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這屆文娛人,將副業(yè)做成了主業(yè)

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這屆文娛人,將副業(yè)做成了主業(yè)

不止賺錢(qián),還想轉(zhuǎn)正。

文|燃財(cái)經(jīng) 孔月昕

編輯 | 饒霞飛

如今,大家打開(kāi)抖音、小紅書(shū)、B站等平臺(tái),就能刷到一群文娛人在“摸魚(yú)”。

劉畊宏成了抖音上的互聯(lián)網(wǎng)“健身教練”,黃圣依成了揚(yáng)子直播間的“背景工具人”,李若彤、鐘麗緹等港臺(tái)明星也在抖音帶粉絲健身,賈乃亮這兩年活躍在短視頻和直播間,甚至都沒(méi)產(chǎn)出影視作品……

不只是演員,從網(wǎng)文作者編輯,到策劃、編劇、導(dǎo)演、制片、宣發(fā)、經(jīng)紀(jì)人……這些覆蓋了影視行業(yè)上下游的文娛從業(yè)人員,紛紛出現(xiàn)在各大社交平臺(tái)上,讓人不免懷疑,文娛圈的人是不是“全軍出動(dòng)”,都來(lái)自媒體做副業(yè)了。

究其原因,疫情+影視寒冬自然“脫不了干系”。演員任思齊告訴燃財(cái)經(jīng),過(guò)去他平均每年能拍2-3部戲,但今年已經(jīng)過(guò)了一半,還沒(méi)有接到一部正常戲約。

不止明星、演員閑得在家“摳腳”,影視產(chǎn)業(yè)幕后制作人同樣面臨“失業(yè)”的尷尬,沒(méi)有投資,項(xiàng)目開(kāi)不了機(jī),有的導(dǎo)演選擇拍短劇或者短視頻維持工作狀態(tài),有的幕后制作人不得不去開(kāi)網(wǎng)約車填補(bǔ)日漸干癟的荷包……

這種情況下,自媒體副業(yè)似乎成了部分文娛人度過(guò)影視寒冬的“最優(yōu)解”。

在愛(ài)和音樂(lè)合伙人孫伶俐看來(lái),文娛人的本職工作就要和自媒體打交道,在影視寒冬、自媒體行業(yè)欣欣向榮的當(dāng)下,更有基礎(chǔ)、且了解自媒體部分內(nèi)幕的文娛人,靠做自媒體副業(yè),給自己多謀一條出路也未嘗不可。

因此,打開(kāi)各大平臺(tái),瀏覽這些文娛人的內(nèi)容主頁(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn),不少人在很認(rèn)真地在運(yùn)營(yíng)賬號(hào),對(duì)自己的內(nèi)容規(guī)劃了詳細(xì)的方向,以及規(guī)律的發(fā)布周期。小紅書(shū)博主@周六兒表示,自己從上個(gè)月開(kāi)始,正式做自媒體運(yùn)營(yíng),每天早上6點(diǎn)起床后,堅(jiān)持花一個(gè)小時(shí)寫(xiě)完一篇文章后,再去上班。

“隨著各大社交媒體平臺(tái)以及短視頻平臺(tái)的發(fā)展壯大,大家獲取信息方式已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變,為了保持對(duì)傳媒行業(yè)內(nèi)容的敏銳度和專業(yè)優(yōu)勢(shì),文娛人應(yīng)該積極擁抱變化,緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。此外,現(xiàn)在做自媒體也是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一種形式,投入成本相對(duì)較小,但有可能收獲高回報(bào),而且這也是幫助文娛人進(jìn)行自我(工作)曝光的優(yōu)質(zhì)渠道和機(jī)會(huì)?!睂O伶俐解釋道。

文娛人的自媒體內(nèi)容,涵蓋了從入行經(jīng)歷、工作指南,與明星有關(guān)、帶有揭秘性質(zhì)的內(nèi)容,再到各個(gè)領(lǐng)域的垂類知識(shí),如編劇、導(dǎo)演等具體操作層面的科普等。這些內(nèi)容幫助他們實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅化的原始積累的同時(shí),有些人甚至也完成了幕后到臺(tái)前(網(wǎng)紅)的轉(zhuǎn)換。

“如果成功了,自媒體副業(yè)變成主業(yè)也不是不可能?!敝破?、編劇夏九紫表示。

文娛人集體“搞副業(yè)”

“很早之前,我就在各個(gè)平臺(tái)都開(kāi)設(shè)了自己的賬號(hào),當(dāng)時(shí)沒(méi)什么規(guī)劃,只將它看作一個(gè)分享自己生活的朋友圈。”孫伶俐表示。

不過(guò)娛樂(lè)圈的工作時(shí)間并不規(guī)律,尤其是做綜藝幕后編導(dǎo),做項(xiàng)目時(shí)無(wú)休熬夜“連軸轉(zhuǎn)”屬于業(yè)內(nèi)“基操”,這讓孫伶俐的平臺(tái)賬號(hào)更新非常不穩(wěn)定。

直到2021年初孫伶俐辭職后,她終于能“松了口氣”,并正式撿起了自己的賬號(hào),拍攝視頻記錄自己的生活,也嘗試一下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的可能。

這也讓孫伶俐對(duì)賬號(hào)的內(nèi)容規(guī)劃非常謹(jǐn)慎,“我之前的工作跟綜藝相關(guān),所以就選擇了對(duì)我來(lái)說(shuō)更易上手的視頻?!?/p>

為了找準(zhǔn)內(nèi)容方向,孫伶俐做了很多嘗試,比如日常vlog、穿搭、開(kāi)箱、知識(shí)分享等比較火的題材,拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)比后,再結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)喜好,最終定下了以“娛樂(lè)行業(yè)”為背景,vlog和職場(chǎng)干貨分享為主的方向。

不過(guò),隨著影視寒冬的到來(lái),越來(lái)越多文娛打工人躋身自媒體賽道,開(kāi)辟副業(yè)“第二春”,自然帶動(dòng)了行業(yè)“內(nèi)卷”。

“本來(lái)內(nèi)容賽道就非常細(xì)分,比如美妝區(qū)就分為單品測(cè)評(píng)、口紅試色、人物仿妝、化妝教程、測(cè)評(píng)紅黑榜、開(kāi)箱等;穿搭賽道有店鋪測(cè)評(píng)、場(chǎng)景穿搭、穿搭技巧、OOTD等;美食賽道那就更卷了。”孫伶俐表示。

在孫伶俐看來(lái),相比起這些賽道,文娛人做自媒體還屬于初期階段,除了文娛動(dòng)態(tài)、八卦內(nèi)幕等內(nèi)容可能會(huì)存在同質(zhì)化問(wèn)題,其他各種身份工種其實(shí)都有很多內(nèi)容延伸。“如果大家利用好文娛人這一身份標(biāo)簽,并像其他內(nèi)容賽道一樣,每個(gè)領(lǐng)域都更深入細(xì)分,那么他們的自媒體副業(yè)會(huì)有很大發(fā)展空間?!?/p>

