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羅敏成不了董宇輝

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羅敏成不了董宇輝

賣菜只是“副業(yè)”。

文|開菠蘿財經(jīng) 金玙璠

編輯|艾小佳

“大哥別刷(禮物)了,這是賣菜的直播間?!?/p>

這兩天,沒人能拒絕趣店創(chuàng)始人羅敏的“撒錢”,只有主播董宇輝不領(lǐng)情。

7月18日晚,下播后的羅敏來到東方甄選直播間,連刷十個嘉年華(抖音禮物,購買一個需3000元)自曝被拉黑。第二天,羅敏解釋此事,“很遺憾,被董老師拉黑以后,可能再也看不到您的直播了?!?/p>

當(dāng)商人羅敏撞上老師董宇輝,一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者對開菠蘿財經(jīng)說,被董老師一“懟”,再出面回應(yīng),羅敏獲得的關(guān)注度瞬間double。

被董宇輝“拉黑”的前一天,是羅敏近兩年的高光時刻。7月17日,他在抖音做了一場長達(dá)19個小時的直播,賣趣店的預(yù)制菜。網(wǎng)傳其砸了過億的投流費(fèi)造勢,有業(yè)內(nèi)人士估算此次直播投入約2億元,字節(jié)跳動商業(yè)化派了數(shù)十人團(tuán)隊(duì)到直播現(xiàn)場支持。

羅敏“賭”對了,天花板級別的投入,回報頗豐:“上市公司CEO賣菜”的人設(shè)穩(wěn)了;支持用戶開設(shè)線下門店+貸款的網(wǎng)也織好了;就連曾收到退市警告的趣店,股價也逐漸遠(yuǎn)離1美元以下的危險區(qū)。有業(yè)內(nèi)人士算了筆賬,羅敏7月17日19個小時的直播,讓趣店的賬面財富至少增加了1.2億美元。截至7月19日盤后,趣店股價1.64美元,市值4.14億美元。

一場圍繞趣店和羅敏的討論還在繼續(xù)。做直播的,測算趣店的ROI、討論羅敏是不是下一個董宇輝?做營銷的,猜測羅敏下一波會釋放什么新動態(tài)?做預(yù)制菜的,好奇搞過11次跨界的趣店在這個風(fēng)口上能堅(jiān)持多久?

開菠蘿財經(jīng)和多位關(guān)注趣店的業(yè)內(nèi)人士、直播、營銷人士溝通后發(fā)現(xiàn),不同的圈子都開始討論“羅敏撒錢”的負(fù)面效應(yīng):

一位預(yù)制菜領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者表示,賣什么菜,可能在羅敏的這盤棋里不是關(guān)鍵,但千萬不要前期賺到了聲量,結(jié)果卻草草收場,那樣會破壞預(yù)制菜教育市場的好時機(jī)。

“美股通漲率驚人,這樣操作容易形成‘割美國人韭菜,補(bǔ)貼中國網(wǎng)購用戶’的瑞幸咖啡式效果。”關(guān)注趣店的業(yè)內(nèi)人士蘇立琛擔(dān)心,這股風(fēng)氣一開,以后各種上市公司老總親自下場帶貨,再從股市變現(xiàn)的模式成為慣例,最終坑的是股民。

01 一場大搞3天的撒錢活動

銷售額2.5億元、場觀人次9千萬、單場漲粉超458萬(目前粉絲505萬),還有10多億次曝光??吹搅_敏7月17日19個小時直播的這組數(shù)據(jù),某平臺直播電商負(fù)責(zé)人余君用“轟動”兩個字來形容,“即便在抖音大促期間也是一組非常漂亮的數(shù)字,短時間內(nèi)可能很難被超越”。

但要論投入產(chǎn)出比,他馬上改口,這只是一場“合格”的直播帶貨,“轟動”的范圍,也僅限于特定圈子,比如做直播的、做新品牌的、做供應(yīng)鏈的。多位關(guān)注這場直播的從業(yè)者表示,第三方數(shù)據(jù)系統(tǒng)按照原價計(jì)算銷售額,實(shí)際的銷售額預(yù)估只有五六千萬。

