編輯|安琪

品牌名稱：Byredo

創(chuàng)立時間：2006年

創(chuàng)始人：Ben Gorham

總部地點：瑞典斯德哥爾摩

品牌愿景：以各種不同的形式與人們建立關聯，并通過產品和體驗來闡釋記憶和情感。

品牌故事：

BenGorham出生于瑞典斯德哥爾摩，父親是加拿大人，母親是印度人，他從小輾轉多倫多、紐約和斯德哥爾摩等城市。高挺的鼻梁、深邃的眼眸，配上絡腮胡和大花臂，Ben給人的感覺的確很“藝術”。曾經的他是一名職業(yè)籃球運動員，但因為某些原因被迫放棄。他又開始回到瑞典學習藝術，并成功畢業(yè)且獲得了繪畫藝術學位。早在瑞典的時候，Ben就聽說過Pierre Wulff的大名。一次機緣巧合，兩人在后者的香水實驗室會面，Pierre收藏的各式各樣的香料讓Ben大開眼界。交談中，Ben發(fā)現自己很難用學過的文學藝術詞匯來表達其想要的香氣，然而Pierre卻總能精準地描述出他想象中的味道。那時的Ben對于香水一無所知，但在言語間Ben發(fā)現自己對于香氛藝術的興趣：“我當時才意識到，自己對氣味一無所知，可它的力量相當強大，可以用相當有趣的方式喚醒人的情感。”這也成為了日后，BYREDO香水誕生的奇妙之處。結果就是在2006年的斯德哥爾摩，這位年僅31歲、沒有任何行業(yè)經驗的“門外漢”大膽地創(chuàng)立了自己的品牌Byredo。

“Byredo”這個品牌名是莎士比亞書中的一個短語“by redolence”的縮寫，意為“芳香”，其形容詞形式也有“聯想”的意思。Ben有一本隨身攜帶的小記事本，這個小本本是他進行香氛創(chuàng)作時的重要素材，每當得到靈感時，就會記錄在這本本子上，然后再由調香師將這些感受轉化成味道。

公司情況：

截止到2022年5月29日，618天貓香水預售銷售額排行榜中，Byredo以101萬元的銷售額排在第七位。另外，近日西班牙跨國美妝集團Puig拿下Byredo多數股權，成為品牌的實際掌控者。英國基金Manzanita Capital將繼續(xù)擔任Byredo的股東，同時品牌創(chuàng)始人 Gorham也將繼續(xù)擔任其首席創(chuàng)意官。

市場環(huán)境：

全球奢侈香水市場規(guī)模在未來五年內將以6.09%的年復合增長率增長至42億美元，美國、中國、德國、英國和法國是主要市場。值得注意的是，許多奢侈品巨頭也在加碼香水業(yè)務。

品牌策略：

·品牌定位：綜合性的奢侈品牌

·目標人群：精致時尚的年輕世代

·銷售策略：目前國內共開出10家門店，分布于北京、上海、深圳、杭州、南京和成都，選址基本都在高端商場和購物中心。2021年，Byredo天貓旗艦店也開業(yè)上線。

·產品策略：香水；彩妝；家用香氛；手部和身體護理；Byproduct品牌（包含眼鏡、小型皮具、鞋履和家居產品）

核心優(yōu)勢：

圖片來源：品牌官方

1）個性強烈的品牌文化

品牌深諳香水之道，創(chuàng)始人Ben Gorham注重氣味的真實性和主觀性。Ben說過“當我想為品牌開發(fā)一種新的香味時，我會先創(chuàng)造一種適合自己的味道，接著，透過這些氣味述說一段故事作為觸動點，挖掘所謂的集體記憶。”這也是為什么在其能夠在香水市場上脫穎而出的原因：它的味道是神秘的、感性的、獨一無二的。

此前，品牌在其成立十周年之際，推出了一款特別的「Unnamed 」香水，附上品牌自制字體的貼紙，讓顧客可以為香水命名，保留一份的獨家記憶。而對于香水配方，Byredo也很有態(tài)度。市面上的香水通常會用幾十種不同的原料制作。但Ben基本只會用個位數，簡單清晰，能夠帶來一種非常直觀的嗅覺沖擊。好萊塢女明星Kate Bosworth在形容她最愛的BYREDO香水“吉普賽之水”時曾經有過這樣的形容：“Ben Gorham創(chuàng)造的香水是如此的美麗、復雜、性感、無辜。他的作品層次豐富到讓人難以置信?！?/p>