夏九紫則結(jié)合自身以及對(duì)其他賬號(hào)的研究后,選定了自己的副業(yè)內(nèi)容賽道——(劇本)創(chuàng)作內(nèi)容科普?!艾F(xiàn)在不少人都出來(lái)做垂類知識(shí)博主副業(yè),成功的話不僅可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn),還能將自己推到臺(tái)前打造個(gè)人IP,我覺(jué)得這也能幫助我未來(lái)(創(chuàng)業(yè))事業(yè)發(fā)展。”

確定了方向后,夏九紫跟朋友合作,在2022年春節(jié)后進(jìn)入了執(zhí)行階段,“目前賬號(hào)的分工很明確,就是我負(fù)責(zé)內(nèi)容制作,合伙人負(fù)責(zé)賬號(hào)的日常運(yùn)維和后續(xù)的經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)?!?/p>

但幕后人員轉(zhuǎn)向臺(tái)前并不容易,除了要適應(yīng)出鏡,流量獲取也是一大難題?!拔业谝恢苤辈r(shí),觀眾只有5個(gè)人,一半還是我的親友。”

為了達(dá)到抖音直播兩小時(shí)以上加大推流的機(jī)制,夏九紫不得不每天對(duì)著“空氣”講話兩小時(shí),靠直播時(shí)長(zhǎng)和作品更新量來(lái)?yè)Q取流量,但起初效果并不顯著?!捌鸪醵兑敉扑]的受眾并不‘對(duì)口’,直播間很難留住人。很多人進(jìn)來(lái)看到我是講寫(xiě)作的,或者覺(jué)得我是剛興起的賬號(hào),就會(huì)火速離開(kāi)。

而且夏九紫的內(nèi)容制作公司也在剛創(chuàng)業(yè)階段,本職工作也有不少事情要忙,每天還要花費(fèi)大量時(shí)間做自媒體賬號(hào),對(duì)她的毅力和耐心都造成了極大的考驗(yàn)。

“當(dāng)時(shí)我甚至有放棄自媒體副業(yè)的想法,但被合伙人勸住了,我就在父母的陪伴下,繼續(xù)在直播間里‘自說(shuō)自話’?!?/p>

幸運(yùn)的是,對(duì)精品內(nèi)容的堅(jiān)持是有效的,夏九紫的賬號(hào)逐漸有了起色。

“雖然流量還是很小,可能每晚固定觀看的只有幾十個(gè)人,但是他們大部分是我的‘死忠粉’,不僅積極催播,在粉絲群里熱烈討論,交流學(xué)習(xí),每晚雷打不動(dòng)地守在我的直播間,還會(huì)幫我‘維持課堂紀(jì)律’,主動(dòng)斥責(zé)一些發(fā)表非善意言論的用戶。他們可以說(shuō)是我做賬號(hào)的精神支柱?!?/p>

不止對(duì)幕后工作者,影視寒冬對(duì)中腰部演員的影響更為具象,暫時(shí)無(wú)法進(jìn)組的任思齊,也開(kāi)始進(jìn)行穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)更新自媒體。

但在內(nèi)容賽道上,任思齊另辟蹊徑地選擇了寵物方向。他給自己的抖音賬號(hào)打上的標(biāo)簽是:演員界的貓博士,“在演員界,如果我自認(rèn)為自己是第二懂貓的人,那感覺(jué)沒(méi)人能稱第一。”任思齊笑道。

任思齊并不是一開(kāi)始就選定做寵物科普方向的,2021年年中,考慮到每年12個(gè)月有10個(gè)月會(huì)在外地拍戲,任思齊和演員彭高唱夫婦決定利用工作間隙拍攝一些視頻記錄生活。

“當(dāng)時(shí)我們參考了很多同行做自媒體的經(jīng)驗(yàn),演員普遍做美食美妝相關(guān)內(nèi)容偏多?!彼宰铋_(kāi)始任思齊的vlog以美食為主。

“但業(yè)余做美食博主對(duì)我來(lái)說(shuō)有一個(gè)‘致命缺陷’,因?yàn)槲沂且着煮w質(zhì),做美食vlog導(dǎo)致我胖了8公斤,一直到現(xiàn)在還沒(méi)完全瘦下來(lái)。這對(duì)于演員來(lái)說(shuō)是‘很可怕’的事,所以我和高唱商量放棄了美食賽道?!?/p>

思慮再三下,任思齊利用了自己12年的養(yǎng)貓經(jīng)驗(yàn),進(jìn)入寵物賽道成為一名“寵物科普博主”。

據(jù)任思齊觀察,除了他,現(xiàn)在還沒(méi)有演員進(jìn)入寵物科普賽道。“雖然寵物相關(guān)內(nèi)容在平臺(tái)上的流量小,比如很多寵物品牌的官方直播間每次可能只有5、6個(gè)人看播,它們偶爾買(mǎi)流量也不過(guò)100-200位觀眾。從表面看起來(lái)這個(gè)賽道非常難做,但我其實(shí)非??春眠@個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景?!?/p>

事實(shí)也確實(shí)如此,據(jù)歐睿國(guó)際統(tǒng)計(jì),2021年我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)已達(dá)到799.89億元,近10年CAGR達(dá)17%,近5年CAGR達(dá)20%,并預(yù)計(jì)將于2023年突破千億。

確定內(nèi)容方向后,任思齊的更新頻率也基本穩(wěn)定為每周更新1-2條視頻,在他看來(lái),做寵物可以有很多內(nèi)容可以分享,比如寵物的飲食習(xí)慣疾病,以及貓咪品種等不同的主題,“比起我之前做美食,內(nèi)容類型豐富多了。”

多平臺(tái)“撒網(wǎng)”,單平臺(tái)“打漁”

眾多文娛人進(jìn)軍自媒體副業(yè)后,選擇運(yùn)營(yíng)平臺(tái)自然也成了他們的重中之重。

有時(shí)間有精力有團(tuán)隊(duì)的自然奉行“廣撒網(wǎng)”政策,抖音、B站、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào),甚至微博都會(huì)布局。

以@天合后期老毛為例,其幕后操盤(pán)人毛友權(quán)在自主創(chuàng)業(yè)后,結(jié)合自家公司操盤(pán)的項(xiàng)目來(lái)分享后期剪輯,打造自己的賬號(hào)IP,并在各個(gè)平臺(tái)都進(jìn)行了內(nèi)容分發(fā)運(yùn)營(yíng),如今他在抖音、B站、小紅書(shū)的粉絲數(shù)分別為20萬(wàn)、3.7萬(wàn)、5.9萬(wàn)。

不過(guò),能多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的文娛人還屬于個(gè)例,大部分文娛人的自媒體賬號(hào)都是個(gè)人運(yùn)營(yíng),在本職工作外做副業(yè),自然難有時(shí)間精力去管理多平臺(tái),他們一般會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)來(lái)主推。