而這是趣店砸錢之下,幾方合力的結(jié)果。當(dāng)天,其抖音號“趣店羅老板”直播期間,明星賈乃亮、傅首爾現(xiàn)場助播;平臺方面,抖音投流、微博開屏廣告配合;送千臺iPhone 13手機(jī)、1分錢買酸菜魚。

這些投入還只是我們可見的,水面之下更加興師動眾。余君了解到,字節(jié)跳動商業(yè)化團(tuán)隊(duì)配了數(shù)十位工作人員到廈門現(xiàn)場支持趣店的直播。

平臺方自然樂見其成,配合羅敏“撒錢”。他的這場直播,再次證明了抖音平臺造流量的能力、漲粉的能力,以及打造新消費(fèi)品的可能性,又可以搭臺唱戲給從業(yè)者們打一劑強(qiáng)心針了。

這期間,“趣店會不會是下一個東方甄選?羅敏會不會是下一個董宇輝?”的討論聲開始出現(xiàn)。

來源 / @趣店羅老板

余君的答案是,完全沒有可比性,一個是單純的直播賣貨,另一個是借直播打前戰(zhàn)?!叭さ曜鲱A(yù)制菜,一定不是像東方甄選一樣堅(jiān)持直播靠賣貨賺錢,努力排進(jìn)抖音帶貨榜前列,而是用極度爆發(fā)的方式布局整個商業(yè)模式?!?/p>

在他看來,羅敏和董宇輝的“矛盾”非常正常。一個是商人,另一個是老師;一個是做金融的,另一個是做英語教育的,完全是不同世界的人,看問題也都會站在各自的立場上。

“賠本”直播一結(jié)束,羅敏繼續(xù)“賺吆喝”,7月18日,一場線下的預(yù)制菜戰(zhàn)略發(fā)布會繼續(xù)轟炸。

羅敏宣布了兩件事:趣店未來要全力投入預(yù)制菜賽道,投入資金和時間“在董事會授權(quán)的范圍內(nèi)不設(shè)上限”,而現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)將逐漸淡出;趣店已經(jīng)和一些預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠、農(nóng)業(yè)企業(yè)合作,未來三年要支持10萬個用戶創(chuàng)業(yè),開設(shè)線下門店。

何謂“用戶”?網(wǎng)絡(luò)上立刻出現(xiàn)了“趣店收割加盟商”的解讀,“在抖音賣貨是虛,引流到線下開加盟店是真”,“跟陸正耀學(xué)習(xí)”。營銷人士陳安周評價道,“有了聲勢,線下開放加盟又能割一波,供應(yīng)鏈又能持續(xù)盈利”。

面對“質(zhì)疑”,7月19日,羅敏接受媒體采訪時表示,門店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃店面小、投入低,不收加盟費(fèi),還提供一年的無息貸款支持其創(chuàng)業(yè)。他還釋放了一個信息,已經(jīng)有3000位粉絲想報名加入該計(jì)劃。

看到羅敏的最新發(fā)言,余君告訴開菠蘿財經(jīng),“不要忘了趣店是做什么的,看來還是回到了互聯(lián)網(wǎng)金融的老本行?!睋Q言之,他認(rèn)為,賣多少菜對趣店來說不重要,商業(yè)模式是前端的招商、線下開店,后端的金融貸款,形成閉環(huán)。

下這盤大棋,羅敏考慮的恐怕不是投入產(chǎn)出比,也不是要能靠預(yù)制菜賺多少錢,而是展示出造勢能力、講故事的能力、資本運(yùn)作的能力。

在余君看來,7月17日“撒錢”直播、7月18日開發(fā)布會、7月20日安排采訪,大搞三天的羅敏已經(jīng)初步完成目標(biāo)。

陳安周告訴開菠蘿財經(jīng),羅敏算是比較早入局互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)家,具備“流量思維,互聯(lián)網(wǎng)思維和金融思維”,這也是他能打好營銷這張牌的原因。

