)顟B(tài),素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)是主流。

頭部機(jī)構(gòu)也在加碼素質(zhì)教育。

2021年下半年,新東方(NYSE:EDU)多地分校上線口才、繪畫等素質(zhì)類課程;好未來(NYSE:TAL)原“學(xué)而思網(wǎng)?!鞭D(zhuǎn)型為素質(zhì)教育品牌;猿輔導(dǎo)也在去年5月公開南瓜科學(xué)產(chǎn)品,并相繼上線斑馬美術(shù)、斑馬音樂;作業(yè)幫則以小鹿為素質(zhì)教育品牌形象,推出編程、美術(shù)、學(xué)習(xí)力等系列素養(yǎng)課。

在整個(gè)k12教育的大賽道里,素質(zhì)教育一直是個(gè)補(bǔ)充型的市場,很難成為一個(gè)新的主賽道。葛文偉認(rèn)為。

一方面,素質(zhì)教育品類太多,而學(xué)生課余時(shí)間有限,細(xì)分賽道間的競爭激烈;其次,相較K12學(xué)科培訓(xùn),素質(zhì)教育的班容比要低得多,從經(jīng)營角度看,財(cái)務(wù)模型不是很健康。

學(xué)校發(fā)揮教育主陣地作用”的大方向下,還有玩家瞄準(zhǔn)了素質(zhì)教育的進(jìn)校市場。

“雙減”落地后兩個(gè)月,一家位于杭州的創(chuàng)業(yè)公司好多素教,由興趣班優(yōu)選平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為課后服務(wù)商,并于最近完成新一輪融資。

好多素教創(chuàng)始人趙劍鋒認(rèn)為:“雙減政策之下,50%以上的素質(zhì)教育市場,將轉(zhuǎn)移至校內(nèi)課后服務(wù)場景中落地。預(yù)計(jì)三年內(nèi),市場規(guī)模會(huì)從雙減前的150多億,爆發(fā)增長至2400億。” 

葛文偉對此表示贊同,素質(zhì)教育賽道大規(guī)模的項(xiàng)目轉(zhuǎn)到課內(nèi)是必然趨勢,價(jià)格相對校外更便宜。但其本質(zhì)是公益屬性,加上較高的地域?qū)傩?,要想做出?guī)?;瘯?huì)很難,所以素質(zhì)教育進(jìn)校更多是為了生存。

職業(yè)技能培訓(xùn)是更廣闊、更藍(lán)海的市場

成人職業(yè)教育也吸引不少玩家。

新東方在去年9月宣布回歸大學(xué)生業(yè)務(wù),對現(xiàn)有的四六級(jí)、考研、出國考試、職業(yè)教育四大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行課程及產(chǎn)品升級(jí);好未來整合成人教育品牌“輕舟”,覆蓋考研、語言培訓(xùn)、留學(xué)三大業(yè)務(wù)。網(wǎng)易有道(NYSE:DAO)成立“成人教育事業(yè)部”;作業(yè)幫上線“不凡課堂”;高途(NYSEGOTU)更是喊出以兩年為期、考研行業(yè)第一的口號(hào)。

從最新披露的教育A股半年預(yù)報(bào)來看,職教賽道業(yè)績分化顯著。

受考試延期和疫情防控影響,職教龍頭中公教育(002607.SZ)預(yù)計(jì)上半年凈虧損7.2-9.2億,虧損同比擴(kuò)大641%-847%。同位于職教賽道的傳智教育(003032.SZ)、東方時(shí)尚(603377.SH)均實(shí)現(xiàn)盈利。

向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型后,高途一季度扭虧為盈,但營收規(guī)模同比大幅下滑超過60%;也有多家公司通過減少銷售和營銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)扭虧或虧損收窄,但這難以說明機(jī)構(gòu)就此轉(zhuǎn)型成功,新業(yè)務(wù)的增長能力還需放在更長的時(shí)間內(nèi)去驗(yàn)證。

