文｜新浪財(cái)經(jīng) 楊雪梅

再過12天，就是上市一周年的日子，然而，每日優(yōu)鮮可能開心不起來。

短短幾個(gè)月，曾風(fēng)光無限的“生鮮電商第一股”就已身處泥沼之中。如今它更受人關(guān)注的是：市值跌去98%；至今未發(fā)布2021年財(cái)報(bào)；過去半個(gè)月連收納斯達(dá)克兩份通知函；供應(yīng)商上門討債；被法院列為執(zhí)行人；被工信部通報(bào)……

這家去年6月在納斯達(dá)克敲鐘上市的“資本寵兒”正面臨退市危機(jī)。外界的疑問也如一座座大山壓過來：財(cái)報(bào)何時(shí)發(fā)？未來180天，是否有望重新合規(guī)繼續(xù)待在美股市場？以及，從資本寵兒到深陷泥潭，每日優(yōu)鮮為何走到了今天這步？

每年優(yōu)化40%，裁員策略失衡？

2014年11月，曾在聯(lián)想集團(tuán)供職十余年的徐正和曾斌創(chuàng)立了每日優(yōu)鮮，分別任CEO和COO。次月，每日優(yōu)鮮正式開始運(yùn)營。

2018年上半年，每日優(yōu)鮮在生鮮電商行業(yè)的用戶規(guī)模占比突破50%，連續(xù)4個(gè)季度領(lǐng)跑行業(yè)。當(dāng)年底，每日優(yōu)鮮就完成了水果、蔬菜、零食、肉蛋等全品類生鮮布局，在全國20個(gè)主要城市建立“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的冷鏈物流體系。

一位每日優(yōu)鮮的前員工提到，自己在每日優(yōu)鮮兩年見證了其從高速發(fā)展到開始衰落?！懊咳諆?yōu)鮮的衰落應(yīng)該是從2020年年初開始的。在此之前每日優(yōu)鮮發(fā)展很快，也不缺錢，門店最高達(dá)到了700多家，還曾提出過一年半內(nèi)干翻叮咚買菜的口號(hào)?！?/p>

可能每日優(yōu)鮮的衰落更早一些，在2019年第四季度的數(shù)據(jù)上，叮咚買菜實(shí)現(xiàn)了對(duì)每日優(yōu)鮮的超越。

在他看來，徐正對(duì)員工不錯(cuò)，公司雖小但辦公環(huán)境還可以，雖對(duì)比大廠條件一般般，但對(duì)比正在發(fā)展的中小公司來說相對(duì)不錯(cuò)了。但因在發(fā)展階段留下來的種種弊端，使得每日優(yōu)鮮脫離了最初的發(fā)展軌道。

比如，公司裁員策略造成的失衡。一輪又一輪裁員之后，每日優(yōu)鮮的領(lǐng)導(dǎo)變多、踏實(shí)工作的人少了。在內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)層的公信力逐漸下降，有能力的員工出逃。

在采訪中，多位每日優(yōu)鮮前員工都向新浪科技透露過，每日優(yōu)鮮確實(shí)有每個(gè)季度末位淘汰10%的傳統(tǒng)。

優(yōu)勝劣汰似乎是每日優(yōu)鮮的不二法則。每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人曾斌早在2018年就曾強(qiáng)調(diào)過公司的末位淘汰制度：要讓這家公司，成為優(yōu)秀的人最愿意來，想混日子的人，最不愿意來的地方。

每日優(yōu)鮮人力資源副總裁孫妍蕾早前在接受媒體采訪時(shí)提到，每日優(yōu)鮮采用“12421法則”，即將人才分為與之對(duì)應(yīng)的A、B、C、D、E五個(gè)等級(jí)。前面的10%和20%屬于重點(diǎn)關(guān)注和培養(yǎng)的對(duì)象；中間的40%屬于穩(wěn)定輸出人才；接下來的20%屬于待觀察和“待提升”的對(duì)象；而剩余的10%將會(huì)被末位淘汰出局。公司每個(gè)季度進(jìn)行一次績效考核，屆時(shí)會(huì)有10%的末位人員被“優(yōu)化掉”。

“老板認(rèn)為這是一個(gè)激勵(lì)大家更努力工作的事情?！币晃幻咳諆?yōu)鮮前員工透露，一年下來會(huì)硬性淘汰40%的人。但優(yōu)化完了，還會(huì)新招。他認(rèn)為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司整體都在裁員，每日優(yōu)鮮肯定也會(huì)有裁員，不過沒有外界傳言那么多。

另一位前員工也表示，每日優(yōu)鮮人員更迭比較頻繁，內(nèi)部喜歡淘汰制，一般3個(gè)月就能淘汰一些人，甚至是CXO這樣級(jí)別的高層也很容易就失勢。頻繁的優(yōu)化動(dòng)作，導(dǎo)致一些有能力的員工不堪雙重壓力折磨而選擇出走。

