文|駝鹿新消費 拓平

編輯|李君

王者榮耀的資深玩家們，大多都有這樣一個經(jīng)歷。每當玩大號被虐、被隊友噴太菜的時候，往往會去新開一個的小號，虐下比自己段位低的玩家，以尋求某種心理平衡，從而達到改善自己游戲體驗的目的。

01 開小號“暗渡陳倉”

如今，正處于風口浪尖的鐘薛高，也在抖音直播間玩起了大小號的游戲。駝鹿新消費發(fā)現(xiàn)，鐘薛高在抖音有鐘薛高官方旗艦店、鐘薛高官方賬號、鐘薛高旗艦店等三個官方認證號。此前，基本上每日準時在中午12點左右開播，通常一直持續(xù)到深夜。而在7月7日，截止到20:30，這三個官方認證的賬號均未開播。

不過，一個名為“鐘薛高雪糕賬號”非官方認證賬號，卻在7日下午開始悄悄直播，該賬號logo與直播間背景板與認證賬號一致，疑似鐘薛高新開的小號。而直播間主播在介紹時也強調(diào)這是新開的小號，會為網(wǎng)友送上專屬福利。

與此同時，駝鹿新消費還發(fā)現(xiàn)，該直播間購物車里的商品價格已經(jīng)出現(xiàn)降價，最便宜的10片組合包裝，僅售109元，還送2只德芙冰激凌。單片雪糕的價格已經(jīng)降至10元以下。

但即使如此，還是沒有平息網(wǎng)友的“怒氣”，該直播間最高峰時涌入了超過2萬人，但評論區(qū)依然以“防火材料”、“燒不化”等質(zhì)疑聲音居多，而在經(jīng)過短暫的喧囂之后，網(wǎng)友們又“一哄而散”，至此直播間人氣始終停留在兩三百左右。該賬號在20:00下播，抖音數(shù)據(jù)顯示，本次累計觀看人次超過10萬。

駝鹿新消費查詢得知，這個賬號最早的作品發(fā)布于6月21日，當時“雪糕刺客”這個熱詞已經(jīng)誕生，關(guān)于鐘薛高價格太貴的質(zhì)疑已經(jīng)四起。

此外，今日還有媒體報道，針對“雪糕刺客”的質(zhì)疑，鐘薛高回應已在線下推動獨立冰柜。

02 逆風翻盤有戲嗎？

看得出來，鐘薛高現(xiàn)在是滿滿的“求生欲”。那么，鐘薛高近乎崩壞的口碑還有機會反轉(zhuǎn)嗎？

其實，從一個角度上看，如果鐘薛高這次經(jīng)過國家有關(guān)部門調(diào)查不存在任何食品安全問題，那么，這一次的輿論危機對于鐘薛高而言并非全是壞事，甚至還是機遇。

首先，這次鐘薛高是實實在在出了圈。在撰寫《鐘薛高是怎么得罪了年輕人的？》一文時，為了更更加客觀的了解到鐘薛高這次為何會引起如此大的爭議，駝鹿新消費曾在京東便利店調(diào)研，并購買了包括鐘薛高、夢龍、隨變等多個品牌共計14支雪糕，共計花費104元。在打印小票時，旁邊另一名售貨員看到售貨機上顯示的付款金額時，脫口而出“這么貴，你買了鐘薛高了吧？”。

事實上，經(jīng)過這次網(wǎng)友對于鐘薛高的集中“抨擊”，鐘薛高其實間接達到了品牌普及和市場教育的作用。如果說，以前有很多人因為不認識鐘薛高品牌，在小賣部誤買而錢包被“刺”了一刀的話，經(jīng)此一遭，鐘薛高的品牌知曉度將獲得大幅提升，應該會有更多人因為鐘薛高頻上熱搜，而逃過一劫。而這對鐘薛高而言并非壞事，雖然短期內(nèi)可能在小賣部等終端銷量下降，但至少不至于讓被“刺”的人們因此產(chǎn)生被坑的恨意。

另一方面，鐘薛高的目標用戶群體其實并非價格敏感性消費群體，而經(jīng)過這次全網(wǎng)輿論發(fā)酵，很可能促使不少具有好奇心，喜歡嘗試新鮮事物且對價格不敏感的年輕人去嘗試購買鐘薛高，無形之中甚至可能為鐘薛高培養(yǎng)更多的潛力消費客戶。

而要想達到這一點，鐘薛高最終可能還需要狠狠心將自己的價格徹底降下來，因為即使消費者消費能力再強，誰也不會真的心甘情愿當一個“大冤種”。不過，如果降價的話，鐘薛高很可能失去了以往的調(diào)性，從而失去一部分老客戶。而這時，就需要考慮鐘薛高管理層的智慧，到底想要哪一個市場？

當然，以上分析都是基于鐘薛高沒有產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全等問題的基礎上，這是所有消費品牌最后的底線。如果失去了這個底線，那么這個品牌基本上就要告別市場了，逆風翻盤幾乎沒戲。

因此，駝鹿新消費認為，當務之急，鐘薛高應對危機不應是偷偷“練小號”，因為這是在低估網(wǎng)友的智商，跟大眾玩貓鼠游戲，從根本上難以消解網(wǎng)友的質(zhì)疑和顧慮。而是應該大大方方地讓老板現(xiàn)身三個認證大號的直播間里“以身試糕”，以消除直播間網(wǎng)友對產(chǎn)品安全方面的質(zhì)疑，此外在獨立冰柜沒到位之前，有可能的話把鐘薛高的產(chǎn)品與其他品牌雪糕分開陳列，并明碼標價。這個可能才是解決問題的正途。