尤其今年以來,職業(yè)教育領(lǐng)域曾經(jīng)的兩大明星公司被推上輿論的風(fēng)口浪尖。3月,自稱“中國第一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué)”的萬門大學(xué)爆雷,其創(chuàng)始人童哲被指“卷錢跑路”;開課吧也在今年深陷裁員風(fēng)波。

“職業(yè)教育賽道本身就是一個(gè)非常封閉且專業(yè)的市場,大量的教育公司轉(zhuǎn)型至此,一定會(huì)擠壓原有的市場格局?!备鹞膫缑娼逃f,各家公司都?xì)⑦M(jìn)去的時(shí)候,甚至?xí)?/span>K12的一些慣用手法,如拉流量,帶到職業(yè)教育賽道。

當(dāng)下的職業(yè)教育可分為兩大類:學(xué)歷教育、非學(xué)歷教育。前者包括中高職教育,以公辦院校為主、民辦院校為輔;后者根據(jù)培訓(xùn)目的不同,分為企業(yè)管理培訓(xùn)(如財(cái)務(wù)、人力資源管理等)、職業(yè)技能培訓(xùn)(如IT類等)、職業(yè)考試培訓(xùn)(如公考、教職、財(cái)會(huì)、司法及醫(yī)護(hù)等),以民辦機(jī)構(gòu)為主。

其中,職業(yè)技能培訓(xùn)需要跟產(chǎn)業(yè)端相結(jié)合,對于原K12教育公司而言,其專業(yè)度和產(chǎn)業(yè)端資源都是一大門檻。

所以大家一窩蜂地轉(zhuǎn)到最容易做的考編考證賽道,自然而然就會(huì)面臨今天職業(yè)教育賽道看起來火熱,但實(shí)際上難出現(xiàn)所謂的亮點(diǎn)公司或項(xiàng)目。葛文偉稱,職業(yè)考試培訓(xùn)的單個(gè)賽道規(guī)模也非常有限,公務(wù)員考試是其中最大的細(xì)分賽道,規(guī)模也只有數(shù)百億級(jí)。

在他看來,如果原K12機(jī)構(gòu)篤定向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型,應(yīng)該放到更長的時(shí)間周期里,向職業(yè)技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)型,“那才是一個(gè)更廣闊、更藍(lán)海的市場。

教育硬件要跟內(nèi)容結(jié)合才有生命力

在眾多的轉(zhuǎn)型動(dòng)作中,備受關(guān)注的還有教育智能硬件和教育信息化。

教育培訓(xùn)公司扎堆造硬件的熱潮并非是在“雙減”后才開始。

202010月,字節(jié)跳動(dòng)推出大力智能作業(yè)燈以來,互聯(lián)網(wǎng)大廠和教育公司造燈的消息不斷。在疫情催化下,家庭教育成為很多學(xué)生主要的學(xué)習(xí)場景,智能教育硬件市場也因此走熱。隨著雙減的進(jìn)一步落地,該賽道備受關(guān)注。

入局較早的網(wǎng)易有道,目前已形成包括有道詞典筆、智能學(xué)習(xí)燈、有道翻譯王、有道口袋打印機(jī)、有道云筆、有道超級(jí)詞典等在內(nèi)的教育硬件矩陣。2022年一季度該公司的智能硬件營收達(dá)2.53億元,同比增長25%

猿輔導(dǎo)已推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能練習(xí)本”、斑馬智能學(xué)習(xí)機(jī)G1;作業(yè)幫旗下硬件品牌碳氧有學(xué)習(xí)燈、智能手表、智能打印機(jī)、多功能書桌等產(chǎn)品;掌門教育、松鼠Ai、新東方也發(fā)布了多款產(chǎn)品。大部分教育智能硬件是面向家庭場景里的C端用戶產(chǎn)品。

“硬件本身是渠道的生意,品牌差異性并不大,用戶很難感受到1000塊錢和2000塊錢產(chǎn)品的差異。而所有硬件產(chǎn)品的核心問題是內(nèi)容是否好、粘度是否高。”藍(lán)象資本投資副總裁陳晶曾告訴界面教育。

