文｜投資界PEdaily
這是騰訊在養(yǎng)老賽道公開(kāi)的第一筆投資。
投資界獲悉，國(guó)內(nèi)最大的居家醫(yī)療照護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)——福壽康剛剛完成新一輪工商變更，廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司赫然在列。而公司上一輪融資，正是由紅杉中國(guó)領(lǐng)投。
成立于2011年，福壽康背后掌舵者是一位80后，張軍。日本留學(xué)多年，考慮到遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)的父親身體不好，張軍開(kāi)始接觸到養(yǎng)老醫(yī)護(hù)服務(wù)，后來(lái)回到上海創(chuàng)立了福壽康?，F(xiàn)在福壽康業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)50多個(gè)城市，擁有200多家醫(yī)療護(hù)理站及照護(hù)中心，身后集結(jié)了紅杉中國(guó)、啟明創(chuàng)投、達(dá)晨等知名VC機(jī)構(gòu)。
今年以來(lái)，養(yǎng)老賽道開(kāi)始火了。而早在四年前，紅杉中國(guó)就投了一家養(yǎng)老院品牌自在安和，還針對(duì)1-3線城市老年人口進(jìn)行了分層隨機(jī)抽樣研究，調(diào)研中國(guó)城市養(yǎng)老消費(fèi)市場(chǎng)。近2.6億中國(guó)老人撐起了一個(gè)即將爆發(fā)的萬(wàn)億市場(chǎng)，甚至連90后都開(kāi)始關(guān)心起自己的養(yǎng)老，開(kāi)始考察養(yǎng)老院了。
因父母萌發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭，留日歸來(lái)后，他闖入了養(yǎng)老生意
福壽康背后，是一位80后創(chuàng)業(yè)者——張軍。
出生于1980年，張軍是一個(gè)地地道道的上海人。作為千禧年后的首批大學(xué)生，從國(guó)內(nèi)一所重點(diǎn)學(xué)校畢業(yè)后，張軍遠(yuǎn)赴日本九州大學(xué)商學(xué)院留學(xué)。由于遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)的父親身體不好，他一邊讀書(shū)一邊思考父親的的養(yǎng)老醫(yī)護(hù)問(wèn)題，這也為張軍日后創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。
一開(kāi)始，張軍想要找一家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為父親養(yǎng)老，開(kāi)始著手調(diào)研父母的養(yǎng)老問(wèn)題。調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)同齡人大多沒(méi)時(shí)間照顧父母，且愿意購(gòu)買(mǎi)第三方的專(zhuān)業(yè)照護(hù)服務(wù)。同時(shí)，70后、80后的父母?jìng)?，?0后、60后購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，從資產(chǎn)上講是現(xiàn)在最富有的人群，他們又有儲(chǔ)蓄習(xí)慣。這一代人口數(shù)量也足夠大，2010年時(shí)60周歲以上老人有1.7億人，之后每年1000萬(wàn)人增長(zhǎng)。
此外，在了解長(zhǎng)三角以及其他地方的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)時(shí)，張軍發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)養(yǎng)老市場(chǎng)尚不是很完善，大多數(shù)人養(yǎng)老只有兩個(gè)選擇——家政服務(wù)和到醫(yī)院接受護(hù)理。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)老齡化已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的張軍隱約感覺(jué)到，居家養(yǎng)老會(huì)成為未來(lái)的剛性需求。因?yàn)槿毡镜慕樽o(hù)理念和服務(wù)非常先進(jìn)，張軍就去日本九州地區(qū)最大的介護(hù)服務(wù)公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且合作培訓(xùn)人員。
創(chuàng)業(yè)維艱。在公司成立的兩三年里，張軍經(jīng)常背著雙肩包，拜訪各個(gè)民政部門(mén)，寫(xiě)?zhàn)B老報(bào)告，給當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)信，希望通過(guò)這樣的方式推薦自己的公司和業(yè)務(wù)。因?yàn)閺堒姷膱?jiān)持，福壽康獲得了上海醫(yī)保的關(guān)注。
2015年，福壽康旗下成立第一家護(hù)理站——普陀區(qū)康普護(hù)理站，成為上海市高齡老人醫(yī)療護(hù)理保障計(jì)劃較早一批試點(diǎn)機(jī)構(gòu)，拿到相關(guān)資質(zhì)證照。同年12月，上海市開(kāi)啟長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)制度研究。