而兩位營銷人士一致預(yù)判,羅敏還會趁熱打鐵,繼續(xù)放出新進(jìn)展。

02 一次CEO不得不下場的企業(yè)自救

這三天,趣店預(yù)制菜賺足了眼球。事實(shí)上,羅敏已經(jīng)鋪墊四個月,更確切地說是“撒錢”撒了四個月。

“羅敏敢這么玩”,因?yàn)槭掷镉鞋F(xiàn)金流,有底氣放手一搏。據(jù)趣店2022年一季度財報顯示,其賬上現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為82.82億元,凈資產(chǎn)達(dá)123.7億元。

這一番操作更因?yàn)樽鳛槿さ昙瘓F(tuán)CEO,羅敏要把公司從退市邊緣拉回來。

今年5月,趣店接到了紐交所的退市警告,因?yàn)楣蓛r長期低于每股1美元。按照規(guī)定,“如未來6個月里,其最后一個交易日美國存托股份收盤價低于每股1美元,以及最后一個交易日的30個交易日內(nèi),美國存托股份平均收盤價低于每股1美元,將對趣店開始停牌和退市程序?!?/p>

如余君所說,借直播+預(yù)制菜講新故事,以達(dá)到市值管理的目的。

今年2-3月,趣店的股價就長期低于1美元,它的預(yù)制菜項(xiàng)目上線于3月下旬(后續(xù)在公告中聲明,當(dāng)時未公布消息)。彼時疫情出現(xiàn)反復(fù),受疫情和懶人經(jīng)濟(jì)這股東風(fēng)的推動,二級市場上但凡能跟預(yù)制菜掛上鉤的企業(yè),都來了幾個漲停。

進(jìn)入4月,趣店正式發(fā)布公告宣布入局預(yù)制菜,并釋放“已有超過8萬名獨(dú)立用戶下單”的進(jìn)展。資本市場嗅到了風(fēng)口的味道,趣店股價開始上揚(yáng)。

直到5月,趣店收到退市警告,羅敏的“抖音生涯”隨即開始。據(jù)余君觀察,羅敏在7月17日的直播大秀前還有關(guān)鍵的兩步:5月底6月初,打出“上市公司CEO賣菜”的人設(shè),更新視頻講述自己從江西小鎮(zhèn)走到紐交所的逆襲故事;6月中旬,羅敏在抖音賬號開始密集高頻的直播測試。

“趣店羅老板”抖音賬號置頂視頻

這其間,他的直播在抖音平臺偶有上榜,羅敏語錄也開始被傳播,人們記住他說的“每個菜只賺1塊錢”,要把預(yù)制菜的定價打到最低,將是中檔餐廳餐品定價的3-3.5折;詫異于他說自己花不了太多的錢,連利息都花不完,“大家不用擔(dān)心我們虧多少錢”。

直播大秀前的這兩步棋,讓趣店的股價走出了1美元泥潭。

7月17日19個小時的直播大秀,更是讓趣店“大賺”。蘇立琛告訴開菠蘿財經(jīng),在直播前,趣店市值為3億美元,7月18日晚,它的股價一度暴漲近80%,按照最后40%的漲幅收盤,一個晚上,趣店賬面財富至少增加了1.2億美元。

上海正策律師事務(wù)所律師董毅智表示,如此的漲幅,近兩年都沒有在趣店身上發(fā)生過,暴漲的邏輯和新東方6月份綁定直播電商后產(chǎn)生的效應(yīng)類似。

截至7月19日盤后,趣店股價1.64美元,市值4.14美元,相較其2017年上市時(每股24美元)已跌去九成以上。

03 轉(zhuǎn)型11次,不放過任何一個“風(fēng)口”

“誰也不想錯失美股這個窗口,找一個新賽道做市值管理、拯救公司,本無可厚非。”文淵智庫創(chuàng)始人王超對開菠蘿財經(jīng)分析,趣店原本的互聯(lián)網(wǎng)金融賽道基本被堵死,不能坐吃山空。