2）獨特的美學氛圍

Byredo不僅僅是一個香氛品牌，更極力將品牌自身的「美學氛圍」傳遞給消費者。Byredo包裝的簡潔線條，也為這個“冉冉升起的新星”香水屋帶來了獨特的現代感。其包裝在一個簡單的圓柱形玻璃瓶里，白色標簽和黑色圓頂形的瓶蓋，旨在將非常具體的個人記憶轉化為氣味。

藝術專業(yè)出身的創(chuàng)始人Ben Gorham解釋其品牌策略是「盡可能地成為 BYREDO，專注于創(chuàng)造最好的產品，在色彩的選擇上和外觀設計上都旨在讓人想拿起來試一試。符合人體工程學的造型，易于使用，或嘗試你從未體驗過的全新顏色。采用純凈配方，極具創(chuàng)意的視覺和宣傳?！笲YREDO美妝系列于中國內地發(fā)布之際，品牌創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)Ben Gorham攜手中國視覺藝術家陳漫，打造了一系列全新的創(chuàng)意視覺，呈現出中國當代時尚美學的理念。

除了獨具美學氛圍的產品包裝設計之外，Byredo也將其美學氛圍貫徹到了線下的門店設計。創(chuàng)始人Ben親自參與Byredo在瑞典斯德哥爾摩的首家精品店的設計，門店整體采用簡潔的風格，但在細節(jié)處融入了些許印度風情，呼應Gorham的印度血統(tǒng)。Ben Gorham希望門店感覺像一間公寓，他說「我希望它有點驚喜，消費者可以到處逛逛，探索產品。咱們現在在的里屋就是一個用于交流的空間，我們也討論過在這個地方開個酒吧?！?在寸土寸金的BYREDO倫敦店中，Ben Gorham十分奢侈地單辟出一整層樓的空間，建立了一個畫廊式的空間。他經常在這里舉辦一些獨特的活動或是晚宴，為他的藝術家朋友們提供一個展示作品的平臺。

品牌策略：

1）全品類布局

Byredo的核心產品為香水，最為消費者所熟知的是一款名為“Rose of No Man's Land”（無人區(qū)玫瑰）的香水。這款香水以第一次世界大戰(zhàn)前線的醫(yī)護人員為靈感，用以致敬其無私奉獻的愛。此外，BLANCHE、GYPSY WATER、SUPER CEDAR等香型也是小紅書等購物交流社區(qū)上較熱門的產品。

2013年，Byredo獲得英國基金Manzanita Capital的投資，逐漸把業(yè)務延伸至皮具領域，推出手袋等產品。2017年，Byredo推出首個完整的包袋產品線，包括：54款手袋、6款錢包、3款手拿包和1款卡包。2019年6月，Byredo還在巴黎男裝周發(fā)布了首個由Ben Gorham親自操刀設計的膠囊時裝系列Byproduct。2019年7月，Byredo推出首個自己的眼鏡系列 Solaires。作為Byredo首個由內部制作的眼鏡系列，這些墨鏡由日本福井專業(yè)匠人手工打造，使用了日本鈦鏡框和專為過濾陽光而開發(fā)的礦物玻璃。2020年1月，該品牌又與珠寶設計師Charlotte Chesnais合作，在巴黎高定時裝周推出膠囊高級珠寶系列Value Chain，把觸角伸至極具潛力的珠寶賽道。

2）「故事性」營銷

Ben Gorham非常善于將「故事思維」運用到品牌之中。Ben Gorham曾公開表明「講故事是 Byredo品牌最最重要的核心DNA」。

“重新創(chuàng)作香味記憶”是Ben Gorham的創(chuàng)作理念，他的大多數的靈感都來源于他自身多元化的家庭背景以及情感主導。Ben創(chuàng)作的第一支香水名叫「Green」，靈感來自父親帶給他的記憶，那是一種“青豆般的溫暖氣息”。Ben Gorham熱愛戶外旅行，他曾經見證過阿拉斯加極端的低溫，也曾呼吸過冰島北部干燥寒冷的空氣，這些苦寒之地的回憶卻成為了品牌著名的Eleventh Hour香水靈感來源。在Ben Gorham的幻想之中，如果海平面無限上升，世界將要終結，那么人類最后的庇護所聞上去或許就會是這樣凜冽的味道。