次年，福壽康已經(jīng)布局了上海6個(gè)中心城區(qū)，成為上海及長(zhǎng)三角地區(qū)知名的居家養(yǎng)老品牌。隨后，在上?！案啐g老人醫(yī)療護(hù)理保障計(jì)劃”和“長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)試點(diǎn)”兩次政策紅利下，福壽康發(fā)展迅猛。
與此同時(shí)，福壽康還獲得了VC/PE的關(guān)注。2017年3月，福壽康完成由嶺南資本投資的種子輪融資；2018年4月，又獲得華醫(yī)資本投資的天使輪融資。在此后的A輪融資中，福壽康還獲得了復(fù)容投資、復(fù)星醫(yī)藥、達(dá)晨、華醫(yī)資本、麥創(chuàng)資本、齊亨投資的投資。
2020年12月，福壽康持續(xù)發(fā)力，完成由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，彤龍資本及老股東達(dá)晨跟投的數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資。
去年6月底，福壽康完成由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投的數(shù)億元B+輪融資，12月10日，福壽康悄悄完成一輪工商變更，新增股東銥創(chuàng)投資。今年7月19日，公司再度完成工商變更，新增股東騰訊、上海福鑫慧企業(yè)管理咨詢(xún)合伙企業(yè)(有限合伙)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，福壽康已經(jīng)在五年里累計(jì)完成7輪融資。
目前，福壽康已經(jīng)成為全國(guó)規(guī)模最大的居家醫(yī)療照護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并且建立了完善的“醫(yī)療護(hù)理站+社區(qū)照護(hù)中心+養(yǎng)老院”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，為老人提供全方位醫(yī)療護(hù)理服務(wù)。福壽康在全國(guó)擁有200多家醫(yī)療護(hù)理站及照護(hù)中心，以及一支由近7000名人員組成的醫(yī)療照護(hù)隊(duì)，業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)50個(gè)城市，年客戶(hù)服務(wù)量超1500萬(wàn)人次，年?duì)I業(yè)額超6億元。
VC投養(yǎng)老的邏輯很樸素，正如紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵曾表示，中國(guó)老齡化社會(huì)的到來(lái)勢(shì)必催生海量醫(yī)療照護(hù)需求。
VC/PE殺到，四年前，紅杉投了一家養(yǎng)老院
以紅杉中國(guó)為代表，VC布局銀發(fā)賽道久矣。
早在2018年，紅杉中國(guó)就投了一家養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商——西藏安和護(hù)老健康產(chǎn)業(yè)有限公司，安和護(hù)養(yǎng)是公司旗下品牌。官網(wǎng)顯示，安和品牌旗下的第一家機(jī)構(gòu)于2008年在南京成立，是中國(guó)最早的市場(chǎng)化養(yǎng)老機(jī)構(gòu)之一。
到了2019年，公司進(jìn)行品牌升級(jí)，旗下醫(yī)養(yǎng)結(jié)合照護(hù)品牌正式更名“自在安和”，專(zhuān)為高齡老人提供醫(yī)療、康復(fù)、護(hù)理、養(yǎng)老等服務(wù)。自在安和品牌擁有護(hù)理院、護(hù)養(yǎng)院兩類(lèi)醫(yī)養(yǎng)照護(hù)機(jī)構(gòu)，已在國(guó)內(nèi)多地成功運(yùn)營(yíng)管理床位達(dá)5000多張。
紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬曾表示，老齡化是中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。三年前，紅杉中國(guó)曾推出了《2019年中國(guó)城市養(yǎng)老消費(fèi)洞察報(bào)告》，也被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為一份深度老齡化進(jìn)程中的創(chuàng)業(yè)指南。報(bào)告里，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)被視為“一個(gè)供給沒(méi)追上需求的市場(chǎng)”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，新中國(guó)成立后共出現(xiàn)了三次“嬰兒潮”，其中前兩次（1950-1957年，1962-1975年）共有近5億人口出生，如今他們構(gòu)成了中國(guó)45歲以上的中老年群體。而且按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)正在步入深度老齡化社會(huì)，近2.6億的老年人口所蘊(yùn)含的消費(fèi)力甚至可以稱(chēng)得上是一個(gè)“經(jīng)濟(jì)體”。