但問題是,“趣店完全是什么行業(yè)熱,就做什么”,陳安周形容,羅敏的“網(wǎng)”,不放過任何一個風(fēng)口行業(yè)。

最近,在直播間賣預(yù)制菜額時候,羅敏總是這樣向網(wǎng)友介紹自己,“我和新東方的俞老師一樣,在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”。不知道陌生的網(wǎng)友是否清楚,80后羅敏的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷,比62年生人的俞敏洪,要復(fù)雜得多。

一位關(guān)注TMT的投資人對開菠蘿財經(jīng)總結(jié),從早期的校園貸、消費(fèi)貸,到汽車新零售、跨境電商、在線教育,再到現(xiàn)在的預(yù)制菜,羅敏“收割”的對象還是以年輕人為主。

為什么外界談起趣店和羅敏,總是提到“收割”、“韭菜”?這就要從羅敏的發(fā)家史說起了。

如果你之前沒有聽說過趣店,相信一定聽過趣分期,它就是趣店的前身。2014年,當(dāng)時創(chuàng)業(yè)屢創(chuàng)屢敗的羅敏,靠著面向大學(xué)生的“校園貸”業(yè)務(wù)火了兩年,公司一度估值150億元。隨后因?yàn)樾@貸面臨強(qiáng)監(jiān)管,趣店轉(zhuǎn)頭做了現(xiàn)金貸,主要面向都市白領(lǐng)提供貸款服務(wù)。

2017年10月,趣店乘著互聯(lián)網(wǎng)金融的東風(fēng)赴美上市,股價一度高達(dá)35.4美元,市值達(dá)到115億美元。又過了兩年,伴隨互聯(lián)網(wǎng)金融政策收緊,發(fā)展跌落谷底,趣店開始了瘋狂轉(zhuǎn)型。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),趣店僅上市后就試水過11個不同賽道的項(xiàng)目,包括“汽車新零售業(yè)務(wù)”大白汽車、大學(xué)生家教平臺“趣學(xué)習(xí)”、跨境奢侈品電商平臺“萬里目”、線下素質(zhì)教育綜合體“萬里目少兒”等。一個方向倒下,另一個又站起來。但殊途同歸,最后都沒了聲量。

趣店的主業(yè)金融還在持續(xù)萎縮。最新一季財報顯示,其總營收2.02億元,同比下滑60.9%。董毅智表示,“趣店的金融業(yè)務(wù)不是傳統(tǒng)意義上金融業(yè)務(wù),很多不是自身持牌業(yè)務(wù),而且現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)都在整改過程中,大環(huán)境在收緊”。

當(dāng)跨界業(yè)務(wù)沒有水花、還收到退市警告,羅敏抓住了預(yù)制菜。這下,一些預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)者們開始擔(dān)心行業(yè)會不會被帶歪了。

“看到趣店撒了這么多錢,引導(dǎo)預(yù)制菜消費(fèi),我是樂見其成的。但預(yù)制菜消費(fèi),還需要漫長的教育市場的過程,在這個領(lǐng)域,像羅敏這樣用燒快錢、做短期收割的方式,很難實(shí)現(xiàn)?!鳖A(yù)制菜新零售平臺三餐有料CEO林志勇對開菠蘿財經(jīng)說。

作為同行,他圍觀了羅敏那場19個小時的直播,也下了幾單。他覺得,羅敏身上有陸正耀的影子,“陸正耀的預(yù)制菜項(xiàng)目舌尖工坊已經(jīng)開始收縮,趣店的10萬家店能實(shí)現(xiàn)嗎?缺少產(chǎn)品區(qū)域重構(gòu)以及線下冷鏈履約能力布局,預(yù)制菜全國一盤棋的布局現(xiàn)階段是很難實(shí)現(xiàn)的”。他的經(jīng)驗(yàn)是,需要半年到一年時間的觀察期,到時會有答案。

一年后,我們再看趣店預(yù)制菜和羅敏。

應(yīng)受訪者要求,文中蘇立琛、余君、陳安周為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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羅敏成不了董宇輝

