文|藍(lán)媒匯 葉二
“再加5000單酸菜魚，好不好。”
7月17日中午，當(dāng)看到直播間有用戶互動(dòng)說(shuō)0.01元一包的酸菜魚搶光時(shí)，羅敏隨口而出要求加量，再送福利。
工作人員很快響應(yīng)，一片“老板大氣”的背景音充斥在直播間中。
坐在羅敏左手邊的傅首爾，也附和道：確實(shí)只有CEO才能這樣(便宜)賣。
再接著，便是在“5、4、3、2、1”的倒數(shù)聲中，直播間呈上酸菜魚鏈接。羅敏開始講他做預(yù)制菜的初心、理想，以及這一次“虧錢帶貨”的原因等等。
一應(yīng)一和，此刻的羅敏儼然一專業(yè)帶貨主播，熟悉直播間帶貨各種套路，并且將自身也作為流量賣點(diǎn)，目的就是為了快速打開趣店預(yù)制菜的市場(chǎng)。
直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)老板不少，但是把“上市公司CEO正在直播”打在直播間屏幕上，可能就羅敏這一個(gè)。
倒也沒(méi)錯(cuò)，羅敏確實(shí)是上市公司CEO。
2017年10月，羅敏帶領(lǐng)趣店很是風(fēng)光的在紐交所敲鐘，公司市值一度飆升至100億美金，羅敏本人也完成了江西小鎮(zhèn)青年到上市公司CEO的逆襲。
不過(guò)高光之后，“校園貸”的原罪、行業(yè)監(jiān)管，再加上多次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不利，時(shí)至今日，趣店市值已經(jīng)跌至3億美金，從最高點(diǎn)蒸發(fā)至僅剩了個(gè)零頭。
甚至就在今年，趣店已經(jīng)兩次陷入了退市危機(jī)。分別是在2月、5月，由于交易價(jià)格長(zhǎng)期低于1美元，趣店收到了紐交所的“退市警告”。
一定程度上可以說(shuō)，入局預(yù)制菜風(fēng)口，發(fā)力直播帶貨，是趣店保住上市公司地位的自救之舉，畢竟新東方直播爆紅之后股價(jià)直線拉升的案例就擺在眼前。
也是羅敏的背水一戰(zhàn)。羅敏要為趣店蹚出一條新路，何況他也曾放過(guò)大話，要帶領(lǐng)趣店成為一家市值千億美金的互聯(lián)網(wǎng)公司。
對(duì)于他而言，這一次轉(zhuǎn)型預(yù)制菜，已然不容再失敗了。
一場(chǎng)有預(yù)謀的流量盛宴
7月18日下午，“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，站在臺(tái)上的羅敏，嗓子嘶啞。
就在幾個(gè)小時(shí)前，羅敏剛剛完成了一場(chǎng)馬拉松式的直播帶貨——累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)15個(gè)小時(shí)，即便在7月17日開播時(shí)，他早早在右手邊備好了潤(rùn)喉糖，但依舊沒(méi)起太大作用。
羅敏很拼。
他在直播中告訴網(wǎng)友，自己要連續(xù)直播15個(gè)小時(shí)，做CEO是很苦的。同時(shí)在“虧損賣貨”時(shí)表示，“大家能不能體諒我，雖然我是中年男子，偶爾撒個(gè)嬌也是可以的?！?/p>
正如羅永浩俞敏洪一樣，為了更好賣貨，羅敏也開始兜售自己的個(gè)人IP。
今年5月下旬，羅敏出現(xiàn)在抖音上，以趣店羅老板的身份頻頻發(fā)布短視頻，重新活躍在社交媒體。此時(shí)距離其個(gè)人公眾號(hào)停更，已經(jīng)過(guò)去了三年零兩個(gè)月。這一次回歸社交媒體，羅敏的主要目的自然是為了帶貨預(yù)制菜。
并且在6月15日，羅敏便在直播間中打出了“上市公司CEO正在直播”的標(biāo)簽，完成了在抖音的首播。
一個(gè)月后的此次直播，更是重頭戲。
據(jù)了解7月17日，“趣店羅老板”的直播從趣店羅老板從早上6點(diǎn)半就開始了直播，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到19小時(shí)21分。
期間除了羅敏之外，直播間還邀請(qǐng)了傅首爾、賈乃亮等明星嘉賓，更是打出了“1500臺(tái)iPhone 13+1分錢酸菜魚”的超級(jí)福利，再加上抖音、微博的開屏廣告+高位熱搜，以及網(wǎng)傳的過(guò)億投流費(fèi)，“趣店羅老板”成功打造了一場(chǎng)流量盛宴。