孫伶俐表示,自己更新一條視頻要經(jīng)過(guò)策劃選題→寫(xiě)腳本→拍攝→后期剪輯→想標(biāo)題→想文案→做封面多道等工序。即便是做干貨分享這種拍攝剪輯不復(fù)雜的視頻,她也需要4-5個(gè)小時(shí)才能完成,vlog類型的內(nèi)容則更復(fù)雜,可能需要多場(chǎng)景甚至多機(jī)位拍攝,這種最快也要一天一夜才能完成。

對(duì)比之后,孫伶俐選擇了小紅書(shū)作為主要平臺(tái),“一開(kāi)始B站、抖音、西瓜視頻我都進(jìn)行了內(nèi)容同步分發(fā),但是自打我創(chuàng)業(yè)后,時(shí)間精力就不夠,就放棄了其他平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),只在小紅書(shū)分享?!?/p>

至于選擇小紅書(shū)的原因,孫伶俐表示,首先,從使用場(chǎng)景上看,自己對(duì)這一平臺(tái)的使用頻率較高;其次,從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā),孫伶俐覺(jué)得小紅書(shū)平臺(tái)屬性跟自己的內(nèi)容屬性比較貼合,且推送機(jī)制對(duì)新人博主較為友好,“只要內(nèi)容夠好,就會(huì)被更多人看到”。

還有最重要的一點(diǎn),在孫伶俐看來(lái),小紅書(shū)的社區(qū)氛圍比較友好,“我之前發(fā)過(guò)一個(gè)有一定爭(zhēng)議性內(nèi)容的視頻,當(dāng)時(shí)小紅書(shū)用戶的評(píng)論都很友好,但這個(gè)話題在另一個(gè)平臺(tái)上了熱門(mén),我收到了很多‘鍵盤(pán)俠’的攻擊,為了不被騷擾,我不得不隱藏并刪掉了視頻?!?/p>

此外,小紅書(shū)的圖文和視頻雙內(nèi)容機(jī)制也很受孫伶俐歡迎,“這會(huì)給我們創(chuàng)作者更多選擇。而且現(xiàn)在小紅書(shū)上有很多同行在創(chuàng)作,我也因此交到了新朋友,甚至在工作上多了一些合作機(jī)會(huì)。”

除了小紅書(shū)外,抖音也是不少文娛人副業(yè)的主打平臺(tái)。畢竟從用戶量級(jí)上看,“抖音已經(jīng)有超6.5億日活用戶,堪稱國(guó)民級(jí)APP?!被鹦俏幕瘎?chuàng)始人李浩表示。

同時(shí),抖音的商業(yè)化程度也相對(duì)較高,對(duì)于不少想要靠副業(yè)“回血”的文娛人來(lái)說(shuō),深耕抖音更有利于賬號(hào)未來(lái)的商業(yè)化發(fā)展。

這也是合伙人也建議夏九紫選擇抖音的重要原因,“而且我們的時(shí)間精力確實(shí)不便鋪開(kāi)運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái),目前專注一個(gè)平臺(tái)更好?!?/p>

“其實(shí)一開(kāi)始我也懷疑過(guò),創(chuàng)作知識(shí)科普賬號(hào),真的能在抖音上做起來(lái)嗎?”夏九紫在心底打了個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。最終夏九紫還是被合伙人說(shuō)服了,“抖音目前也在發(fā)力做知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域,知識(shí)博主在抖音上很有發(fā)展前景。很多行業(yè)在抖音上都有可能被重塑?!?/p>

隨著直播間觀看用戶的逐步上漲,夏九紫也堅(jiān)定了將賬號(hào)做下去的信心,“雖然抖音的內(nèi)容包羅萬(wàn)象,但也正因如此,抖音用戶對(duì)內(nèi)容的包容性也很強(qiáng),各種類型的知識(shí)科普領(lǐng)域都有做得不錯(cuò)的博主。而且從賽道來(lái)看,目前寫(xiě)作上還沒(méi)有頂級(jí)的up主出現(xiàn),即使剛剛開(kāi)始做,我們還是有很大發(fā)展空間的?!?/p>

深耕抖音的任思齊也看重了平臺(tái)用戶基數(shù)大這一點(diǎn)?!耙?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)有精力在多個(gè)平臺(tái)做內(nèi)容運(yùn)營(yíng),所以只能選一個(gè)”。

在他看來(lái),小紅書(shū)的女性用戶相對(duì)多一些;微博作為綜合性平臺(tái),用戶可能更習(xí)慣在上面看新聞或者粉絲用來(lái)追星;抖音則是一個(gè)內(nèi)容包容度很高的平臺(tái),上面有純娛樂(lè)性質(zhì)的、讓人放松的內(nèi)容;也有一些知識(shí)性的科普干貨。

更重要的是,抖音的平臺(tái)性質(zhì)和用戶屬性,更符合任思齊未來(lái)的變現(xiàn)規(guī)劃,“他們大多數(shù)是國(guó)內(nèi)用戶,不僅有利于我做直播帶貨;而且我之前合作的品牌,大部分都深耕抖音做運(yùn)營(yíng),這也方便我們目前以及未來(lái)可能的合作?!?/p>

博主副業(yè):不只賺錢(qián),還想轉(zhuǎn)正

無(wú)論什么人,搞副業(yè)總有一個(gè)普遍原因:賺錢(qián)。文娛人做博主副業(yè)也不例外。

從變現(xiàn)方式來(lái)看,最常見(jiàn)的是品牌商務(wù)合作。

孫伶俐在2021年就接過(guò)商務(wù)推廣,“因?yàn)槲医拥膹V告不算多,所以收入大概在五位數(shù)?!毕木抛蟿t是接到過(guò)各類書(shū)籍、課程的推廣,“不過(guò)我只接了兩本寫(xiě)作相關(guān)的經(jīng)典教材,在櫥窗掛著,不想做其他偏離賬號(hào)定位的事。

其次是知識(shí)付費(fèi)。作為知識(shí)博主,夏九紫也跟合伙人設(shè)想過(guò),IP口碑和流量起來(lái)后,可以嘗試知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)道路。

但計(jì)劃趕不上變化,在粉絲的催促下,夏九紫不得不提前“落地”知識(shí)付費(fèi)課程,“我和合伙人原本打算穩(wěn)扎穩(wěn)打地將IP基礎(chǔ)打牢再考慮其他。但粉絲們的學(xué)習(xí)欲望特別強(qiáng)烈,先后有幾個(gè)人主動(dòng)催我正式開(kāi)課,我們商量后,決定先在學(xué)浪上開(kāi)設(shè)課程?!?/p>

