文 | 藍鯨教育 一暉
干練的發(fā)型、深色襯衣，直播間左上角滾動著巨額優(yōu)惠：1分錢搶酸菜魚，每5分鐘抽5臺iPhone 13……這是趣店羅敏最近的直播間。如同6月的董宇輝，趣店羅老板的直播間在一夜間火爆全網(wǎng)。
借著熱度，剛剛做教育失敗的羅敏開始了又一輪創(chuàng)業(yè)——預制菜。這一次，羅敏能有足夠的耐心嗎？
爆火的直播間
“趣店羅老板”的直播間，其增長是爆發(fā)式的。
據(jù)報道，7月17日，抖音賬號“趣店羅老板”從早上6點半開始直播，累計直播時長超19個小時。這場直播最終創(chuàng)下了單場銷售額2.5億元的紀錄，累計有9098.6萬人觀看和參與了這場直播。
而在這場直播前，該直播間的粉絲數(shù)還不到50萬；這場直播后，“趣店羅老板”直播間直接漲粉458.3萬，目前其抖音粉絲總量已經(jīng)超過500萬。
藍鯨教育查詢新抖平臺數(shù)據(jù)顯示，“趣店羅老板”直播間粉絲數(shù)幾乎是在一夜之間躍上了4個臺階；成為食品飲料帶貨主播第二，美食日榜第11名。
火爆的原因，最直接的恐怕離不開“砸錢”。在做直播前，趣店就大張旗鼓地宣傳，在抖音和今日頭條，經(jīng)常能看到趣店羅老板做直播的消息。
在直播過程中，如上文提到的，直播間狂撒iPhone 13。據(jù)悉，其總計在微博和抖音共送出了1500臺蘋果13；邀請賈乃亮聯(lián)合直播，還推出了1分錢酸菜魚、1分錢水煮魚。很多商品的價格也都定在19.9元、29.9元、59.9元，比市場價更低。再加上流量投放，有傳言稱，這場19小時的直播總支出已過億元。
羅敏的模式與當前直播帶貨的模式有很大不同。相比于帶貨掙錢的主播，羅敏更像是“賠本賺吆喝”。不斷砸錢做直播、刷流量，對于普通的直播間而言，幾乎是降維打擊。
那么，羅敏為何要如此砸錢？賺的吆喝是什么？
羅敏砸錢，意在炒作？
為直播反向砸錢，羅敏的意圖明顯不是為了掙直播帶貨的“坑位費”、“提成”等等。
在7月17日銷售額過億后，趣店很快就召開戰(zhàn)略發(fā)布會，高調(diào)殺入預制菜賽道。羅敏表示，2022年初，趣店先后在廈門、武漢、深圳等十五個城市建立了十五家預制菜生產(chǎn)加工工廠，未來三年要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下門店?！叭さ晡磥韺且患沂称饭尽?。
至于目前趣店的主營業(yè)務，羅敏表示，預制菜項目的營收貢獻很快會超越現(xiàn)金貸，預計會在三季度財報上體現(xiàn)出來。此前趣店在公告中稱，基于市場環(huán)境的評估，可能會終止信貸業(yè)務。這也意味著，羅敏又一次要all in一個全新的領域。
因此，趣店羅老板直播間在7月17日的表現(xiàn)，更多的意義在于為全新的戰(zhàn)略布局造勢。
可以看到，7月18日，“趣店羅老板”先是上線直播了大概一個小時，隨后現(xiàn)身東方甄選直播間連刷十幾個嘉年華。但羅敏隨后在賬號發(fā)布視頻稱，自己被董老師拉黑。羅老板的大氣并沒有得到另一位火出圈的帶貨主播的熱情回應，但被拉黑的事件還是得到了輿論的關注。百度指數(shù)顯示，羅敏在7月17-19日期間的指數(shù)一直維持在高位。
高曝光度和話題度，最直接的結果并不是趣店的預制菜大火，而是資本市場先有動靜。就如同6月的新東方在線，趣店在7月18日股價迎來暴漲。單日股價大漲40%，且股價在兩個交易日內(nèi)將近翻番。
前期炒作的目的已經(jīng)達到，但趣店真的能在預制菜上取得成功嗎？
還記得萬里目少兒嗎？
在轉型做預制菜前，羅敏的上一份創(chuàng)業(yè)還是教育。
2020年12月，趣店推出獨立APP“萬里目少兒”，并表示將開辦培訓樂園一體的線下店，嘗試開拓少兒教育新場景。從官網(wǎng)看，萬里目少兒聚焦素質(zhì)教育服務賽道，宣稱為3-8歲孩子提供籃球、網(wǎng)球、芭蕾、樂高、鋼琴、游泳、英語、美術等8個科目的學習。彼時為搶占市場，萬里目少兒采取了一系列措施，試圖從場館、服務、人才等方面快速打出差異化。
在線下硬件設施上，首家成長中心廈門才子匯分校選用天然實木家具，24小時新風系統(tǒng)，配置了泡泡屋星空房，以及為孩子定制的小劇場與畫廊。除教學區(qū)外，還包含家長休息區(qū)、親子餐廳和其他配套區(qū)域。師資配備上，班型方面采用精品小班制，每節(jié)課至少有2個老師，約6-12名學生。在管理上，萬里目少兒還推出了“全新合伙人模式”。對于不同能力和背景的人設置不同等級，給予不同待遇。合伙人無需投資，還能領工資。
看似管理模式創(chuàng)新、硬件設施精致，可實際上萬里目少兒的發(fā)展并不順利。2021年8月有報道稱，萬里目少兒經(jīng)歷一次裁員，集中在中高層。到今年3月，羅敏在朋友圈發(fā)文稱：“是時候說告別了……疫情不允許，太多太多的不允許”，文字下方配圖“萬里目少兒”。外界猜測，萬里目少兒的命運或許已經(jīng)走向終結。
回顧羅敏的創(chuàng)業(yè)史，其涉足了無數(shù)領域，很多甚至毫不相關。校園網(wǎng)、團購、在線教育、社交網(wǎng)站、電商、校園分期、汽車金融、奢侈品電商……羅敏極為擅長快速制造聲勢、高調(diào)進入行業(yè)，但也擅長在形勢不樂觀的時候快速放棄。
如今的預制菜賽道，雖然國外有不少龍頭企業(yè)，但有觀點認為，中國的菜品更加豐富、烹飪技巧更加復雜、口味需求更差異化，且對冷鏈的要求更高。趣店在頻繁跨界的過程中，團隊本身對預制菜賽道了解并不充分，面臨的挑戰(zhàn)還很多。更重要的是，趣店主營業(yè)務的業(yè)績面臨巨大壓力：截至今年一季度，趣店的業(yè)績已經(jīng)連續(xù)9個季度下滑。2021年，趣店的營收只有16.54億元，僅相當于2019年88.4億元的18.7%。
一次次創(chuàng)業(yè)之后，對于這一次的預制菜，羅敏會有足夠的耐心嗎？