AI藍(lán)媒匯注意到，在當(dāng)天趣店承包了微博熱搜的全天商業(yè)推廣位，比如“傅首爾心疼羅老板”、“賈乃亮連贊羅老板大氣”等話題此起彼伏。
當(dāng)然效果也是突出的。“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，羅敏表示，7月17日吃貨狂歡節(jié)中，趣店預(yù)制菜單日售出956萬(wàn)分，新增粉絲397萬(wàn)，場(chǎng)觀人次達(dá)9587萬(wàn)。
趣店的這種打法也被業(yè)內(nèi)人士總結(jié)為“熱門賽道+直播投流滿池AII in+強(qiáng)力運(yùn)營(yíng)”，在這背后，于預(yù)制菜這個(gè)風(fēng)口，羅敏以及趣店已經(jīng)全部押寶其中。
再次創(chuàng)業(yè)，押寶預(yù)制菜
在羅敏口中，當(dāng)下的趣店已經(jīng)不再是一家互聯(lián)網(wǎng)公司了，而是一家食品公司，一家賣菜公司。
這是趣店的再次轉(zhuǎn)型。
根據(jù)羅敏所說(shuō)，為什么選擇預(yù)制菜行業(yè)， “我想做的是為一千萬(wàn)人每天節(jié)約一個(gè)小時(shí)，有更多的時(shí)間陪伴家人。同時(shí)我要支持我的用戶和粉絲創(chuàng)業(yè)，大家一起創(chuàng)業(yè)努力讓人們生活更美好一些”。
也是趣店給資本市場(chǎng)講出的新故事。
今年3月份，羅敏在微信朋友圈發(fā)文稱：“是時(shí)候說(shuō)告別了，讓小朋友快樂(lè)健康成長(zhǎng)的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許……”
這意味著，趣店告別了萬(wàn)里目少兒項(xiàng)目。
一個(gè)月后，趣店正式發(fā)布公告，已經(jīng)在廈門正式啟動(dòng)一項(xiàng)新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃：即食飯菜，或者叫趣店食品，即業(yè)內(nèi)熟知的預(yù)制菜行業(yè)。
趣店需要新故事支撐市值，也需要新業(yè)務(wù)支撐業(yè)績(jī)。
財(cái)報(bào)顯示，近兩年趣店?duì)I收跟凈利潤(rùn)持續(xù)處于下滑通道。2020年趣店全年?duì)I收36.88億，同比下滑58.28%，歸母凈利潤(rùn)9.588億，同比下滑70.63%;2021年趣店全年?duì)I收16.54億，同比下滑55.15%，歸母凈利潤(rùn)5.891億，同比下滑38.56%。
同時(shí)，趣店盈利狀況出現(xiàn)了扭轉(zhuǎn)，從此前的高凈利轉(zhuǎn)為虧損。財(cái)報(bào)顯示，從2021年Q3開始至今，趣店連續(xù)虧損。剛過(guò)去的2022年Q1，歸屬于趣店股東的凈虧損為1.428億元，而去年同期凈利潤(rùn)則為4.784億元。
這期間，羅敏一直也在不斷折騰。從大白汽車、唯譜家、萬(wàn)里目再到萬(wàn)里目少兒，趣店一直在追逐風(fēng)口，押注彼時(shí)熱門賽道，且每一次都是高調(diào)入局，快速鋪市場(chǎng)，重金投入，不過(guò)這些項(xiàng)目都未能給趣店帶來(lái)預(yù)期回報(bào)。
此次入局預(yù)制菜，也是追風(fēng)之作。
這兩年，在“宅家經(jīng)濟(jì)”“懶人經(jīng)濟(jì)”催生下，預(yù)制菜“走”出餐飲門店廚房，進(jìn)入大眾消費(fèi)者的視野，成為資本一時(shí)追捧風(fēng)口。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年國(guó)內(nèi)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模為3459億元，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)萬(wàn)億。
包括陸正耀在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者都已布局其中，羅敏也應(yīng)時(shí)而上。
就看這次，他能否不再失敗了。