文|深燃 李秋涵

編輯|魏佳

最近，華為創(chuàng)始人任正非和教授陳春花被推上了風(fēng)口浪尖。

7月6日，華為發(fā)表聲明稱，近期網(wǎng)絡(luò)上有1萬(wàn)多篇夸大、演繹陳春花教授對(duì)華為的解讀、評(píng)論，基本為不實(shí)信息。華為強(qiáng)調(diào)，“華為與陳春花教授無(wú)任何關(guān)系，華為不了解她，她也不可能了解華為”。

用詞干脆直接，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)大量討論。

事件的源頭或來(lái)自一篇文章。2017年，陳春花在其公眾號(hào)發(fā)表《與任正非先生：圍爐日話》一文，記錄了她與一行人拜訪任正非的經(jīng)歷，其中提到任正非主動(dòng)為他們當(dāng)司機(jī)，在告別時(shí)為其開(kāi)門等細(xì)節(jié)，認(rèn)為他是一個(gè)“不一樣的領(lǐng)袖”，表達(dá)出對(duì)任正非的欽佩之情。

然而，后來(lái)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的一系列文章，標(biāo)題演變成了“任正非親自當(dāng)司機(jī)接送陳春花”，“華為軍師陳春花到底有多厲害”，“陳春花究竟有什么樣的魔力，竟讓任正非心甘情愿為她做司機(jī)”等，具體內(nèi)容都與陳春花如何點(diǎn)撥華為有關(guān)。而這類夸張文案的結(jié)尾，大多會(huì)提及陳春花的書(shū)。

隨后，陳春花也發(fā)表聲明稱，這類文章并非自己所寫，華為僅是其學(xué)術(shù)研究案例之一，并表示將聘請(qǐng)律師對(duì)此類侵權(quán)行為維權(quán)。同時(shí)，與陳春花深度合作的機(jī)械工業(yè)出版社，也發(fā)布了維權(quán)聲明。

華為、陳春花、機(jī)械工業(yè)出版社三方聲明

根據(jù)聲明來(lái)看，三方都像是受害者。那誰(shuí)才是始作俑者？

事情發(fā)酵后，潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)發(fā)表文章表示，這件事背后，存在“盜版書(shū)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈”，靠“夸大宣傳”獲得流量，靠“賣盜版書(shū)”獲得利潤(rùn)。他就曾有過(guò)親身經(jīng)歷，有文章稱他如何拯救某公司于危難之中，引發(fā)該公司老板憤懣不解，后經(jīng)多方溝通才發(fā)現(xiàn)，是盜版書(shū)商為了營(yíng)銷劉潤(rùn)所著的盜版書(shū)籍，刻意夸大其詞。

按此邏輯，這或?yàn)楸I版書(shū)商為售賣盜版書(shū)，夸張營(yíng)銷作者，侵犯出社權(quán)益，還影響到了相關(guān)公司及作者的聲譽(yù)。

到底是誰(shuí)在拿任正非和陳春花編段子？盜版營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃鯓舆\(yùn)作的？深燃和出版行業(yè)人士、接近盜版書(shū)商的人士、營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者等多方交流，試圖解答。

01 誰(shuí)在營(yíng)銷陳春花？

在網(wǎng)絡(luò)上，夸大陳春花與華為關(guān)系的文章和短視頻，仍四處可見(jiàn)。

在知乎上，一位作者發(fā)布的一則內(nèi)容，標(biāo)題大意為“任正非堅(jiān)決要親自當(dāng)司機(jī)接送陳春花”，文章主要內(nèi)容是，陳春花告訴任正非，華為再不改變很可能出現(xiàn)虧損。任正非聽(tīng)完后手心里冒冷汗。后來(lái)，陳春花給出三點(diǎn)建議，點(diǎn)醒了任正非。