供應(yīng)商苦等貨款半年多，部分已停止供貨

危機(jī)也在外部蔓延。

從今年初開始，陸續(xù)有供應(yīng)商爆料被每日優(yōu)鮮拖欠貨款和押金。今年3月，就有供應(yīng)商出現(xiàn)在每日優(yōu)鮮北京總部樓下拉橫幅討債維權(quán)。

一位北京的供應(yīng)商告訴新浪科技，自己在經(jīng)營過程中沒有任何違規(guī)，但是從去年開始一直拖欠貨款到現(xiàn)在，保證金也不給退。

“正常賬期是半個(gè)月，去年發(fā)了通告賬期延長到一個(gè)月，還押扣一個(gè)月的貨款，到現(xiàn)在直接不給結(jié)了。”這位供應(yīng)商表示，自己給幾大電商平臺(tái)都有供貨，不過每日優(yōu)鮮的貨量并不大，一般是幾十萬，貨款被拖欠后，就不再供貨了。

期間，這位供應(yīng)商聯(lián)系每日優(yōu)鮮的對(duì)接人，得到的答復(fù)均是24小時(shí)內(nèi)給回復(fù)，之后再無下文；咨詢客服，也被來回踢皮球。截至5月16日，聯(lián)系了十幾次，仍然沒有解決。

上述供應(yīng)商透露，自己總共被拖欠了38800元，但他的一位供應(yīng)商朋友，被拖欠數(shù)額達(dá)到300多萬元，至今未有著落。

黑貓平臺(tái)有不少類似問題的投訴，多位供應(yīng)商被拖欠貨款上百萬?！澳壳懊咳諆?yōu)鮮華南倉已基本停擺，90%的供應(yīng)商已停貨，每日優(yōu)鮮還是毫無還款計(jì)劃。”一位供應(yīng)商表示。

6月初，每日優(yōu)鮮被執(zhí)行532萬元一案引發(fā)了關(guān)注。據(jù)報(bào)道，此案正是每日優(yōu)鮮與供應(yīng)商之間的商務(wù)糾紛，經(jīng)法院調(diào)解后雙方已達(dá)成和解，目前正在按照正常程序執(zhí)行結(jié)案。

但被欠款的供應(yīng)商遠(yuǎn)不止此，未來被執(zhí)行款項(xiàng)事件可能還會(huì)持續(xù)圍繞著這家公司。

每日優(yōu)鮮到底欠了供應(yīng)商多少貨款？據(jù)其2021年第三季財(cái)報(bào)顯示，截至2021年三季度，每日優(yōu)鮮尚未支付的供應(yīng)商欠款凈額達(dá)到16.52億元，同比增加34%。這些應(yīng)付賬款里包括三大類供應(yīng)商貨款、外包配送公司運(yùn)費(fèi)、營銷服務(wù)提供商的服務(wù)費(fèi)。

對(duì)比2018-2020年，每日優(yōu)鮮尚未支付的供應(yīng)商欠款凈額分別為7.39億元、14.19億元、10.88億元，同期付款周期40天、55天、72天?？梢钥闯觯@幾年欠款在不斷增加，付款周期在不斷拉長。

每日優(yōu)鮮與供應(yīng)商的糾紛，并非一日之寒，而是長期積累的歷史問題。未來這一問題可能還將繼續(xù)連累每日優(yōu)鮮的市場公信力。

從資本寵兒到“被資本綁架”？

“每日優(yōu)鮮喜歡學(xué)習(xí)阿里，比如學(xué)習(xí)阿里人貨場那一套邏輯，然后包裝一些概念，來進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。此外，徐正比較看重TO B業(yè)務(wù)，因?yàn)榭梢灾v給投資人聽?！币晃幻咳諆?yōu)鮮內(nèi)部員工向新浪科技透露。

曾經(jīng)的每日優(yōu)鮮，確實(shí)也是資本眼中的香餑餑。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，每日優(yōu)鮮上市之前已經(jīng)完成了10輪融資，融資總額超過15億美元。投資方包括青島國信、青島市政府引導(dǎo)基金、陽光創(chuàng)投、中金資本、老虎環(huán)球基金、騰訊投資、高盛集團(tuán)等知名資本。

在過去5、6年里，每日優(yōu)鮮是眾多生鮮電商中融資金額最大的。2020年7月，每日優(yōu)鮮宣布完成E輪4.95億美元融資，是當(dāng)時(shí)行業(yè)最大規(guī)模單筆融資。

