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騰訊“大逃殺”背后,東方甄選還有哪些隱憂?

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騰訊“大逃殺”背后,東方甄選還有哪些隱憂?

流量下滑、供應(yīng)鏈管理能力、品控問題導(dǎo)致的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等。

圖源:圖蟲

記者|陳振芳

走紅半個(gè)月、粉絲數(shù)飆升1800萬,東方甄選成為6月電商直播的寵兒。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,15天,東方甄選總銷售額4.76億元。場均觀看人數(shù)2617.2萬人次,累計(jì)場觀4.45億人次618日的觀看人數(shù)達(dá)6167.3,創(chuàng)歷史新高。

此后,直播觀看人數(shù)開始走低,619-21日,直播觀看人數(shù)分別為5232.3萬人、4301萬人、3930.4萬人,對比最高點(diǎn),跌去2000萬觀看人次。

618-21,其直播間銷售額分別為6232.36.9、4269.1、3335.4、3517.2萬,呈下滑趨勢

東方甄選直播間帶貨趨勢。圖源:蟬媽媽

616日是東方甄選的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)天,東方甄選帶貨銷售額達(dá)到歷史最高——6675.3萬元。新增粉絲423.5萬人,幫助新東方完成千萬級主播的縱身一躍。二級市場上,當(dāng)天新東方在線(01797.HK)股價(jià)逆勢大漲72%。

另一邊,騰訊開啟精準(zhǔn)“大逃殺”。據(jù)港交所顯示,騰訊控股于6月15日至16日出售了新東方在線7460萬股,持股比例從9.04%降至1.58%。20162,騰訊曾以3.2億元對新東方網(wǎng)進(jìn)行溢價(jià)增資,此次清倉式套現(xiàn)超7億港元。

多家機(jī)構(gòu)均在股價(jià)飆升期間進(jìn)行大幅減持。6月15日-16日,摩根士丹利累計(jì)減持7200.34萬股,套現(xiàn)16.34億港元。6月17日,摩根大通、花旗銀行分別減持1545.04萬股、628.94萬股,分別套現(xiàn)3.86億、1.57億港元。

東方甄選日前還被投訴桃子霉?fàn)€長毛,后以退費(fèi)解決。

農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化,物流難度大,品控非常困難,利潤低,在各個(gè)環(huán)節(jié)做農(nóng)產(chǎn)品都很難?!睂O東旭在接受界面教育采訪時(shí)表示。

直播間粉絲對于價(jià)格敏感度格外高去年雙11,李佳琦、薇婭與歐萊雅曾因優(yōu)惠價(jià)差的紛爭而暫時(shí)“分手”。

東方甄選直播價(jià)格同樣存在這一問題以空刻意面為例東方甄選直播間價(jià)格為109/6,李佳琦在雙十一期間價(jià)格為99.9/6,4月27日晚,李佳琦直播價(jià)格為69.8/4單盒均價(jià)比東方甄選直播間更低。

上:東方甄選直播間價(jià)格為109元/6盒。中:4月27日晚,李佳琦直播間69.8元/4盒。下:消費(fèi)者購買價(jià)格。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,東方甄選圖書音像產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品的10.14%,也同樣存在“翻車”情況。有消費(fèi)者在該直播間購買給孩子講莎士比亞》,售價(jià)為138.93當(dāng)當(dāng)售價(jià)僅為95.1有消費(fèi)者認(rèn)為直播間圖書包裝簡陋,增強(qiáng)品控能力是東方甄選的又一壓力。

622,東方甄選就產(chǎn)品質(zhì)量問題回應(yīng)界面教育,對于品控方面問題,我們向消費(fèi)者承諾,如遇產(chǎn)品質(zhì)量問題,請聯(lián)系客服,我們會第一時(shí)間處理。未來會持續(xù)注重產(chǎn)品質(zhì)量,并為消費(fèi)者提供及時(shí)完善的售后服務(wù)。