賣菜只是“副業(yè)”。

文|開菠蘿財經(jīng) 金玙璠

編輯|艾小佳

“大哥別刷(禮物)了,這是賣菜的直播間?!?/p>

這兩天,沒人能拒絕趣店創(chuàng)始人羅敏的“撒錢”,只有主播董宇輝不領(lǐng)情。

7月18日晚,下播后的羅敏來到東方甄選直播間,連刷十個嘉年華(抖音禮物,購買一個需3000元)自曝被拉黑。第二天,羅敏解釋此事,“很遺憾,被董老師拉黑以后,可能再也看不到您的直播了?!?/p>

當(dāng)商人羅敏撞上老師董宇輝,一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者對開菠蘿財經(jīng)說,被董老師一“懟”,再出面回應(yīng),羅敏獲得的關(guān)注度瞬間double。

被董宇輝“拉黑”的前一天,是羅敏近兩年的高光時刻。7月17日,他在抖音做了一場長達(dá)19個小時的直播,賣趣店的預(yù)制菜。網(wǎng)傳其砸了過億的投流費(fèi)造勢,有業(yè)內(nèi)人士估算此次直播投入約2億元,字節(jié)跳動商業(yè)化派了數(shù)十人團(tuán)隊(duì)到直播現(xiàn)場支持。

羅敏“賭”對了,天花板級別的投入,回報頗豐:“上市公司CEO賣菜”的人設(shè)穩(wěn)了;支持用戶開設(shè)線下門店+貸款的網(wǎng)也織好了;就連曾收到退市警告的趣店,股價也逐漸遠(yuǎn)離1美元以下的危險區(qū)。有業(yè)內(nèi)人士算了筆賬,羅敏7月17日19個小時的直播,讓趣店的賬面財富至少增加了1.2億美元。截至7月19日盤后,趣店股價1.64美元,市值4.14億美元。

一場圍繞趣店和羅敏的討論還在繼續(xù)。做直播的,測算趣店的ROI、討論羅敏是不是下一個董宇輝?做營銷的,猜測羅敏下一波會釋放什么新動態(tài)?做預(yù)制菜的,好奇搞過11次跨界的趣店在這個風(fēng)口上能堅(jiān)持多久?

開菠蘿財經(jīng)和多位關(guān)注趣店的業(yè)內(nèi)人士、直播、營銷人士溝通后發(fā)現(xiàn),不同的圈子都開始討論“羅敏撒錢”的負(fù)面效應(yīng):

一位預(yù)制菜領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者表示,賣什么菜,可能在羅敏的這盤棋里不是關(guān)鍵,但千萬不要前期賺到了聲量,結(jié)果卻草草收場,那樣會破壞預(yù)制菜教育市場的好時機(jī)。

“美股通漲率驚人,這樣操作容易形成‘割美國人韭菜,補(bǔ)貼中國網(wǎng)購用戶’的瑞幸咖啡式效果?!标P(guān)注趣店的業(yè)內(nèi)人士蘇立琛擔(dān)心,這股風(fēng)氣一開,以后各種上市公司老總親自下場帶貨,再從股市變現(xiàn)的模式成為慣例,最終坑的是股民。

01 一場大搞3天的撒錢活動

銷售額2.5億元、場觀人次9千萬、單場漲粉超458萬(目前粉絲505萬),還有10多億次曝光??吹搅_敏7月17日19個小時直播的這組數(shù)據(jù),某平臺直播電商負(fù)責(zé)人余君用“轟動”兩個字來形容,“即便在抖音大促期間也是一組非常漂亮的數(shù)字,短時間內(nèi)可能很難被超越”。

但要論投入產(chǎn)出比,他馬上改口,這只是一場“合格”的直播帶貨,“轟動”的范圍,也僅限于特定圈子,比如做直播的、做新品牌的、做供應(yīng)鏈的。多位關(guān)注這場直播的從業(yè)者表示,第三方數(shù)據(jù)系統(tǒng)按照原價計(jì)算銷售額,實(shí)際的銷售額預(yù)估只有五六千萬。

