2021年4月，捷尼賽思以破吉尼斯世界紀(jì)錄的方式，用3281架無(wú)人機(jī)在上海外灘拼出“你好，中國(guó)”的標(biāo)語(yǔ)，宣告回到中國(guó)市場(chǎng)。
這不是捷尼賽思第一次試圖征服這片市場(chǎng)。在此之前，捷尼賽思曾分別在2008和2014年，以“勞恩斯”、“捷恩斯”之名兩度挑戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)，但這兩次嘗試的效果并不好，都在短短幾年草草收?qǐng)觥?/p>
這輛韓系“小賓利”第三次開進(jìn)中國(guó)也已經(jīng)一年多時(shí)間。新車交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度捷尼賽思在華銷量只有298輛，在售的三款車型G70、G80、GV80分別銷售42輛、170輛和86輛。
這和捷尼賽思在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)有著天壤之別。2021年捷尼賽思以近5萬(wàn)銷量創(chuàng)下該品牌2016年入美以來(lái)的銷售記錄。今年以來(lái)其勢(shì)頭依然不減，在北美一季度銷量破萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)4成。
在中國(guó)市場(chǎng)平均每月不足百輛的銷量，讓捷尼賽思開始謀求改變。5月16日，捷尼賽思任命田勝為捷尼賽思汽車銷售（上海）有限公司副總裁，負(fù)責(zé)捷尼賽思在華銷售、網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，而他直接匯報(bào)的對(duì)象正是捷尼賽思中國(guó)區(qū)CEO何睿斯。
何睿斯于2019年12月上任，如何為捷尼賽思撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)是他的頭等重任。在這之前，他曾是奔馳臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)及營(yíng)銷副總裁。兩年半過(guò)去，被寄予厚望的何睿斯似乎并沒有在戰(zhàn)略上做出最合適的選擇。
何睿斯曾多次強(qiáng)調(diào)捷尼賽思的品牌建設(shè)的重要性。去年10月，他曾向媒體表示：“未來(lái)一段時(shí)間，如果要對(duì)我們的業(yè)績(jī)和工作成就進(jìn)行評(píng)估，最重要的指標(biāo)就是我們的品牌建設(shè)成果如何，我們?cè)谑袌?chǎng)上的知名度如何。”
將知名度作為“KPI”，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，捷尼賽思的關(guān)注度卻始終未與其豪華的自我認(rèn)知相匹配。不僅是消費(fèi)者所知甚少，甚至一些長(zhǎng)期關(guān)注汽車行業(yè)的分析人士也表示，自己也只是知道這個(gè)品牌，但沒怎么關(guān)注。
前畢馬威分析師、北京虹娘科技有限公司合伙人曹飛認(rèn)為，現(xiàn)在汽車品牌已經(jīng)到處開花，不僅有新勢(shì)力，還有國(guó)產(chǎn)汽車的各種高端子品牌，消費(fèi)者很難分清是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口品牌。
“與當(dāng)年我國(guó)剛改革開放時(shí)的豐田豪華品牌凌志(雷克薩斯)、日產(chǎn)無(wú)限(英菲尼迪)，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了，可以說(shuō)是生不逢時(shí)?！?/p>
捷尼賽思宣稱要擴(kuò)大知名度，但大環(huán)境已經(jīng)變化，這個(gè)品牌卻并沒有放下身段進(jìn)行足夠的宣傳。相比動(dòng)輒登上熱搜的國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力，捷尼賽思的聲音顯得十分微弱。
捷尼賽思剛剛重返中國(guó)時(shí)，何睿斯曾表示，“我們現(xiàn)在應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)放到能夠把品牌定位和品牌建設(shè)做好。”
然而現(xiàn)實(shí)是捷尼賽思的品牌建設(shè)遲遲沒有進(jìn)展，其定位或許也存在不清晰的問(wèn)題。這也在一定程度上制約了捷尼賽思的銷量。
在曹飛看來(lái)，捷尼賽思在宣傳方面沒有足夠的汽車特點(diǎn)進(jìn)行推廣，“對(duì)不管是第一次購(gòu)車，還是換車的客戶沒有清晰定位。在我國(guó)定價(jià)與客戶畫像存在錯(cuò)位?！?/p>
在這種情況下，捷尼賽思還要面對(duì)各路品牌的夾擊。汽車行業(yè)分析師張翔表示，現(xiàn)在高端市場(chǎng)不僅有合資品牌、國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)品牌也加入進(jìn)來(lái)了?！跋窦t旗也賣得挺好，一年賣個(gè)二三十萬(wàn)輛，還有吉利的領(lǐng)克，長(zhǎng)城的魏、坦克，這些都賣得挺好?！?/p>
品牌初期銷量不佳可以理解，但在燃油車加速向新能源轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，捷尼賽思三款在售產(chǎn)品竟無(wú)一款是新能源產(chǎn)品，即將投產(chǎn)的GV70純電版引入國(guó)內(nèi)的時(shí)間或許也要等到明年。這對(duì)其未來(lái)一段時(shí)間的表現(xiàn)也埋下了隱患。
張翔告訴界面新聞，包括雷克薩斯、凱迪拉克等品牌都有新能源車型，捷尼賽思沒有新能源車型也是一個(gè)短板?！靶履茉催@個(gè)車型（GV70）要到2023年才引入國(guó)內(nèi)，那時(shí)候國(guó)內(nèi)的補(bǔ)貼都沒有了，也享受不了政策，風(fēng)口期也過(guò)了，相當(dāng)于就是喪失了先機(jī)。”
如今，渠道能力已經(jīng)成為新品牌燒錢的“重災(zāi)區(qū)”，不僅瞄準(zhǔn)繁華商圈，在數(shù)量上也在快速增加。比如小鵬汽車2020年還只有160家銷售網(wǎng)點(diǎn)和54家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋69個(gè)城市，到2021年其門店總數(shù)已達(dá)357家，覆蓋129個(gè)城市。
但捷尼賽思的渠道擴(kuò)張卻一直非常保守。根據(jù)其官網(wǎng)，包括捷尼賽思之家和捷尼賽思中心，目前一共也僅有12家門店，分布于8個(gè)城市，其中位于北京的兩家還未開業(yè)。