截至發(fā)稿,東方甄選未回復(fù)對直播間產(chǎn)品價(jià)差問題

部分消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)文稱,在東方甄選直播間購買產(chǎn)品主要是為了情懷和知識。直播間產(chǎn)品更新慢,主播講解雷同,已經(jīng)開始有消費(fèi)者開始倦怠,并期待東方甄選更多的直播新意。對其供應(yīng)鏈和主播提出了更高要求。

直播助農(nóng)是東方甄選直播間的關(guān)鍵詞。

日前,《農(nóng)民日報(bào)發(fā)文稱“一根玉米6元錢”不只是“值不值”的問題,也是“農(nóng)民賺不賺錢”的問題,農(nóng)產(chǎn)品直播要讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈利潤。并指出,即便在終端市場上因?yàn)楦鞣N成熟的運(yùn)作和營銷實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”,但農(nóng)民往往分到的都是最小的那一塊“蛋糕”。

針對該問題,東方甄選未回復(fù)界面教育。在主播董宇輝看來,“谷賤傷農(nóng)”,“一個(gè)東西如果徹底沒有利潤,那么農(nóng)村種地的人就會越來越少,所以價(jià)格不能太低?!?/span>

“線上電商銷售是農(nóng)產(chǎn)品銷售的主力軍。目前最適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的電商是東方甄選。622,中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國企業(yè)研究中心主任劉姝威撰文表達(dá)了上述觀點(diǎn)

劉姝威認(rèn)為,國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售問題一直沒有得到有效解決,農(nóng)產(chǎn)品銷售是“藍(lán)海”。在建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量方面,東方甄選應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)褚橙。

粉絲大增、帶貨產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,東方甄選正面臨供應(yīng)鏈能力大考,新東方在線已經(jīng)開始謀劃自營產(chǎn)品。

我們把客戶非常在意、復(fù)購率高的產(chǎn)品做成自營?!?/span>6月13日,孫東旭接受界面教育采訪時(shí)表示,新東方在線已組建自營產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)按照每月5-6款產(chǎn)品的速度推新,已上線自營五常大米、玉米、藍(lán)莓原漿等。

620,新東方董事長俞敏洪在直播時(shí)還表示,“新東方未來可能會開設(shè)電商培訓(xùn)學(xué)院,倒不是為了掙錢,而是為了讓中國主播的整體水平得到一個(gè)層次的提高。

“出走”新東方的羅永浩已開設(shè)“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”,快手“一哥”辛巴也開設(shè)了辛選教育學(xué)院,都在發(fā)力該賽道。

中信證券研報(bào)指出,看好東方甄選成為抖音頭部直播間,并給予該公司2024 財(cái)年目標(biāo)市值203-287億港幣。但同時(shí)存在以下風(fēng)險(xiǎn):

首先,短期因業(yè)務(wù)出現(xiàn)拐點(diǎn),股價(jià)自底部上漲較多,存在回落風(fēng)險(xiǎn),尚需時(shí)間以證明穩(wěn)定性當(dāng)前公司市場關(guān)注度極高,需要關(guān)注日度GMV波動對短期股價(jià)影響

其次,公司在供應(yīng)鏈管理能力方面尚需積累和驗(yàn)證,直播電商業(yè)務(wù)流量下滑或流量成本上升以及產(chǎn)品質(zhì)量或品控問題導(dǎo)致的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

最后該公司存在主播團(tuán)隊(duì)流失,培訓(xùn)業(yè)務(wù)招生不及預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)等。

招商證券國際認(rèn)為新東方在線積極正面的公眾形象,以及對農(nóng)產(chǎn)品的聚焦戰(zhàn)略是其直播間的競爭優(yōu)勢,不建議將短期表現(xiàn)過度外推到長期業(yè)績前景。當(dāng)前估值對應(yīng)直播帶貨業(yè)務(wù)近3000萬元的日均GMV及35倍市盈率,這一外推假設(shè)過于激進(jìn),因此將評級下調(diào)至中性。

截至622日收盤,新東方在線報(bào)19.38港元/股,上漲10.74%,總市值為193.94億港元。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

東方甄選

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騰訊“大逃殺”背后,東方甄選還有哪些隱憂?