文章末尾開(kāi)始推薦書(shū)籍，表示陳春花將十多年的研究理論都融合在了《價(jià)值共生》29套全集中，不論是即將創(chuàng)業(yè)，還是在職場(chǎng)打拼，都強(qiáng)烈建議品讀這套“商業(yè)寶典”，并附上了《價(jià)值共生》的鏈接。

深燃聯(lián)系上這位作者，他表示，內(nèi)容不是他寫的，是“對(duì)方”提供的文案，他只是代發(fā)，收費(fèi)200元。同時(shí)，他提到自己也可以寫，不過(guò)收費(fèi)比代發(fā)貴，需要500元。而當(dāng)深燃追問(wèn)“對(duì)方”是誰(shuí)時(shí)，他并未回應(yīng)。

值得注意的是，點(diǎn)擊該文章末尾的購(gòu)買鏈接，即跳轉(zhuǎn)到京東平臺(tái)，顯示的商家，就為該書(shū)原本的出版社，并非盜版商家。

除了這樣直接“帶貨”的文案之外，還有一些相對(duì)隱蔽。

在知乎上，有一則關(guān)于讀陳春花某作品有哪些收獲的提問(wèn)，問(wèn)題下的答案雖不涉及華為、任正非等字眼，但答案在格式上具有一定的相似性，有的回答還會(huì)附上購(gòu)書(shū)鏈接。

深燃聯(lián)系上其中兩位作者，一位表示，他是受出版行業(yè)一位KOL邀請(qǐng)撰寫的評(píng)論，并未收費(fèi)。同時(shí)，他也接單付費(fèi)寫評(píng)論，收費(fèi)是每條500元。另一位也表示，寫一條相似的評(píng)論，收費(fèi)500元。

而一名業(yè)內(nèi)人士表示，這位KOL即為相關(guān)出版社的工作人員。

如此看來(lái)，在營(yíng)銷書(shū)籍的過(guò)程里，出版社與盜版商家或都有參與其中。但值得強(qiáng)調(diào)的是，兩者的程度和性質(zhì)完全不同。

一位出版行業(yè)人士告訴深燃，在推書(shū)時(shí)，出版社會(huì)做一些正常的營(yíng)銷活動(dòng)，比如結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)大事，從書(shū)里找相關(guān)的內(nèi)容關(guān)聯(lián)起來(lái)，但這類營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)很注意分寸，因?yàn)槌霭嫔鐚徍撕車?yán)格，不能讓營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生負(fù)面影響。

上述回答知乎問(wèn)題的作者也提到，在寫評(píng)論時(shí)會(huì)先看書(shū)，根據(jù)書(shū)的內(nèi)容寫作。

在另一名出版行業(yè)人士看來(lái)，出版社為書(shū)籍做營(yíng)銷，并不意味著作者不專業(yè)、水平差。此次事件曝出后，很多人對(duì)陳春花的專業(yè)性產(chǎn)生質(zhì)疑，他表示，雖然工作上與陳春花直接接觸不多，但在管理學(xué)方面，陳春花在業(yè)內(nèi)相當(dāng)知名。

至于一些明顯夸張事實(shí)的營(yíng)銷文案，肯定不是出版社的本意，因?yàn)榭赡軙?huì)傷害到作者的名譽(yù)和出版社的品牌形象。這類文案的出現(xiàn)，可能是在執(zhí)行環(huán)節(jié)例如外包時(shí)出了問(wèn)題，或是一些原本中性客觀的文案被盜用，添油加醋，愈演愈烈。

和陳春花相關(guān)的一些短視頻標(biāo)題雷同，來(lái)源 / 抖音截圖

此次事件中，或許更值得關(guān)注的是內(nèi)容看起來(lái)更加“野蠻”、更具有煽動(dòng)性的短視頻賬號(hào)。

比如，在抖音上，多個(gè)賬號(hào)提到陳春花的內(nèi)容，連標(biāo)題都一模一樣，例如，有兩個(gè)賬號(hào)的視頻標(biāo)題都叫“陳春花究竟有什么樣的魔力，竟讓任正非心甘情愿為她做司機(jī)”，有兩個(gè)賬號(hào)的標(biāo)題是“華為軍師陳春花到底有多厲害”，內(nèi)容高度相似。在他們的櫥窗里，都是帶貨書(shū)籍品類。