夏九紫認(rèn)為,編劇屬于藝術(shù)創(chuàng)作,帶有強(qiáng)烈的個(gè)人屬性,所以每次“開(kāi)營(yíng)”前,她會(huì)跟學(xué)員一對(duì)一聊天,了解他們的職業(yè)背景、過(guò)往經(jīng)歷、閱讀喜好,借此因材施教,幫助他們規(guī)劃未來(lái)的創(chuàng)作賽道和題材等等。

夏九紫透露,她的初階訓(xùn)練營(yíng)的收費(fèi)是2999元/人,為了讓學(xué)員覺(jué)得‘物超所值’,也為自己的賬號(hào)打下良好的口碑,她對(duì)每位學(xué)員都盡可能做到最大限度的輔導(dǎo),有求必應(yīng),有問(wèn)必答。

“為了保證教學(xué)質(zhì)量,我每期課程包含1個(gè)月的直播課,以及2個(gè)月的‘寫(xiě)作咨詢輔導(dǎo)’,所以我每期的學(xué)員人數(shù)有限。我的目標(biāo)是,每位學(xué)員完成課程后,都能實(shí)戰(zhàn),畢業(yè)設(shè)計(jì)達(dá)到商業(yè)片的標(biāo)準(zhǔn),這也是她們寫(xiě)作變現(xiàn)最重要的一步?!?/p>

另外,合理利用私域流量,做付費(fèi)社群或付費(fèi)咨詢也是一種變現(xiàn)手段。夏九紫的寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)在課后咨詢上也有這一屬性。

最后,就是流量轉(zhuǎn)化最快的直播帶貨。不過(guò)這需要大量流量基礎(chǔ),更適合一直活躍在臺(tái)前的演員執(zhí)行。任思齊每周一、三、五晚都會(huì)開(kāi)兩個(gè)小時(shí)直播,“不過(guò)因?yàn)槲业姆劢z量目前不高,所以我現(xiàn)在直播帶貨是不收廣告費(fèi)的?!?/p>

利用自媒體副業(yè)賺錢(qián)“填補(bǔ)荷包”外,更多文娛人將目光放在了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向,有些人還得到了意想不到的收獲。

孫伶俐就表示,“如果我現(xiàn)在還是打工人的狀態(tài),我很大程度上也會(huì)考慮將自媒體副業(yè)轉(zhuǎn)正。不過(guò)即使我在創(chuàng)業(yè),博主副業(yè)也對(duì)我有很大幫助,因?yàn)橛耙曃膴市袠I(yè)其實(shí)跟自媒體領(lǐng)域息息相關(guān)。自媒體賬號(hào)做起來(lái)了,我就多了一個(gè)渠道宣傳我們公司和藝人,我甚至還從小紅書(shū)招到了員工、與合作對(duì)象建立了聯(lián)系……”

“總之,自媒體現(xiàn)在是我創(chuàng)業(yè)路上的良好輔助。”孫伶俐總結(jié)道。

而影視行業(yè)遇冷帶來(lái)的演員加速內(nèi)卷,讓任思齊也產(chǎn)生了將博主副業(yè)逐漸化為主業(yè)的念頭。

“一方面是我們總要生活,如果自媒體做成功可以獲得穩(wěn)定收入,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很不錯(cuò)的選擇;另一方面,雖然我現(xiàn)在粉絲量不多,但是逐漸會(huì)有粉絲來(lái)跟我咨詢寵物相關(guān)問(wèn)題,這不是演員身份帶來(lái)的加成,而是她們認(rèn)可我寵物博主的專業(yè)度,甚至還有很多寵物食品等品牌的代加工廠,也會(huì)來(lái)跟我咨詢貓糧生產(chǎn)的相關(guān)建議,這都讓我覺(jué)得非常有成就感?!?/p>

同時(shí),為了能在寵物科普賽道上進(jìn)一步深耕,也讓自己的內(nèi)容更有說(shuō)服力,任思齊還去報(bào)考了湖南農(nóng)大的獸醫(yī)相關(guān),“因?yàn)槲业谋究拼T士專業(yè)跟動(dòng)物醫(yī)學(xué)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),所以只能先自考然后再去進(jìn)修寵物相關(guān)專業(yè)?!?/p>

“我希望自己最好在三年內(nèi)上完課,然后經(jīng)過(guò)一年的臨床學(xué)習(xí),拿到獸醫(yī)證,不僅可以在寵物領(lǐng)域更專業(yè),也讓自己以后多一條路可以選擇,比如我可以用我的專業(yè)知識(shí),做知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容?!比嗡箭R談道。

“如果未來(lái)有好劇本好劇組找到我的話,我肯定還想去拍戲的,因?yàn)榇蟛糠盅輪T的終極目標(biāo)還是拍好作品拿獎(jiǎng),或者走上流量道路讓自己掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)?!比嗡箭R告訴燃財(cái)經(jīng),“不過(guò)自媒體這條道路我也不會(huì)放下,畢竟現(xiàn)在大環(huán)境對(duì)影視行業(yè)的發(fā)展并不太友善?!?/p>

而夏九紫則對(duì)自媒體副業(yè)抱有了更大的“野心”。她告訴燃財(cái)經(jīng):“除了知識(shí)付費(fèi)能夠‘轉(zhuǎn)正’的期盼外,我還想將這一IP做大,因此不只是編劇寫(xiě)作,未來(lái)我可能還會(huì)邀請(qǐng)一些幕后大佬來(lái)做導(dǎo)演或制片的培訓(xùn)分享?!?/p>

在夏九紫看來(lái),個(gè)人IP只是第一步,如果未來(lái)能打通知識(shí)付費(fèi)外的多個(gè)板塊,形成生態(tài)矩陣,如為培養(yǎng)出的人才對(duì)接項(xiàng)目,大家一起“掙甲方的錢(qián)”,構(gòu)建CAA那樣的經(jīng)紀(jì)公司也未嘗不可。

因此夏九紫也為博主副業(yè)投入了大量的時(shí)間精力。

“趁現(xiàn)在手里的幾個(gè)影視項(xiàng)目都沒(méi)開(kāi)機(jī),我每天2/3的工作時(shí)間都投入到了自媒體上?!鄙踔辽现艹霾顣r(shí),夏九紫白天跟客戶溝通,晚上回到住處還堅(jiān)持在0點(diǎn)前更新了一條視頻,“一旦項(xiàng)目開(kāi)機(jī),我可能會(huì)停止訓(xùn)練營(yíng)招生和直播授課,干貨視頻我還會(huì)抽時(shí)間更新的?!?/p>

從幕后走向臺(tái)前,從單一身份進(jìn)階復(fù)合身份,做副業(yè)的文娛人,都在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域持續(xù)橫向跨界,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的拓寬,努力度過(guò)行業(yè)的寒冬。

參考資料:

《這一屆傳媒人,決定先把自己捧紅!》,來(lái)源:讀娛;

《在小紅書(shū)搞副業(yè)的文娛人,賺到錢(qián)了嗎?》,來(lái)源:娛樂(lè)資本論。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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這屆文娛人,將副業(yè)做成了主業(yè)

