文|毒眸 楚添
編輯|張友發(fā)
在抖音，靠視頻播放量，能賺多少錢？
今年的6月7日，是抖音、西瓜視頻、今日頭條聯(lián)合發(fā)起的“中視頻伙伴計(jì)劃”上線一周年。該計(jì)劃是抖音首次開通流量分成計(jì)劃，加入中視頻伙伴計(jì)劃后，創(chuàng)作者可將視頻一鍵分發(fā)至上述三個(gè)平臺(tái)，根據(jù)播放量獲取收益。
傳統(tǒng)的抖音變現(xiàn)方式，主要是直播打賞、帶貨、廣告。這也是大部分短視頻創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式。中視頻伙伴計(jì)劃則讓創(chuàng)作者們的變現(xiàn)渠道增加了一個(gè)，對(duì)于非頭部的創(chuàng)作者來說，抖音的龐大流量意味著高播放量和增收的可能。
但平臺(tái)的錢，真的有那么好賺嗎？
一年后，根據(jù)毒眸的了解，這項(xiàng)計(jì)劃的收益效果并不一致。一位在抖音有七十多萬粉絲的影視解說從業(yè)者，自去年9月加入中視頻計(jì)劃后，收益十幾萬左右，幾乎占全部收入的一半。而對(duì)一些底部創(chuàng)作者，流量收益只能算聊勝于無，有的甚至無法抵消當(dāng)時(shí)為了獲取資格刷量付出的成本。
不只是抖音西瓜，在其他視頻平臺(tái)，收入分成一直是對(duì)其他收入的補(bǔ)充。但在行業(yè)環(huán)境整體下行的情況，作為補(bǔ)充的收入分成，還會(huì)持續(xù)嗎？
01 頭部賺錢，底部倒貼？
不是每個(gè)創(chuàng)作者都能從抖音分到錢。
加入中視頻伙伴計(jì)劃，需要在西瓜視頻或抖音app搜索“中視頻伙伴計(jì)劃”進(jìn)入申請(qǐng)頁面，完成西瓜視頻和抖音帳號(hào)綁定后即可申請(qǐng)加入中視頻伙伴計(jì)劃。申請(qǐng)后，需要完成相應(yīng)申請(qǐng)任務(wù)，并通過人工審核才可成功加入中視頻伙伴計(jì)劃。
申請(qǐng)任務(wù)是發(fā)布至少3個(gè)原創(chuàng)橫屏視頻（時(shí)長≥1分鐘)，在西瓜視頻、抖音、今日頭條三大平臺(tái)的總播放量達(dá)到 17000。一位中視頻創(chuàng)作者告訴毒眸，這個(gè)播放量存在一定門檻，很多新手難以達(dá)到。
一個(gè)捷徑是通過西瓜視頻首頁的“創(chuàng)作訓(xùn)練營”課程獲得流量包，學(xué)習(xí)完成后每個(gè)人大概可以獲得10000左右的流量包，今日頭條平臺(tái)也有類似的流量福利贈(zèng)送，獲得流量包贈(zèng)送后，總播放量的達(dá)成便相對(duì)容易。
但這種贈(zèng)送僅限新注冊(cè)的賬號(hào)，而且有活動(dòng)時(shí)間限制。在一條主要內(nèi)容為“教你輕松領(lǐng)取中視頻計(jì)劃流量包”的視頻評(píng)論區(qū)中，許多人反應(yīng)，活動(dòng)已結(jié)束，無法再通過此途徑獲得贈(zèng)送流量包。
一些始終難以邁過17000門檻的創(chuàng)作者，會(huì)選擇找網(wǎng)站刷播放量，找人“代過”，或者投DOU+來增加播放量通過審核。中視頻創(chuàng)作者小李告訴毒眸，她找的專業(yè)“代過”人員報(bào)價(jià)相對(duì)較低，全程操作在100元左右，從提交到通過審核大概用時(shí)在5天，如果沒有通過審核，對(duì)方會(huì)全額退款。