葛文偉同樣表示,“所有的教育硬件要跟內(nèi)容結(jié)合才有生命力?!?/span>

K12教育機(jī)構(gòu)會(huì)在其學(xué)習(xí)機(jī)里內(nèi)置獨(dú)家內(nèi)容,如網(wǎng)易有道日前推出的學(xué)習(xí)機(jī)含“有道精品英語”、“有道中文圖書館”等內(nèi)容猿輔導(dǎo)推出的斑馬智能學(xué)習(xí)機(jī)G1,內(nèi)置英語、閱讀、思維、美術(shù)、音樂、寫字六門課程。

但目前新東方、網(wǎng)易有道等推出的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品,其線上電商銷售及用戶評論數(shù)據(jù)仍在早期,遠(yuǎn)低于老牌學(xué)習(xí)機(jī)玩家。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按總零售市值計(jì),步步高在中國智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商中排名首位,2021年零售市值達(dá)95億元,市場份額占比28.9%;緊接著的是讀書郎、網(wǎng)易有道、優(yōu)學(xué)天下、科大訊飛,市場份額依次為5.2%、4.3%4%。

日前,小天才兒童平板電腦被曝涉黃涉暴內(nèi)容,教育智能硬件的內(nèi)容漏洞和潛在隱患同樣須嚴(yán)加把關(guān)。

搭乘政策東風(fēng)的教育信息化也是被瞄準(zhǔn)的一大方向。

新東方對公業(yè)務(wù)子品牌“東方創(chuàng)科”,面向B端、G端提供科技創(chuàng)新教育;一起教育科技(NASDAQYQ)轉(zhuǎn)型校內(nèi)SaaS服務(wù)商;猿輔導(dǎo)則以“飛象星球”宣布進(jìn)軍教育信息化市場。賽道內(nèi)的玩家還有華為、騰訊、阿里云等巨頭,鴻合科技、希沃等老牌企業(yè)。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),2021年的教育信息化市場規(guī)模超5000億元。

教育信息化行業(yè)的進(jìn)入壁壘也相對較高,需要豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,如大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等。

“學(xué)校一般透過投標(biāo)模型篩選教育IT解決方案服務(wù)提供商,該模型通常會(huì)評估產(chǎn)品性能、過往成功案例、技術(shù)、商譽(yù)等,以篩選優(yōu)質(zhì)的提供商。缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)入者難與經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商競爭?!敝猩坍a(chǎn)業(yè)研究院研報(bào)指出。

此外還要有銷售渠道,與供應(yīng)商建立穩(wěn)固關(guān)系?,F(xiàn)有教育IT解決方案服務(wù)商一般已在運(yùn)營區(qū)域建立知名品牌,并與教育機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)固關(guān)系。新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)較難直接從大型供應(yīng)商采購產(chǎn)品或服務(wù)。

新東方雙語直播帶貨難以復(fù)制

近期,為行業(yè)帶來一劑強(qiáng)心針的是新東方的另類轉(zhuǎn)型。因雙語直播帶貨強(qiáng)勢出圈,引發(fā)股價(jià)和帶貨量的雙雙飆升。

但在葛文偉看來,新東方難以復(fù)制。

“絕大多數(shù)的教育上市公司或獨(dú)角獸,其實(shí)都是中央驅(qū)動(dòng),唯獨(dú)新東方不是。它是業(yè)務(wù)部門、事業(yè)矩陣先行先試,相對獨(dú)立的小單元運(yùn)作,反而給了轉(zhuǎn)型巨大的機(jī)會(huì)。葛文偉告訴界面教育。

新東方在這一年中也曾試過無數(shù)方向,包括托育、教育信息化、智能硬件,但從目前來看,只有直播實(shí)現(xiàn)出圈,同時(shí)發(fā)揮了新東方老師的優(yōu)勢。

學(xué)大教育(000526.SZCEO金鑫同樣對界面教育表示,新東方直播帶貨不太能復(fù)制它是天時(shí)地利人和等各種因素的疊加,不是每個(gè)企業(yè)都具備這樣的要素,各企業(yè)的DNA也不盡相同。