不止賺錢(qián),還想轉(zhuǎn)正。

文|燃財(cái)經(jīng) 孔月昕

編輯 | 饒霞飛

如今,大家打開(kāi)抖音、小紅書(shū)、B站等平臺(tái),就能刷到一群文娛人在“摸魚(yú)”。

劉畊宏成了抖音上的互聯(lián)網(wǎng)“健身教練”,黃圣依成了揚(yáng)子直播間的“背景工具人”,李若彤、鐘麗緹等港臺(tái)明星也在抖音帶粉絲健身,賈乃亮這兩年活躍在短視頻和直播間,甚至都沒(méi)產(chǎn)出影視作品……

不只是演員,從網(wǎng)文作者編輯,到策劃、編劇、導(dǎo)演、制片、宣發(fā)、經(jīng)紀(jì)人……這些覆蓋了影視行業(yè)上下游的文娛從業(yè)人員,紛紛出現(xiàn)在各大社交平臺(tái)上,讓人不免懷疑,文娛圈的人是不是“全軍出動(dòng)”,都來(lái)自媒體做副業(yè)了。

究其原因,疫情+影視寒冬自然“脫不了干系”。演員任思齊告訴燃財(cái)經(jīng),過(guò)去他平均每年能拍2-3部戲,但今年已經(jīng)過(guò)了一半,還沒(méi)有接到一部正常戲約。

不止明星、演員閑得在家“摳腳”,影視產(chǎn)業(yè)幕后制作人同樣面臨“失業(yè)”的尷尬,沒(méi)有投資,項(xiàng)目開(kāi)不了機(jī),有的導(dǎo)演選擇拍短劇或者短視頻維持工作狀態(tài),有的幕后制作人不得不去開(kāi)網(wǎng)約車填補(bǔ)日漸干癟的荷包……

這種情況下,自媒體副業(yè)似乎成了部分文娛人度過(guò)影視寒冬的“最優(yōu)解”。

在愛(ài)和音樂(lè)合伙人孫伶俐看來(lái),文娛人的本職工作就要和自媒體打交道,在影視寒冬、自媒體行業(yè)欣欣向榮的當(dāng)下,更有基礎(chǔ)、且了解自媒體部分內(nèi)幕的文娛人,靠做自媒體副業(yè),給自己多謀一條出路也未嘗不可。

因此,打開(kāi)各大平臺(tái),瀏覽這些文娛人的內(nèi)容主頁(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn),不少人在很認(rèn)真地在運(yùn)營(yíng)賬號(hào),對(duì)自己的內(nèi)容規(guī)劃了詳細(xì)的方向,以及規(guī)律的發(fā)布周期。小紅書(shū)博主@周六兒表示,自己從上個(gè)月開(kāi)始,正式做自媒體運(yùn)營(yíng),每天早上6點(diǎn)起床后,堅(jiān)持花一個(gè)小時(shí)寫(xiě)完一篇文章后,再去上班。

“隨著各大社交媒體平臺(tái)以及短視頻平臺(tái)的發(fā)展壯大,大家獲取信息方式已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變,為了保持對(duì)傳媒行業(yè)內(nèi)容的敏銳度和專業(yè)優(yōu)勢(shì),文娛人應(yīng)該積極擁抱變化,緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。此外,現(xiàn)在做自媒體也是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一種形式,投入成本相對(duì)較小,但有可能收獲高回報(bào),而且這也是幫助文娛人進(jìn)行自我(工作)曝光的優(yōu)質(zhì)渠道和機(jī)會(huì)?!睂O伶俐解釋道。

文娛人的自媒體內(nèi)容,涵蓋了從入行經(jīng)歷、工作指南,與明星有關(guān)、帶有揭秘性質(zhì)的內(nèi)容,再到各個(gè)領(lǐng)域的垂類知識(shí),如編劇、導(dǎo)演等具體操作層面的科普等。這些內(nèi)容幫助他們實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅化的原始積累的同時(shí),有些人甚至也完成了幕后到臺(tái)前(網(wǎng)紅)的轉(zhuǎn)換。

“如果成功了,自媒體副業(yè)變成主業(yè)也不是不可能?!敝破?、編劇夏九紫表示。

文娛人集體“搞副業(yè)”

“很早之前,我就在各個(gè)平臺(tái)都開(kāi)設(shè)了自己的賬號(hào),當(dāng)時(shí)沒(méi)什么規(guī)劃,只將它看作一個(gè)分享自己生活的朋友圈?!睂O伶俐表示。

不過(guò)娛樂(lè)圈的工作時(shí)間并不規(guī)律,尤其是做綜藝幕后編導(dǎo),做項(xiàng)目時(shí)無(wú)休熬夜“連軸轉(zhuǎn)”屬于業(yè)內(nèi)“基操”,這讓孫伶俐的平臺(tái)賬號(hào)更新非常不穩(wěn)定。

直到2021年初孫伶俐辭職后,她終于能“松了口氣”,并正式撿起了自己的賬號(hào),拍攝視頻記錄自己的生活,也嘗試一下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的可能。

這也讓孫伶俐對(duì)賬號(hào)的內(nèi)容規(guī)劃非常謹(jǐn)慎,“我之前的工作跟綜藝相關(guān),所以就選擇了對(duì)我來(lái)說(shuō)更易上手的視頻?!?/p>

為了找準(zhǔn)內(nèi)容方向,孫伶俐做了很多嘗試,比如日常vlog、穿搭、開(kāi)箱、知識(shí)分享等比較火的題材,拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)比后,再結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)喜好,最終定下了以“娛樂(lè)行業(yè)”為背景,vlog和職場(chǎng)干貨分享為主的方向。

不過(guò),隨著影視寒冬的到來(lái),越來(lái)越多文娛打工人躋身自媒體賽道,開(kāi)辟副業(yè)“第二春”,自然帶動(dòng)了行業(yè)“內(nèi)卷”。

“本來(lái)內(nèi)容賽道就非常細(xì)分,比如美妝區(qū)就分為單品測(cè)評(píng)、口紅試色、人物仿妝、化妝教程、測(cè)評(píng)紅黑榜、開(kāi)箱等;穿搭賽道有店鋪測(cè)評(píng)、場(chǎng)景穿搭、穿搭技巧、OOTD等;美食賽道那就更卷了?!睂O伶俐表示。

在孫伶俐看來(lái),相比起這些賽道,文娛人做自媒體還屬于初期階段,除了文娛動(dòng)態(tài)、八卦內(nèi)幕等內(nèi)容可能會(huì)存在同質(zhì)化問(wèn)題,其他各種身份工種其實(shí)都有很多內(nèi)容延伸。“如果大家利用好文娛人這一身份標(biāo)簽,并像其他內(nèi)容賽道一樣,每個(gè)領(lǐng)域都更深入細(xì)分,那么他們的自媒體副業(yè)會(huì)有很大發(fā)展空間?!?/p>