據(jù)小李介紹，代過人員們的報(bào)價(jià)不等，價(jià)格較高的，往往還會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)的視頻制作培訓(xùn)、咨詢等問題，價(jià)格較低的則會(huì)向客戶們推薦進(jìn)一步的會(huì)員課程。這些代過人員熟練掌握流量機(jī)制，也有一定的視頻制作能力，他們會(huì)登陸創(chuàng)作者們的賬號(hào)發(fā)布相關(guān)視頻通過審核，視頻內(nèi)容也由機(jī)構(gòu)包辦，一般是影視解說類，客戶通常沒有指定的權(quán)利。
當(dāng)然，這只是通過中視頻伙伴計(jì)劃賺錢的第一步。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，每千次播放收益最高可達(dá)數(shù)十元，但這顯然是理想情況下，實(shí)際要達(dá)到很難。
流量收益單價(jià)并不固定，受許多因素影響，如完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、彈幕率等。一位創(chuàng)作者表示，完播率是很多平臺(tái)系統(tǒng)判斷視頻質(zhì)量最優(yōu)先考慮的數(shù)據(jù)，也可能是影響單價(jià)收益的頭號(hào)因素。
就抖音和西瓜而言，“5秒完播率”，“15s完播率”，即視頻的前5s、前15s有多少用戶看完，又至關(guān)重要，影響著視頻的推薦率。因此許多創(chuàng)作者都要講究，從一開始便吸引用戶注意力。還有一些從業(yè)者，會(huì)故意在視頻中制造容易引發(fā)爭議的點(diǎn)，增加評(píng)論量，提升收益單價(jià)。
這些技巧是新手難以掌握的。因此，許多新人創(chuàng)作者即使初期通過了計(jì)劃，或者找人代過，但是后續(xù)視頻制作能力水準(zhǔn)達(dá)不到，依然很難拿到收益，個(gè)別甚至?xí)小百r本”的情況。
小李提到，她在代過之后，自己創(chuàng)作的視頻播放量依然慘淡，收益也很低。“當(dāng)時(shí)考慮過要不要繼續(xù)從代過公司那里買個(gè)課學(xué)一下，但是太貴了，接近2000，我不想再被割韭菜?！?/p>
陸陸續(xù)續(xù)做了幾個(gè)視頻，累計(jì)收益沒有超過100元后，小李基本放棄了自己的中視頻事業(yè)。小李可能是許多底部創(chuàng)作者的縮影：本身視頻創(chuàng)作能力有限，在選題、拍攝、剪輯等方面存在劣勢，變現(xiàn)收益又極低，缺乏長久堅(jiān)持和執(zhí)行的動(dòng)力。
另一方面，即使是在抖音有幾千萬粉絲、西瓜有幾百萬粉絲、制作能力成熟的大號(hào)，也很難達(dá)到官方所給的最高收益。這或許與所屬類目有關(guān)，一般來說，真人出鏡的視頻單價(jià)會(huì)高一些，而解說類目單價(jià)比較低。
除了視頻類型，發(fā)布的平臺(tái)也是影響因素。西瓜視頻的千次播放單價(jià)會(huì)比抖音略高，但是由于用戶基數(shù)，播放量通常遠(yuǎn)不如抖音。一位從業(yè)者告訴毒眸，他在西瓜視頻的600多萬播放量的視頻，收益達(dá)兩萬多元，但在抖音同等播放量可能只有十分之一收益。但這種爆款視頻可遇不可求，有些視頻，在西瓜的播放量收益可能只有個(gè)位數(shù)，但分發(fā)到抖音還能維持相對(duì)不錯(cuò)的數(shù)字。
目前看來，對(duì)于本身就有很強(qiáng)變現(xiàn)能力的頭部創(chuàng)作者們來說，流量收益占的比重并不高，主要還是來源于廣告等主流變現(xiàn)方式，中視頻伙伴計(jì)劃屬于錦上添花。對(duì)于中腰部來說，流量收益占比則要高得多。
