記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

美國輕奢品牌COACH將全線漲價。

近日，網(wǎng)易財經(jīng)發(fā)布報道稱，7月下旬COACH在中國大陸地區(qū)對全線產(chǎn)品進行漲價，部分產(chǎn)品對漲價幅度或超20％。

界面時尚就此事求證COACH母公司Tapestry集團，得到回應(yīng)稱，該公司將于下周發(fā)布有關(guān)漲價的正式聲明，但網(wǎng)傳20%的漲價幅度為不實消息。

Tapestry集團旗下共有Coach、Kate Spade、Stuart Weitzman三個輕奢品牌。其中，Stuart Weitzman以鞋履為主，Coach和Kate Spade包含包袋、服飾、鞋履等多品類。

實際上，關(guān)于Tapestry旗下品牌要漲價早已在近兩季的財報中就有所披露。

界面時尚曾報道，在Tapestry公布2022財年第二季財報后，Tapestry集團首席執(zhí)行官Joanne Crevoiserat就曾對外表示，第二季度業(yè)績增長得益于促銷活動減少、SKU增加，以及漲價的策略組合。在她看來，未來Tapestry旗下品牌仍有漲價的空間，而漲價也將有助于品牌抵消通脹帶來的壓力。

而在第三季度財報發(fā)布期間，Tapestry對于持續(xù)實行提價策略的決心更為明顯。

經(jīng)歷新冠疫情后，Tapestry集團曾于2020年8月推出的一項“加速發(fā)展計劃”（Acceleration Program）。這項為期三年的計劃以數(shù)字化發(fā)展為核心，意在強化集團整體的增長速度和盈利水平。同時，該計劃還敦促各品牌以消費者需求為中心來制定明確的目標和戰(zhàn)略，并通過利用數(shù)據(jù)資源將整個集團轉(zhuǎn)化為更精簡高效的組織。

Tapestry在第三季度財報中總結(jié)了實行加速發(fā)展計劃后改革的表現(xiàn)。期內(nèi)，除了吸引更多的新消費者，提高老客復購率，以及加強數(shù)字化轉(zhuǎn)型之外，該公司旗下三個品牌的平均單位零售均有所提高。Tapestry表示，這與三個品牌產(chǎn)品組合吸引力的增加、部分精選商品提價，以及持續(xù)減少促銷活動等動作相關(guān)。

Joanne Crevoiserat同樣在第三季度財報電話會上肯定了提價策略的作用。

她表示，在因為定價策略而眼見各品牌核心品類平均單位零售增長的同時，“我們沒有看到漲價對于顧客需求產(chǎn)生負面影響。這體現(xiàn)了我們的價值主張、品牌關(guān)聯(lián)性和產(chǎn)品組合吸引力的增強。”

其中，在強勢復蘇的北美市場，優(yōu)化的產(chǎn)品組合、降低促銷、選擇性提價使得該區(qū)域市場期內(nèi)平均單位零售獲得20%的高幅增長?；诖?，Joanne Crevoiserat認為未來還有更多的提價空間以保證Tapestry在整體市場的定位。

值得提到的是，歐洲奢侈品牌普遍的提價舉措也是Joanne Crevoiserat認為Tapestry集團旗下品牌還有提價空間的原因之一。

近期，路易威登、卡地亞、CELINE、Tasaki和Mikimoto等服飾和珠寶品牌都紛紛開啟漲價潮。實際上，定期調(diào)價以維持成本和形象是奢侈品牌慣常的策略，但疫情帶來的供應(yīng)鏈和通脹問題讓奢侈品行業(yè)的漲價行為更為頻繁。其中香奈兒部分包袋價格漲幅較疫情前高出將近60%。

可以想見，頭部品牌將價位帶拉高之后，輕奢品牌必然希望跟上步伐，保持此前的價格差距。相較于奢侈品牌，輕奢品牌能以更低的定價讓消費者同樣獲得設(shè)計感和品牌感，這也是其在大眾市場能夠流行的原因所在。但同樣，輕奢品牌不能價格過低，否則將與大眾高檔品同流，使品牌價值流失。

在中國市場，Tapestry集團的提價策略尚未像北美市場那么迅速，但顯然勢在必行。

Tapestry首席財務(wù)官Scott Roe表示，目前中國市場平均單位零售的增長主要得益于促銷活動的減少，他們期望提價策略帶來的作用將在2023財年有所體現(xiàn)。

但值得注意的是，Tapestry旗下品牌正在深入中國的下沉市場，而下沉市場價格敏感性高的特性或?qū)⑴c提價策略相沖突。

Tapestry集團曾在2021財年第三季度財報中表示，向二、三線城市擴張是未來在中國發(fā)展的規(guī)劃之一。

而后從2021年開始，Coach品牌相繼入駐得物App、抖音、快手等線上渠道。Kate Spade品牌也加入了抖音。

但抖音、快手等線上渠道發(fā)展電商的特性在于折扣促銷，提價的正價商品或與消費者期望相悖。而且，對于此前積極進行折扣活動的Coach品牌而言，希望通過提價策略來提升品牌形象的過程或?qū)⒏鼮槁L。

截止2022年4月2日的第三季度內(nèi)，Tapestry集團旗下各品牌均錄得雙位數(shù)增長。這主要得益于北美市場22%的強勢增長，中國大陸市場由于疫情反復錄得雙位數(shù)降幅。但Joanne Crevoiserat指出，中國消費者的品牌認知度和購買手袋的意愿仍然很高。她對于中國市場在2022財年內(nèi)恢復盈利仍保有信心。