文|智東西 云鵬
編輯|心緣
最近，小米12S全球首發(fā)了高通最新的旗艦手機(jī)SoC驍龍8+，在去年被摩托羅拉“截胡”驍龍8首發(fā)后，再一次將高通旗艦芯片首發(fā)拿了回來(lái)。
不要小看“首發(fā)”二字，為了拿到每代新旗艦芯片的首發(fā)，手機(jī)廠商們可是爭(zhēng)得好不熱鬧，甚至不惜冒著“翻車(chē)”的風(fēng)險(xiǎn)。
在上代高通驍龍8發(fā)布后，馬上就有9家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商貼出了宣傳海報(bào)，紛紛表示自己將首批發(fā)布驍龍8芯片，哪怕?tīng)?zhēng)不到“首發(fā)”，也要趕個(gè)“首批”。
這一次，就在小米12S發(fā)布一天后，華碩ROG也發(fā)布了搭載驍龍8+的游戲手機(jī)新品。首批發(fā)布廠商之間的時(shí)間差，已經(jīng)縮短到了一天。
根據(jù)已曝光信息來(lái)看，在7月接下來(lái)的短短不到20天里，還將有大約10款左右的驍龍8+新機(jī)發(fā)布，涉及realme、紅魔、摩托羅拉、iQOO、一加、努比亞等眾多品牌。
實(shí)際上，回顧智能手機(jī)發(fā)展近十年，高通的手機(jī)SoC殺入高端市場(chǎng)，不過(guò)八年多，而一開(kāi)始拿到首發(fā)的廠商也并非手機(jī)市場(chǎng)的核心玩家。
去年的驍龍8更是因?yàn)椤肮母摺币齺?lái)消費(fèi)者不少吐槽，也讓搶首發(fā)的廠商們悶聲吃了虧。
那么在今天，一個(gè)芯片首發(fā)，為何還能讓手機(jī)廠商們爭(zhēng)得如此激烈？首發(fā)能帶來(lái)什么，如何才能拿到首發(fā)？未來(lái)?yè)屖装l(fā)是否會(huì)成為歷史？通過(guò)與手機(jī)芯片廠商、手機(jī)廠商深入對(duì)話，我們發(fā)現(xiàn)真相遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜得多。
01.搶首發(fā)是一把“雙刃劍”
要分析手機(jī)廠商們搶首發(fā)這件事，我們第一個(gè)要弄清的問(wèn)題，就是搶首發(fā)到底能給廠商們帶來(lái)怎樣的好處？以至于大家要如此奮不顧身地專(zhuān)注于此。
首發(fā)擺在明面上的一大優(yōu)勢(shì)，自然就是能夠很好地證明自身的實(shí)力。
想要先發(fā)布手機(jī)，首先要率先拿到芯片，而這就是供應(yīng)鏈實(shí)力以及廠商關(guān)系的體現(xiàn)。其次在拿到芯片后，能夠在短時(shí)間內(nèi)將芯片調(diào)試到“可用”的狀態(tài)并在手機(jī)新品中應(yīng)用，也是自身研發(fā)實(shí)力的一種體現(xiàn)。
同時(shí)，首發(fā)也可以作為廠商的重要宣傳點(diǎn)之一，從而獲取更高的市場(chǎng)熱度，為新品發(fā)布引來(lái)更多流量和更高關(guān)注度。
當(dāng)然，首發(fā)也可以讓廠商可以?xún)?yōu)先設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，從而給友商制造難題。對(duì)于近年來(lái)熱衷于搶首發(fā)的線上手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比都是一個(gè)繞不開(kāi)的話題，比如小米、realme、摩托羅拉。
首發(fā)由于具有較高的市場(chǎng)熱度，銷(xiāo)量相較于平時(shí)的日銷(xiāo)也會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)“高峰期”，有出貨規(guī)模的保障，平均到單個(gè)手機(jī)上的成本就會(huì)更低，因此廠商在定價(jià)方面往往可以做的更加激進(jìn)。
一旦首發(fā)廠商確定了一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，那么后來(lái)者都會(huì)面臨一個(gè)兩難選擇：如果自己賣(mài)的更貴，可能會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格過(guò)高；如果自己賣(mài)的更便宜，在成本上可能會(huì)面臨很大壓力。