Byredo最知名的一款香氛就是「Rose of No Man's Land」（無人區(qū)玫瑰）——“在我這貧瘠土地上，你是最后一支玫瑰。”這瓶以花香為主調的標志性香氛，是以第一次世界大戰(zhàn)血腥戰(zhàn)爭為靈感，表達了對前線護士的致敬。這些護士從滿目瘡痍的戰(zhàn)場上拯救下身負重傷的士兵，無論他們來自戰(zhàn)役的哪方，都會給予他們人道援助。所以為了紀念這些白衣天使，很多返回家園的士兵都會在身上文個護士的圖案。這款香氛的前調選用了加勒比海胡椒和土耳其玫瑰花瓣，它的氣味就像是一朵玫瑰獨自綻放，清澈獨立又不失柔美。

Byredo另一個廣為人知的香氛故事來自「Blanche」，這是Ben Gorham為女朋友Natasa創(chuàng)作，也是Byredo歷史上第一款獻給某個特定人的香氛。這是一種富有質感的溫柔，帶著些清純而簡單的香氣，但令人猜不透的層次感卻讓人著迷。Blanche的確是很符合現代意義的“干凈”、“清爽”、“純白”的香水，前調來自白玫瑰和粉紅胡椒，中調由紫羅蘭，橙花和牡丹構成，最后木香，檀香和麝香收尾。再加上創(chuàng)始人浪漫愛情故事的加持，使得產品更加具有一絲浪漫的神秘氣息。

3）多形式跨界

2015年，Byredo曾與加州知名眼鏡品牌Oliver Peoples合作，推出墨鏡和香水套裝；2018年，Byredo就曾與紐約街頭潮牌Off-White合作，推出名為Elevator Music的聯名系列。聯名系列包括香水、護手霜、T恤、牛仔褲、牛仔夾克和包袋等產品；2020年，與彩妝藝術家Isamaya Ffrench合作，Byredo推出彩妝系列，包括15款口紅、潤唇膏、睫毛膏等產品。

RTFKT Studios聯名香氛品牌Byredo打造「未來香水」。近日，在Puig集團發(fā)布收購瑞典香氛生活品牌Byredo的聲明后不久，近日虛擬時尚工作室RTFKT Studios又宣布與Byredo展開合作，計劃打造專屬于Web3的「未來香水」。該合作于上周五正式曝光，并被命名為“AlphaMeta”，屆時將推出多達350種不同的香水，而之前擁有Clone X NFT的收藏者能夠率先解鎖此次系列。

「 Byredo X IKEA 」

瑞典香氛品牌Byredo與瑞典家具巨頭 IKEA（宜家）合作推出 Osynlig 系列香薰蠟燭，旨在探索提煉出真正屬于“家”的味道，創(chuàng)造大多數人都能負擔得起的奢侈品。“Osynlig”一詞在瑞典語中是“看不見”的意思 ，Osynlig系列香薰蠟燭有三種基調：清新調、花香調、木香調，共13種味道，每支香薰蠟燭都采用手工制作的釉面陶瓷容器包裝，容器外部繪有浮雕三角圖案。

對標品牌：

祖馬龍：

英國知名品牌祖·瑪瓏JO MALONE LONDON，屬于雅詩蘭黛集團，其香水以簡單而純粹為諸多明星喜愛。質樸的包裝，透露著濃厚的英倫風情。JO MALONE是一家位于倫敦的營銷高檔護膚和香水產品的公司，1999年由雅詩蘭黛集團購得。它的特色是個性化、高品質和與眾不同的香水，約有200種護膚產品，其香水以簡單而純粹為諸多明星喜愛。

Le Labo：

Le Labo是由來自法國的Eddie Roschi和Fabrice Penot共同于2006年創(chuàng)辦的香水品牌。Le Labo一詞在法語中有“實驗室”之意，香水的創(chuàng)造靈感源于調香師在研究香味過程中的新鮮事。品牌注重于呈現出制作香水過程的獨有體驗，因此會在店內以手工調制每款香水及現場包裝，并標注上制造日期及地點，同時客人也可以在標簽上加注姓名或自選文字信息。

參考：

估值達10億歐元，傳Byredo被歐萊雅集團收購—ladymax

BYREDO：可能是最會講故事的頂級沙龍香—璞緹精品酒店

從香氛到美妝，BYREDO 如何構建自己的多元宇宙？—wwd國際時尚特訊

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