文|創(chuàng)頭條 楊文
編輯|六耳
抖音直播快成了中概股老板們的救世主了。
有了新東方直播力挽狂瀾的“前車(chē)之鑒”，趣店老板羅敏有樣學(xué)樣地直播賣(mài)起了預(yù)制菜。
俞敏洪有俞敏洪的初心，羅老板也有羅老板的初心。從“校園貸”到預(yù)制菜，羅老板的初心依然未改。
虧錢(qián)直播間吆喝，猶豫一秒都是對(duì)人民幣的不尊重
7月17日，抖音賬號(hào)“趣店羅老板”直播間十分火爆。早上6點(diǎn)半直播大幕拉開(kāi)，趣店CEO羅敏、趣店預(yù)制菜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人杜昶旭、明星代言人賈乃亮、脫口秀演員傅首爾“你方唱罷我登場(chǎng)”，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)19個(gè)小時(shí)馬拉松似的吃播帶貨。
直播間里，“上市公司CEO正在直播”幾個(gè)明晃晃的金色大字掛在最顯眼位置。羅老板熟練地科普名菜發(fā)展史，還哽咽著講述自己創(chuàng)業(yè)艱辛，這一波“知識(shí)+情懷”的雙輸出頗得董宇輝的“真?zhèn)鳌?。很明顯！羅老板打的是一副明牌。
旁邊的賈乃亮賣(mài)力吆喝，“今天直播間送福利，10萬(wàn)單酸菜魚(yú)只要一分錢(qián)”，“一分鐘抽一臺(tái)iphone”。字字砸在消費(fèi)者的腦門(mén)上，但凡猶豫一秒都是對(duì)人民幣的不尊重。
果然，趣店羅老板一頓操作猛如虎，不僅銷(xiāo)售額高達(dá)2.5億，還頻頻破紀(jì)錄。據(jù)第三方平臺(tái)顯示，這場(chǎng)“壕無(wú)人性”的直播單場(chǎng)場(chǎng)觀達(dá)9098.6萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)6.44億，單場(chǎng)直播銷(xiāo)量達(dá)863.1萬(wàn)，新增粉絲達(dá)458.3萬(wàn)。
驚人成績(jī)的背后，是視金錢(qián)如糞土的氣勢(shì)。賈乃亮在直播中毫不避諱地說(shuō)，“20萬(wàn)單1分錢(qián)酸菜魚(yú)，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬(wàn)?！?/p>
除1分錢(qián)酸菜魚(yú)外，趣店的其它預(yù)制菜品也都低價(jià)銷(xiāo)售：豬肚雞火鍋19.9元、椰子雞火鍋19.9元、剁椒魚(yú)頭14.9元、水煮肉片4.9元、農(nóng)家小炒肉4.9元……
羅敏在現(xiàn)場(chǎng)算了一筆賬，按照每份商品19.9元的價(jià)格來(lái)算，加上冷鏈配送的快遞費(fèi)，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢(qián)。照這樣計(jì)算，這一場(chǎng)直播下來(lái)，虧損可達(dá)上億元。
當(dāng)然，羅老板還要賣(mài)一波乖，“虧錢(qián)就是讓大家品嘗我們的預(yù)制菜，請(qǐng)大家吃飯?！?/p>
除了送補(bǔ)貼、送手機(jī)之外，趣店的投放引流也是一筆巨款。
為搶奪大眾注意力，早在數(shù)日前趣店就開(kāi)始預(yù)熱“717趣店吃貨狂歡節(jié)”，大手筆投放抖音、微博的開(kāi)屏廣告。直播當(dāng)天“傅首爾心疼羅老板”、“賈乃亮連贊羅老板大氣”等話(huà)題更是頻頻登上微博熱搜。有直播業(yè)內(nèi)人士估算，趣店這次僅投流花費(fèi)就得上億。
一次直播就狂砸2個(gè)億，“羅敏式撒錢(qián)”讓普羅大眾大開(kāi)眼界。
派發(fā)“免費(fèi)的午餐”？他在締造“實(shí)體+金融+資本”的閉環(huán)
地球人都知道，從資本手里薅羊毛，無(wú)異于虎口拔牙。
那么，羅老板為何要砸近兩億來(lái)“賠本賺吆喝”呢？歸根結(jié)底還是趣店當(dāng)下窘迫的處境，急需一根救命稻草“起死回生”。
近年來(lái)，趣店?duì)I收連續(xù)腰斬。2019年、2020年、2021年的營(yíng)收分別為88.40億元、36.88億元、16.54億元。今年一季度財(cái)報(bào)也不樂(lè)觀，報(bào)告期內(nèi)趣店實(shí)現(xiàn)總收入2.018億元，比2021年同期的5.157億元減少60.9%。