這類短視頻背后，又是誰(shuí)在操作？

02 暴利的盜版營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈

深燃綜合多位業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，海量的“賣書(shū)”短視頻賬戶，大致可以分為“書(shū)單號(hào)”和包裝成書(shū)店的“書(shū)店號(hào)”，背后的運(yùn)營(yíng)者可以分為三類，有的是個(gè)人，有的是MCN，有的是書(shū)商，前兩類沒(méi)有貨源，后一類有貨源。

“書(shū)單號(hào)”是專門薦書(shū)、賣書(shū)的賬號(hào)。這類賬號(hào)門檻極低，甚至連“書(shū)單號(hào)”的起號(hào)培訓(xùn)教學(xué)，也成為了一門生意。

根據(jù)各類教學(xué)賬號(hào)的內(nèi)容來(lái)看，運(yùn)營(yíng)者只需要選取書(shū)里的一段話，拍成視頻，用軟件念出來(lái)，就可以生成一個(gè)視頻，并且不用擔(dān)心沒(méi)有素材。甚至還有專門的軟件，可以快速做書(shū)單號(hào)視頻，過(guò)程只需要兩步。

另一種，是打著“圖書(shū)清倉(cāng)”“甩賣”旗號(hào)的商家。

這些賬號(hào)，有的頭像就顯示“大清倉(cāng)”，直播內(nèi)容是一段工廠裝書(shū)的視頻重復(fù)播放。賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容，大多是同一段話和視頻畫面，據(jù)深燃觀察，其中一模一樣的內(nèi)容，有賬號(hào)兩天發(fā)布了20個(gè)。

熟悉盜版產(chǎn)業(yè)鏈的人士張強(qiáng)告訴深燃，很多盜版書(shū)商會(huì)運(yùn)營(yíng)大量的短視頻賬號(hào)，就他知道的，有的書(shū)商運(yùn)營(yíng)了170個(gè)，有的有90個(gè)，某業(yè)內(nèi)頭部書(shū)商，有200個(gè)賬號(hào)。這類賬號(hào)團(tuán)隊(duì)大多四五十人，一個(gè)人運(yùn)營(yíng)3個(gè)號(hào)左右，“再多就運(yùn)營(yíng)不過(guò)來(lái)了”。他們薪資由底薪加帶書(shū)提成組成，收入過(guò)萬(wàn)很容易，人力成本算下來(lái)約有六七十萬(wàn)。

之所以要做這么多賬號(hào)，“就是賭概率”，他表示。他也嘗試做過(guò)，發(fā)現(xiàn)起號(hào)難，又費(fèi)精力，就放棄了。至于視頻內(nèi)容，大家就是在網(wǎng)上搬運(yùn)、抄襲，沒(méi)有任何創(chuàng)作性和底線。

如何搬運(yùn)抄襲？

這些書(shū)商會(huì)和一些達(dá)人合作短視頻帶貨，一旦達(dá)人的某個(gè)短視頻火了，出單量大，他們的矩陣號(hào)就會(huì)立刻大量復(fù)制、抄襲、搬運(yùn)，這讓一些和他們合作的達(dá)人，感覺(jué)自己是在“裸奔”，有的甚至不愿意與做賬號(hào)的書(shū)商合作。

總之，大規(guī)模做賬號(hào)，只要有了流量，就能帶貨。

張強(qiáng)感嘆，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，賺錢的是印刷廠和賬號(hào)達(dá)人。他表示，現(xiàn)在達(dá)人帶貨競(jìng)爭(zhēng)大，一般要給60%的傭金。他給深燃算了一筆賬，一本書(shū)賣價(jià)30元，達(dá)人賬號(hào)就能拿近20元，而他們刨除各種成本，只賺10%。