而這是趣店砸錢之下,幾方合力的結(jié)果。當(dāng)天,其抖音號“趣店羅老板”直播期間,明星賈乃亮、傅首爾現(xiàn)場助播;平臺方面,抖音投流、微博開屏廣告配合;送千臺iPhone 13手機(jī)、1分錢買酸菜魚。

這些投入還只是我們可見的,水面之下更加興師動眾。余君了解到,字節(jié)跳動商業(yè)化團(tuán)隊(duì)配了數(shù)十位工作人員到廈門現(xiàn)場支持趣店的直播。

平臺方自然樂見其成,配合羅敏“撒錢”。他的這場直播,再次證明了抖音平臺造流量的能力、漲粉的能力,以及打造新消費(fèi)品的可能性,又可以搭臺唱戲給從業(yè)者們打一劑強(qiáng)心針了。

這期間,“趣店會不會是下一個東方甄選?羅敏會不會是下一個董宇輝?”的討論聲開始出現(xiàn)。

來源 / @趣店羅老板

余君的答案是,完全沒有可比性,一個是單純的直播賣貨,另一個是借直播打前戰(zhàn)?!叭さ曜鲱A(yù)制菜,一定不是像東方甄選一樣堅(jiān)持直播靠賣貨賺錢,努力排進(jìn)抖音帶貨榜前列,而是用極度爆發(fā)的方式布局整個商業(yè)模式?!?/p>

在他看來,羅敏和董宇輝的“矛盾”非常正常。一個是商人,另一個是老師;一個是做金融的,另一個是做英語教育的,完全是不同世界的人,看問題也都會站在各自的立場上。

“賠本”直播一結(jié)束,羅敏繼續(xù)“賺吆喝”,7月18日,一場線下的預(yù)制菜戰(zhàn)略發(fā)布會繼續(xù)轟炸。

羅敏宣布了兩件事:趣店未來要全力投入預(yù)制菜賽道,投入資金和時間“在董事會授權(quán)的范圍內(nèi)不設(shè)上限”,而現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)將逐漸淡出;趣店已經(jīng)和一些預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠、農(nóng)業(yè)企業(yè)合作,未來三年要支持10萬個用戶創(chuàng)業(yè),開設(shè)線下門店。

何謂“用戶”?網(wǎng)絡(luò)上立刻出現(xiàn)了“趣店收割加盟商”的解讀,“在抖音賣貨是虛,引流到線下開加盟店是真”,“跟陸正耀學(xué)習(xí)”。營銷人士陳安周評價道,“有了聲勢,線下開放加盟又能割一波,供應(yīng)鏈又能持續(xù)盈利”。

面對“質(zhì)疑”,7月19日,羅敏接受媒體采訪時表示,門店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃店面小、投入低,不收加盟費(fèi),還提供一年的無息貸款支持其創(chuàng)業(yè)。他還釋放了一個信息,已經(jīng)有3000位粉絲想報名加入該計(jì)劃。

看到羅敏的最新發(fā)言,余君告訴開菠蘿財經(jīng),“不要忘了趣店是做什么的,看來還是回到了互聯(lián)網(wǎng)金融的老本行。”換言之,他認(rèn)為,賣多少菜對趣店來說不重要,商業(yè)模式是前端的招商、線下開店,后端的金融貸款,形成閉環(huán)。

下這盤大棋,羅敏考慮的恐怕不是投入產(chǎn)出比,也不是要能靠預(yù)制菜賺多少錢,而是展示出造勢能力、講故事的能力、資本運(yùn)作的能力。

在余君看來,7月17日“撒錢”直播、7月18日開發(fā)布會、7月20日安排采訪,大搞三天的羅敏已經(jīng)初步完成目標(biāo)。

陳安周告訴開菠蘿財經(jīng),羅敏算是比較早入局互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)家,具備“流量思維,互聯(lián)網(wǎng)思維和金融思維”,這也是他能打好營銷這張牌的原因。

