文|三易生活
企業(yè)家通過(guò)電商直播再“創(chuàng)業(yè)”這件事，有了新東方的俞敏洪珠玉在前，緊接著趣店的羅敏就搞了個(gè)@趣店羅老板 親自下場(chǎng)。在7月17日“吃貨節(jié)”中，更是用19個(gè)小時(shí)的馬拉松式直播與一分錢(qián)賣(mài)10萬(wàn)份酸菜魚(yú)預(yù)制菜，堪稱(chēng)是用“直升機(jī)撒錢(qián)”的方式，讓直播帶貨的同行們看到了什么才叫“鈔能力”。并且就在一天后，趣店還舉辦了一場(chǎng)盛大的預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布要做“做給家人吃的菜”。
到了7月19日，羅敏又進(jìn)入新東方旗下東方甄選的直播間，給主播董宇輝一口氣刷了十個(gè)嘉年華、也就是花費(fèi)3萬(wàn)元人民幣。如此大額的打賞，也讓準(zhǔn)備下班的董宇輝又加了個(gè)班，畢竟俗話說(shuō)“伸手不打笑臉人”，但董宇輝的選擇是將所有農(nóng)產(chǎn)品都擺了出來(lái)，并直言“別空手走，買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品給員工做福利”，以及“我下班了，哥你慢慢買(mǎi)”。
這是主播對(duì)直播間里“榜一大哥”的態(tài)度?當(dāng)然，其實(shí)也很好理解，東方甄選如今的表現(xiàn)可謂是蒸蒸日上，所以不愿被同行蹭熱度也可以理解。不過(guò)這事并沒(méi)有到此為止，日前羅敏委屈巴巴地發(fā)了一條視頻，自曝被董宇輝拉黑。
刷禮物還被拉黑?看起來(lái)，董老師似乎是有點(diǎn)不近人情。
如果只是不近人情就罷了，對(duì)于羅敏自曝被拉黑一事，董宇輝更是直接表示，“東方甄選是公司的號(hào)，跟我個(gè)人無(wú)關(guān)。導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有些私人恩怨，他要拉黑，我聽(tīng)完之后覺(jué)得挺合理的”。
只能說(shuō)，董老師不愧是讀書(shū)人，“陰陽(yáng)怪氣”的同樣也十分了得。這番表態(tài)不但把自己摘了出去，更是直接暗示羅敏到底是為什么被拉黑了。
東方甄選的導(dǎo)演是剛畢業(yè)的大學(xué)生，顯然與市值3.46億美元的上市公司創(chuàng)始人相比，在身份、地位上可謂天壤之別，兩者間顯然也很難有交集，就更別提“私人恩怨”了。但如果對(duì)于趣店的業(yè)務(wù)有所了解，大學(xué)畢業(yè)生與羅敏有“私人恩怨”，可真就是在情理之中了。
畢竟趣店是做什么的?當(dāng)然不是做直播帶貨、預(yù)制菜的，而是干金融科技。更準(zhǔn)確地說(shuō)，趣店的前身“趣分期”，是為大學(xué)生提供信貸解決方案起家，也就是大家常說(shuō)的“校園貸”。
早在2014年，趣分期打出了“零首付!每月288就可以擁有iPhone 5S”這樣的宣傳口號(hào)。并很快在校園完成了裂變傳播，讓無(wú)數(shù)在象牙塔里的大學(xué)生第一次認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)代金融的“魔力”，更別提羅敏此前類(lèi)似“不還錢(qián)就當(dāng)做福利送了”、“真心不想做學(xué)生的生意”等一系列驚人之語(yǔ)。在大學(xué)生群體中，趣店的名聲即便不說(shuō)是聲名狼藉、那幾乎可以稱(chēng)得上是人人喊打了。
不過(guò)，導(dǎo)演小哥的行為能得到董宇輝、也就是東方甄選目前最重要的人支持，在某種意義上無(wú)疑也代表了新東方的態(tài)度。其實(shí)這不難理解，新東方是教培行業(yè)的翹楚，是為學(xué)生為實(shí)現(xiàn)自我提供渠道的，其不僅是培養(yǎng)“小鎮(zhèn)做題家”、教師隊(duì)伍也基本是由“小鎮(zhèn)做題家”組成。而做校園貸的趣店，則是依靠“吸大學(xué)生的血”掙錢(qián)，是靠著把“小鎮(zhèn)做題家”重新推回泥潭、作為自家的進(jìn)身之階。所以，這兩家企業(yè)可謂是天生就八字不和。
