文｜江瀚視野觀察
在中國手機市場上，“華米OV”無疑是整個市場最受關(guān)注的手機巨頭，這些年受到芯片短缺的影響，華為手機的銷量持續(xù)下降，榮耀也獨立門戶，直到最近華為貼牌機逐漸被市場關(guān)注，甚至一度沖上了熱搜，然而等來的卻不是熱賣的消息，而是銷量慘淡？
一、華為貼牌機半月銷量不過百？
據(jù)時代財經(jīng)的報道，一款外觀與華為Mate 40幾乎一模一樣的手機引發(fā)市場關(guān)注。
該手機為鼎橋/TD Tech M40，價格3999元起。時代財經(jīng)了解到，這并不是山寨機，而是一款華為貼牌手機。
鼎橋M40是鼎橋通信技術(shù)有限公司（下稱鼎橋通信）的手機。天眼查顯示，它是香港公司TD TECH HOLDING LIMITED的全資子公司，而TD TECH HOLDING LIMITED股東是西門子和華為。當前，鼎橋通信的首席執(zhí)行官是鄧飚，曾在華為任職多年，其董事徐直軍也是華為副董事長。
鼎橋M40于5月13日開售，8GB+128GB、8GB+256GB版本分別售價3999元、4499元。6月1日，京東官方店內(nèi)榜單顯示，鼎橋M40 8GB+256GB版本30天售出近100臺，8GB+128GB的銷量未顯示。
據(jù)ZAKER的報道，"鼎橋是特殊時期的聯(lián)姻產(chǎn)物，從 17 年前出生那一刻就決定了。" 有熟悉鼎橋的業(yè)內(nèi)人士評價。
公開資料顯示，2005 年，鼎橋通信技術(shù)有限公司（簡稱：鼎橋）在北京成立，由西門子和華為合資組建，專為中國技術(shù)標準 TD-SCDMA（3G）而生。在北京、上海和成都三地設(shè)立研發(fā)中心，員工超過 1200 人，56% 的員工擁有碩士或博士學(xué)位。
鼎橋?qū)κ謾C行業(yè)并非完全陌生，此前它采用華為手機 +TDOS 系統(tǒng)（鼎橋移動辦公操作系統(tǒng)）+ 自研應(yīng)用軟件的方式，主打雙系統(tǒng)、安全和定制化，進行行業(yè)定制終端，據(jù)稱每年出貨量在 10 萬部級別。
其實，這也不是華為第一次推出翻牌手機，這些將華為手機“貼牌”的品牌，華為都將它們稱為“智選品牌”，雖然在品牌方面都宣稱“自有品牌”，但是在產(chǎn)品方面，除了品牌Logo以及增加了對于5G通信支持的區(qū)別外，基本上和華為產(chǎn)品高度相似，與之類似的還有與中國移動定制的全新智能品牌NZONE，與中國聯(lián)通定制的U-MAGIC（優(yōu)暢享），以及與中國電信定制的麥芒，還有其他的華為供應(yīng)鏈品牌，比如說TCL相關(guān)的雷鳥FF1、中郵Hi nova等等。不過，說實在除了麥芒可能在市場上還有些許影響力外，其他品牌都幾乎默默無聞。
二、背靠華為的貼牌手機為啥不行？
說實在，看到華為的貼牌手機銷量慘淡，這件事倒是并不讓人意外，這些長得和華為幾乎一模一樣的貼牌手機為啥會銷量這么差？這其中的原因到底是什么呢？
首先，做“貼牌”手機也是華為曲線救國的迫不得已的選擇。在當前的手機市場，一般的手機企業(yè)都講究“行不更名坐不改姓”，做手機往往是始終堅持一個品牌，但是華為受到諸多限制之后，原先的自身品牌難以獲得足夠的原材料，而榮耀品牌業(yè)已獨立，雖然華為方面曾表示“4G+鴻蒙>5G”，但5G功能的缺失，仍然是華為手機的“阿喀琉斯之踵“。根據(jù)華為發(fā)布的2021年全年業(yè)績顯示，華為消費者業(yè)務(wù)2021年實現(xiàn)收入2434.31億元，同比驟降49.6%，營收占比降至38.2%。