學(xué)大教育也在嘗試教育之外的轉(zhuǎn)型,如城市文化空間。

現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏快、碎片化時(shí)間太多,人們很難靜下心來進(jìn)行深度體系化的閱讀。” 金鑫稱,其城市文化空間含圖書、咖啡、簡餐,為青少年、大學(xué)生、白領(lǐng)、家長提供沉浸式學(xué)習(xí)休閑。同時(shí)嵌入會(huì)員體系,為其提供讀書會(huì)、家庭教育、職場提升講座等。

據(jù)金鑫透露,該項(xiàng)目于去年開始籌備,今年元旦在深圳羅湖落地首家店,名為句象書店。這家店基本驗(yàn)證了我們的想法,目前深圳第二家店在籌備中。

老牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)美聯(lián)國際教育(NASDAQMETX)也踏上了迥然不同的轉(zhuǎn)型道路。

該公司近期宣布,計(jì)劃今年9月推出家政培訓(xùn)課程,將由菲律賓多所大學(xué)、日本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及中國教師共同開發(fā),涵蓋烹飪、常見疾病護(hù)理、膳食指南、收納培訓(xùn)等多個(gè)科目。不僅如此,該公司還盯上了加密貨幣、漢語培訓(xùn)和元宇宙教育。

各處試水,著急轉(zhuǎn)型的美聯(lián)國際教育,能力是否配得上野心,還要打上問號(hào)。

一年是一個(gè)觀察的時(shí)間節(jié)點(diǎn),可以看到教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的進(jìn)展,但又不足判斷它們最終的轉(zhuǎn)型成敗,尤其是對于教育信息化這種耗時(shí)的項(xiàng)目來說,還須放到三至五年,甚至更長遠(yuǎn)的時(shí)間段來觀察。

在葛文偉看來:系統(tǒng)性的教育改革才剛開始,無論離開還是堅(jiān)守,對機(jī)構(gòu)而言都是一個(gè)心態(tài)的回歸,既要能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值、個(gè)體價(jià)值,同時(shí)還能創(chuàng)造部分組織價(jià)值,但大規(guī)模連鎖化、證券化的心態(tài)不會(huì)再有了。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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  • 归根结底,课外学科教育这么火,代表了学校教育的失败。知识是固定的,常规时间本来是够的,额外付出的时间和金钱并不会有超额的回报,只是租了个高价自习室罢了。

  • 学校的老师以前一心想着补课赚钱,哪有心思好好给学生上课

  • 除了程序员,曾经教培行业的薪水确实是毕业生最高的了

  • 刚毕业没经验的,家长都被培训机构骗了

  • 没有补习班了,但是可以做一对一的私教吗

K12教育说
关注从学前教育到高中教育阶段的大小事。

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教培行業(yè)的“第二人生” |?雙減一周年

“整個(gè)行業(yè)還處于深度的焦慮和轉(zhuǎn)型中?!?/p>

圖片來源:圖蟲

記者 | 查沁君

一年前,“雙減”意見正式落地,義務(wù)教育階段的學(xué)科培訓(xùn)走向歷史。市場為先、粗放擴(kuò)張的營銷模式戛然而止。整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的原有格局被打破,新的教培行業(yè)生態(tài)正在重構(gòu)。

學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量大幅減少。據(jù)多地近期披露的“雙減”工作進(jìn)展顯示,北京有證學(xué)科機(jī)構(gòu)壓減率超八成,無證機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)清零,河北壓減率高達(dá)99.9%。留下的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一部分轉(zhuǎn)為非營利性機(jī)構(gòu),實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià),提供公益服務(wù);不適合“營轉(zhuǎn)非”的將被進(jìn)一步注銷。

智能硬件、成人教育、素質(zhì)教育、教育信息化等合規(guī)業(yè)務(wù)成為機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的主要方向。此外還有“雙棲”轉(zhuǎn)型的探索者們,保留教育業(yè)務(wù)的同時(shí),探索餐飲、直播等新行業(yè)的發(fā)展空間。

