文|韭菜財(cái)經(jīng)

如今在造車(chē)新勢(shì)力中，第一梯隊(duì)的“蔚小理”已經(jīng)完成雙重上市，第二梯隊(duì)的零跑汽車(chē)和威馬汽車(chē)也相繼奔赴港交所，唯有哪吒汽車(chē)在IPO道路上不慌不忙，反倒讓我們?yōu)樗罅艘话押?。畢竟，IPO被拖延意味著哪吒汽車(chē)已經(jīng)慢人一步，其或?qū)⒁虼死笞陨砼c其他玩家的差距。

值得慶幸的是，哪吒汽車(chē)雖然沒(méi)能搶跑IPO，但是已經(jīng)開(kāi)始摸索高端市場(chǎng)了。目前來(lái)看，這種探索既是新能源汽車(chē)行業(yè)決定的，也是其自身發(fā)展所決定的。

想盈利？先向上

自宏光MINI EV掀起“老頭樂(lè)”的浪潮后，低端電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)便進(jìn)入了快速發(fā)展期，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情也讓這塊蛋糕顯得愈發(fā)誘人，一時(shí)間低端電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量遠(yuǎn)超新能源汽車(chē)中高端市場(chǎng)。然而，車(chē)企們真的能夠憑借性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)低端電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)嗎？很顯然不能。

其一，新能源汽車(chē)低端市場(chǎng)玩家眾多，導(dǎo)致這一市場(chǎng)也日趨內(nèi)卷，車(chē)企單憑性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言，新能源汽車(chē)低端市場(chǎng)火熱有兩個(gè)原因：一是低端電動(dòng)車(chē)憑借性?xún)r(jià)比被廣大消費(fèi)者青睞；二是蔚小理已經(jīng)占領(lǐng)大部分中高端市場(chǎng)份額，暫時(shí)難以撼動(dòng)。因此，大量玩家選擇從低端市場(chǎng)切入新能源汽車(chē)賽道，這樣做既能占領(lǐng)下沉市場(chǎng)的廣闊市場(chǎng)份額，又能避免與蔚小理貼身肉搏，廣汽埃安、零跑等正是這一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勁玩家。

放眼整個(gè)低端車(chē)市場(chǎng)，車(chē)企們的核心賣(mài)點(diǎn)主要在于性?xún)r(jià)比。而低門(mén)檻的低端車(chē)市場(chǎng)又吸引了大量玩家進(jìn)入，但市場(chǎng)盤(pán)子就那么大，低端車(chē)們想要脫穎而出，就不得不卷起來(lái)。于是，車(chē)企們?cè)谔嵘渲玫幕A(chǔ)上，打出了“加量不加價(jià)”的口號(hào)。如此一來(lái)，各家的性?xún)r(jià)比賣(mài)點(diǎn)在低端車(chē)市場(chǎng)的集體內(nèi)卷之下，儼然成了無(wú)休止的“俄羅斯套娃”游戲。

畢竟，新能源汽車(chē)市場(chǎng)總會(huì)卷出更具性?xún)r(jià)比的“神車(chē)”，沒(méi)有車(chē)企能夠僅憑性?xún)r(jià)比穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，性?xún)r(jià)比也無(wú)法幫助車(chē)企們真正站穩(wěn)低端市場(chǎng)。

其二，低端車(chē)的定位也意味著低毛利，大多只能承擔(dān)走量任務(wù)，無(wú)法讓車(chē)企實(shí)現(xiàn)盈利。以零跑和蔚來(lái)為例，從交付量來(lái)看，在2021年，零跑全年交付量為43121輛，蔚來(lái)全年交付量為91429輛；從毛利率來(lái)看，在2021年，零跑全年毛利率為－44.3%；蔚來(lái)全年毛利率為18.9%，汽車(chē)毛利率為20.1%。由數(shù)據(jù)可知，低端電動(dòng)車(chē)的單車(chē)毛利率遠(yuǎn)撐不起車(chē)企的盈利目標(biāo)，僅僅是低價(jià)換銷(xiāo)量罷了。

當(dāng)新能源汽車(chē)行業(yè)面臨原材料漲價(jià)、缺芯少電等外部危機(jī)時(shí)，低價(jià)走量的策略只會(huì)讓車(chē)企越賣(mài)越虧，因“賣(mài)一輛虧一萬(wàn)”而宣布停產(chǎn)停售的歐拉白貓和黑貓，就是最好的佐證。因此，低端新能源汽車(chē)品牌想要實(shí)現(xiàn)盈利，就必須帶動(dòng)品牌向上，趁勢(shì)做大營(yíng)收及毛利。

