文|燃財經 孔月昕
編輯 | 饒霞飛
如今,大家打開抖音、小紅書、B站等平臺,就能刷到一群文娛人在“摸魚”。
劉畊宏成了抖音上的互聯網“健身教練”,黃圣依成了揚子直播間的“背景工具人”,李若彤、鐘麗緹等港臺明星也在抖音帶粉絲健身,賈乃亮這兩年活躍在短視頻和直播間,甚至都沒產出影視作品……
不只是演員,從網文作者編輯,到策劃、編劇、導演、制片、宣發(fā)、經紀人……這些覆蓋了影視行業(yè)上下游的文娛從業(yè)人員,紛紛出現在各大社交平臺上,讓人不免懷疑,文娛圈的人是不是“全軍出動”,都來自媒體做副業(yè)了。
究其原因,疫情+影視寒冬自然“脫不了干系”。演員任思齊告訴燃財經,過去他平均每年能拍2-3部戲,但今年已經過了一半,還沒有接到一部正常戲約。
不止明星、演員閑得在家“摳腳”,影視產業(yè)幕后制作人同樣面臨“失業(yè)”的尷尬,沒有投資,項目開不了機,有的導演選擇拍短劇或者短視頻維持工作狀態(tài),有的幕后制作人不得不去開網約車填補日漸干癟的荷包……
這種情況下,自媒體副業(yè)似乎成了部分文娛人度過影視寒冬的“最優(yōu)解”。
在愛和音樂合伙人孫伶俐看來,文娛人的本職工作就要和自媒體打交道,在影視寒冬、自媒體行業(yè)欣欣向榮的當下,更有基礎、且了解自媒體部分內幕的文娛人,靠做自媒體副業(yè),給自己多謀一條出路也未嘗不可。
因此,打開各大平臺,瀏覽這些文娛人的內容主頁會發(fā)現,不少人在很認真地在運營賬號,對自己的內容規(guī)劃了詳細的方向,以及規(guī)律的發(fā)布周期。小紅書博主@周六兒表示,自己從上個月開始,正式做自媒體運營,每天早上6點起床后,堅持花一個小時寫完一篇文章后,再去上班。
“隨著各大社交媒體平臺以及短視頻平臺的發(fā)展壯大,大家獲取信息方式已經發(fā)生了質的改變,為了保持對傳媒行業(yè)內容的敏銳度和專業(yè)優(yōu)勢,文娛人應該積極擁抱變化,緊跟市場趨勢。此外,現在做自媒體也是內容創(chuàng)業(yè)的一種形式,投入成本相對較小,但有可能收獲高回報,而且這也是幫助文娛人進行自我(工作)曝光的優(yōu)質渠道和機會?!睂O伶俐解釋道。
文娛人的自媒體內容,涵蓋了從入行經歷、工作指南,與明星有關、帶有揭秘性質的內容,再到各個領域的垂類知識,如編劇、導演等具體操作層面的科普等。這些內容幫助他們實現網紅化的原始積累的同時,有些人甚至也完成了幕后到臺前(網紅)的轉換。
“如果成功了,自媒體副業(yè)變成主業(yè)也不是不可能?!敝破恕⒕巹∠木抛媳硎?。
文娛人集體“搞副業(yè)”
“很早之前,我就在各個平臺都開設了自己的賬號,當時沒什么規(guī)劃,只將它看作一個分享自己生活的朋友圈?!睂O伶俐表示。
不過娛樂圈的工作時間并不規(guī)律,尤其是做綜藝幕后編導,做項目時無休熬夜“連軸轉”屬于業(yè)內“基操”,這讓孫伶俐的平臺賬號更新非常不穩(wěn)定。
直到2021年初孫伶俐辭職后,她終于能“松了口氣”,并正式撿起了自己的賬號,拍攝視頻記錄自己的生活,也嘗試一下內容創(chuàng)業(yè)的可能。
這也讓孫伶俐對賬號的內容規(guī)劃非常謹慎,“我之前的工作跟綜藝相關,所以就選擇了對我來說更易上手的視頻?!?/p>
為了找準內容方向,孫伶俐做了很多嘗試,比如日常vlog、穿搭、開箱、知識分享等比較火的題材,拉數據統(tǒng)計對比后,再結合個人特點喜好,最終定下了以“娛樂行業(yè)”為背景,vlog和職場干貨分享為主的方向。