而中國(guó)中東部的老齡化程度在過(guò)去10年迅速加深，這些地區(qū)對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)需求有望在未來(lái)10-20年內(nèi)迅速迸發(fā)，是創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的地區(qū)。
這一次，紅杉中國(guó)將養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)劃分為六大板塊，分別是：老年器械及醫(yī)療，老年生活用品，家政、醫(yī)護(hù)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，養(yǎng)老金融，老年居住及養(yǎng)護(hù)，以及文化娛樂(lè)類(lèi)。其中，老年人的所需與所獲存在代際鴻溝，體檢、旅游和文化娛樂(lè)相關(guān)產(chǎn)品，是老年人自己購(gòu)買(mǎi)排名前三的養(yǎng)老產(chǎn)品；而子女們更傾向于為父母置辦保健品、老年生活用品和商業(yè)保險(xiǎn)。
而從目前中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)看，無(wú)論是老年人的醫(yī)療照護(hù)服務(wù)，還是生活照料服務(wù)等，都與國(guó)外存在很大差距。服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、規(guī)范化，乃至業(yè)內(nèi)對(duì)國(guó)內(nèi)養(yǎng)老照護(hù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)都沒(méi)有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)仍然有很大的提升空間。
今年以來(lái)，養(yǎng)老賽道誕生了多筆融資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年至少有7家養(yǎng)老相關(guān)公司先后獲得融資，分別是福壽康、邦邦機(jī)器人、小橙長(zhǎng)護(hù)、新府智能、國(guó)齡城科、共享之家、天與養(yǎng)老等等。
不久前，輔助出行科技邦邦機(jī)器人完成近億元B輪融資，由清池資本和博遠(yuǎn)資本共同領(lǐng)投，零一創(chuàng)投跟投，老股東長(zhǎng)嶺資本持續(xù)跟投。邦邦機(jī)器人成立于2016年，創(chuàng)始人李建國(guó)是一位90后哈工大學(xué)霸。
今年2月底，天與養(yǎng)老完成2000萬(wàn)美元A+輪融資，由長(zhǎng)嶺資本領(lǐng)投，鐘鼎資本跟投，高瓴創(chuàng)投和萬(wàn)物資本繼續(xù)追加投資。而高瓴創(chuàng)投、長(zhǎng)嶺資本及萬(wàn)物資本也是天與養(yǎng)老的A輪資方。
天與養(yǎng)老成立于2019年，已在上海、江蘇、湖北等地建立了居家，社區(qū)，機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)服務(wù)貫穿的全面服務(wù)體系。創(chuàng)始人卜江勇是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA學(xué)歷，此前曾擔(dān)任以色列健康養(yǎng)老公司Natali董事長(zhǎng)、美國(guó)生物制藥公司Dendreon董事長(zhǎng)、妙健康董事長(zhǎng)、上海永樂(lè)家電總經(jīng)理、盛大汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人。
事實(shí)上，殺入養(yǎng)老行業(yè)中的玩家甚多，目前除了VC/PE外，BAT也來(lái)了。早在2017年，阿里在北京的一家養(yǎng)老院試點(diǎn)探索智聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)老；2019年，百度“愛(ài)老驛站”首次在北京大柵欄街道落地；2020年初，騰訊發(fā)布其在深圳養(yǎng)老護(hù)理院測(cè)試的產(chǎn)品：智能跌倒監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。
房地產(chǎn)商也沒(méi)有缺席。早在2009年，萬(wàn)科就在著名的良渚文化村種下第一顆養(yǎng)老的種子——隨園嘉樹(shù)。2019年，萬(wàn)科養(yǎng)老業(yè)務(wù)已布局了16個(gè)城市。與此同時(shí)，融創(chuàng)、遠(yuǎn)洋、保利、華潤(rùn)、碧桂園等房地產(chǎn)商也不甘落后。
如今，保險(xiǎn)公司的身影最為活躍。投資運(yùn)營(yíng)養(yǎng)老社區(qū)也是他們發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)參與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的普遍選擇。中國(guó)平安、新華保險(xiǎn)接連落子：去年，新華保險(xiǎn)首個(gè)大型CCRC社區(qū)新華家園·頤享社區(qū)亮相；此前，中國(guó)平安發(fā)布“平安臻頤年”康養(yǎng)品牌及首個(gè)高端產(chǎn)品線“頤年城”，切入高端養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。