無論堅(jiān)守、徹底轉(zhuǎn)型,還是雙輪驅(qū)動(dòng),這些機(jī)構(gòu)都不得不開啟他們的“第二人生”。

“一周年下來,機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)穩(wěn)定性都得到恢復(fù)。但整個(gè)行業(yè)還處于深度的焦慮和轉(zhuǎn)型中,沒有明確方向的占多數(shù)?!倍圉L資本合伙人葛文偉告訴界面教育。

在他看來,此前的K12學(xué)科培訓(xùn)是一個(gè)成熟的萬億剛需賽道,但現(xiàn)在情況截然不同。轉(zhuǎn)型面臨固有團(tuán)隊(duì)、資源跟新業(yè)務(wù)匹配度的問題,那些還在教育主賽道里做嘗試的公司,“反而是最痛苦的”。

“無論是哪一種教育,本質(zhì)都有很強(qiáng)的民生屬性。所以教育是一個(gè)值得奮斗的事,但它不是能產(chǎn)業(yè)化、資本化、證券化的事?!备鹞膫シQ。

素質(zhì)教育難成主賽道

素質(zhì)教育是不少學(xué)科機(jī)構(gòu)尋求轉(zhuǎn)型的首選。

兩者核心用戶的重合度較高,教師、教室、生源的復(fù)用性較高。教培機(jī)構(gòu)過往積累的部分經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制,轉(zhuǎn)型成本相對可控。

盡管不是“雙減”的直接打擊對象,素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的招生也難言樂觀。

近一周,界面教育實(shí)地探訪了北京、上海兩地部分區(qū)域的二十余家線下教培機(jī)構(gòu)。受防疫政策影響,上海的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尚未復(fù)工。北京線上、線下的學(xué)科機(jī)構(gòu)皆處于閉店?duì)顟B(tài),素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)是主流。

頭部機(jī)構(gòu)也在加碼素質(zhì)教育。

2021年下半年,新東方(NYSE:EDU)多地分校上線口才、繪畫等素質(zhì)類課程;好未來(NYSE:TAL)原“學(xué)而思網(wǎng)校”轉(zhuǎn)型為素質(zhì)教育品牌;猿輔導(dǎo)也在去年5月公開南瓜科學(xué)產(chǎn)品,并相繼上線斑馬美術(shù)、斑馬音樂;作業(yè)幫則以小鹿為素質(zhì)教育品牌形象,推出編程、美術(shù)、學(xué)習(xí)力等系列素養(yǎng)課。

在整個(gè)k12教育的大賽道里,素質(zhì)教育一直是個(gè)補(bǔ)充型的市場,很難成為一個(gè)新的主賽道。葛文偉認(rèn)為。

一方面,素質(zhì)教育品類太多,而學(xué)生課余時(shí)間有限,細(xì)分賽道間的競爭激烈;其次,相較K12學(xué)科培訓(xùn),素質(zhì)教育的班容比要低得多,從經(jīng)營角度看,財(cái)務(wù)模型不是很健康

學(xué)校發(fā)揮教育主陣地作用”的大方向下,還有玩家瞄準(zhǔn)了素質(zhì)教育的進(jìn)校市場。

“雙減”落地后兩個(gè)月,一家位于杭州的創(chuàng)業(yè)公司好多素教,由興趣班優(yōu)選平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為課后服務(wù)商,并于最近完成新一輪融資。

好多素教創(chuàng)始人趙劍鋒認(rèn)為:“雙減政策之下,50%以上的素質(zhì)教育市場,將轉(zhuǎn)移至校內(nèi)課后服務(wù)場景中落地。預(yù)計(jì)三年內(nèi),市場規(guī)模會(huì)從雙減前的150多億,爆發(fā)增長至2400億。” 

葛文偉對此表示贊同,素質(zhì)教育賽道大規(guī)模的項(xiàng)目轉(zhuǎn)到課內(nèi)是必然趨勢,價(jià)格相對校外更便宜。但其本質(zhì)是公益屬性,加上較高的地域?qū)傩?,要想做出?guī)模化會(huì)很難,所以素質(zhì)教育進(jìn)校更多是為了生存。