雖然首發(fā)能給廠商們帶來(lái)諸多好處，但首發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)也不容小覷。這些問(wèn)題一旦解決不好，就會(huì)使首發(fā)廠商陷入被動(dòng)局面。
比如首發(fā)雖然讓手機(jī)與消費(fèi)者見(jiàn)面的時(shí)間更早了，但同樣也讓廠商們進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、調(diào)教適配的時(shí)間更短了。
系統(tǒng)層面的優(yōu)化調(diào)教，是需要投入大量人力、時(shí)間來(lái)做的，而這種優(yōu)化調(diào)教的目標(biāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是減少“BUG（程序錯(cuò)誤、故障）”的出現(xiàn)。
如果首發(fā)產(chǎn)品存在不少BUG，還需要后期通過(guò)系統(tǒng)升級(jí)來(lái)慢慢修復(fù)，用戶(hù)體驗(yàn)就會(huì)受到很大影響。
與之相對(duì)應(yīng)的，晚一些發(fā)布的廠商們，就會(huì)有更多時(shí)間來(lái)進(jìn)行調(diào)教優(yōu)化，產(chǎn)品打磨得也會(huì)更加成熟。
最后，每年新一代旗艦芯片本身可能也會(huì)存在一些“固有問(wèn)題”，比如功耗較高、某些特性仍不成熟。而這些問(wèn)題可能會(huì)給手機(jī)廠商的產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)帶來(lái)很大影響。
最典型的就是去年驍龍8由于自身的發(fā)熱較高，被消費(fèi)者普遍戲稱(chēng)為“火龍”，而首批搭載驍龍8的機(jī)型，基本上都在手機(jī)發(fā)熱上“栽了跟頭”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，新的芯片，可能會(huì)有“坑”，廠商在跳之前，最好先想好自己到底能不能“爬出來(lái)”。
總體來(lái)看，芯片首發(fā)能帶給手機(jī)廠商們的并不全是好處，可以說(shuō)是利弊并存，需要仔細(xì)權(quán)衡。但在如今內(nèi)卷激烈、新機(jī)迭代速度越來(lái)越快的智能手機(jī)市場(chǎng)，或許很多時(shí)候廠商們也是“身不由己”地就被卷入了搶首發(fā)的大潮之中。
但從另一個(gè)角度來(lái)看，搶首發(fā)也可能是各方利益訴求集中體現(xiàn)的“一場(chǎng)戲”，芯片廠商和搶首發(fā)的手機(jī)廠商們都是“戲中人”，他們都知道首發(fā)中存在的利益和風(fēng)險(xiǎn)，而真正為這場(chǎng)戲“買(mǎi)單”的，則是消費(fèi)者。
不管驍龍8如何“翻車(chē)”，利潤(rùn)是實(shí)打?qū)嵉芈湓诹烁咄ê托∶譕V的口袋里。
02.到底如何拿到首發(fā)？
歸根結(jié)底這是個(gè)“生意問(wèn)題”
既然不少手機(jī)廠商都選擇了“搶首發(fā)”這條路，那么究竟如何才能拿到芯片廠商最新旗艦芯片的首發(fā)權(quán)呢？
這件事情，可能遠(yuǎn)比想象中要復(fù)雜。
回顧過(guò)去五年，小米手機(jī)多次拿到高通旗艦芯片的首發(fā)，而高通也曾在發(fā)布會(huì)上明確提到，小米是高通在中國(guó)市場(chǎng)的重要合作伙伴。
這不僅令人想問(wèn)，拿到芯片首發(fā)，是不是憑借手機(jī)廠商和芯片廠商的關(guān)系呢？換句話說(shuō)，能不能拿到芯片首發(fā)，是不是芯片廠商說(shuō)了算？
事實(shí)上，在與頭部手機(jī)芯片廠商內(nèi)部人士交流后我得知，從芯片廠商的角度來(lái)說(shuō)，每一個(gè)客戶(hù)都是“平等的”。從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，他們肯定是“一視同仁”，不會(huì)有明顯“偏袒”某一方的情況。