旗下主營(yíng)的金融信貸業(yè)務(wù)也大幅縮水，交易總額為21億元，同比減少接近30%。其中，未償還的貸款占一半以上，高達(dá)15億元。趣店業(yè)績(jī)大幅下滑，股價(jià)也是不美麗，在退市邊緣反復(fù)試探。
遙想2017年，趣店登陸紐交所，風(fēng)光無(wú)限。上市當(dāng)天股價(jià)上漲至34.35美元，漲幅超43%，市值一舉突破百億美元大關(guān)，被稱(chēng)為“中國(guó)最會(huì)賺錢(qián)的公司”。
然而“出道即巔峰”，趣店在百億美元市值的位置上屁股還沒(méi)坐熱，股價(jià)就一瀉千里，半年時(shí)間就不及10美元。如今，趣店股價(jià)更是長(zhǎng)期徘徊在1美元“生死線(xiàn)”以下。
趣店分別于今年2月和5月收到紐交所的“退市警告”。趣店須在六個(gè)月“痊愈期”內(nèi)把股價(jià)和平均股價(jià)恢復(fù)至1美元關(guān)口以上，否則就得和紐交所say “good bye”。
就在此危急時(shí)刻，俞敏洪、董宇輝帶著“東方甄選”走來(lái)了。這讓羅老板看到一線(xiàn)生機(jī)，緊接著開(kāi)始下一盤(pán)大棋。
今年4月15日，趣店宣布進(jìn)軍預(yù)制菜領(lǐng)域。5月29日，羅老板個(gè)人抖音賬號(hào)發(fā)布第一條視頻。簡(jiǎn)單的兩張照片講述了一個(gè)江西小鎮(zhèn)青年逆襲到紐交所的爽文故事，獲贊18萬(wàn)。
之后僅用6條視頻，就立穩(wěn)了人設(shè)：上市公司CEO直播賣(mài)預(yù)制菜。
羅老板絕對(duì)算是營(yíng)銷(xiāo)界的高手，短短一個(gè)多月就把直播套路玩得明明白白。
提前5天預(yù)熱，80條短視頻引流，再加上明星站臺(tái)、超大福利、平臺(tái)廣告狂轟濫炸，所有的聲量都聚焦在7月17日的直播間，“趣店羅老板”做好架勢(shì)背水一戰(zhàn)。
與前不久東方甄選帶動(dòng)新東方在線(xiàn)股價(jià)飛升相似，趣店集團(tuán)在7月18日收盤(pán)時(shí)股價(jià)上漲10.19%，當(dāng)日盤(pán)前一度漲超104%。
然而，造勢(shì)只能在短期刺激股價(jià)，請(qǐng)吃“1分錢(qián)的酸菜魚(yú)”就想讓股民掏錢(qián)給趣店股價(jià)抬轎子，難度并不小。
這個(gè)道理羅老板心里“倍兒清楚”。
因此，除了下血本搞直播之外，羅老板計(jì)劃發(fā)展預(yù)制菜加盟業(yè)務(wù)，最終還要加上金融貸款形成商業(yè)閉環(huán)。
這從7月17日直播中就可以看到端倪。羅老板在直播間瘋狂喊話(huà)寶媽加盟，聲稱(chēng)寶媽們只要在小區(qū)附近開(kāi)一家預(yù)制菜門(mén)店，每天只需賣(mài)出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。
直播出圈后，羅老板趁熱打鐵。在7月18日“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，羅老板描繪了一幅“藍(lán)圖”：我們?cè)谖磥?lái)三年要支持10萬(wàn)用戶(hù)創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店。
如果你認(rèn)為羅老板的商業(yè)布局到加盟為止了，那就“too young too simple”了。
7月19日，羅敏接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，門(mén)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃店面小、投入低，不收加盟費(fèi)，還提供一年的無(wú)息貸款支持其創(chuàng)業(yè)。
“醉翁之意不在酒”，羅老板萬(wàn)變不離其宗——互聯(lián)網(wǎng)金融。賣(mài)多少菜不重要，重要的是形成前端招商開(kāi)店、后端金融貸款的商業(yè)閉環(huán)。
能設(shè)計(jì)出這種商業(yè)閉環(huán)，你敢不叫他“商業(yè)奇才”？
轉(zhuǎn)型之路“愈挫愈勇”，只是剩下的行業(yè)和時(shí)間都不多了