夏九紫則結(jié)合自身以及對(duì)其他賬號(hào)的研究后,選定了自己的副業(yè)內(nèi)容賽道——(劇本)創(chuàng)作內(nèi)容科普?!艾F(xiàn)在不少人都出來(lái)做垂類知識(shí)博主副業(yè),成功的話不僅可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn),還能將自己推到臺(tái)前打造個(gè)人IP,我覺(jué)得這也能幫助我未來(lái)(創(chuàng)業(yè))事業(yè)發(fā)展?!?/p>

確定了方向后,夏九紫跟朋友合作,在2022年春節(jié)后進(jìn)入了執(zhí)行階段,“目前賬號(hào)的分工很明確,就是我負(fù)責(zé)內(nèi)容制作,合伙人負(fù)責(zé)賬號(hào)的日常運(yùn)維和后續(xù)的經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)?!?/p>

但幕后人員轉(zhuǎn)向臺(tái)前并不容易,除了要適應(yīng)出鏡,流量獲取也是一大難題?!拔业谝恢苤辈r(shí),觀眾只有5個(gè)人,一半還是我的親友?!?/p>

為了達(dá)到抖音直播兩小時(shí)以上加大推流的機(jī)制,夏九紫不得不每天對(duì)著“空氣”講話兩小時(shí),靠直播時(shí)長(zhǎng)和作品更新量來(lái)?yè)Q取流量,但起初效果并不顯著?!捌鸪醵兑敉扑]的受眾并不‘對(duì)口’,直播間很難留住人。很多人進(jìn)來(lái)看到我是講寫(xiě)作的,或者覺(jué)得我是剛興起的賬號(hào),就會(huì)火速離開(kāi)。

而且夏九紫的內(nèi)容制作公司也在剛創(chuàng)業(yè)階段,本職工作也有不少事情要忙,每天還要花費(fèi)大量時(shí)間做自媒體賬號(hào),對(duì)她的毅力和耐心都造成了極大的考驗(yàn)。

“當(dāng)時(shí)我甚至有放棄自媒體副業(yè)的想法,但被合伙人勸住了,我就在父母的陪伴下,繼續(xù)在直播間里‘自說(shuō)自話’?!?/p>

幸運(yùn)的是,對(duì)精品內(nèi)容的堅(jiān)持是有效的,夏九紫的賬號(hào)逐漸有了起色。

“雖然流量還是很小,可能每晚固定觀看的只有幾十個(gè)人,但是他們大部分是我的‘死忠粉’,不僅積極催播,在粉絲群里熱烈討論,交流學(xué)習(xí),每晚雷打不動(dòng)地守在我的直播間,還會(huì)幫我‘維持課堂紀(jì)律’,主動(dòng)斥責(zé)一些發(fā)表非善意言論的用戶。他們可以說(shuō)是我做賬號(hào)的精神支柱?!?/p>

不止對(duì)幕后工作者,影視寒冬對(duì)中腰部演員的影響更為具象,暫時(shí)無(wú)法進(jìn)組的任思齊,也開(kāi)始進(jìn)行穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)更新自媒體。

但在內(nèi)容賽道上,任思齊另辟蹊徑地選擇了寵物方向。他給自己的抖音賬號(hào)打上的標(biāo)簽是:演員界的貓博士,“在演員界,如果我自認(rèn)為自己是第二懂貓的人,那感覺(jué)沒(méi)人能稱第一?!比嗡箭R笑道。

任思齊并不是一開(kāi)始就選定做寵物科普方向的,2021年年中,考慮到每年12個(gè)月有10個(gè)月會(huì)在外地拍戲,任思齊和演員彭高唱夫婦決定利用工作間隙拍攝一些視頻記錄生活。

“當(dāng)時(shí)我們參考了很多同行做自媒體的經(jīng)驗(yàn),演員普遍做美食美妝相關(guān)內(nèi)容偏多。”所以最開(kāi)始任思齊的vlog以美食為主。

“但業(yè)余做美食博主對(duì)我來(lái)說(shuō)有一個(gè)‘致命缺陷’,因?yàn)槲沂且着煮w質(zhì),做美食vlog導(dǎo)致我胖了8公斤,一直到現(xiàn)在還沒(méi)完全瘦下來(lái)。這對(duì)于演員來(lái)說(shuō)是‘很可怕’的事,所以我和高唱商量放棄了美食賽道。”

思慮再三下,任思齊利用了自己12年的養(yǎng)貓經(jīng)驗(yàn),進(jìn)入寵物賽道成為一名“寵物科普博主”。

據(jù)任思齊觀察,除了他,現(xiàn)在還沒(méi)有演員進(jìn)入寵物科普賽道?!半m然寵物相關(guān)內(nèi)容在平臺(tái)上的流量小,比如很多寵物品牌的官方直播間每次可能只有5、6個(gè)人看播,它們偶爾買(mǎi)流量也不過(guò)100-200位觀眾。從表面看起來(lái)這個(gè)賽道非常難做,但我其實(shí)非??春眠@個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景?!?/p>

事實(shí)也確實(shí)如此,據(jù)歐睿國(guó)際統(tǒng)計(jì),2021年我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)已達(dá)到799.89億元,近10年CAGR達(dá)17%,近5年CAGR達(dá)20%,并預(yù)計(jì)將于2023年突破千億。

確定內(nèi)容方向后,任思齊的更新頻率也基本穩(wěn)定為每周更新1-2條視頻,在他看來(lái),做寵物可以有很多內(nèi)容可以分享,比如寵物的飲食習(xí)慣疾病,以及貓咪品種等不同的主題,“比起我之前做美食,內(nèi)容類型豐富多了。”

多平臺(tái)“撒網(wǎng)”,單平臺(tái)“打漁”

眾多文娛人進(jìn)軍自媒體副業(yè)后,選擇運(yùn)營(yíng)平臺(tái)自然也成了他們的重中之重。

有時(shí)間有精力有團(tuán)隊(duì)的自然奉行“廣撒網(wǎng)”政策,抖音、B站、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào),甚至微博都會(huì)布局。

以@天合后期老毛為例,其幕后操盤(pán)人毛友權(quán)在自主創(chuàng)業(yè)后,結(jié)合自家公司操盤(pán)的項(xiàng)目來(lái)分享后期剪輯,打造自己的賬號(hào)IP,并在各個(gè)平臺(tái)都進(jìn)行了內(nèi)容分發(fā)運(yùn)營(yíng),如今他在抖音、B站、小紅書(shū)的粉絲數(shù)分別為20萬(wàn)、3.7萬(wàn)、5.9萬(wàn)。

不過(guò),能多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的文娛人還屬于個(gè)例,大部分文娛人的自媒體賬號(hào)都是個(gè)人運(yùn)營(yíng),在本職工作外做副業(yè),自然難有時(shí)間精力去管理多平臺(tái),他們一般會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)來(lái)主推。

