文|探客深科技 閱夜
國內(nèi)各行各業(yè)的“出?！睙崆槌掷m(xù)高漲。
5月，網(wǎng)易宣布成立首家美國游戲工作室Jackalope Games，在隨后的一季報電話會上，網(wǎng)易CEO丁磊表示，網(wǎng)易高度重視海外市場和海外游戲開發(fā)。財(cái)報數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易游戲海外市場營收占比已超過10%，未來公司希望海外市場占比能達(dá)到40-50%。
4月，寧德時代官宣其國際化最新進(jìn)展，公司位于德國圖林根州的首個海外工廠獲得8GWh電芯生產(chǎn)許可——這也是寧德時代在德國的第一家電池廠。
消費(fèi)電子方面，安克創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力，在其4月公布的2021年財(cái)報顯示，2021年?duì)I收同比增長34%，首次沖破百億大關(guān)，達(dá)到125億元。
跨境電商方面，SHEIN的神話還在延續(xù)，“下載量超越亞馬遜”“千億差不多估值”“沖擊IPO”等。
再來看服務(wù)商們的表現(xiàn)，2021年匯量科技全年?duì)I收達(dá)到7.55億美元，同比增長46.4%。
今年上半年，國內(nèi)51家生物創(chuàng)新藥企緊鑼密鼓“出?！?。他們有的將申請美國食品藥品管理局（簡稱FDA）審批，作為進(jìn)入全球市場的第一步。
今年1月，長城汽車收購了通用汽車旗下的印度工廠，加上去年其收購的奔馳巴西工廠以及建立的俄羅斯和泰國工廠。截至目前，長城汽車已完成在歐亞和南美市場的布局。
毫無疑問，出海已成為不少中國企業(yè)的必選項(xiàng)。
在這轟轟烈烈的浪潮之下，到底藏著怎樣波瀾壯闊的新圖景？出海之路是否真的如眼前人們所看到的這般迷人？
1、“舊大陸”開新花
全球疫情之下，并非所有企業(yè)都能挺過危機(jī)，也并非所有企業(yè)只有危機(jī)。
2022年4月，SHEIN被傳進(jìn)行了新一輪10億美元融資，估計(jì)高達(dá)千億美元。這一估值相當(dāng)于兩個拼多多，甚至比京東還要高一些。同一時間，SHEIN沖擊IPO的傳聞也應(yīng)聲而起。
中國消費(fèi)者幾乎沒聽過、卻在國外紅透半邊天的SHEIN，它是如何締造這一神話的？
公開資料顯示，SHEIN是一家跨境電商獨(dú)立站，目前已經(jīng)成長為行業(yè)“標(biāo)桿”企業(yè)。它類似京東，以自營為主，同時也允許第三方平臺入駐。
自2021年亞馬遜針對中國賣家實(shí)施大規(guī)?！胺獾辍焙?，不少跨境電商都轉(zhuǎn)向了獨(dú)立站。一直以獨(dú)立站模式經(jīng)營的SHEIN走到臺前。去年5月17日，SHEIN app的下載量超過亞馬遜；2021年全年，SHEIN App下載數(shù)為3200次，僅次于亞馬遜的4000萬次（eMarketer ）。
在此之后，SHEIN迅速出圈。也讓更多的人看到“出?！钡拿匀酥?。
但事實(shí)上，“出?！辈⒎切迈r事物。改革開放四十多年來，中國企業(yè)從當(dāng)初走出國門進(jìn)行海外投資為“出?！逼瘘c(diǎn)，到2015年，我國對外直接投資位列全球第二，中國企業(yè)的全球化進(jìn)程早已實(shí)現(xiàn)全方位、多領(lǐng)域拓展。
全球化一直是中國商業(yè)文化的標(biāo)志，不僅可以彰顯中國企業(yè)的活力和國際競爭力，更是中國企業(yè)成為國際品牌的必經(jīng)之路。如華為、聯(lián)想、海爾、格力等企業(yè)，它們在走出國門，從一家中國企業(yè)，慢慢被全球消費(fèi)者所熟悉，成為在全球范圍內(nèi)都具有競爭力的跨國企業(yè)。
而從早期的制造業(yè)、工業(yè)，到如今的游戲、文化、云服務(wù)，中國企業(yè)的出海之路也在“舊大陸”上開出了新的花。
2、制造業(yè)的“先驅(qū)”意義
2001年11月10日，中國成為WTO第143個正式成員，中國企業(yè)的全球化按下加速鍵。不過，在當(dāng)時，出海企業(yè)更多還是以海爾、TCL為代表的制造企業(yè)。
當(dāng)時中國企業(yè)所處的局面，用TCL創(chuàng)始人、董事長李東生的話說，叫做“兩頭在外”，即產(chǎn)品研發(fā)和銷售消費(fèi)都在國外，國內(nèi)企業(yè)更多是做加工制造。中國也被稱為“世界工廠”。
一代人的隱忍與努力，附著在那些物美價廉，以國別而非品牌定義的廣東小家電、華強(qiáng)北電子產(chǎn)品上，更躲在那一張張made in China的標(biāo)簽背后。但對很多中國企業(yè)來說，出口是他們?nèi)蚧跗谧钇毡榈纳婺Ｊ?，也是通往海外的必?jīng)之路。
即使強(qiáng)大如海爾，其在最初的出海也并非坦途。直到2003年，海爾品牌在日本東京銀座首次點(diǎn)亮廣告牌。東京銀座，是日本最高地價的標(biāo)志街區(qū)，點(diǎn)亮東京銀座，是海爾立于日本家電品牌之林的標(biāo)志，更是中國品牌全球影響力的證明。
事實(shí)上，TCL和海爾的發(fā)展路徑各有不同。比如海爾通過與日本本土企業(yè)三洋共同投資成立合資公司在日本站穩(wěn)腳跟。而TCL則是以820萬歐元買下德國施耐德電器。對于這一出海戰(zhàn)略，李東生的看法至今有借鑒意義：當(dāng)時歐盟給七家中國彩電企業(yè)的年度配額為40萬臺，而施耐德在歐洲的年銷量是41萬臺。這也意味著，在完成收購后，TCL既能繞過貿(mào)易壁壘，又能擴(kuò)大在成熟市場的份額。