這只是險(xiǎn)企加碼的一個(gè)縮影。泰康保險(xiǎn)早已布局22個(gè)養(yǎng)老社區(qū)，7地開(kāi)園運(yùn)營(yíng)，入住居民超4500人。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳東升曾透露，泰康之家已經(jīng)落地的22個(gè)社區(qū)都將在未來(lái)3-5年陸續(xù)開(kāi)業(yè)，可提供生活單元3.9萬(wàn)戶(hù)，醫(yī)療床位近1600張，能為5.5萬(wàn)老人提供退休生活的一站式服務(wù)。
當(dāng)90后開(kāi)始關(guān)心養(yǎng)老，2.6億老人撐起未來(lái)第一大行業(yè)
你沒(méi)看錯(cuò)，90后也已經(jīng)開(kāi)始關(guān)心起養(yǎng)老了。
有多少存款，才能安心退休？《國(guó)人養(yǎng)老準(zhǔn)備報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，占受訪者總數(shù)80.6%的未退休受訪者認(rèn)為，退休前的所有儲(chǔ)蓄（包括存款、股票價(jià)值、基金價(jià)值、養(yǎng)老年金保單的價(jià)值等）應(yīng)為目前年收入的十倍，才可以實(shí)現(xiàn)退休生活目標(biāo)，享受舒適的養(yǎng)老生活。
按照這一比例計(jì)算，若家庭年收入60萬(wàn)，至少有600萬(wàn)的儲(chǔ)蓄才能安心退休。在這巨額數(shù)字壓力下，人們開(kāi)啟養(yǎng)老規(guī)劃的年齡也開(kāi)始提前。報(bào)告顯示，超過(guò)七成90 后開(kāi)始考慮養(yǎng)老規(guī)劃問(wèn)題。
打開(kāi)小紅書(shū)，關(guān)于“90后養(yǎng)老”的話題已經(jīng)有3500+篇筆記?！?9歲，開(kāi)始給自己準(zhǔn)備養(yǎng)老金了”、“90后養(yǎng)老攻略”，甚至還有“90后養(yǎng)老群”出現(xiàn)等話題引起熱議。
家住東北小城的夏晨，今年26歲，最近焦慮到脫發(fā)。投資界了解到，前段時(shí)間，在照料生病的父親時(shí)，夏晨想到自己作為獨(dú)生女以后如何給父母養(yǎng)老，后來(lái)聯(lián)想到自己如何養(yǎng)老的問(wèn)題，“我沒(méi)有對(duì)象，或許以后也沒(méi)有子女，還是得提前看看養(yǎng)老院?！?/p>
擁有夏晨這樣的想法人并不是少數(shù)。此前一個(gè)廣為流傳的段子，“才二十幾歲，已經(jīng)覺(jué)得這輩子不會(huì)遇見(jiàn)最?lèi)?ài)的那個(gè)人了，開(kāi)始瀏覽養(yǎng)老院”。這是之前折射了年輕人的養(yǎng)老焦慮，也顯示了這個(gè)市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。
中國(guó)社科院的《中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，到2030年中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)能達(dá)到13萬(wàn)億元。而某知名財(cái)經(jīng)作家也發(fā)表了論斷，13-15年后，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將會(huì)替代房地產(chǎn)成為中國(guó)第一大行業(yè)，新的超過(guò)10萬(wàn)億級(jí)的超級(jí)大產(chǎn)業(yè)。
值得注意的是，中國(guó)老齡化社會(huì)正逐步加深。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2021年底，我國(guó)60歲及以上人口為2.67億人，占總?cè)丝诘?8.9%；65歲及以上人口為2.01億人，占總?cè)丝诘?4.2%。而根據(jù)中國(guó)人口與發(fā)展研究中心最新的預(yù)測(cè)，60歲及以上老人，2025年將達(dá)到3.21億，2032年或突破4億。
老齡化問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫。今年2月出臺(tái)的《“十四五”國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》，圍繞推動(dòng)老齡事業(yè)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展、推動(dòng)養(yǎng)老服務(wù)體系高質(zhì)量發(fā)展，明確了“十四五”時(shí)期一攬子養(yǎng)老發(fā)展頂層設(shè)計(jì)。
養(yǎng)老，一個(gè)正靜靜等待爆發(fā)的萬(wàn)億市場(chǎng)?！拔覀兘K將老去，而世界永遠(yuǎn)年輕。人口老齡化是一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題，但絕不是一個(gè)純粹消極的問(wèn)題，同時(shí)也孕育著新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)?！币晃火B(yǎng)老行業(yè)創(chuàng)始人表示。這不僅僅是一門(mén)生意，還事關(guān)2.6億老人的晚年生活。