孫伶俐表示,自己更新一條視頻要經(jīng)過(guò)策劃選題→寫(xiě)腳本→拍攝→后期剪輯→想標(biāo)題→想文案→做封面多道等工序。即便是做干貨分享這種拍攝剪輯不復(fù)雜的視頻,她也需要4-5個(gè)小時(shí)才能完成,vlog類型的內(nèi)容則更復(fù)雜,可能需要多場(chǎng)景甚至多機(jī)位拍攝,這種最快也要一天一夜才能完成。

對(duì)比之后,孫伶俐選擇了小紅書(shū)作為主要平臺(tái),“一開(kāi)始B站、抖音、西瓜視頻我都進(jìn)行了內(nèi)容同步分發(fā),但是自打我創(chuàng)業(yè)后,時(shí)間精力就不夠,就放棄了其他平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),只在小紅書(shū)分享?!?/p>

至于選擇小紅書(shū)的原因,孫伶俐表示,首先,從使用場(chǎng)景上看,自己對(duì)這一平臺(tái)的使用頻率較高;其次,從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā),孫伶俐覺(jué)得小紅書(shū)平臺(tái)屬性跟自己的內(nèi)容屬性比較貼合,且推送機(jī)制對(duì)新人博主較為友好,“只要內(nèi)容夠好,就會(huì)被更多人看到”。

還有最重要的一點(diǎn),在孫伶俐看來(lái),小紅書(shū)的社區(qū)氛圍比較友好,“我之前發(fā)過(guò)一個(gè)有一定爭(zhēng)議性內(nèi)容的視頻,當(dāng)時(shí)小紅書(shū)用戶的評(píng)論都很友好,但這個(gè)話題在另一個(gè)平臺(tái)上了熱門(mén),我收到了很多‘鍵盤(pán)俠’的攻擊,為了不被騷擾,我不得不隱藏并刪掉了視頻?!?/p>

此外,小紅書(shū)的圖文和視頻雙內(nèi)容機(jī)制也很受孫伶俐歡迎,“這會(huì)給我們創(chuàng)作者更多選擇。而且現(xiàn)在小紅書(shū)上有很多同行在創(chuàng)作,我也因此交到了新朋友,甚至在工作上多了一些合作機(jī)會(huì)。”

除了小紅書(shū)外,抖音也是不少文娛人副業(yè)的主打平臺(tái)。畢竟從用戶量級(jí)上看,“抖音已經(jīng)有超6.5億日活用戶,堪稱國(guó)民級(jí)APP?!被鹦俏幕瘎?chuàng)始人李浩表示。

同時(shí),抖音的商業(yè)化程度也相對(duì)較高,對(duì)于不少想要靠副業(yè)“回血”的文娛人來(lái)說(shuō),深耕抖音更有利于賬號(hào)未來(lái)的商業(yè)化發(fā)展。

這也是合伙人也建議夏九紫選擇抖音的重要原因,“而且我們的時(shí)間精力確實(shí)不便鋪開(kāi)運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái),目前專注一個(gè)平臺(tái)更好?!?/p>

“其實(shí)一開(kāi)始我也懷疑過(guò),創(chuàng)作知識(shí)科普賬號(hào),真的能在抖音上做起來(lái)嗎?”夏九紫在心底打了個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。最終夏九紫還是被合伙人說(shuō)服了,“抖音目前也在發(fā)力做知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域,知識(shí)博主在抖音上很有發(fā)展前景。很多行業(yè)在抖音上都有可能被重塑?!?/p>

隨著直播間觀看用戶的逐步上漲,夏九紫也堅(jiān)定了將賬號(hào)做下去的信心,“雖然抖音的內(nèi)容包羅萬(wàn)象,但也正因如此,抖音用戶對(duì)內(nèi)容的包容性也很強(qiáng),各種類型的知識(shí)科普領(lǐng)域都有做得不錯(cuò)的博主。而且從賽道來(lái)看,目前寫(xiě)作上還沒(méi)有頂級(jí)的up主出現(xiàn),即使剛剛開(kāi)始做,我們還是有很大發(fā)展空間的?!?/p>

深耕抖音的任思齊也看重了平臺(tái)用戶基數(shù)大這一點(diǎn)?!耙?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)有精力在多個(gè)平臺(tái)做內(nèi)容運(yùn)營(yíng),所以只能選一個(gè)”。

在他看來(lái),小紅書(shū)的女性用戶相對(duì)多一些;微博作為綜合性平臺(tái),用戶可能更習(xí)慣在上面看新聞或者粉絲用來(lái)追星;抖音則是一個(gè)內(nèi)容包容度很高的平臺(tái),上面有純娛樂(lè)性質(zhì)的、讓人放松的內(nèi)容;也有一些知識(shí)性的科普干貨。

更重要的是,抖音的平臺(tái)性質(zhì)和用戶屬性,更符合任思齊未來(lái)的變現(xiàn)規(guī)劃,“他們大多數(shù)是國(guó)內(nèi)用戶,不僅有利于我做直播帶貨;而且我之前合作的品牌,大部分都深耕抖音做運(yùn)營(yíng),這也方便我們目前以及未來(lái)可能的合作。”

博主副業(yè):不只賺錢(qián),還想轉(zhuǎn)正

無(wú)論什么人,搞副業(yè)總有一個(gè)普遍原因:賺錢(qián)。文娛人做博主副業(yè)也不例外。

從變現(xiàn)方式來(lái)看,最常見(jiàn)的是品牌商務(wù)合作。

孫伶俐在2021年就接過(guò)商務(wù)推廣,“因?yàn)槲医拥膹V告不算多,所以收入大概在五位數(shù)?!毕木抛蟿t是接到過(guò)各類書(shū)籍、課程的推廣,“不過(guò)我只接了兩本寫(xiě)作相關(guān)的經(jīng)典教材,在櫥窗掛著,不想做其他偏離賬號(hào)定位的事。

其次是知識(shí)付費(fèi)。作為知識(shí)博主,夏九紫也跟合伙人設(shè)想過(guò),IP口碑和流量起來(lái)后,可以嘗試知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)道路。

但計(jì)劃趕不上變化,在粉絲的催促下,夏九紫不得不提前“落地”知識(shí)付費(fèi)課程,“我和合伙人原本打算穩(wěn)扎穩(wěn)打地將IP基礎(chǔ)打牢再考慮其他。但粉絲們的學(xué)習(xí)欲望特別強(qiáng)烈,先后有幾個(gè)人主動(dòng)催我正式開(kāi)課,我們商量后,決定先在學(xué)浪上開(kāi)設(shè)課程?!?/p>

