文|青眼
“陸續(xù)在調(diào)價了。”
“漲價不是說說而已，7月開始執(zhí)行新價格?！?/p>
近期，有關雅詩蘭黛等國際美妝集團將自7月1日進行漲價的消息不脛而走。經(jīng)青眼調(diào)查，美妝大牌們確實已經(jīng)開始執(zhí)行新的價格，漲幅普遍在10%以內(nèi)。而這，已經(jīng)是國際大牌們今年第二次調(diào)價。
又一波漲價潮
早在6月，各社交平臺上就充斥著國際大牌將漲價的傳聞。昨日，青眼走訪武漢多個百貨專柜調(diào)查了解到，雅詩蘭黛、海藍之謎確實從7月起，對部分商品進行調(diào)價。
青眼在走訪武漢大洋百貨GUCCI香水專柜時，柜員也正在更換商品價格標簽，青眼隨即向其求證漲價一事，也得到肯定回復。
而今日，青眼對比多個品牌天貓旗艦店商品價格，發(fā)現(xiàn)雅詩蘭黛、海藍之謎、赫蓮娜、GUCCI美妝、Burberry美妝的價格已然上漲。
以雅詩蘭黛為例，其明星產(chǎn)品小棕瓶精華，30ml規(guī)格未提價，50ml與75ml分別由原來的900元、1150元漲至935元、1180元。海藍之謎100ml精粹水由原來的900元漲至930元，15ml精華露由原來的1720元漲至1750元。
據(jù)了解，這是雅詩蘭黛及海藍之謎今年以來的第二次提價，早在今年1月，雅詩蘭黛集團旗下這兩個高端品牌就已經(jīng)進行過調(diào)價。
除雅詩蘭黛集團外，歐萊雅集團旗下高端護膚品牌赫蓮娜、LVMH旗下高端品牌嬌蘭，以及科蒂旗下香水品牌也在7月進行調(diào)價。值得一提的是，嬌蘭在今年4月時就曾宣布要提價，因上海疫情而延至7月。
從某美妝集合店老板提供的科蒂調(diào)價函來看，涉及品牌包括GUCCI、Calvin Klein、Chloé、Hugo Boss、Burberry等。今日，青眼在GUCCI美妝天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，香水系列商品價格確實上調(diào)。Burberry天貓旗艦店客服也告知青眼漲價確有其事。
總的來看，此番國際大牌們的漲價幅度維持在個位數(shù)，護膚產(chǎn)品漲幅約在5%以內(nèi)，香水產(chǎn)品約在10%以內(nèi)。
新的營銷手段？
今年以來疫情、裁員等負面消息不斷，下行經(jīng)濟讓消費者消費傾向也偏保守，而今年的年中大促更是被業(yè)內(nèi)人稱為“最難618”。但盡管如此之難，國際品牌仍然牢牢占據(jù)中國美妝市場擂主地位。
據(jù)天貓發(fā)布的618戰(zhàn)報，2022年618美妝店鋪銷量排行前20榜單中，17個為國際品牌，其中歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻為top3。歐萊雅集團在今年的618更是表現(xiàn)強勁，再次蟬聯(lián)天貓美妝集團第一，旗下多個品牌拿下美妝、護膚等多個品類排行榜第一。
國際品牌之所以常年穩(wěn)居榜首，除了大牌的光環(huán)外，也因為折扣、優(yōu)惠力度誘人，比如今年多個品牌罕見地買正裝送正裝。
唯有漲得上去，才能降得下來，如此品牌才能夠在每一次降價中維護利潤空間。
對品牌而言，漲價的時機點也十分重要，選擇年頭與年中既能體現(xiàn)出品牌對市場定期復盤的掌控力，又能巧妙地避開618、雙11大促，避免干擾消費者對品牌的好感。
盡管每逢大牌漲價，消費者都免不了吐槽，但很快便會接受新的價格體系，所以在某些時候漲價也會被當成營銷話題。
在618之前，大牌漲價的消息就在各社交平臺傳開，緊隨其后的是促銷信息，青眼在小紅書上看到，多個自稱雅詩蘭黛柜姐的博主，在618前幾日就發(fā)布筆記，放出7月1日即將調(diào)價的消息，并隨即號召“趁著618”趕緊來囤貨。
漲多跌多
不過，在漲價的同時，免稅渠道、淘寶C店鋪商品價格卻也出現(xiàn)了“大跳水”。例如，在淘寶C店，目前眾多美妝大牌的明星產(chǎn)品售價低于5折，最低可達2.1折。在CDF海南免稅上，部分美妝打出5～7折。（詳見青眼號外《低至2.1折，雅詩蘭黛們降維打擊了誰？》）
在小紅書上，多個博主發(fā)布“大牌價格跳水”等消息，甚至有博主將大牌“清倉、跳水”做成了系列視頻。
為何會出現(xiàn)如此大的價格差？青眼觀察發(fā)現(xiàn)，淘C店的低價產(chǎn)品基本都為保稅倉發(fā)貨，而保稅倉貨源與免稅店一樣享有政策紅利，所以大牌價格會更便宜。
對此，業(yè)內(nèi)一資深人士表示，“免稅商品為旅游市場渠道，不能將免稅價格與常態(tài)市場價放到一起比較?！?/p>
而對于國際品牌此次提價，他更是表示這已是常態(tài)，國際品牌一直在漲價。同時認為這些品牌的漲價一定程度上幫助品牌增加利潤，提高業(yè)績。
從各美妝集團發(fā)布的財報來看也確實如此。今年年初寶潔便對外宣布，因疫情期間運輸、材料、勞動力和其他成本的上升以及全球通脹帶來的原材料價格上漲，旗下十大品類產(chǎn)品全部提價，而隨后在其4月公布的第三季度財報中，寶潔凈銷售額同比增長了7%，這與漲價的舉措有直接關聯(lián)。
聯(lián)合利華在2021年實現(xiàn)九年來最快的基礎銷售增長也得益于漲價。在財報中，聯(lián)合利華集團CEO Alan Jope表示，2021年聯(lián)合利華選擇通過提高定價的方式應對成本的上漲，全年基本價格增長2.9%，第四季度加速至4.9%。
可以說，面對原料、物流上漲以及通貨膨脹帶來的成本壓力，國際品牌通過提高產(chǎn)品定價來保持營收是其常用手段之一，終端也早已習慣。
武漢一美妝集合店總經(jīng)理對青眼表示：“不會造成什么影響，品牌調(diào)價很正常，這些國際大牌本身就掌握定價權?！睂τ跐q價，國際品牌似乎已“游刃有余”。