不過,隨著影視寒冬的到來,越來越多文娛打工人躋身自媒體賽道,開辟副業(yè)“第二春”,自然帶動了行業(yè)“內卷”。
“本來內容賽道就非常細分,比如美妝區(qū)就分為單品測評、口紅試色、人物仿妝、化妝教程、測評紅黑榜、開箱等;穿搭賽道有店鋪測評、場景穿搭、穿搭技巧、OOTD等;美食賽道那就更卷了?!睂O伶俐表示。
在孫伶俐看來,相比起這些賽道,文娛人做自媒體還屬于初期階段,除了文娛動態(tài)、八卦內幕等內容可能會存在同質化問題,其他各種身份工種其實都有很多內容延伸?!叭绻蠹依煤梦膴嗜诉@一身份標簽,并像其他內容賽道一樣,每個領域都更深入細分,那么他們的自媒體副業(yè)會有很大發(fā)展空間?!?/p>
夏九紫則結合自身以及對其他賬號的研究后,選定了自己的副業(yè)內容賽道——(劇本)創(chuàng)作內容科普。“現在不少人都出來做垂類知識博主副業(yè),成功的話不僅可以實現知識付費變現,還能將自己推到臺前打造個人IP,我覺得這也能幫助我未來(創(chuàng)業(yè))事業(yè)發(fā)展。”
確定了方向后,夏九紫跟朋友合作,在2022年春節(jié)后進入了執(zhí)行階段,“目前賬號的分工很明確,就是我負責內容制作,合伙人負責賬號的日常運維和后續(xù)的經營變現。”
但幕后人員轉向臺前并不容易,除了要適應出鏡,流量獲取也是一大難題?!拔业谝恢苤辈r,觀眾只有5個人,一半還是我的親友?!?/p>
為了達到抖音直播兩小時以上加大推流的機制,夏九紫不得不每天對著“空氣”講話兩小時,靠直播時長和作品更新量來換取流量,但起初效果并不顯著?!捌鸪醵兑敉扑]的受眾并不‘對口’,直播間很難留住人。很多人進來看到我是講寫作的,或者覺得我是剛興起的賬號,就會火速離開。
而且夏九紫的內容制作公司也在剛創(chuàng)業(yè)階段,本職工作也有不少事情要忙,每天還要花費大量時間做自媒體賬號,對她的毅力和耐心都造成了極大的考驗。
“當時我甚至有放棄自媒體副業(yè)的想法,但被合伙人勸住了,我就在父母的陪伴下,繼續(xù)在直播間里‘自說自話’?!?/p>
幸運的是,對精品內容的堅持是有效的,夏九紫的賬號逐漸有了起色。
“雖然流量還是很小,可能每晚固定觀看的只有幾十個人,但是他們大部分是我的‘死忠粉’,不僅積極催播,在粉絲群里熱烈討論,交流學習,每晚雷打不動地守在我的直播間,還會幫我‘維持課堂紀律’,主動斥責一些發(fā)表非善意言論的用戶。他們可以說是我做賬號的精神支柱?!?/p>
不止對幕后工作者,影視寒冬對中腰部演員的影響更為具象,暫時無法進組的任思齊,也開始進行穩(wěn)定地運營更新自媒體。
但在內容賽道上,任思齊另辟蹊徑地選擇了寵物方向。他給自己的抖音賬號打上的標簽是:演員界的貓博士,“在演員界,如果我自認為自己是第二懂貓的人,那感覺沒人能稱第一?!比嗡箭R笑道。
任思齊并不是一開始就選定做寵物科普方向的,2021年年中,考慮到每年12個月有10個月會在外地拍戲,任思齊和演員彭高唱夫婦決定利用工作間隙拍攝一些視頻記錄生活。
“當時我們參考了很多同行做自媒體的經驗,演員普遍做美食美妝相關內容偏多?!彼宰铋_始任思齊的vlog以美食為主。