一位博主米奇媽媽vlog在視頻中講述，自己在加入中視頻伙伴計(jì)劃后，收入比之前增加了2-2.5倍，而文章開頭所述的影視解說從業(yè)者告訴毒眸，中視頻計(jì)劃給他帶來的收益十幾萬約占其全部收入的一半，其中來自抖音的收益比西瓜高一些，另一半的變現(xiàn)方式主要是接廣告以及帶徒弟。
加入中視頻計(jì)劃后還會(huì)享受到官方所提供的版權(quán)托管功能，對(duì)于一些搬運(yùn)視頻的侵權(quán)行為可以上報(bào)平臺(tái)，由平臺(tái)來維權(quán)，這對(duì)于創(chuàng)作者來說也是一件好事，可以讓他們把更多精力放到創(chuàng)作上。
不過，在加入中視頻計(jì)劃后，一分鐘以下的視頻沒有收益了，也有部分創(chuàng)作者反映，“通過了這個(gè)計(jì)劃后，流量比以前還低?！?/p>
02 羊毛出在誰身上？
2020年時(shí)，疫情期間催生出的對(duì)視頻的大量需求，使活躍在短視頻平臺(tái)的用戶時(shí)長增加，介于長短視頻之間的新形態(tài)中視頻，也受到了行業(yè)的普遍關(guān)注。
“中國的YouTube”，是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)老生常談的問題。長短視頻的格局都基本穩(wěn)固，但YouTube所代表的視頻模式在中國尚算空白。
于是B站、愛奇藝、西瓜視頻等紛紛瞄準(zhǔn)這一空白市場，力圖將自己打上“中國的YouTube”的標(biāo)簽。2020年7月，愛奇藝推出了名為“隨刻”的YouTube模式App，龔宇用海量視頻、創(chuàng)作分享、社區(qū)互動(dòng)三個(gè)關(guān)鍵詞來形容隨刻。西瓜視頻和B站也都野心勃勃，并進(jìn)行了“搶人大戰(zhàn)”。
2020年6月，B站知識(shí)區(qū)頭部博主“巫師財(cái)經(jīng)”與B站開撕，宣布退出B站，7月8日晚開始在西瓜視頻更新獨(dú)家視頻；2019年6月與西瓜視頻簽訂了獨(dú)家合同、退出B站的游戲區(qū)博主敖廠長，時(shí)隔一年后回歸B站，并表示“非常高興B站能夠?yàn)槲姨峁┴S厚的創(chuàng)作條件”。
頭部博主在兩個(gè)視頻平臺(tái)間反復(fù)橫跳，也能部分反映中視頻賽道的競爭激烈。
2020年10月，西瓜視頻總裁任利鋒提出了中視頻的概念，將中視頻定義為一種時(shí)長在1分鐘到30分鐘之間的橫屏視頻形式。在年底召開的巨量引擎大會(huì)上，他進(jìn)一步明確，中視頻是更具深度的視頻，可以讓用戶有更多的獲得感，滿足感和激發(fā)感，實(shí)現(xiàn)“看見”到“看懂”的轉(zhuǎn)變。
在明確了中視頻的定位后，西瓜視頻宣布將投入20億補(bǔ)貼給創(chuàng)作者。砸錢策略，一方面是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中視頻賽道競爭激烈，另一方面，用戶對(duì)于中視頻的需求和中視頻供給不足構(gòu)成矛盾。西瓜視頻內(nèi)容生產(chǎn)更偏向PGC，希望通過吸引更多優(yōu)秀創(chuàng)作者入局，以實(shí)現(xiàn)彎道超車。
西瓜希望借助抖音、頭條的力量，借助抖音的龐大流量來擴(kuò)大原本以中老年人為核心的用戶群，同時(shí)，提升創(chuàng)作者的關(guān)注度和流量，幫助他們獲得更高的收入。從抖音的角度來看，中視頻有著主流消費(fèi)人群年輕化、知識(shí)化的特點(diǎn)，這部分受眾是抖音想要挖掘的潛在用戶。