流量下滑、供應(yīng)鏈管理能力、品控問題導(dǎo)致的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等。

圖源:圖蟲

記者|陳振芳

走紅半個(gè)月、粉絲數(shù)飆升1800萬,東方甄選成為6月電商直播的寵兒。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,15天,東方甄選總銷售額4.76億元。場均觀看人數(shù)2617.2萬人次,累計(jì)場觀4.45億人次618日的觀看人數(shù)達(dá)6167.3,創(chuàng)歷史新高

此后,直播觀看人數(shù)開始走低,619-21日,直播觀看人數(shù)分別為5232.3萬人、4301萬人、3930.4萬人,對比最高點(diǎn),跌去2000萬觀看人次。

618-21,其直播間銷售額分別為6232.36.9、4269.1、3335.4、3517.2萬,呈下滑趨勢

東方甄選直播間帶貨趨勢。圖源:蟬媽媽

616日是東方甄選的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)天,東方甄選帶貨銷售額達(dá)到歷史最高——6675.3萬元。新增粉絲423.5萬人,幫助新東方完成千萬級主播的縱身一躍。二級市場上,當(dāng)天新東方在線(01797.HK)股價(jià)逆勢大漲72%。

另一邊,騰訊開啟精準(zhǔn)“大逃殺”。據(jù)港交所顯示,騰訊控股于6月15日至16日出售了新東方在線7460萬股,持股比例從9.04%降至1.58%。20162騰訊曾以3.2億元對新東方網(wǎng)進(jìn)行溢價(jià)增資,此次清倉式套現(xiàn)超7億港元。

多家機(jī)構(gòu)均在股價(jià)飆升期間進(jìn)行大幅減持。6月15日-16日,摩根士丹利累計(jì)減持7200.34萬股,套現(xiàn)16.34億港元。6月17日,摩根大通、花旗銀行分別減持1545.04萬股、628.94萬股,分別套現(xiàn)3.86億、1.57億港元。

東方甄選日前還被投訴桃子霉?fàn)€長毛,后以退費(fèi)解決。

農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化,物流難度大,品控非常困難,利潤低,在各個(gè)環(huán)節(jié)做農(nóng)產(chǎn)品都很難?!睂O東旭在接受界面教育采訪時(shí)表示。

直播間粉絲對于價(jià)格敏感度格外高。去年雙11,李佳琦、薇婭與歐萊雅曾因優(yōu)惠價(jià)差的紛爭而暫時(shí)“分手”

東方甄選直播價(jià)格同樣存在這一問題。以空刻意面為例,東方甄選直播間價(jià)格為109/6李佳琦在雙十一期間價(jià)格為99.9/6,4月27日晚,李佳琦直播價(jià)格為69.8/4,單盒均價(jià)比東方甄選直播間更低。

上:東方甄選直播間價(jià)格為109元/6盒。中:4月27日晚,李佳琦直播間69.8元/4盒。下:消費(fèi)者購買價(jià)格。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,東方甄選圖書音像產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品的10.14%,也同樣存在“翻車”情況。有消費(fèi)者在該直播間購買給孩子講莎士比亞》,售價(jià)為138.93,當(dāng)當(dāng)售價(jià)僅為95.1。有消費(fèi)者認(rèn)為直播間圖書包裝簡陋,增強(qiáng)品控能力是東方甄選的又一壓力。

622,東方甄選就產(chǎn)品質(zhì)量問題回應(yīng)界面教育對于品控方面問題,我們向消費(fèi)者承諾,如遇產(chǎn)品質(zhì)量問題,請聯(lián)系客服,我們會第一時(shí)間處理。未來會持續(xù)注重產(chǎn)品質(zhì)量,并為消費(fèi)者提供及時(shí)完善的售后服務(wù)。