而兩位營銷人士一致預(yù)判,羅敏還會趁熱打鐵,繼續(xù)放出新進(jìn)展。

02 一次CEO不得不下場的企業(yè)自救

這三天,趣店預(yù)制菜賺足了眼球。事實(shí)上,羅敏已經(jīng)鋪墊四個月,更確切地說是“撒錢”撒了四個月。

“羅敏敢這么玩”,因?yàn)槭掷镉鞋F(xiàn)金流,有底氣放手一搏。據(jù)趣店2022年一季度財報顯示,其賬上現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為82.82億元,凈資產(chǎn)達(dá)123.7億元。

這一番操作更因?yàn)樽鳛槿さ昙瘓F(tuán)CEO,羅敏要把公司從退市邊緣拉回來。

今年5月,趣店接到了紐交所的退市警告,因?yàn)楣蓛r長期低于每股1美元。按照規(guī)定,“如未來6個月里,其最后一個交易日美國存托股份收盤價低于每股1美元,以及最后一個交易日的30個交易日內(nèi),美國存托股份平均收盤價低于每股1美元,將對趣店開始停牌和退市程序。”

如余君所說,借直播+預(yù)制菜講新故事,以達(dá)到市值管理的目的。

今年2-3月,趣店的股價就長期低于1美元,它的預(yù)制菜項(xiàng)目上線于3月下旬(后續(xù)在公告中聲明,當(dāng)時未公布消息)。彼時疫情出現(xiàn)反復(fù),受疫情和懶人經(jīng)濟(jì)這股東風(fēng)的推動,二級市場上但凡能跟預(yù)制菜掛上鉤的企業(yè),都來了幾個漲停。

進(jìn)入4月,趣店正式發(fā)布公告宣布入局預(yù)制菜,并釋放“已有超過8萬名獨(dú)立用戶下單”的進(jìn)展。資本市場嗅到了風(fēng)口的味道,趣店股價開始上揚(yáng)。

直到5月,趣店收到退市警告,羅敏的“抖音生涯”隨即開始。據(jù)余君觀察,羅敏在7月17日的直播大秀前還有關(guān)鍵的兩步:5月底6月初,打出“上市公司CEO賣菜”的人設(shè),更新視頻講述自己從江西小鎮(zhèn)走到紐交所的逆襲故事;6月中旬,羅敏在抖音賬號開始密集高頻的直播測試。

“趣店羅老板”抖音賬號置頂視頻

這其間,他的直播在抖音平臺偶有上榜,羅敏語錄也開始被傳播,人們記住他說的“每個菜只賺1塊錢”,要把預(yù)制菜的定價打到最低,將是中檔餐廳餐品定價的3-3.5折;詫異于他說自己花不了太多的錢,連利息都花不完,“大家不用擔(dān)心我們虧多少錢”。

直播大秀前的這兩步棋,讓趣店的股價走出了1美元泥潭。

7月17日19個小時的直播大秀,更是讓趣店“大賺”。蘇立琛告訴開菠蘿財經(jīng),在直播前,趣店市值為3億美元,7月18日晚,它的股價一度暴漲近80%,按照最后40%的漲幅收盤,一個晚上,趣店賬面財富至少增加了1.2億美元。

上海正策律師事務(wù)所律師董毅智表示,如此的漲幅,近兩年都沒有在趣店身上發(fā)生過,暴漲的邏輯和新東方6月份綁定直播電商后產(chǎn)生的效應(yīng)類似。

截至7月19日盤后,趣店股價1.64美元,市值4.14美元,相較其2017年上市時(每股24美元)已跌去九成以上。

03 轉(zhuǎn)型11次,不放過任何一個“風(fēng)口”

“誰也不想錯失美股這個窗口,找一個新賽道做市值管理、拯救公司,本無可厚非。”文淵智庫創(chuàng)始人王超對開菠蘿財經(jīng)分析,趣店原本的互聯(lián)網(wǎng)金融賽道基本被堵死,不能坐吃山空。