量變引領(lǐng)

上文提到，低端新能源汽車(chē)品牌想要真正在新能源市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)盈利，就必須上探到高端市場(chǎng)，尋求更加廣闊的利潤(rùn)空間。但是，品牌向上并非車(chē)企喊喊口號(hào)就能實(shí)現(xiàn)，只有擁有足夠的底氣才能向上摸索。值得關(guān)注的是，哪吒汽車(chē)于6月6日發(fā)布了哪吒S耀世版，首次顯露出了其沖擊高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖，從其自身狀況看哪吒汽車(chē)這么做也是有一定底氣的。

從產(chǎn)業(yè)積累來(lái)看，哪吒汽車(chē)已經(jīng)獲得了寧德時(shí)代、商湯科技等新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈玩家的幫助，讓其有實(shí)力沖擊高端市場(chǎng)。比如，寧德時(shí)代在電動(dòng)化上為哪吒汽車(chē)提供技術(shù)支持，商湯科技在行車(chē)視覺(jué)感知、智能駕駛數(shù)據(jù)和平臺(tái)共建等領(lǐng)域?yàn)槟倪钙?chē)賦能。哪吒汽車(chē)通過(guò)借力的方式，讓自身的供應(yīng)鏈生態(tài)愈發(fā)完善，這也意味著其抗風(fēng)險(xiǎn)能力將進(jìn)一步提升。畢竟，穩(wěn)健的供應(yīng)鏈才是交付量的保證。

從交付量來(lái)看，哪吒汽車(chē)旗下的哪吒V系列和哪吒U系列已經(jīng)助其完成走量任務(wù)，這無(wú)疑對(duì)其接下來(lái)進(jìn)入高端市場(chǎng)打好了前哨。據(jù)官方披露，2021年哪吒汽車(chē)?yán)塾?jì)交付69674輛汽車(chē)；2022年1-5月，哪吒汽車(chē)?yán)塾?jì)交付49974輛。尤其是在今年疫情爆發(fā)后，大多數(shù)車(chē)企的銷(xiāo)量都有所下滑，而哪吒汽車(chē)的銷(xiāo)量卻直線上升，畢竟當(dāng)下的汽車(chē)市場(chǎng)都還是“以量論英雄”。

“爆款”車(chē)型的出現(xiàn)，為其下一步推出高端暢銷(xiāo)車(chē)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)融合這些經(jīng)驗(yàn)，哪吒汽車(chē)有望減小進(jìn)軍高端市場(chǎng)的阻力，提升其對(duì)高端爆款車(chē)型的把控能力。

質(zhì)變前驅(qū)

在哪吒汽車(chē)完成量變積累后，自然也開(kāi)始在技術(shù)上尋求突破，新上線的“山海平臺(tái)”就是哪吒汽車(chē)質(zhì)變驅(qū)動(dòng)的最佳代表。

首先，采用“自研軟件+合作硬件”的方式來(lái)補(bǔ)課“智能化”，使哪吒S的智能化駕駛水平和用戶(hù)智能駕駛體驗(yàn)得到了極大提升。哪吒在依托華為MDC計(jì)算平臺(tái)的情況下，又進(jìn)行軟件層面的自研，進(jìn)而推出了全棧自研TA PILOT 4.0智能駕駛系統(tǒng)。如此一來(lái)，哪吒汽車(chē)既在硬件層面保證了精度，又掌控了整車(chē)智能化的部分話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了比較高階的智能輔助駕駛，使其得以躋身高端電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)。

其次，通過(guò)加大自研力度，不僅讓其在核心零部件上更具掌控力，還為其高端車(chē)型打造差異化賣(mài)點(diǎn)奠定了良好的基礎(chǔ)。比如哪吒S此次搭載了其自研的“天工電池”，使得哪吒S在續(xù)航和安全性有了極大提升。

與此同時(shí)，哪吒還借此將核心零部件的話語(yǔ)權(quán)牢牢掌握在自己手中，進(jìn)而降低其對(duì)電池廠商的依賴(lài)，同時(shí)讓更多消費(fèi)者看到了其沖擊高端汽車(chē)市場(chǎng)的決心。目前來(lái)看，哪吒汽車(chē)加強(qiáng)對(duì)核心零部件的掌控，或許只是其沖擊高端化的第一步，未來(lái)還會(huì)依托“山海平臺(tái)”推出更多零部件產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)其自身話語(yǔ)權(quán)，又為其后續(xù)車(chē)型賦能，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。