利潤(rùn)上，他們靠達(dá)人出貨，每天能到2萬(wàn)單，收入達(dá)四五千元?！耙粋€(gè)月出四五百萬(wàn)的貨，就掙十幾萬(wàn)，”他說(shuō)。換算下來(lái)，他們支付給達(dá)人賬號(hào)的費(fèi)用，達(dá)到上百萬(wàn)。他見(jiàn)過(guò)一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月能出貨三四萬(wàn)單，換算下來(lái)可以賺近30萬(wàn)，背后機(jī)構(gòu)能月入數(shù)百萬(wàn)。

不止一位行業(yè)人士提到，對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，有的很難判斷合作的出版社提供的書(shū)是否為正版，有的達(dá)人則不在乎正盜版。某正版書(shū)商旗下的前工作人員王珂對(duì)深燃表示，他曾和達(dá)人合作時(shí)，只有約一半的人會(huì)詢問(wèn)書(shū)籍是否為正版。

一位書(shū)單號(hào)博主告訴深燃，他是要的樣書(shū)多了，才發(fā)現(xiàn)有的書(shū)紙質(zhì)、味道，明顯不對(duì)勁。后來(lái)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，一般正版書(shū)給到的傭金是10%-25%，盜版書(shū)傭金都在50%（即一本書(shū)售價(jià)的50%）以上，有的能高到60%。

王珂也證實(shí)了這一說(shuō)法，正版書(shū)商利潤(rùn)不高，不可能給到那么高的傭金。這些亂象，也抬高了一些賬號(hào)的傭金價(jià)格。

不少行業(yè)人士還提到一個(gè)現(xiàn)象，在盜版商將書(shū)推火了之后，也會(huì)帶動(dòng)正版的銷量。一位出版行業(yè)人士就提到，他們之前出版的某作家的新書(shū)，關(guān)于該作家的一個(gè)段子被推火了，大量短視頻賬號(hào)跟上，也帶動(dòng)了他們正版的銷量。

這讓他們哭笑不得。

03 “狡猾”的盜版書(shū)商

盜版營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈的背后，是盜版書(shū)商的猖狂。

在抖音上，有不少賬號(hào)打出“2元一本”的價(jià)格售賣。

為什么價(jià)格會(huì)這么低？首先我們來(lái)從源頭了解一下成本。

印刷行業(yè)資深人士孫李向深燃介紹，圖書(shū)印刷規(guī)定嚴(yán)格。能印圖書(shū)的印刷廠需要相應(yīng)資質(zhì)，定期接受有關(guān)部門的檢查，并且圖書(shū)要出版和印刷，都需要版號(hào)。但一些小印刷廠會(huì)接不正規(guī)的單子。深燃聯(lián)系上一位小印刷商，對(duì)方表示，不需要任何手續(xù)，只需寄來(lái)書(shū)，就能做出來(lái)幾乎和原書(shū)一樣，七八天生產(chǎn)完，郵費(fèi)到付。

成本上，這類印刷商更低。孫李介紹，100頁(yè)A4紙規(guī)格印刷3000本，每本成本約4元。而根據(jù)小印刷商的介紹，他這里一本只要3.3元，并且要的紙張質(zhì)量更差，印刷量更大，價(jià)格還能再降。

也就是說(shuō)，沒(méi)有版稅壓力的盜版商，可以將成本控制在幾元內(nèi)。

張強(qiáng)對(duì)深燃解釋，這類2元書(shū)，通常加上運(yùn)費(fèi)需要6元多。據(jù)他了解，“書(shū)的整體成本四塊多，意味著賣一本就能賺一塊多，量大時(shí)有不錯(cuò)的利潤(rùn)?！钡哺袊@，這類都很難稱之為書(shū)，拿回去看會(huì)影響心情。