如果東方甄選及董宇輝接受來(lái)自羅敏的善意，幾乎等于是直接得罪自己的基本盤(pán)。這一點(diǎn)，羅敏顯然不會(huì)不明白，但他還是選擇了蹭東方甄選的熱度。如果羅永浩沒(méi)有“埋頭創(chuàng)業(yè)”，或許這次趣店蹭的可能就是老羅的熱度了，只可惜現(xiàn)在抖音上就數(shù)東方甄選最火。沒(méi)錯(cuò)，作為能將營(yíng)銷(xiāo)玩出花來(lái)的專(zhuān)家，羅敏無(wú)疑是深諳流量密碼的。
在7月17日的直播中，趣店買(mǎi)下了抖音、微博的開(kāi)屏廣告，還請(qǐng)來(lái)明星賈乃亮、傅首爾引流，甚至為500位粉絲送出了iPhone 13。根據(jù)坊間傳聞，趣店這場(chǎng)直播花出了高達(dá)一億元的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。而羅敏跑去東方甄選的直播間里打賞，無(wú)疑是試圖借助董宇輝的名氣持續(xù)炒作，為趣店的預(yù)制菜生意添磚加瓦。
要知道，在互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代后，趣店的校園貸生意就每況愈下了，時(shí)至今日甚至已經(jīng)收到了紐交所的“退市警告”，全面營(yíng)收同比下降55.2%、凈利潤(rùn)同比下降38.6%。做“直播賣(mài)菜”其實(shí)是趣店在嘗試了汽車(chē)金融、奢侈品電商、高端家政等努力均告失敗后的又一次自救。不過(guò)直播帶貨中虧本賣(mài)酸菜魚(yú)，以及前景不甚明朗的預(yù)制菜，或許是救不了趣店的，其真正的目的隱藏在了羅敏一番極具社會(huì)價(jià)值的表態(tài)中。
在“趣店預(yù)制菜”發(fā)布會(huì)上，羅敏曾表示，“我們?cè)谖磥?lái)三年要支持十萬(wàn)用戶(hù)創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店”。根據(jù)媒相關(guān)體對(duì)羅敏進(jìn)一步的采訪顯示，所謂支持十萬(wàn)用戶(hù)創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，其實(shí)與常規(guī)的加盟模式不同，趣店將以不收取任何費(fèi)用的形式向用戶(hù)授權(quán)品牌，從而售賣(mài)預(yù)制菜產(chǎn)品。但眾所周知，加盟模式就是靠加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、授權(quán)費(fèi)賺錢(qián)，并不是靠讓加盟商賣(mài)產(chǎn)品。
趣店這是要像阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)一樣，做共同富裕計(jì)劃嗎?
要知道，免費(fèi)的才是最貴的，什么樣的人會(huì)看中趣店預(yù)制菜不要加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的特點(diǎn)，當(dāng)然是沒(méi)錢(qián)創(chuàng)業(yè)又有這樣想法的人。而以消費(fèi)貸、校園貸起家的趣店，在面對(duì)這樣一群人時(shí)會(huì)干什么，當(dāng)然是量身打造一款“加盟貸”了。根據(jù)趣店方面的說(shuō)法，對(duì)于資金方面有困難的參與者，將提供一年的免息貸款。
可問(wèn)題是，一年的免息貸款對(duì)于加盟店而言或許只是杯水車(chē)薪。并且從過(guò)往的經(jīng)歷來(lái)看，凡是打著快速回本旗號(hào)的加盟玩法，幾乎都是以忽悠為主。那么如果一年免息的時(shí)間沒(méi)能回本，接下來(lái)是不是又要接著貸款呢?