2022年1月，西瓜抖音今日頭條聯(lián)合發(fā)布的中視頻2021發(fā)展趨勢報(bào)告顯示，2021年中視頻創(chuàng)作者在西瓜視頻、抖音和今日頭條上，月活中視頻創(chuàng)作者數(shù)量同比增加80%。
來源：抖音官博@抖音
抖音在經(jīng)過數(shù)年高速增長后，已經(jīng)無可避免地撞上了天花板。2021年11月，字節(jié)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了大范圍的業(yè)務(wù)調(diào)整，今日頭條、西瓜視頻等統(tǒng)統(tǒng)并入，馳援抖音。
進(jìn)入存量時(shí)代的抖音想要緩解增長焦慮，需要整合西瓜、頭條等的資源。而讓用戶轉(zhuǎn)化成創(chuàng)作者，能在抖音賺到錢也是一個(gè)手段。除了中視頻計(jì)劃外，抖音還推出了其他類似的活動(dòng)，比如抖音近日上線的全民特效師活動(dòng)，用戶制作的特效審核通過后，用戶即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)然，無論是特效制作還是中視頻都還是有一定門檻，雖然抖音在努力通過推出制作工具、模板等來降低此類創(chuàng)作的難度，增加用戶參與度，但能賺到錢的始終還是具有成熟創(chuàng)作能力的用戶，優(yōu)質(zhì)的視頻創(chuàng)作者依然是鳳毛麟角。
03 創(chuàng)作激勵(lì)哪家強(qiáng)？
在中視頻賽道，B站是字節(jié)系最強(qiáng)有力的對(duì)手。B站在中視頻領(lǐng)域耕耘的時(shí)間更長，積累了更龐大的up主梯隊(duì)，更年輕的創(chuàng)作群體，而且培養(yǎng)了一批更加忠實(shí)于社區(qū)的用戶。
B站收益分為簽約費(fèi)、平臺(tái)激勵(lì)和商業(yè)推廣收入等。簽約費(fèi)通常是只有頭部up主才有的待遇，中小型up主變現(xiàn)還是依賴平臺(tái)激勵(lì)和廣告。按照播放量給予獎(jiǎng)勵(lì)，B站算是視頻平臺(tái)的先驅(qū)。
面對(duì)字節(jié)系來勢洶洶的20億補(bǔ)貼，B站也推出了相應(yīng)的中視頻激勵(lì)計(jì)劃。就收益來看，B站萬次播放收益20-30元，具體則需要根據(jù)視頻的內(nèi)容、點(diǎn)贊、彈幕等多維度計(jì)算收益，門檻則是電磁力（綜合評(píng)價(jià)UP主能力的數(shù)值體系）等級(jí)達(dá)到3級(jí)或者專欄閱讀量大于等于10萬。成功開通后，發(fā)布16:9的橫版視頻即可根據(jù)播放量獲得收益。
在今年3月，有多名B站up主在知乎上反映，創(chuàng)作者激勵(lì)改版后收入大幅度下滑，甚至有UP主收入跌幅高達(dá)90%，外界將此視為B站控制成本之舉。財(cái)報(bào)顯示，一季度B站營業(yè)成本為42.47億元，較2021年同期增加43%。其中收入分成成本（營業(yè)成本的重要組成部分）為21.46億元，較2021年同期增加53%。
而B站的反饋則是：新引入了包括播放渠道、用戶轉(zhuǎn)化后驗(yàn)證等多種考核指標(biāo)，同時(shí)對(duì)不同指標(biāo)的加權(quán)有一定調(diào)整，最終以實(shí)際顯示的激勵(lì)收益為準(zhǔn)。