夏九紫認(rèn)為,編劇屬于藝術(shù)創(chuàng)作,帶有強(qiáng)烈的個(gè)人屬性,所以每次“開(kāi)營(yíng)”前,她會(huì)跟學(xué)員一對(duì)一聊天,了解他們的職業(yè)背景、過(guò)往經(jīng)歷、閱讀喜好,借此因材施教,幫助他們規(guī)劃未來(lái)的創(chuàng)作賽道和題材等等。

夏九紫透露,她的初階訓(xùn)練營(yíng)的收費(fèi)是2999元/人,為了讓學(xué)員覺(jué)得‘物超所值’,也為自己的賬號(hào)打下良好的口碑,她對(duì)每位學(xué)員都盡可能做到最大限度的輔導(dǎo),有求必應(yīng),有問(wèn)必答。

“為了保證教學(xué)質(zhì)量,我每期課程包含1個(gè)月的直播課,以及2個(gè)月的‘寫(xiě)作咨詢輔導(dǎo)’,所以我每期的學(xué)員人數(shù)有限。我的目標(biāo)是,每位學(xué)員完成課程后,都能實(shí)戰(zhàn),畢業(yè)設(shè)計(jì)達(dá)到商業(yè)片的標(biāo)準(zhǔn),這也是她們寫(xiě)作變現(xiàn)最重要的一步?!?/p>

另外,合理利用私域流量,做付費(fèi)社群或付費(fèi)咨詢也是一種變現(xiàn)手段。夏九紫的寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)在課后咨詢上也有這一屬性。

最后,就是流量轉(zhuǎn)化最快的直播帶貨。不過(guò)這需要大量流量基礎(chǔ),更適合一直活躍在臺(tái)前的演員執(zhí)行。任思齊每周一、三、五晚都會(huì)開(kāi)兩個(gè)小時(shí)直播,“不過(guò)因?yàn)槲业姆劢z量目前不高,所以我現(xiàn)在直播帶貨是不收廣告費(fèi)的?!?/p>

利用自媒體副業(yè)賺錢(qián)“填補(bǔ)荷包”外,更多文娛人將目光放在了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向,有些人還得到了意想不到的收獲。

孫伶俐就表示,“如果我現(xiàn)在還是打工人的狀態(tài),我很大程度上也會(huì)考慮將自媒體副業(yè)轉(zhuǎn)正。不過(guò)即使我在創(chuàng)業(yè),博主副業(yè)也對(duì)我有很大幫助,因?yàn)橛耙曃膴市袠I(yè)其實(shí)跟自媒體領(lǐng)域息息相關(guān)。自媒體賬號(hào)做起來(lái)了,我就多了一個(gè)渠道宣傳我們公司和藝人,我甚至還從小紅書(shū)招到了員工、與合作對(duì)象建立了聯(lián)系……”

“總之,自媒體現(xiàn)在是我創(chuàng)業(yè)路上的良好輔助。”孫伶俐總結(jié)道。

而影視行業(yè)遇冷帶來(lái)的演員加速內(nèi)卷,讓任思齊也產(chǎn)生了將博主副業(yè)逐漸化為主業(yè)的念頭。

“一方面是我們總要生活,如果自媒體做成功可以獲得穩(wěn)定收入,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很不錯(cuò)的選擇;另一方面,雖然我現(xiàn)在粉絲量不多,但是逐漸會(huì)有粉絲來(lái)跟我咨詢寵物相關(guān)問(wèn)題,這不是演員身份帶來(lái)的加成,而是她們認(rèn)可我寵物博主的專業(yè)度,甚至還有很多寵物食品等品牌的代加工廠,也會(huì)來(lái)跟我咨詢貓糧生產(chǎn)的相關(guān)建議,這都讓我覺(jué)得非常有成就感?!?/p>

同時(shí),為了能在寵物科普賽道上進(jìn)一步深耕,也讓自己的內(nèi)容更有說(shuō)服力,任思齊還去報(bào)考了湖南農(nóng)大的獸醫(yī)相關(guān),“因?yàn)槲业谋究拼T士專業(yè)跟動(dòng)物醫(yī)學(xué)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),所以只能先自考然后再去進(jìn)修寵物相關(guān)專業(yè)?!?/p>

“我希望自己最好在三年內(nèi)上完課,然后經(jīng)過(guò)一年的臨床學(xué)習(xí),拿到獸醫(yī)證,不僅可以在寵物領(lǐng)域更專業(yè),也讓自己以后多一條路可以選擇,比如我可以用我的專業(yè)知識(shí),做知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容?!比嗡箭R談道。

“如果未來(lái)有好劇本好劇組找到我的話,我肯定還想去拍戲的,因?yàn)榇蟛糠盅輪T的終極目標(biāo)還是拍好作品拿獎(jiǎng),或者走上流量道路讓自己掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。”任思齊告訴燃財(cái)經(jīng),“不過(guò)自媒體這條道路我也不會(huì)放下,畢竟現(xiàn)在大環(huán)境對(duì)影視行業(yè)的發(fā)展并不太友善?!?/p>

而夏九紫則對(duì)自媒體副業(yè)抱有了更大的“野心”。她告訴燃財(cái)經(jīng):“除了知識(shí)付費(fèi)能夠‘轉(zhuǎn)正’的期盼外,我還想將這一IP做大,因此不只是編劇寫(xiě)作,未來(lái)我可能還會(huì)邀請(qǐng)一些幕后大佬來(lái)做導(dǎo)演或制片的培訓(xùn)分享?!?/p>

在夏九紫看來(lái),個(gè)人IP只是第一步,如果未來(lái)能打通知識(shí)付費(fèi)外的多個(gè)板塊,形成生態(tài)矩陣,如為培養(yǎng)出的人才對(duì)接項(xiàng)目,大家一起“掙甲方的錢(qián)”,構(gòu)建CAA那樣的經(jīng)紀(jì)公司也未嘗不可。

因此夏九紫也為博主副業(yè)投入了大量的時(shí)間精力。

“趁現(xiàn)在手里的幾個(gè)影視項(xiàng)目都沒(méi)開(kāi)機(jī),我每天2/3的工作時(shí)間都投入到了自媒體上?!鄙踔辽现艹霾顣r(shí),夏九紫白天跟客戶溝通,晚上回到住處還堅(jiān)持在0點(diǎn)前更新了一條視頻,“一旦項(xiàng)目開(kāi)機(jī),我可能會(huì)停止訓(xùn)練營(yíng)招生和直播授課,干貨視頻我還會(huì)抽時(shí)間更新的。”

從幕后走向臺(tái)前,從單一身份進(jìn)階復(fù)合身份,做副業(yè)的文娛人,都在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域持續(xù)橫向跨界,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的拓寬,努力度過(guò)行業(yè)的寒冬。

參考資料:

《這一屆傳媒人,決定先把自己捧紅!》,來(lái)源:讀娛;

《在小紅書(shū)搞副業(yè)的文娛人,賺到錢(qián)了嗎?》,來(lái)源:娛樂(lè)資本論。

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