到了2004年，TCL一口氣并購了法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)及阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)。同年，聯(lián)想以17.5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)。
這兩起被業(yè)界稱為“蛇吞象”的跨國并購，也標(biāo)志著中國企業(yè)全球化進(jìn)入2.0時代。
在中國加入WTO后的二十年間，國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)出接近全球的30%，但中國市場在全球只點(diǎn)18%，這也意味著有12%的工業(yè)產(chǎn)出必須要走向全球市場。
全球暢銷書《世界是平的》使得經(jīng)濟(jì)全球一體化更加深入人心。同一時期，更多的中國企業(yè)將“全球化”寫入公司的最新戰(zhàn)略之中。
3、智造業(yè)：時代洪流
2015年，德國工業(yè)4.0席卷全球，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革風(fēng)起云涌。國務(wù)院發(fā)布制造強(qiáng)國戰(zhàn)略第一個十年行動綱領(lǐng)《中國制造2025》，對中國企業(yè)提出了更高的要求，其中智能制造成為主攻方向。
事實(shí)上，從2010年開始，我國的科技實(shí)力發(fā)展已進(jìn)入提速期。彼時，中國新增的專利僅是美國的幾分之一，然而 ，到2022年，我國新增的專利數(shù)量已經(jīng)超越了美國，成為世界第一。
將大數(shù)據(jù)、人工智能和云計(jì)算等多種互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)糅合在一起，然后再創(chuàng)造出一個智能的體系用于生產(chǎn)，從“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊窃臁?，也成為未來發(fā)展的主流。
財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾說，在中國的工業(yè)智能浪潮中，有許多從事智能制造和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司，無論是過去還是現(xiàn)在，任何一個世界大國，制造業(yè)都是強(qiáng)大的基礎(chǔ)。
我國擁有龐大的制造基地和龐大的市場，這是我國發(fā)展制造業(yè)的基石。同時，也為智能制造的生存和生長提供了最重要的養(yǎng)分。一個智能化轉(zhuǎn)型的時代洪流正在奔涌而來。
工信部數(shù)字化賦能專家辛玉軍曾表示，中國智能制造企業(yè)出海有四大優(yōu)勢：一是成本優(yōu)勢，有完備的產(chǎn)業(yè)體系；二是集成應(yīng)用創(chuàng)新優(yōu)勢，晉級快速迭代能力；三是定制化能力強(qiáng)；四是效率優(yōu)勢；
“2009年，我們基于中國制造和中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，最初的想法是把中國的產(chǎn)品賣到美國?！卑部藙?chuàng)新創(chuàng)始人陽萌回憶稱，“但隨著業(yè)務(wù)量的增加，發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)非常明顯，比如只有made in China，但沒有品牌效應(yīng)，產(chǎn)品品質(zhì)也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。”
陽萌發(fā)現(xiàn)了市場的機(jī)遇，并很快選擇了發(fā)展的路徑，“這個路徑不是要賣東西，而是要注冊中國的品牌。”安克創(chuàng)新應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過11年的發(fā)展，安克創(chuàng)新已發(fā)展成為國際知名的消費(fèi)電子公司，產(chǎn)品覆蓋手機(jī)充電、智能創(chuàng)新、無線音頻三大類產(chǎn)品。
不過，中國智造企業(yè)出海時，會面臨諸多挑戰(zhàn)。比如對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮亩床?、各個國家/地區(qū)的文化習(xí)俗差價、與客戶長期互動和建立信任相對更難，以及一些合規(guī)問題。
安克創(chuàng)新給出的解決方案是：中方管理人員+當(dāng)?shù)貑T工的組合拳。“只有深入到當(dāng)?shù)?，真正了解市場真正需求，才能研發(fā)和生產(chǎn)出適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。比如在美國，黑色的充電線很暢銷，但在國內(nèi)，白色更受歡迎。到了日本，他們對于‘所見即所得’格外看重，因此，針對日本的商品包裝會專門設(shè)計(jì)成透明的盒子?！?/p>
4、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代