在這樣的情況下，用貼牌手機來規(guī)避受到的限制就成為了華為迫得不已的選擇，這些所謂的“智選品牌”其實除了少數(shù)差別以外，你從外觀上是非常難以看到其到底和華為手機有什么太大的差別。甚至有網(wǎng)友開玩笑表示，這些手機就算了開了“寫輪眼”也不知道到底和華為有什么區(qū)別?？梢哉f，某種意義上來說這些手機就是換了個馬甲的華為手機。
不過，這雖然是華為“曲線救國”的策略，但是市場卻相當不買單，這其中的原因又在什么地方呢？
其次，貼牌手機光長得像卻沒有華為的“靈魂”。華為手機之所以能在市場上走紅，其實最核心的除了華為品牌之外，還有就是這些年華為優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和良好的市場競爭力，幾乎只要是華為手機，往往就代表的是這個手機有優(yōu)良的原材料，經(jīng)過反復(fù)設(shè)計優(yōu)化的系統(tǒng)，以及良好的交互和用戶體驗，再加上華為本身的麒麟芯片也的確非常給力，自然而然讓華為擁有了高端手機的市場能力，這是當前華為手機的核心優(yōu)勢所在，市場上認可華為手機在高端機市場的市場地位依靠的就是這一系列的優(yōu)勢。
然而，我們反觀華為的這些貼牌手機卻似乎光有其表，沒有華為的核心優(yōu)勢和競爭力，光從配置上就能看出來，比如說前文的這個鼎橋M40手機，其外表和華為的mate 40是如出一轍，但是一看其配置就讓人難以恭維了，鼎橋M40搭載天璣1000+，沒有徠卡影像，系統(tǒng)不是鴻蒙，如果說沒有華為的麒麟芯片大家都能夠理解的話，為什么鼎橋的手機賣的是高端機的價格卻用了一顆中低端手機的CPU，而且攝像配件也相對比較差，但是價格卻沒有足夠的競爭力，在這樣的情況下，想讓消費者為這款手機買單的話，實在是想說愛你不容易。
第三，華為貼牌機為什么銷量都不行？我們縱觀華為各系列貼牌手機就會發(fā)現(xiàn)，這些手機雖然都有著類似于華為的外觀，但是本身的問題卻相對比較重，這些問題集中在幾個地方：
一是自身的限制比較大。比如說各大運營商的定制機，雖然說現(xiàn)在基本上沒有3G、4G時代互不兼容的問題了，但是這些定制機基本上走的都是給自己服務(wù)的邏輯，沒有學(xué)到華為產(chǎn)品的精髓，靠的也多是補貼來銷售，自然不會有太好的表現(xiàn)。
二是本身的用料設(shè)計不到位。類似于鼎橋這類的貼牌機雖然沒有運營商手機那么大的限制，但是卻基本上還是想走行業(yè)定制銷售的邏輯，對于C端市場相對比較冷淡，自然而然沒有華為做手機用心，用料設(shè)計等等都不到位，更難以真正征服消費者。
三是在激烈的市場競爭中難以給消費者購買的理由。當前整個智能手機市場可謂是競爭激烈，小米、榮耀、OPPO、Vivo都有自己的優(yōu)勢，而這些貼牌手機除了一個華為背書之外基本上沒有市場競爭的優(yōu)勢，在本身產(chǎn)品差異很小的情況下，消費者為什么不買小米、榮耀而去買這些幾乎沒有聽說過的貼牌手機呢？
所以，華為貼牌機的玩法其實更多只是聊勝于無的玩法，在當前的情況下，除非有真正沉下心來做產(chǎn)品的廠商出現(xiàn)，否則很難在市場上重振華為當年的雄風。