值得一提的是，基于山海平臺(tái)的研發(fā)力，哪吒S還推出了增程版和純電動(dòng)版兩種驅(qū)動(dòng)車(chē)型，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的多元需求。

可以說(shuō)，哪吒S從智能化、安全性、續(xù)航等方面發(fā)力，以技術(shù)向上突圍，進(jìn)而提升自身產(chǎn)品力，打破消費(fèi)者對(duì)其的刻板印象，帶動(dòng)品牌向上。

沖高不易

對(duì)于哪吒汽車(chē)自身而言，量變的積累和質(zhì)變的飛躍，都會(huì)給它帶來(lái)積極作用，但就高端化市場(chǎng)而言，哪吒S顯然還有頗多不足之處。

一方面，哪吒汽車(chē)正面臨著品牌力和產(chǎn)品力的雙重質(zhì)疑。一邊是哪吒汽車(chē)的低端車(chē)基本盤(pán)使得其低端形象愈加固化，在用戶(hù)市場(chǎng)上缺乏品牌力和影響力；另一邊是哪吒汽車(chē)的智能化底子較薄，在產(chǎn)品力上有所欠缺。種種原因，都讓哪吒汽車(chē)在短時(shí)間內(nèi)既無(wú)法擺脫低端化標(biāo)簽，又無(wú)法形成品牌溢價(jià)能力。因此，此時(shí)沖高的哪吒S自然備受用戶(hù)市場(chǎng)的質(zhì)疑。

此外，哪吒汽車(chē)的激進(jìn)式?jīng)_高也顯得不太妥帖。前文提到，哪吒汽車(chē)是以性?xún)r(jià)比切入低端市場(chǎng)，旗下最高配車(chē)型的售價(jià)也僅為17.98萬(wàn)元，始終未突破20萬(wàn)元的中端市場(chǎng)，但哪吒S耀世版的預(yù)售價(jià)就達(dá)到了33.88萬(wàn)元，直接上探至30萬(wàn)市場(chǎng)區(qū)間，這十余萬(wàn)的價(jià)格漲幅略顯突兀。畢竟，從“老頭樂(lè)”到“貴公子”的角色轉(zhuǎn)變并不是一蹴而就的，高端車(chē)型的價(jià)格上探也需要符合用戶(hù)心理預(yù)期。

對(duì)比零跑汽車(chē)的沖高之路來(lái)看，其采取了循序漸進(jìn)式的登高之路，先推出了16-20萬(wàn)元的零跑C11，再推出了18-27萬(wàn)元的零跑C01，在用戶(hù)市場(chǎng)上做足鋪墊，兩相對(duì)比下哪吒的沖高之路顯得有些激進(jìn)。

另一方面，哪吒汽車(chē)的沖高之路可謂“前有狼，后有虎”，異常艱辛。一邊是小鵬、比亞迪等專(zhuān)業(yè)選手在中高端市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“初出茅廬”的哪吒汽車(chē)顯然尚需一段時(shí)間摸索。而哪吒S也將直接對(duì)沖小鵬P7和比亞迪漢EV，甫一上市就要硬剛這兩款早已成名的車(chē)型，哪吒S所面臨的沖高壓力可想而知；另一邊是零跑、歐拉等品牌也紛紛沖擊高端市場(chǎng)，進(jìn)一步增加了哪吒汽車(chē)的沖高壓力。

寫(xiě)在最后

無(wú)論是出于新能源汽車(chē)低端市場(chǎng)盈利難的現(xiàn)實(shí)考慮，還是出于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展考慮都讓哪吒汽車(chē)不得不沖高，但沖高之路并非坦途，一邊是自身的禁錮未解，一邊是市場(chǎng)的壓力已至，哪吒S能否帶著哪吒汽車(chē)走向高端，還需要用戶(hù)市場(chǎng)來(lái)為我們解答。

不過(guò)，縱使哪吒S沖高失敗，但哪吒汽車(chē)沖高的決心已經(jīng)被大眾看見(jiàn)。不難預(yù)見(jiàn)，已經(jīng)打響高端化第一槍的哪吒汽車(chē)，必定會(huì)在高端化的路上越走越遠(yuǎn)，畢竟這是其為數(shù)不多的“自立自強(qiáng)”之路。