截至發(fā)稿,東方甄選未回復(fù)對直播間產(chǎn)品價(jià)差問題。

部分消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)文稱,在東方甄選直播間購買產(chǎn)品主要是為了情懷和知識。直播間產(chǎn)品更新慢,主播講解雷同,已經(jīng)開始有消費(fèi)者開始倦怠,并期待東方甄選更多的直播新意。對其供應(yīng)鏈和主播提出了更高要求。

直播助農(nóng)是東方甄選直播間的關(guān)鍵詞

日前,《農(nóng)民日報(bào)發(fā)文稱“一根玉米6元錢”不只是“值不值”的問題,也是“農(nóng)民賺不賺錢”的問題,農(nóng)產(chǎn)品直播要讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈利潤并指出,即便在終端市場上因?yàn)楦鞣N成熟的運(yùn)作和營銷實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”,但農(nóng)民往往分到的都是最小的那一塊“蛋糕”。

針對該問題,東方甄選未回復(fù)界面教育。在主播董宇輝看來,“谷賤傷農(nóng)”,“一個(gè)東西如果徹底沒有利潤,那么農(nóng)村種地的人就會越來越少,所以價(jià)格不能太低?!?/span>

“線上電商銷售是農(nóng)產(chǎn)品銷售的主力軍。目前最適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的電商是東方甄選。622,中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國企業(yè)研究中心主任劉姝威撰文表達(dá)了上述觀點(diǎn)。

劉姝威認(rèn)為,國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售問題一直沒有得到有效解決,農(nóng)產(chǎn)品銷售是“藍(lán)?!?。在建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量方面,東方甄選應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)褚橙。

粉絲大增、帶貨產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,東方甄選正面臨供應(yīng)鏈能力大考,新東方在線已經(jīng)開始謀劃自營產(chǎn)品。

我們把客戶非常在意、復(fù)購率高的產(chǎn)品做成自營?!?/span>6月13日,孫東旭接受界面教育采訪時(shí)表示,新東方在線已組建自營產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)按照每月5-6款產(chǎn)品的速度推新,已上線自營五常大米、玉米、藍(lán)莓原漿等。

620新東方董事長俞敏洪在直播時(shí)還表示,“新東方未來可能會開設(shè)電商培訓(xùn)學(xué)院,倒不是為了掙錢,而是為了讓中國主播的整體水平得到一個(gè)層次的提高。

“出走”新東方的羅永浩已開設(shè)“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”,快手“一哥”辛巴也開設(shè)了辛選教育學(xué)院,都在發(fā)力該賽道

中信證券研報(bào)指出,看好東方甄選成為抖音頭部直播間,并給予該公司2024 財(cái)年目標(biāo)市值203-287億港幣。但同時(shí)存在以下風(fēng)險(xiǎn):

首先短期因業(yè)務(wù)出現(xiàn)拐點(diǎn),股價(jià)自底部上漲較多,存在回落風(fēng)險(xiǎn),尚需時(shí)間以證明穩(wěn)定性。當(dāng)前公司市場關(guān)注度極高,需要關(guān)注日度GMV波動對短期股價(jià)影響。

其次公司在供應(yīng)鏈管理能力方面尚需積累和驗(yàn)證,直播電商業(yè)務(wù)流量下滑或流量成本上升,以及產(chǎn)品質(zhì)量或品控問題導(dǎo)致的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

最后,該公司存在主播團(tuán)隊(duì)流失,培訓(xùn)業(yè)務(wù)招生不及預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)等。

招商證券國際認(rèn)為,新東方在線積極正面的公眾形象,以及對農(nóng)產(chǎn)品的聚焦戰(zhàn)略是其直播間的競爭優(yōu)勢,不建議將短期表現(xiàn)過度外推到長期業(yè)績前景。當(dāng)前估值對應(yīng)直播帶貨業(yè)務(wù)近3000萬元的日均GMV及35倍市盈率,這一外推假設(shè)過于激進(jìn),因此將評級下調(diào)至中性。

截至622日收盤,新東方在線報(bào)19.38港元/股,上漲10.74%,總市值為193.94億港元。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。