職業(yè)技能培訓(xùn)是更廣闊、更藍(lán)海的市場

成人職業(yè)教育也吸引不少玩家。

新東方在去年9月宣布回歸大學(xué)生業(yè)務(wù),對現(xiàn)有的四六級(jí)、考研、出國考試、職業(yè)教育四大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行課程及產(chǎn)品升級(jí);好未來整合成人教育品牌“輕舟”,覆蓋考研、語言培訓(xùn)、留學(xué)三大業(yè)務(wù)。網(wǎng)易有道(NYSE:DAO)成立“成人教育事業(yè)部”;作業(yè)幫上線“不凡課堂”;高途(NYSEGOTU)更是喊出以兩年為期、考研行業(yè)第一的口號(hào)。

從最新披露的教育A股半年預(yù)報(bào)來看,職教賽道業(yè)績分化顯著。

受考試延期和疫情防控影響,職教龍頭中公教育(002607.SZ)預(yù)計(jì)上半年凈虧損7.2-9.2億,虧損同比擴(kuò)大641%-847%。同位于職教賽道的傳智教育(003032.SZ)、東方時(shí)尚(603377.SH)均實(shí)現(xiàn)盈利。

向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型后,高途一季度扭虧為盈,但營收規(guī)模同比大幅下滑超過60%;也有多家公司通過減少銷售和營銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)扭虧或虧損收窄,但這難以說明機(jī)構(gòu)就此轉(zhuǎn)型成功,新業(yè)務(wù)的增長能力還需放在更長的時(shí)間內(nèi)去驗(yàn)證。

尤其今年以來,職業(yè)教育領(lǐng)域曾經(jīng)的兩大明星公司被推上輿論的風(fēng)口浪尖。3月,自稱“中國第一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué)”的萬門大學(xué)爆雷,其創(chuàng)始人童哲被指“卷錢跑路”;開課吧也在今年深陷裁員風(fēng)波。

“職業(yè)教育賽道本身就是一個(gè)非常封閉且專業(yè)的市場,大量的教育公司轉(zhuǎn)型至此,一定會(huì)擠壓原有的市場格局?!备鹞膫缑娼逃f,各家公司都?xì)⑦M(jìn)去的時(shí)候,甚至?xí)?/span>K12的一些慣用手法,如拉流量,帶到職業(yè)教育賽道。

當(dāng)下的職業(yè)教育可分為兩大類:學(xué)歷教育、非學(xué)歷教育。前者包括中高職教育,以公辦院校為主、民辦院校為輔;后者根據(jù)培訓(xùn)目的不同,分為企業(yè)管理培訓(xùn)(如財(cái)務(wù)、人力資源管理等)、職業(yè)技能培訓(xùn)(如IT類等)、職業(yè)考試培訓(xùn)(如公考、教職、財(cái)會(huì)、司法及醫(yī)護(hù)等),以民辦機(jī)構(gòu)為主。

其中,職業(yè)技能培訓(xùn)需要跟產(chǎn)業(yè)端相結(jié)合,對于原K12教育公司而言,其專業(yè)度和產(chǎn)業(yè)端資源都是一大門檻。

所以大家一窩蜂地轉(zhuǎn)到最容易做的考編考證賽道,自然而然就會(huì)面臨今天職業(yè)教育賽道看起來火熱,但實(shí)際上難出現(xiàn)所謂的亮點(diǎn)公司或項(xiàng)目。葛文偉稱,職業(yè)考試培訓(xùn)的單個(gè)賽道規(guī)模也非常有限,公務(wù)員考試是其中最大的細(xì)分賽道,規(guī)模也只有數(shù)百億級(jí)。

在他看來,如果原K12機(jī)構(gòu)篤定向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型,應(yīng)該放到更長的時(shí)間周期里,向職業(yè)技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)型,“那才是一個(gè)更廣闊、更藍(lán)海的市場。