因?yàn)閷?duì)于高通、聯(lián)發(fā)科這些頭部芯片廠商來(lái)說(shuō)，他們與國(guó)內(nèi)每一家主流手機(jī)廠商之間的生意規(guī)模都不容小覷。小米、榮耀、OPPO、vivo……每一家的產(chǎn)品線都非常豐富，從百元機(jī)、千元機(jī)到五六千元的高端旗艦機(jī)幾乎均有覆蓋。
所以不論是高通側(cè)重的高端手機(jī)芯片市場(chǎng)，還是聯(lián)發(fā)科主導(dǎo)的中低端手機(jī)芯片市場(chǎng)，這些手機(jī)廠商都是重要的參與者，每一家的芯片需求量都非?？捎^。
對(duì)于芯片廠商來(lái)說(shuō)，是“手心手背都是肉”，絕不可能為了一家而放棄另一家。
知情人士還透露了一個(gè)細(xì)節(jié)，每次有新產(chǎn)品信息需要同步給手機(jī)廠商時(shí)，他們都會(huì)盡可能保證時(shí)間上的一致，甚至如果有“名單”需要排序，他們都會(huì)嚴(yán)格按照拼音字母來(lái)排序，力求做到“公平”。
有時(shí)候不止一家廠商想搶首發(fā)，而且誰(shuí)也沒(méi)法保證自己一定可以搶在另一家前面發(fā)布，此時(shí)芯片廠商會(huì)準(zhǔn)備好多份授權(quán)，但先不會(huì)給到手機(jī)廠商，直到最終手機(jī)廠商開(kāi)完發(fā)布會(huì)，確定首發(fā)后，才會(huì)將授權(quán)文件給到，避免“扯皮”。
關(guān)于具體誰(shuí)家會(huì)首發(fā)，這個(gè)還要看各家廠商自己的意愿和能力，并非芯片廠商一個(gè)人能決定的事，事實(shí)上，芯片廠商有時(shí)候也會(huì)非?！凹m結(jié)”。
要知道，首發(fā)這件事，并不是“嘴上說(shuō)說(shuō)”就可以，一旦廠商在發(fā)布會(huì)上說(shuō)自己是“全球首發(fā)”，就需要芯片廠商的授權(quán)文件，而這種文件是具有法律效力的。
也就是說(shuō)，如果芯片廠商給手機(jī)廠商開(kāi)具了授權(quán)文件，但最終該手機(jī)廠商沒(méi)能完成首發(fā)，或是被其他廠商首發(fā)，局面就會(huì)十分“尷尬”。
因此芯片廠商需要確定手機(jī)廠商是否有能力保證順利完成首發(fā)，但想要確定這件事，談何容易？
首先，手機(jī)廠商一旦確定自己要搶首發(fā)，就必須將資源集中到這一項(xiàng)目上來(lái)，進(jìn)行集中攻關(guān)，抓緊時(shí)間進(jìn)行芯片和產(chǎn)品的調(diào)教適配，“時(shí)間”會(huì)成為廠商們最主要的攔路虎。
此外，供應(yīng)鏈的配合也十分關(guān)鍵，做手機(jī)，需要的不僅是一顆芯片，而是成百上千種零部件的高效組合，所有零部件都需要按時(shí)按點(diǎn)、保質(zhì)保量的到位。
但不論是手機(jī)廠商們的研發(fā)適配能力，還是供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，都存在一定的不確定性，不到最后確認(rèn)發(fā)布會(huì)召開(kāi)的那一天，誰(shuí)也無(wú)法保證，某家廠商一定可以順利完成首發(fā)。
除此之外，要拿首發(fā)的手機(jī)廠商，還需要與芯片廠商一起進(jìn)行聯(lián)合宣傳，進(jìn)行品牌的打造，以實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)預(yù)熱效果、達(dá)成更高的首發(fā)銷(xiāo)量目標(biāo)。
實(shí)際上，對(duì)于芯片廠商和手機(jī)廠商雙方來(lái)說(shuō)，首發(fā)這件事，是個(gè)“生意問(wèn)題”，而只要是生意問(wèn)題，就會(huì)涉及到商業(yè)上的談判、博弈，是個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程。
在前文提到的這些影響因素之外，手機(jī)廠商的出貨量多少、芯片廠商的芯片方案能否滿足某些特性或進(jìn)行定制，甚至是整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境的優(yōu)劣，都會(huì)成為談判桌上的砝碼。