出海形態(tài)日益多元化
科技新航海時代，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)“出海”迎來重大機(jī)遇。隨著新一輪科技革命，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為全球經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。
尤其是在新冠疫情席卷全球的背景下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為保持經(jīng)濟(jì)活力、保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)形態(tài)。網(wǎng)上購物、在線教育、遠(yuǎn)程辦公、智慧醫(yī)療等全面融入人們的日常生活中。
中國的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)出海，也從早期的互聯(lián)網(wǎng)社交、視頻、短視頻、互聯(lián)網(wǎng)工具等在內(nèi)的數(shù)字化產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)向出海業(yè)務(wù)的全方位數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，在海外實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級和品牌升級，進(jìn)而提升全球競爭力。
以聲網(wǎng)為例，其從2014年建立起就是一家全球化的公司，立足全球化服務(wù)，在硅谷和上海設(shè)有雙總部，在班加羅爾、倫敦、東京等海外城市設(shè)有分布式協(xié)同團(tuán)隊(duì)。
對于國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)出海的優(yōu)勢，聲網(wǎng)社交泛娛樂產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李斯特認(rèn)為：國內(nèi)的場景和玩法豐富，要領(lǐng)先海外好多年，這也是出海的機(jī)會所在。很多出海的企業(yè)喜歡copy from China的形式，“比如，公司有個菲律賓社交app客戶kumu，他們將才藝直播、電商直播、直播答題、朋友圈以及聊天室功能進(jìn)行了聚合，很快登頂了菲律賓社交之王?！?/p>
對此，聚焦陌生人社交出海的赤子城有相似的觀點(diǎn)：“比如赤子城剛到泰國推廣MICO時，當(dāng)?shù)厝藢в兄辈サ榷喾N功能的開放式社交產(chǎn)品了解甚少，需要從頭進(jìn)行市場教育。為了找到更多合適的內(nèi)容創(chuàng)作者，我們甚至要去和當(dāng)?shù)氐膴蕵饭菊?，展示我們的產(chǎn)品。這個過程會比較慢，不過一旦建立起來就有了很高的壁壘?！?/p>
5、中國企業(yè)出海面臨的六大挑戰(zhàn)
隨著國內(nèi)流量紅利日趨見頂，不少企業(yè)看到了出海的新機(jī)遇。無可厚非，企業(yè)想要獲得增長，緊跟潮流與尋找新機(jī)遇是必經(jīng)之路，但想要做好出海并不容易。
當(dāng)前，中國企業(yè)的出海正從量變走向質(zhì)變，越來越多的企業(yè)希望從微笑曲線的底部（傳統(tǒng)制造）向兩端（服務(wù)與研發(fā)能力）拓展。
這些企業(yè)一面在尋找新的增長點(diǎn)，另一方面希望增強(qiáng)自身生存能力，在國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)之下，他們也從被動參與開始向主動推動的方向發(fā)展。從這個角度來講，出海對他們是一種必然。
事實(shí)上，過去兩個月里，「探客深科技」在與不少中國出海企業(yè)交流中發(fā)現(xiàn)，他們在出海過程中實(shí)際上遇到了不少共性問題。
具體來講，一是安全合規(guī)問題；二是技術(shù)和研發(fā)；三是產(chǎn)品和市場的匹配度問題；四是文化習(xí)俗差異；五是市場教育；當(dāng)然還有政策風(fēng)險問題。
如何解決？
以文化習(xí)俗差異為例，赤子城認(rèn)為，“每個市場不一樣，我們的理念是尊重和關(guān)懷。比如中東團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)楫?dāng)?shù)貑T工提供了禱告場所，陪他們度過當(dāng)?shù)毓?jié)日；比如疫情期間，我們的海外員工甚至是員工家屬的核酸檢測費(fèi)用都是公司來承擔(dān)?！?/p>
作為出海服務(wù)商，聲網(wǎng)的建議是：“對于首次出海的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，建議選擇靠譜、穩(wěn)定、高效的技術(shù)服務(wù)商?！?/p>
6、寫在最后
中國企業(yè)正在步入“全面出海”的新時代，在這一過程中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)勢必共存。從中國制造到中國智造再到數(shù)字化時代，中國企業(yè)始于研發(fā)，終于品牌。在此過程中，既需要技術(shù)突破，又需要合作共贏。但毫無疑問的是，全球已迎來了“中國時刻”。