教育硬件要跟內(nèi)容結(jié)合才有生命力

在眾多的轉(zhuǎn)型動(dòng)作中,備受關(guān)注的還有教育智能硬件和教育信息化。

教育培訓(xùn)公司扎堆造硬件的熱潮并非是在“雙減”后才開始。

202010月,字節(jié)跳動(dòng)推出大力智能作業(yè)燈以來,互聯(lián)網(wǎng)大廠和教育公司造燈的消息不斷。在疫情催化下,家庭教育成為很多學(xué)生主要的學(xué)習(xí)場景,智能教育硬件市場也因此走熱。隨著雙減的進(jìn)一步落地,該賽道備受關(guān)注。

入局較早的網(wǎng)易有道,目前已形成包括有道詞典筆、智能學(xué)習(xí)燈、有道翻譯王、有道口袋打印機(jī)、有道云筆、有道超級(jí)詞典等在內(nèi)的教育硬件矩陣。2022年一季度該公司的智能硬件營收達(dá)2.53億元,同比增長25%。

猿輔導(dǎo)已推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能練習(xí)本”、斑馬智能學(xué)習(xí)機(jī)G1;作業(yè)幫旗下硬件品牌碳氧有學(xué)習(xí)燈、智能手表、智能打印機(jī)、多功能書桌等產(chǎn)品;掌門教育、松鼠Ai、新東方也發(fā)布了多款產(chǎn)品。大部分教育智能硬件是面向家庭場景里的C端用戶產(chǎn)品。

“硬件本身是渠道的生意,品牌差異性并不大,用戶很難感受到1000塊錢和2000塊錢產(chǎn)品的差異。而所有硬件產(chǎn)品的核心問題是內(nèi)容是否好、粘度是否高。”藍(lán)象資本投資副總裁陳晶曾告訴界面教育。

葛文偉同樣表示,“所有的教育硬件要跟內(nèi)容結(jié)合才有生命力?!?/span>

K12教育機(jī)構(gòu)會(huì)在其學(xué)習(xí)機(jī)里內(nèi)置獨(dú)家內(nèi)容,如網(wǎng)易有道日前推出的學(xué)習(xí)機(jī)含“有道精品英語”、“有道中文圖書館”等內(nèi)容;猿輔導(dǎo)推出的斑馬智能學(xué)習(xí)機(jī)G1,內(nèi)置英語、閱讀、思維、美術(shù)、音樂、寫字六門課程。

但目前新東方、網(wǎng)易有道等推出的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品,其線上電商銷售及用戶評論數(shù)據(jù)仍在早期,遠(yuǎn)低于老牌學(xué)習(xí)機(jī)玩家。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按總零售市值計(jì),步步高在中國智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商中排名首位,2021年零售市值達(dá)95億元,市場份額占比28.9%;緊接著的是讀書郎、網(wǎng)易有道、優(yōu)學(xué)天下、科大訊飛,市場份額依次為5.2%、4.3%、4%

日前,小天才兒童平板電腦被曝涉黃涉暴內(nèi)容,教育智能硬件的內(nèi)容漏洞和潛在隱患同樣須嚴(yán)加把關(guān)。

搭乘政策東風(fēng)的教育信息化也是被瞄準(zhǔn)的一大方向。

新東方對公業(yè)務(wù)子品牌“東方創(chuàng)科”,面向B端、G端提供科技創(chuàng)新教育;一起教育科技(NASDAQYQ)轉(zhuǎn)型校內(nèi)SaaS服務(wù)商;猿輔導(dǎo)則以“飛象星球”宣布進(jìn)軍教育信息化市場。賽道內(nèi)的玩家還有華為、騰訊、阿里云等巨頭,鴻合科技、希沃等老牌企業(yè)。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),2021年的教育信息化市場規(guī)模超5000億元。

教育信息化行業(yè)的進(jìn)入壁壘也相對較高,需要豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,如大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等。