“但業(yè)余做美食博主對我來說有一個‘致命缺陷’,因為我是易胖體質,做美食vlog導致我胖了8公斤,一直到現在還沒完全瘦下來。這對于演員來說是‘很可怕’的事,所以我和高唱商量放棄了美食賽道?!?/p>
思慮再三下,任思齊利用了自己12年的養(yǎng)貓經驗,進入寵物賽道成為一名“寵物科普博主”。
據任思齊觀察,除了他,現在還沒有演員進入寵物科普賽道。“雖然寵物相關內容在平臺上的流量小,比如很多寵物品牌的官方直播間每次可能只有5、6個人看播,它們偶爾買流量也不過100-200位觀眾。從表面看起來這個賽道非常難做,但我其實非常看好這個行業(yè)的發(fā)展前景?!?/p>
事實也確實如此,據歐睿國際統(tǒng)計,2021年我國寵物消費市場已達到799.89億元,近10年CAGR達17%,近5年CAGR達20%,并預計將于2023年突破千億。
確定內容方向后,任思齊的更新頻率也基本穩(wěn)定為每周更新1-2條視頻,在他看來,做寵物可以有很多內容可以分享,比如寵物的飲食習慣疾病,以及貓咪品種等不同的主題,“比起我之前做美食,內容類型豐富多了?!?/p>
多平臺“撒網”,單平臺“打漁”
眾多文娛人進軍自媒體副業(yè)后,選擇運營平臺自然也成了他們的重中之重。
有時間有精力有團隊的自然奉行“廣撒網”政策,抖音、B站、快手、小紅書、視頻號,甚至微博都會布局。
以@天合后期老毛為例,其幕后操盤人毛友權在自主創(chuàng)業(yè)后,結合自家公司操盤的項目來分享后期剪輯,打造自己的賬號IP,并在各個平臺都進行了內容分發(fā)運營,如今他在抖音、B站、小紅書的粉絲數分別為20萬、3.7萬、5.9萬。
不過,能多平臺同時運營的文娛人還屬于個例,大部分文娛人的自媒體賬號都是個人運營,在本職工作外做副業(yè),自然難有時間精力去管理多平臺,他們一般會選擇一個平臺來主推。
孫伶俐表示,自己更新一條視頻要經過策劃選題→寫腳本→拍攝→后期剪輯→想標題→想文案→做封面多道等工序。即便是做干貨分享這種拍攝剪輯不復雜的視頻,她也需要4-5個小時才能完成,vlog類型的內容則更復雜,可能需要多場景甚至多機位拍攝,這種最快也要一天一夜才能完成。
對比之后,孫伶俐選擇了小紅書作為主要平臺,“一開始B站、抖音、西瓜視頻我都進行了內容同步分發(fā),但是自打我創(chuàng)業(yè)后,時間精力就不夠,就放棄了其他平臺的運營,只在小紅書分享。”
至于選擇小紅書的原因,孫伶俐表示,首先,從使用場景上看,自己對這一平臺的使用頻率較高;其次,從內容創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā),孫伶俐覺得小紅書平臺屬性跟自己的內容屬性比較貼合,且推送機制對新人博主較為友好,“只要內容夠好,就會被更多人看到”。
還有最重要的一點,在孫伶俐看來,小紅書的社區(qū)氛圍比較友好,“我之前發(fā)過一個有一定爭議性內容的視頻,當時小紅書用戶的評論都很友好,但這個話題在另一個平臺上了熱門,我收到了很多‘鍵盤俠’的攻擊,為了不被騷擾,我不得不隱藏并刪掉了視頻?!?/p>
此外,小紅書的圖文和視頻雙內容機制也很受孫伶俐歡迎,“這會給我們創(chuàng)作者更多選擇。而且現在小紅書上有很多同行在創(chuàng)作,我也因此交到了新朋友,甚至在工作上多了一些合作機會?!?/p>
除了小紅書外,抖音也是不少文娛人副業(yè)的主打平臺。畢竟從用戶量級上看,“抖音已經有超6.5億日活用戶,堪稱國民級APP。”火星文化創(chuàng)始人李浩表示。