03.爭(zhēng)了十年，高端芯“稀缺性”依舊
從前文的深入分析中我們能看到，搶首發(fā)是個(gè)利弊并存的事，而廠商們也需要為此付出巨大努力和前期準(zhǔn)備，投入大量人力、財(cái)力資源，還要承擔(dān)芯片可能意外“翻車(chē)”的風(fēng)險(xiǎn)。
即便如此，手機(jī)廠商們還是樂(lè)此不疲。實(shí)際上，這樣的行業(yè)“常態(tài)”，是智能手機(jī)及手機(jī)芯片發(fā)展十余年間，廠商們已經(jīng)養(yǎng)成的習(xí)慣。
以高通驍龍旗艦芯片和小米數(shù)字系列旗艦手機(jī)為脈絡(luò)，來(lái)回顧過(guò)去十年間手機(jī)芯片的發(fā)展歷程，我們能夠發(fā)現(xiàn)許多有趣的現(xiàn)象。
▲2013-2022年歷代高通驍龍旗艦芯片首發(fā)機(jī)型盤(pán)點(diǎn)，根據(jù)公開(kāi)信息整理
最早高通驍龍芯片的命名并不像今天這樣簡(jiǎn)單，十幾年前，高通旗艦芯片的名字是這樣的：驍龍MSM8260、驍龍APQ8064……為了便于消費(fèi)者記住，更好地拓展高端市場(chǎng)，高通正式更改了芯片的命名方式。
驍龍800就這樣誕生了，而它的首發(fā)機(jī)型，是中興Grand Memo歐洲版。隨后，高通驍龍801、驍龍810接連問(wèn)世，首發(fā)機(jī)型花落三星、LG等品牌。驍龍801也第一次讓高通800系列芯片的高端定位逐步得到市場(chǎng)認(rèn)可。
實(shí)際上，早年間“搶首發(fā)”并沒(méi)有形成風(fēng)氣，首發(fā)廠商也并非都是主流玩家。
到了2016年，高通旗艦芯片第一次在國(guó)內(nèi)首發(fā)，而樂(lè)視Max Pro承擔(dān)了這一任務(wù)，接下了驍龍820的首發(fā)，賺足了市場(chǎng)眼球，這一年樂(lè)視手機(jī)出貨量首次突破千萬(wàn)，樂(lè)視從名不見(jiàn)經(jīng)傳的“小廠”做到了市場(chǎng)份額前十。
與此同時(shí)，正處于快速成長(zhǎng)階段的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們，發(fā)現(xiàn)通過(guò)首發(fā)驍龍芯片，他們能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得較高市場(chǎng)關(guān)注度。同時(shí)借助驍龍芯片來(lái)做“品牌背書(shū)”，他們也可以更好地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
此后國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌開(kāi)始成為了“搶首發(fā)”的主力軍，哪怕?lián)尣坏健叭蚴装l(fā)”，也要掙個(gè)“國(guó)內(nèi)首發(fā)”，其中小米無(wú)疑是最有代表性的。
▲小米歷代數(shù)字系列旗艦機(jī)芯片盤(pán)點(diǎn)，根據(jù)公開(kāi)信息整理
從歷代小米數(shù)字旗艦機(jī)的芯片方案來(lái)看，小米可以說(shuō)是高通驍龍芯片的“忠實(shí)擁躉”，幾乎代代不落下。小米也在2016年、2017年、2019年、2020年和今年拿下了多代高通驍龍旗艦芯片的首發(fā)。
2016年前后，三星、蘋(píng)果、華為三巨頭皆有自研芯片，小米經(jīng)歷2015年的高速增長(zhǎng)拿下全球第四后，2016年陷入增長(zhǎng)瓶頸，銷(xiāo)量跌出全球前五。首發(fā)旗艦芯片，似乎成為了小米手機(jī)找回市場(chǎng)熱度的方式之一。
通過(guò)首發(fā)高通芯片，小米也確實(shí)嘗到了甜頭。極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、性能強(qiáng)勁的芯片，都成為了小米手機(jī)的鮮明特點(diǎn)，也成為了小米手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而這些都是小米用戶(hù)頗為關(guān)注的特性。