“學(xué)校一般透過投標(biāo)模型篩選教育IT解決方案服務(wù)提供商,該模型通常會(huì)評估產(chǎn)品性能、過往成功案例、技術(shù)、商譽(yù)等,以篩選優(yōu)質(zhì)的提供商。缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)入者難與經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商競爭?!敝猩坍a(chǎn)業(yè)研究院研報(bào)指出。

此外還要有銷售渠道,與供應(yīng)商建立穩(wěn)固關(guān)系?,F(xiàn)有教育IT解決方案服務(wù)商一般已在運(yùn)營區(qū)域建立知名品牌,并與教育機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)固關(guān)系。新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)較難直接從大型供應(yīng)商采購產(chǎn)品或服務(wù)。

新東方雙語直播帶貨難以復(fù)制

近期,為行業(yè)帶來一劑強(qiáng)心針的是新東方的另類轉(zhuǎn)型。因雙語直播帶貨強(qiáng)勢出圈,引發(fā)股價(jià)和帶貨量的雙雙飆升。

但在葛文偉看來,新東方難以復(fù)制。

“絕大多數(shù)的教育上市公司或獨(dú)角獸,其實(shí)都是中央驅(qū)動(dòng),唯獨(dú)新東方不是。它是業(yè)務(wù)部門、事業(yè)矩陣先行先試,相對獨(dú)立的小單元運(yùn)作,反而給了轉(zhuǎn)型巨大的機(jī)會(huì)。葛文偉告訴界面教育。

新東方在這一年中也曾試過無數(shù)方向,包括托育、教育信息化、智能硬件,但從目前來看,只有直播實(shí)現(xiàn)出圈,同時(shí)發(fā)揮了新東方老師的優(yōu)勢。

學(xué)大教育(000526.SZCEO金鑫同樣對界面教育表示,新東方直播帶貨不太能復(fù)制,它是天時(shí)地利人和等各種因素的疊加,不是每個(gè)企業(yè)都具備這樣的要素,各企業(yè)的DNA也不盡相同。

學(xué)大教育也在嘗試教育之外的轉(zhuǎn)型,如城市文化空間。

現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏快、碎片化時(shí)間太多,人們很難靜下心來進(jìn)行深度體系化的閱讀。” 金鑫稱,其城市文化空間含圖書、咖啡、簡餐,為青少年、大學(xué)生、白領(lǐng)、家長提供沉浸式學(xué)習(xí)休閑。同時(shí)嵌入會(huì)員體系,為其提供讀書會(huì)、家庭教育、職場提升講座等。

據(jù)金鑫透露,該項(xiàng)目于去年開始籌備,今年元旦在深圳羅湖落地首家店,名為句象書店。這家店基本驗(yàn)證了我們的想法,目前深圳第二家店在籌備中。

老牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)美聯(lián)國際教育(NASDAQMETX)也踏上了迥然不同的轉(zhuǎn)型道路。

該公司近期宣布,計(jì)劃今年9月推出家政培訓(xùn)課程,將由菲律賓多所大學(xué)、日本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及中國教師共同開發(fā),涵蓋烹飪、常見疾病護(hù)理、膳食指南、收納培訓(xùn)等多個(gè)科目。不僅如此,該公司還盯上了加密貨幣、漢語培訓(xùn)和元宇宙教育。

各處試水,著急轉(zhuǎn)型的美聯(lián)國際教育,能力是否配得上野心,還要打上問號(hào)。

一年是一個(gè)觀察的時(shí)間節(jié)點(diǎn),可以看到教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的進(jìn)展,但又不足判斷它們最終的轉(zhuǎn)型成敗,尤其是對于教育信息化這種耗時(shí)的項(xiàng)目來說,還須放到三至五年,甚至更長遠(yuǎn)的時(shí)間段來觀察。

在葛文偉看來:系統(tǒng)性的教育改革才剛開始,無論離開還是堅(jiān)守,對機(jī)構(gòu)而言都是一個(gè)心態(tài)的回歸,既要能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值、個(gè)體價(jià)值,同時(shí)還能創(chuàng)造部分組織價(jià)值,但大規(guī)模連鎖化、證券化的心態(tài)不會(huì)再有了。

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