拿到投資人的真金白銀中后，一度風(fēng)頭正勁的徐正還很自信：我們沒有什么資金上的困難。

每日優(yōu)鮮用前置倉模式，給投資人講了一個(gè)美好的長期價(jià)值故事。然而，在長期價(jià)值到來之前，每日優(yōu)鮮也只是重復(fù)玩著燒錢的游戲，連年巨額虧損，甚至讓人看不到盈利的希望。

自2018年以來，每日優(yōu)鮮的營收在增長，但截至2021年第三季度，每日優(yōu)鮮已累計(jì)虧損超過100億元。

一直燒錢的每日優(yōu)鮮現(xiàn)金流亮起了紅燈。截至 2021 年三季度末，其持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)僅為 21.72 億元，遠(yuǎn)低于流動(dòng)負(fù)債的32.23億元。2021年第四季度，如果虧損再次擴(kuò)大，其現(xiàn)金流則不能支撐其債務(wù)規(guī)模。

前置倉模式以線上購物+即時(shí)配送為核心，是“產(chǎn)地-分選中心-前置倉-用戶”的供應(yīng)鏈模式。在選址覆蓋上，前置倉將生鮮商品儲(chǔ)存在距離用戶1-3公里內(nèi)的社區(qū)，其選址門檻低、覆蓋社區(qū)數(shù)量廣。在成本及穩(wěn)定性上，減少了門店成本，1公里的配送范圍讓物流成本降低，配送時(shí)間縮短，受疫情影響小。

但前置倉模式盈利能力較弱，客戶流量的獲取與轉(zhuǎn)化困難，且履約成本無法大幅下降。

對(duì)于每日優(yōu)鮮而言，目前增長主要還是靠虧損燒錢，加上業(yè)務(wù)表現(xiàn)乏善可陳、現(xiàn)金流危險(xiǎn)，另一方面，沒有價(jià)格優(yōu)勢，很難在三四線城市拓展市場，在有限的空間里，如果持續(xù)無法改善盈利能力，將不能支撐其長期穩(wěn)定發(fā)展。

亟待回暖，“合股”或能解退市危機(jī)？

此前，對(duì)于納斯達(dá)克的通知函，每日優(yōu)鮮通過投資者關(guān)系網(wǎng)站回應(yīng)，不會(huì)影響公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營及ADS在納斯達(dá)克上市和交易，公司將采取一切合理措施，在規(guī)定的寬限期內(nèi)恢復(fù)合規(guī)。

接下來，為達(dá)到合規(guī)要求，每日優(yōu)鮮可能會(huì)出現(xiàn)一些利好的動(dòng)作或信息。市場分析認(rèn)為，每日優(yōu)鮮可能會(huì)采用合股（按股份聚集資本，一種躲避退市的方法）的方式來自救。

北京郝俊波律師事務(wù)所主任律師郝俊波告訴新浪科技，每日優(yōu)鮮要在短期內(nèi)提升股價(jià)，最簡單可行的方式就是合股了，兩股合一股，十股合一股，這樣其他的都不用改變，等于是減少了股票的流通總數(shù)，以前也有不少中概股采用這種方式。

一位接近每日優(yōu)鮮的內(nèi)部人士向新浪科技透露，每日優(yōu)鮮本身盤子不大，短時(shí)間內(nèi)股價(jià)恢復(fù)到1美元以上也有可能，不至于走到退市的地步。

他表示，生鮮電商普遍面臨虧損大的問題，包括叮咚買菜現(xiàn)在也沒有拿出一個(gè)特別好的解決方案?！暗＿速I菜好的一點(diǎn)是，美股市場更相信增長，這是它一個(gè)傳統(tǒng)的思維定勢，看到規(guī)模的增長，就會(huì)覺得總會(huì)有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，但其實(shí)，生鮮電商和傳統(tǒng)電商并不一樣。美股市場還保持著對(duì)傳統(tǒng)電商的思維慣性來看待生鮮電商?！彼J(rèn)為，每日優(yōu)鮮可能相對(duì)比叮咚買菜在盈虧更平衡一些。

當(dāng)然，叮咚買菜如今還在虧損中，且虧損幅度比每日優(yōu)鮮更大。今年以來，疫情反復(fù)，生鮮電商平臺(tái)的日子也都不好過，盒馬連關(guān)五店，叮咚買菜也被曝部分城市關(guān)店、裁員、降薪。從曾經(jīng)火熱的新經(jīng)濟(jì)賽道，到如今問題纏身，“潰敗”似乎成了生鮮電商整個(gè)行業(yè)面臨的問題。

只不過，每日優(yōu)鮮是那個(gè)率先走入泥潭的。它的故事，或許也能讓生鮮電商行業(yè)警醒，耀眼的資本故事，頂不住燒錢的速度，融資也不能支撐長期增長，如何尋求突破和健康增長，才是邁過長坡厚雪的關(guān)鍵要素。