如此智慧的羅老板，究竟何許人？江湖人稱(chēng)“追風(fēng)者”——哪里有風(fēng)口就往哪里去，且愈戰(zhàn)愈勇。
羅老板廣為人知的成名之戰(zhàn)要數(shù)是創(chuàng)立了趣店的前身——趣分期，“校園貸”的鼻祖級(jí)機(jī)構(gòu)之一。
2014年，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展得如火如荼，趣分期橫空出世。為了迅速打入校園，公司上到主管，下到員工瘋狂發(fā)傳單。2014年暑假不到一個(gè)月從10個(gè)城市迅速拓展到300個(gè)城市。
當(dāng)時(shí)，“零首付！每月288元就可以擁有iphone5s”就像“1分錢(qián)酸菜魚(yú)”一樣讓人上頭。
憑借營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，趣分期短短一年就獲得五輪融資，融資總額超過(guò)2億美元。只是，命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物，都暗中標(biāo)好了價(jià)格。
2016年前后，諸如“暴力催收”、“跳樓自殺”、“裸條借貸”等負(fù)面新聞層出不窮。國(guó)家開(kāi)始重拳出擊，校園貸徹底涼涼。
趣分期也識(shí)趣地砍去了校園貸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向了成人現(xiàn)金消費(fèi)貸。改頭換面搖身一變成了趣店集團(tuán)。在大財(cái)團(tuán)的加持下，趣店的上市之路就像踩著風(fēng)火輪，短短三年實(shí)現(xiàn)美股上市。
羅老板一夜之間躋身百億富豪之列。興許是為了激勵(lì)自己，羅老板放出豪言：“趣店市值不達(dá)千億，不從公司領(lǐng)薪水”。
后來(lái)事與愿違，大家都看到了趣店的網(wǎng)貸業(yè)務(wù)“一落千丈”。別說(shuō)千億市值，連百億的座椅都沒(méi)坐幾天。2019年下半年之后，公司股價(jià)下墜直逼市場(chǎng)俗稱(chēng)的1美元以下“垃圾股”之列而去。
為了“自救”，羅老板開(kāi)始嘗試向多個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，至今難言成功。
在嘗試汽車(chē)消費(fèi)分期項(xiàng)目“大白汽車(chē)”、高端家政項(xiàng)目“唯譜家”、兒童教育項(xiàng)目“趣學(xué)習(xí)”、校友社交項(xiàng)目“相同same”之后，2020年羅敏攜跨境奢侈品電商品牌“萬(wàn)里目”隆重登場(chǎng)。“百億補(bǔ)貼”外加黃曉明等一眾明星代言，非但沒(méi)有換來(lái)用戶(hù)增長(zhǎng)，反而直接導(dǎo)致現(xiàn)金儲(chǔ)備從25億元下滑至10億元，現(xiàn)金損耗近60%。
“趣店不死，折騰不止”，羅老板后來(lái)又高調(diào)進(jìn)軍教育項(xiàng)目“萬(wàn)里目少兒”。然而，在疫情和教育法規(guī)的雙重打擊下也“中道崩殂”。羅老板在朋友圈哀怨：“是時(shí)候說(shuō)告別了，讓小朋友快樂(lè)健康成長(zhǎng)的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許……”
轉(zhuǎn)型屢戰(zhàn)屢敗，投資也遭遇滑鐵盧。2020年6月，趣店以至多1億美金的價(jià)格認(rèn)購(gòu)寺庫(kù)至多1億股新發(fā)A類(lèi)普通股。這次合作趣店也沒(méi)撈著油水，如今的寺庫(kù)不僅游離在退市邊緣，還陷入破產(chǎn)傳聞。
預(yù)制菜已經(jīng)是羅老板第N次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型了。再這樣下去，留給羅老板的行業(yè)不多了。這一次的預(yù)制菜，讓羅老板翻身還是翻車(chē)？時(shí)間會(huì)證明一切。
曾經(jīng)的“校園貸”客戶(hù)如今已經(jīng)漂入職場(chǎng)，恰好也是預(yù)制菜的新鮮客戶(hù)。在社交媒體上，有網(wǎng)友“以德報(bào)怨”式地留言：讓羅老板贏一次吧。