他提到，這是近年才出現(xiàn)的現(xiàn)象，線上流量大，帶貨成本低，利益的誘惑讓更多人愿意“冒風(fēng)險(xiǎn)”。

值得注意的是，這些廠家們生產(chǎn)的書(shū)，也有一些方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

張強(qiáng)介紹，市面上的書(shū)，分為公版書(shū)和社版書(shū)，即一個(gè)是公共版權(quán)，一個(gè)是版權(quán)歸出版社。很多廠家生產(chǎn)的是公版書(shū)。

天馳君泰律師事務(wù)所高級(jí)合伙人鄭小強(qiáng)律師對(duì)深燃表示，所謂公共版權(quán)作品，是與有特定版權(quán)歸屬的作品相對(duì)而言的，指處于公有領(lǐng)域、公眾不經(jīng)許可就可直接使用，而不侵權(quán)的作品。

根據(jù)我國(guó)著作權(quán)法，過(guò)了保護(hù)期的作品就進(jìn)入了公有領(lǐng)域，自然人作品財(cái)產(chǎn)權(quán)為作者去世后第五十年的12月31日之后，法人作品財(cái)產(chǎn)權(quán)為作品首次發(fā)表后第五十年的12月31日之后，這時(shí)，其他人的確可以未經(jīng)許可使用作品的著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)。

一本書(shū)變?yōu)楣舶鏅?quán)后，一堆書(shū)商會(huì)蜂擁而入。

張強(qiáng)對(duì)深燃回憶，第一次看到《月亮與六便士》這本書(shū)時(shí)，價(jià)格最低也要26元，書(shū)厚度有1厘米多。后來(lái)轉(zhuǎn)為了公版書(shū)，一些書(shū)商生產(chǎn)的版本，只有5毫米左右了，價(jià)格能低到3.9元。一個(gè)是因?yàn)榧垙埍?、差，一個(gè)是因?yàn)橛袆h減調(diào)整，刪減的目的也是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

鄭小強(qiáng)表示，對(duì)于國(guó)外作品，根據(jù)《伯爾尼公約》，我國(guó)著作權(quán)法采用國(guó)民待遇原則。以張強(qiáng)提到的《月亮與六便士》為例，2016年作者毛姆就該作品在中國(guó)的著作權(quán)財(cái)產(chǎn)權(quán)過(guò)了保護(hù)期，進(jìn)入公版領(lǐng)域，復(fù)制、發(fā)行、翻譯的確不侵權(quán)。但翻譯作品也有自己的著作權(quán)，若還在保護(hù)期里，其他商家復(fù)制、發(fā)行或刪改，會(huì)侵犯翻譯作者的權(quán)利。

這也是為什么張強(qiáng)提到，一些廠商會(huì)對(duì)翻譯來(lái)的《月亮與六便士》刪改。

也有書(shū)商直接盜版社版書(shū)，這對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，維權(quán)成本非常高。

一位行業(yè)人士對(duì)深燃表示，有頭部出版社去年打擊了幾百家盜版商家，其中重點(diǎn)的多達(dá)上百家。但維權(quán)難、耗費(fèi)精力，從發(fā)現(xiàn)到維權(quán)，再到對(duì)方關(guān)店，至少需要半年時(shí)間。

至于夸大陳春花與華為關(guān)系的營(yíng)銷號(hào)是否侵權(quán)的問(wèn)題，鄭小強(qiáng)表示，要判定是否構(gòu)成虛假宣傳，需要結(jié)合具體內(nèi)容來(lái)界定。根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定的虛假宣傳行為，應(yīng)達(dá)到所涉宣傳足以使相關(guān)公眾，產(chǎn)生誤解的程度。

此次華為與陳春花事件，讓盜版營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈浮出水面，但對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，這類事件恐怕不會(huì)是最后一次。

應(yīng)受訪者要求，文中除鄭小強(qiáng)外，其余為化名。