這樣的舉措，對(duì)于打擊一些只搬運(yùn)、或者蹭熱度的低質(zhì)量視頻是一種行之有效的措施，因?yàn)锽站之前對(duì)于是否原創(chuàng)視頻的審核并不算太嚴(yán)格，但是很顯然，也誤傷到了一些中小up。
對(duì)一些視頻類型很難接到廣告,靠播放量維持收益的up來說，收入的腰斬?zé)o疑大大降低了他們創(chuàng)作的積極性。一位B站知識(shí)區(qū)UP主就告訴毒眸，最近幾個(gè)月有不少知識(shí)區(qū)UP選擇不做視頻了。
當(dāng)然B站還是有自己的優(yōu)勢。B站的社區(qū)氛圍、用戶圈層無法復(fù)制，一些曾經(jīng)遷徙到其他平臺(tái)的up主，往往會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。敖廠長在西瓜視頻的數(shù)據(jù)較之B站時(shí)期的數(shù)據(jù)有大幅下滑，字節(jié)系的流量分發(fā)機(jī)制，使得西瓜視頻的播放量大多來自于算法推薦而非粉絲，與具備高度感情粘度和粉絲基礎(chǔ)的B站相比，播放量、評(píng)論量都會(huì)下滑，不佳的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)也是促使他回歸B站的原因之一。
在20年回歸b站的敖廠長
擁有最大流量的抖音，也存在一個(gè)問題：太卷了。一些中腰部博主在抖音上升無望后，反而會(huì)往B站遷徙。以抖音博主帥農(nóng)鳥哥為例，其在抖音上發(fā)布的豎屏中視頻，有一定影響力，但并未火爆，在入駐B站后，十天漲粉百萬，連續(xù)三周登頂B站漲粉榜，成為B站現(xiàn)象級(jí)博主。
微信視頻號(hào)和快手也有相應(yīng)的創(chuàng)作激勵(lì)。擁有千粉以上的微信視頻賬號(hào)，可以申請(qǐng)專項(xiàng)獎(jiǎng)金；快手于今年4月面向優(yōu)秀創(chuàng)作者開啟5分鐘中劇集征集合作，推出了重點(diǎn)扶持劇情內(nèi)容創(chuàng)作者的“扶翼計(jì)劃”，激勵(lì)類型包含制作費(fèi)用和流量扶持，但與此前面向短劇的星芒計(jì)劃相比，扶持力度和面向人群都稍遜，更像是試水之舉。
微信視頻號(hào)大會(huì)宣傳
中視頻相比短視頻，有更高的制作水準(zhǔn)和觀看門檻，頭部內(nèi)容平臺(tái)們期望在中視頻藍(lán)海里開拓空間，在平臺(tái)們?cè)义X的同時(shí)，創(chuàng)作者能分到一杯羹，平臺(tái)用戶們也可以享受更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這原本是一件三贏的好事。
但三贏需要時(shí)間，一年之后再回看，中視頻對(duì)平臺(tái)并不是足夠有性價(jià)比的生意。在降本增效的大邏輯之下，平臺(tái)對(duì)扶持中視頻還有多少耐心？
參考資料
1.抖音首開流量分成計(jì)劃！中視頻創(chuàng)作者迎來哪些新機(jī)遇新榜
2.中間層才是視頻新戰(zhàn)場 三聲
3.中視頻三玩家“路線之爭”：西瓜的算法，B站的圈子，知乎的大V
4.網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展了15年，為什么又回到了中視頻 36氪的朋友們
5.巫師財(cái)經(jīng)向左，敖廠長向右，背后是平臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)！ 互聯(lián)網(wǎng)果實(shí)
6.試水中視頻，快手不得不迎接的挑戰(zhàn) 文娛商業(yè)觀察