同時,抖音的商業(yè)化程度也相對較高,對于不少想要靠副業(yè)“回血”的文娛人來說,深耕抖音更有利于賬號未來的商業(yè)化發(fā)展。
這也是合伙人也建議夏九紫選擇抖音的重要原因,“而且我們的時間精力確實不便鋪開運營多個平臺,目前專注一個平臺更好?!?/p>
“其實一開始我也懷疑過,創(chuàng)作知識科普賬號,真的能在抖音上做起來嗎?”夏九紫在心底打了個大大的問號。最終夏九紫還是被合伙人說服了,“抖音目前也在發(fā)力做知識付費領域,知識博主在抖音上很有發(fā)展前景。很多行業(yè)在抖音上都有可能被重塑?!?/p>
隨著直播間觀看用戶的逐步上漲,夏九紫也堅定了將賬號做下去的信心,“雖然抖音的內容包羅萬象,但也正因如此,抖音用戶對內容的包容性也很強,各種類型的知識科普領域都有做得不錯的博主。而且從賽道來看,目前寫作上還沒有頂級的up主出現,即使剛剛開始做,我們還是有很大發(fā)展空間的?!?/p>
深耕抖音的任思齊也看重了平臺用戶基數大這一點。“因為我現在沒有精力在多個平臺做內容運營,所以只能選一個”。
在他看來,小紅書的女性用戶相對多一些;微博作為綜合性平臺,用戶可能更習慣在上面看新聞或者粉絲用來追星;抖音則是一個內容包容度很高的平臺,上面有純娛樂性質的、讓人放松的內容;也有一些知識性的科普干貨。
更重要的是,抖音的平臺性質和用戶屬性,更符合任思齊未來的變現規(guī)劃,“他們大多數是國內用戶,不僅有利于我做直播帶貨;而且我之前合作的品牌,大部分都深耕抖音做運營,這也方便我們目前以及未來可能的合作?!?/p>
博主副業(yè):不只賺錢,還想轉正
無論什么人,搞副業(yè)總有一個普遍原因:賺錢。文娛人做博主副業(yè)也不例外。
從變現方式來看,最常見的是品牌商務合作。
孫伶俐在2021年就接過商務推廣,“因為我接的廣告不算多,所以收入大概在五位數?!毕木抛蟿t是接到過各類書籍、課程的推廣,“不過我只接了兩本寫作相關的經典教材,在櫥窗掛著,不想做其他偏離賬號定位的事。
其次是知識付費。作為知識博主,夏九紫也跟合伙人設想過,IP口碑和流量起來后,可以嘗試知識付費的變現道路。
但計劃趕不上變化,在粉絲的催促下,夏九紫不得不提前“落地”知識付費課程,“我和合伙人原本打算穩(wěn)扎穩(wěn)打地將IP基礎打牢再考慮其他。但粉絲們的學習欲望特別強烈,先后有幾個人主動催我正式開課,我們商量后,決定先在學浪上開設課程。”
夏九紫認為,編劇屬于藝術創(chuàng)作,帶有強烈的個人屬性,所以每次“開營”前,她會跟學員一對一聊天,了解他們的職業(yè)背景、過往經歷、閱讀喜好,借此因材施教,幫助他們規(guī)劃未來的創(chuàng)作賽道和題材等等。
夏九紫透露,她的初階訓練營的收費是2999元/人,為了讓學員覺得‘物超所值’,也為自己的賬號打下良好的口碑,她對每位學員都盡可能做到最大限度的輔導,有求必應,有問必答。
“為了保證教學質量,我每期課程包含1個月的直播課,以及2個月的‘寫作咨詢輔導’,所以我每期的學員人數有限。我的目標是,每位學員完成課程后,都能實戰(zhàn),畢業(yè)設計達到商業(yè)片的標準,這也是她們寫作變現最重要的一步?!?/p>
另外,合理利用私域流量,做付費社群或付費咨詢也是一種變現手段。夏九紫的寫作訓練營在課后咨詢上也有這一屬性。