但問題是,“趣店完全是什么行業(yè)熱,就做什么”,陳安周形容,羅敏的“網(wǎng)”,不放過任何一個風(fēng)口行業(yè)。

最近,在直播間賣預(yù)制菜額時候,羅敏總是這樣向網(wǎng)友介紹自己,“我和新東方的俞老師一樣,在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”。不知道陌生的網(wǎng)友是否清楚,80后羅敏的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷,比62年生人的俞敏洪,要復(fù)雜得多。

一位關(guān)注TMT的投資人對開菠蘿財經(jīng)總結(jié),從早期的校園貸、消費(fèi)貸,到汽車新零售、跨境電商、在線教育,再到現(xiàn)在的預(yù)制菜,羅敏“收割”的對象還是以年輕人為主。

為什么外界談起趣店和羅敏,總是提到“收割”、“韭菜”?這就要從羅敏的發(fā)家史說起了。

如果你之前沒有聽說過趣店,相信一定聽過趣分期,它就是趣店的前身。2014年,當(dāng)時創(chuàng)業(yè)屢創(chuàng)屢敗的羅敏,靠著面向大學(xué)生的“校園貸”業(yè)務(wù)火了兩年,公司一度估值150億元。隨后因?yàn)樾@貸面臨強(qiáng)監(jiān)管,趣店轉(zhuǎn)頭做了現(xiàn)金貸,主要面向都市白領(lǐng)提供貸款服務(wù)。

2017年10月,趣店乘著互聯(lián)網(wǎng)金融的東風(fēng)赴美上市,股價一度高達(dá)35.4美元,市值達(dá)到115億美元。又過了兩年,伴隨互聯(lián)網(wǎng)金融政策收緊,發(fā)展跌落谷底,趣店開始了瘋狂轉(zhuǎn)型。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),趣店僅上市后就試水過11個不同賽道的項(xiàng)目,包括“汽車新零售業(yè)務(wù)”大白汽車、大學(xué)生家教平臺“趣學(xué)習(xí)”、跨境奢侈品電商平臺“萬里目”、線下素質(zhì)教育綜合體“萬里目少兒”等。一個方向倒下,另一個又站起來。但殊途同歸,最后都沒了聲量。

趣店的主業(yè)金融還在持續(xù)萎縮。最新一季財報顯示,其總營收2.02億元,同比下滑60.9%。董毅智表示,“趣店的金融業(yè)務(wù)不是傳統(tǒng)意義上金融業(yè)務(wù),很多不是自身持牌業(yè)務(wù),而且現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)都在整改過程中,大環(huán)境在收緊”。

當(dāng)跨界業(yè)務(wù)沒有水花、還收到退市警告,羅敏抓住了預(yù)制菜。這下,一些預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)者們開始擔(dān)心行業(yè)會不會被帶歪了。

“看到趣店撒了這么多錢,引導(dǎo)預(yù)制菜消費(fèi),我是樂見其成的。但預(yù)制菜消費(fèi),還需要漫長的教育市場的過程,在這個領(lǐng)域,像羅敏這樣用燒快錢、做短期收割的方式,很難實(shí)現(xiàn)?!鳖A(yù)制菜新零售平臺三餐有料CEO林志勇對開菠蘿財經(jīng)說。

作為同行,他圍觀了羅敏那場19個小時的直播,也下了幾單。他覺得,羅敏身上有陸正耀的影子,“陸正耀的預(yù)制菜項(xiàng)目舌尖工坊已經(jīng)開始收縮,趣店的10萬家店能實(shí)現(xiàn)嗎?缺少產(chǎn)品區(qū)域重構(gòu)以及線下冷鏈履約能力布局,預(yù)制菜全國一盤棋的布局現(xiàn)階段是很難實(shí)現(xiàn)的”。他的經(jīng)驗(yàn)是,需要半年到一年時間的觀察期,到時會有答案。

一年后,我們再看趣店預(yù)制菜和羅敏。

應(yīng)受訪者要求,文中蘇立琛、余君、陳安周為化名。

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