2021年第二季度，小米銷(xiāo)量正式站上了全球第二。
不過(guò)時(shí)至今日，手機(jī)芯片性能升級(jí)給消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)帶來(lái)的改善已經(jīng)“感知不強(qiáng)”，手機(jī)不會(huì)因?yàn)槟骋淮涡酒湍軌蛲瓿梢郧巴耆幚聿涣说娜蝿?wù)，帶來(lái)全新的體驗(yàn)。
那么搶首發(fā)還會(huì)是常態(tài)嗎，手機(jī)廠商們多年以來(lái)形成的“肌肉記憶”是否會(huì)逐漸淡化？
在與一些業(yè)內(nèi)人士交流時(shí)，大部分人給出的答案是，搶首發(fā)依舊會(huì)存在，并且手機(jī)芯片的“內(nèi)卷”現(xiàn)象只會(huì)越來(lái)越明顯。
當(dāng)下智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)放緩，屏幕、快充、拍照等方面的技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)很難給用戶(hù)體驗(yàn)帶來(lái)非常顯著的改善。因此更新、更強(qiáng)的手機(jī)芯片，已經(jīng)是廠商們?yōu)閿?shù)不多的可以找到的“差異化”點(diǎn)了。
并且，高端芯片本身的稀缺性也不容忽視，這也是廠商們搶首發(fā)的核心因素之一。發(fā)展至今，智能手機(jī)對(duì)于芯片能效比要求遠(yuǎn)超其他消費(fèi)電子產(chǎn)品，因此高端旗艦芯片往往會(huì)采用代工廠最先進(jìn)的制程工藝，而每年先進(jìn)工藝的產(chǎn)能是有限的。
事實(shí)上，如果高端手機(jī)芯片市場(chǎng)有更多種選擇，廠商們搶首發(fā)的意義就會(huì)小很多。這也是近年來(lái)聯(lián)發(fā)科在高端市場(chǎng)的崛起引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的原因——高通在高端手機(jī)芯片市場(chǎng)不再“吃遍天”了。
對(duì)于搶首發(fā)的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)也有另一種聲音認(rèn)為，智能手機(jī)廠商們?cè)絹?lái)越重視自研技術(shù)在產(chǎn)品中的體現(xiàn)，因此三方芯片的重要性可能會(huì)逐漸降低。
對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，核心賣(mài)點(diǎn)掌握在別人手里，自然不是他們希望看到的。而對(duì)于高通這樣的芯片廠商來(lái)說(shuō)，搶首發(fā)顯然對(duì)于自身的品牌建設(shè)更有利。
總體來(lái)看，不管廠商們搶不搶首發(fā)，芯片仍將是智能手機(jī)最核心的零部件，甚至沒(méi)有之一。就目前情況來(lái)看，搶首發(fā)勢(shì)頭在短時(shí)間內(nèi)依舊不會(huì)減弱。
04.結(jié)語(yǔ)：芯片搶首發(fā)何時(shí)能成為過(guò)去時(shí)？
一顆小小的芯片，成為整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，牽動(dòng)著產(chǎn)業(yè)中每一位玩家的神經(jīng)。“搶首發(fā)”既是對(duì)廠商技術(shù)實(shí)力、供應(yīng)鏈能力的考驗(yàn)，也是一場(chǎng)復(fù)雜的商業(yè)博弈，牽涉各方利益的權(quán)衡取舍。
當(dāng)下，手機(jī)廠商們不斷加碼自研技術(shù)布局，市場(chǎng)對(duì)于廠商品牌以及核心競(jìng)爭(zhēng)力更加重視，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身打磨是否到位也更加關(guān)注，未來(lái)三方芯片對(duì)于手機(jī)廠商們的重要性，或進(jìn)一步減弱。