最后,就是流量轉化最快的直播帶貨。不過這需要大量流量基礎,更適合一直活躍在臺前的演員執(zhí)行。任思齊每周一、三、五晚都會開兩個小時直播,“不過因為我的粉絲量目前不高,所以我現在直播帶貨是不收廣告費的?!?/p>
利用自媒體副業(yè)賺錢“填補荷包”外,更多文娛人將目光放在了更長遠的方向,有些人還得到了意想不到的收獲。
孫伶俐就表示,“如果我現在還是打工人的狀態(tài),我很大程度上也會考慮將自媒體副業(yè)轉正。不過即使我在創(chuàng)業(yè),博主副業(yè)也對我有很大幫助,因為影視文娛行業(yè)其實跟自媒體領域息息相關。自媒體賬號做起來了,我就多了一個渠道宣傳我們公司和藝人,我甚至還從小紅書招到了員工、與合作對象建立了聯系……”
“總之,自媒體現在是我創(chuàng)業(yè)路上的良好輔助。”孫伶俐總結道。
而影視行業(yè)遇冷帶來的演員加速內卷,讓任思齊也產生了將博主副業(yè)逐漸化為主業(yè)的念頭。
“一方面是我們總要生活,如果自媒體做成功可以獲得穩(wěn)定收入,對于我們來說是很不錯的選擇;另一方面,雖然我現在粉絲量不多,但是逐漸會有粉絲來跟我咨詢寵物相關問題,這不是演員身份帶來的加成,而是她們認可我寵物博主的專業(yè)度,甚至還有很多寵物食品等品牌的代加工廠,也會來跟我咨詢貓糧生產的相關建議,這都讓我覺得非常有成就感。”
同時,為了能在寵物科普賽道上進一步深耕,也讓自己的內容更有說服力,任思齊還去報考了湖南農大的獸醫(yī)相關,“因為我的本科碩士專業(yè)跟動物醫(yī)學沒有任何關聯,所以只能先自考然后再去進修寵物相關專業(yè)?!?/p>
“我希望自己最好在三年內上完課,然后經過一年的臨床學習,拿到獸醫(yī)證,不僅可以在寵物領域更專業(yè),也讓自己以后多一條路可以選擇,比如我可以用我的專業(yè)知識,做知識付費內容。”任思齊談道。
“如果未來有好劇本好劇組找到我的話,我肯定還想去拍戲的,因為大部分演員的終極目標還是拍好作品拿獎,或者走上流量道路讓自己掌握市場主動權。”任思齊告訴燃財經,“不過自媒體這條道路我也不會放下,畢竟現在大環(huán)境對影視行業(yè)的發(fā)展并不太友善?!?/p>
而夏九紫則對自媒體副業(yè)抱有了更大的“野心”。她告訴燃財經:“除了知識付費能夠‘轉正’的期盼外,我還想將這一IP做大,因此不只是編劇寫作,未來我可能還會邀請一些幕后大佬來做導演或制片的培訓分享?!?/p>
在夏九紫看來,個人IP只是第一步,如果未來能打通知識付費外的多個板塊,形成生態(tài)矩陣,如為培養(yǎng)出的人才對接項目,大家一起“掙甲方的錢”,構建CAA那樣的經紀公司也未嘗不可。
因此夏九紫也為博主副業(yè)投入了大量的時間精力。
“趁現在手里的幾個影視項目都沒開機,我每天2/3的工作時間都投入到了自媒體上?!鄙踔辽现艹霾顣r,夏九紫白天跟客戶溝通,晚上回到住處還堅持在0點前更新了一條視頻,“一旦項目開機,我可能會停止訓練營招生和直播授課,干貨視頻我還會抽時間更新的。”
從幕后走向臺前,從單一身份進階復合身份,做副業(yè)的文娛人,都在各自擅長的領域持續(xù)橫向跨界,實現自我價值的拓寬,努力度過行業(yè)的寒冬。
參考資料:
《這一屆傳媒人,決定先把自己捧紅!》,來源:讀娛;
《在小紅書搞副業(yè)的文娛人,賺到錢了嗎?》,來源:娛樂資本論。